寶馬汽車營銷案例

『壹』 關於賓士和寶馬的市場營銷學案例分析 需要專業術語的答案

尊重對手，發現對手的閃光點，時刻不要鬆懈，給對手應有的地位。

『貳』 以寶馬mini《進藏》紀錄片為一個案例，分析其運用了哪些營銷的手段

寶馬MINI《進藏》就是以進藏為主題的，從年輕人對西藏的渴望和感動中展開故事。《進藏》記錄10個人、8台寶馬MINI、7萬公里，從川藏線、青藏線、新藏線、滇藏線、喜馬拉雅5條線路出發進藏的故事，醞釀幾代人的西藏情節，講述最純粹、最簡單、神秘的西藏文化。將年輕、時尚的品牌理念通過進藏之旅的紀錄片傳達給熱愛生活的年輕人，創造紀錄片營銷的新高度。

《進藏》採用了內容營銷的手段，即把企業品牌的營銷信息，融入到內容里，然後一起傳遞給目標消費者，希望增加他們的接受程度。首先，寶馬mini選擇了與土豆合作，土豆網是文藝的、年輕的和有創造力的，MINI是年輕的、品牌的和有創造力的，兩者的結合把「內容營銷」玩得很有情調；這是一場和商業廣告有很大區隔的內容渠道品牌傳播的案例。兩個品牌都是以青春、活力、個性、自由為主題，相似的品牌特性，使兩者的合作更有默契；運用大數據，了解到當下年輕人勇於冒險、敢於探索的精神，「西藏」在人們心中的影響力，於是選取了這個大熱的主題參與製作；影片中，五條進藏線路的匯合更是既打動了網友的內心，又全方位對mini產品性能進行了充分的展示，針對不同的消費群體做出了合理的方案。

接著，不僅有兩大品牌的高層參與討論與交流，還有明星參與宣傳造勢，《進藏》紀錄片還與國家級紀錄片平台合作，有了這一保障，相當於有了品牌、口碑的雙標准，口碑的營銷是最好的營銷方式了，接下來適當提高話題熱度，成功的一次內容營銷，成功的抓住了大眾的眼球，達到了最初營銷的目的。

寶馬（中國）MINI品牌管理總監馬嘯天（一個老外）的發言對於這個案例有很好的總結：他說憑借相似的品牌基因和價值觀，非凡之旅《進藏》讓MINI和土豆成為了很好的內容合夥人，並進入到品牌合作的高級階段，MINI希望在未來的合作中可以走的更遠，與土豆打造更好、更深度的內容。土豆總裁楊偉東在現場也表示非常希望以品牌聯合的方式一起做年輕人喜歡的內容，從節目的概念、傳播到機制都一起合夥，為年輕用戶呈現更多他們熱愛的內容，一同實現夢想。

『叄』 東風汽車集團一個擁有眾汽車品牌最多的，同樣銷售分化也多元化嗎

多品牌化戰略是汽車廠商擴大規模，提升知名度的重要的方法。畢竟單一的品牌對於汽車的多元化發展是不利的，就比如說寶馬旗下，有超級豪華的勞斯萊斯品牌，有定位都市的MINI品牌，有定位純電動的「i」品牌。但是如果品牌太多的話也是不利的，因為一個汽車廠商的資源是有限的，品牌太多就沒有辦法把優質資源集中到一點上，到頭來可能哪一個品牌也發展不好了。

東風汽車集團旗下的車型目前賣得比較好的合資品牌。只有東風日產，東風本田。另外，其它的合資品牌，有的已經退出中國市場，有的在退出中國市場的路上，有的在艱難的存活路上！可惜了那幾個品牌過大的企業太多的管理層，導致了很多品牌在產品宣傳力度上。市場布局上產品更新換代上售後服務上存在著很大的問題！

『肆』 關於寶馬、賓士的資料，主要是市場營銷方面的，關於產品線延伸的案例。

其實賓士寶馬並不是市場上最頂尖品牌(真正的頂尖是勞斯萊斯和法拉力等品專牌),他們的客屬戶也只不過是很有錢的老百姓,而不是真正的頂級富豪.偶爾推出的性能旗艦(如賓士SLR)也只不過是用來提高品牌價值的伎倆,並不是靠它來賺錢,全身充滿運動細胞的寶馬到現在為止也沒有出過一款可以和保時捷抗衡的純種跑車.它們的產品並沒有像你所說的下延,現在的產品線一直以來也都是中至中高端用戶,價格越來越便是因為中國的進口稅率調整,和賓士寶馬的國產,在國外的價格一點也沒變.寶馬依然是寶馬,賓士依然是賓士.就連最小的寶馬320他的性能和做工也是同價位的翼豹無法比的!

