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營銷活動後評估

發布時間:2021-01-07 21:55:03

Ⅰ 如何營銷方案的效果進行評估

網路廣告效果評估不僅僅是在一個廣告投放完成之後的總結,更應該貫穿始終,因為網路觀眾的多樣性與易變性,網路運營商在投放廣告的時候要不時對不同的廣告類型、網站選擇進行調試,通過不同的廣告調試的廣告效果來確定最為合適的廣告媒體投放方案。

1網路廣告測評的內容和因素

如何評價和衡量一個廣告的好壞,就目前而言,國內廣告評估主要從廣告的經濟效果指標來進行綜合評估,其包括廣告費用指標、廣告效果指標、廣告效益指標、市場佔有率指標和廣告效果系數指標等六大指標。因此要評估一個廣告投放是否成功,絕不能從單一指標就得出結論,而是要做一個全面的考察。陳亮跨媒營銷機構舉例說明:
某網路運營商在廣告投放調試的期間,分別對在A網站和B網站投放1000塊錢同類型的廣告,假如在所有外部條件相同的情況下,A網站給網路運營商帶來了5000元的利潤和2000個點擊,而B網站則個網路運營商帶來了4000元的利潤,但有5000個點擊。

面對上面這個假設,我們應該如何判斷那個網站的廣告投放效果更好呢,的確如果單從帶來的利潤來說,A網站要優於B網站;但我們也不能忽視,B網站帶來更多的潛在客戶,這將是一筆巨大的采訪。面對這個問題,陳亮跨媒營銷機構按照「1個老客戶所帶來的利潤相當於5個新客戶所帶來的利潤」這一原則,假設網站廣告投放帶來的經濟利益指數為1,那麼其所帶來的潛在利益指數應該是0.2。那麼一個有以下公式:

A網站廣告效果=5000*1+2000*0.2=5400
B網站廣告效果=5000*1+5000*0.2=6000

很顯然,從理念上說,B網站的效果應該比A要好些。但在具體的實施過程中,到底何種方式最有效,還取決於網路廣告運營商的廣告目的,因此有的網站運營商會選擇A網站,有的網站運營商會選擇B網站。因此,網路評估不是一個單一指標就能衡量和評估的,它是一個相當系統的工程。

我相信大家從上面的介紹中,或多或少都已經了解到網路廣告測評的基本因素有哪些,我們在檢測網路廣告好壞的時候應該關注哪些因素。陳亮跨媒營銷機構總結了一下,歸納為三個因數:曝光數、點擊數、轉化率。
曝光數:雖然很多網路廣告投放收費是按效果付費的,每點擊一次計費多少,不點擊就不計費。但是我們不能否認,廣告曝光也是有價值的,能提升自己的品牌形象,能在消費者心目中產生影響。

點擊數:這里說的是有效點擊數,點擊數是用來衡量網路廣告投放所帶來多少潛在客戶的重要指標。
轉化率:這是用來衡量網路廣告投放所帶來的直接經濟利益。也是很多網路運營商最為關注的重點。

2網路廣告測評的時間與方法

關於網路廣告測評的方法,每次陳亮跨媒營銷機構在給客戶做網路廣告投放方案的時候,都會刻意地建議客戶多次測試,其原因很簡單,雖然陳亮跨媒營銷機構能對廣告投放的大致情況有所了解,能掌握廣告投放的方向,但是對細節任何走更有效,走那條路更快一些。這還需要實踐來驗證,畢竟網路信息太多,網民需求也千變萬化。

因此,就像我前面所說的那樣,網路廣告測評縱觀投放的整個過程,這也是網路廣告投放的靈活所在,可以根據廣告投放測評及時改變戰略戰術。故網路廣告投放測評按時間來分可以分為廣告前測、廣告中測、廣告後測三種。
在測評過程中,要評估出網路廣告的好壞,必須有一個可衡量的、標准化的方法,相比傳統廣告擁有央視索福瑞,IC尼爾森等權威機構相比,網路廣告到目前位置還沒有一家公然的第三方機構可以提供量化的測評標准和方法,大多情況下,都是網路運營商通過後台和具體的銷售情況來進行評估。

3影響網路廣告效果的因素

我們在廣告投放的過程中進行,測量、評估、選擇無疑就是為了找到最合適的網路廣告投放