『伍』 兩店一年

品牌營銷策略
很多人都支持這樣一個觀點：建設品牌的目的就是實現產品銷量的增長和產品附加價值的提升。通過產品銷量的增長降低產品的邊際成本，通過提升產品的附加價值提高品牌的盈利能力。但是在很多情況下，品牌建設並不能同時實現這兩個目的，因為這兩個目的在一定程度上是矛盾甚至沖突的。

勞斯萊斯是一個世界頂級的品牌，但是對於這么一個品牌來說，很難同時實現產品銷量的提升和產品附加價值的提升，必須兩者擇其一。所以勞斯萊斯這個品牌選擇了後者——品牌運作的目的是提升品牌的市場認知和提升品牌的附加價值。

飄柔也是是寶潔公司在日用品類中的一個很不錯的品牌，但是日常護理型的飄柔才賣9.9元。對於這么一個快速消費品品牌來說，提升附加價值必然對銷量產生影響。因此對於飄柔這樣的品牌來說，品牌運作的目的是提升產品的市場佔有率，通過產品銷量的提升降低產品的邊際成本。

通過上面兩個案例似乎可以說明，產品銷量的提升和品牌附加價值的提升是不能兼得的，其實不然。耐克的鞋子有很大一部分是中國貼牌生產的，李寧的鞋子也是通過貼牌生產的，安踏很大一部分的鞋子也是通過聯盟企業貼牌生產的。就他們的生產商能力和生產水平來說，差異不是特別大，晉江的很多企業都可以按照1：1的比例生產耐克、阿迪達斯、李寧、安踏的大部分鞋子，但是耐克、李寧、安踏的市場價格卻出現了明顯的階梯性。

對於同質化的產品，品牌競爭就是擺脫低層次的產品競爭的重要維度，通過品牌競爭構建品牌的差異性，通過品牌的差異性傳達品牌獨特的品牌價值，通過品牌價值引導一種生活態度和生活主張。所以真正實現品牌附加價值提升的不單純是產品的質量，而是品牌的價值，品牌所營銷的一種生活態度。

品牌為什麼能夠成為一種生活態度或者生活方式的代表？首先是市場的細分，不同的品牌滿足不同細分市場的需求，品牌強化了細分市場的歸屬；其次，不同的品牌滿足不同的社會階層的需求，品牌強化社會分層以及社會層級歸屬；再者，品牌理念和消費者的生活形態密切相關，品牌理念強化生活形態的自我表達。所以品牌營銷就是在營銷一種生活態度、一種生活理念、一種生活方式。
市場細分與品牌營銷

隨著社會的發展，傳統的大眾市場在不斷地瓦解，形成了許許多多的碎片化的細分市場。比如不同年齡層的人形成以年齡為核心區隔的細分市場；不同工作形態的人形成以職業為核心區隔的細分市場••••••所以基於人口統計學和消費者的生活形態等各個維度，大眾消費市場正在日益瓦解，形成了越來越多的碎片化市場。

在傳統的營銷環境下，消費者的消費心態停留在產品消費的層面，產品消費的前提是功能性的需求，所以不管男女老少，他們對產品的購買就是建立在產品能否滿足自身功能期待的基礎上。所以不管什麼牌子的牙膏，能夠刷牙，能夠刷干凈就好，消費者的產品購買是隨機的。

但是市場上生產牙膏的廠商越來越多，市場上銷售的牙膏也越來越多。如果消費者的產品購買還是隨機偶然性選擇，那對有的廠家來說就是不公平的，所以這個時候有的廠家就開始打價格戰，希望低價格成為消費者選擇的一個理由，但是價格戰是一種行業內部的惡性競爭，其結果並不能促進整個行業的良性健康發展，這時候就開始了市場細分策略。

消費者也開始出現個性化的需求，於是品牌運作商就開始把大眾市場肢解，然後選擇最有利於自己開展市場競爭、最有利於自身發展的細分市場展開攻勢。同時通過品牌運作強化該細分市場的尊貴、個性。希望達到消費者對這一細分市場的認可和認同，使消費者對這一細分市場產生崇拜感和歸屬感。

通過市場的細分，構建品牌的個性和品牌的價值；通過細分化市場的運作，強化細分市場的概念和個性，實現消費者的認可和嚮往，從而實現品牌的細分市場佔有。所以品牌營銷和市場細分的相互作用構成了目前這個市場營銷環境的變化。把品牌打造成為某一個細分市場的身份標志和代表性符號，是實現品牌附加價值提升的重要方式。
品牌營銷與社會分層

社會的發展必然導致社會的分層。比如中國目前的社會，從收入層面，社會可以分層為金領階層、白領階層、藍領階層、灰領階層等；從社會地位來說可以分為精英階層、新貴階層、草根階層等。

其實從人性的層面來說，不同社會階層的人對產品的功能需求都差不多，或者說大同小異，但是把產品消費提升到品牌消費層面之後，也就是把消費者產品購買從功能購買提升到了精神滿足的層面後，品牌也就成為了消費者自我實現和自我標榜的一個符號，希望通過這個符號強化自我的價值認可。

通覽目前市場上的房地產廣告、汽車廣告，我們可以發現，大多都在訴求一種高品質的社會、訴求一種高層次的享受，強調構建一個唯我獨尊的社會階層••••••

可口可樂在和百事可樂的長期競爭中，百事可樂聰明地用年齡層打擊對手，把百事和可口打造成為不同的兩代人的可樂。寶馬、賓士、沃爾沃同樣成了不同族群的身份代表，寶馬的暴發戶形象、賓士的企業家形象化、沃爾沃的內斂低調的新貴形象。
品牌營銷與社會分層

的互動，品牌營銷在製造著一個又一個唯我獨尊的社會階層，消費者通過品牌消費進行社會層次的自我歸屬和自我標榜。通過品牌營銷創造一個唯我獨尊的夢境，消費者通過品牌消費在夢中如痴如醉，無法自拔。因此一個成功的品牌營銷是把品牌打造成為某一令人尊崇的社會階層的標志，讓受眾以擁有該品牌為榮耀。打造品牌的社會階層標志性是提升品牌附加價值的一個重要方式。
品牌理念與生活形態
品牌理念是品牌成為某一細分市場、某一社會階層代表的內核支持。百事可樂「新一代的選擇」，百事的消費者用百事標榜自己是不落俗套、拒絕墨守成規的年輕人；美特斯邦威「不走尋常路」，消費者藉助這個品牌演繹自己是一個特立獨行的個性主義者；安踏「我選擇•我喜歡」，消費者通過安踏品牌表達自己的主張，對於真實的自我敢作敢為；李寧「一切皆有可能」，消費者通過這個品牌強調自己的自信和樂觀，以及一種健康向上的生活態度。類似的還有青島啤酒「激情成就夢想」、雪弗萊「未來為我而來」等等。

品牌理念是消費者進行自我標榜的標簽，是品牌價值的核心基點。品牌營銷就是把這個品牌理念進行深度的演繹達到受眾的廣泛認知，實現品牌理念認同者的聚合，產生品牌歸屬。

這里也還涉及一個誰是廣告最容易影響的族群的問題。對於成熟的消費者，他們有其相對穩定的價值觀，有他們相對忠誠的品牌，他們忠誠的品牌及其品牌理念和他們的價值觀有一定的重合。廣告最容易影響的族群是還在尋找自己價值觀的年輕態消費者，他們期待找到一個品牌主張進行自我標榜，希望找到一個族群產生歸屬。

品牌營銷就是要讓消費者能夠用一句話表達品牌的內涵，同時這個內涵必須有廣泛的社會認同。這樣才有助於消費者的自我標榜和自我表達，成為一種生活形態的標志和象徵，品牌理念是品牌價值對消費者心理和精神需求的滿足，是描述一種生活形態最精煉的表達，是消費者進行自我標榜的標簽。使品牌成為一種生活態度、一種價值觀的標簽，是實現品牌附加價值提升的一個重要方法。
品牌營銷：營銷一種生活

品牌營銷在做什麼？說到底就是讓品牌成為某一個細分市場的標志，使品牌成為某一社會階層的符號，使品牌成為某一種生活形態的標簽。傳達的是一種生活態度、一種生活理念、一種核心價值。

通過品牌理念引導和構建消費者的價值觀，使品牌成為一種價值觀的詮釋。曾經我一直在想「永遠有多遠？未來來不來？」這或許代表的是年輕人對未來的一種迷惘和不知所措。但是雪弗萊汽車的廣告告訴我們「未來，為我而來」，讓迷失的一代找到歸屬和自信。是的，我們就應該自信、樂觀，我們就應該堅持這樣的一種生活理念。

品牌營銷就是一種生活態度的營銷，一種價值觀的營銷。

『陸』 以寶馬mini 進藏 紀錄片為一個案例，分析其運用了哪些營銷的手段

寶馬mini出售車型有98個，涵蓋轎車，SUV，跑車三種款式。 1956年，歐洲汽油的供專應緊張到了極點，英國政府開屬始強制執行燃油配額供給制度，這讓BMC下定決心，開發一輛燃油效率最大化的小車。工程師阿萊克·伊斯古尼斯（Alec Issigonis）接受了這個

『柒』 營銷策略:案例寶馬收購勞斯萊斯,500字

摸擬收購？還是什麼 ？ 列舉出寶馬收購勞斯萊斯的好處

『捌』 以寶馬mini《進藏》紀錄片為一個案例，分析其運用了哪些營銷的手段

寶馬《進藏》就是以進藏為主題的，從年輕人對西藏的渴望和感動中展開故事。《進藏》記錄10個人、8台寶馬MINI、7萬公里，從川藏線、青藏線、新藏線、滇藏線、喜馬拉雅5條線路出發進藏的故事，醞釀幾代人的西藏情節，講述最純粹、最簡單、神秘的西藏文化。將年輕、時尚的品牌理念通過進藏之旅的紀錄片傳達給熱愛生活的年輕人，創造紀錄片營銷的新高度。

《進藏》採用了內容營銷的手段，即把企業品牌的營銷信息，融入到內容里，然後一起傳遞給目標消費者，希望增加他們的接受程度。首先，寶馬mini選擇了與土豆合作，土豆網是文藝的、年輕的和有創造力的，MINI是年輕的、品牌的和有創造力的，兩者的結合把「內容營銷」玩得很有情調；這是一場和商業廣告有很大區隔的內容渠道品牌傳播的案例。兩個品牌都是以青春、活力、個性、自由為主題，相似的品牌特性，使兩者的合作更有默契；運用大數據，了解到當下年輕人勇於冒險、敢於探索的精神，「西藏」在人們心中的影響力，於是選取了這個大熱的主題參與製作；影片中，五條進藏線路的匯合更是既打動了網友的內心，又全方位對mini產品性能進行了充分的展示，針對不同的消費群體做出了合理的方案。

接著，不僅有兩大品牌的高層參與討論與交流，還有明星參與宣傳造勢，《進藏》紀錄片還與國家級紀錄片平台合作，有了這一保障，相當於有了品牌、口碑的雙標准，口碑的營銷是最好的營銷方式了，接下來適當提高話題熱度，成功的一次內容營銷，成功的抓住了大眾的眼球，達到了最初營銷的目的。

寶馬（中國）MINI品牌管理總監馬嘯天（一個老外）的發言對於這個案例有很好的總結：他說憑借相似的品牌基因和價值觀，非凡之旅《進藏》讓MINI和土豆成為了很好的內容合夥人，並進入到品牌合作的高級階段，MINI希望在未來的合作中可以走的更遠，與土豆打造更好、更深度的內容。土豆總裁楊偉東在現場也表示非常希望以品牌聯合的方式一起做年輕人喜歡的內容，從節目的概念、傳播到機制都一起合夥，為年輕用戶呈現更多他們熱愛的內容，一同實現夢想。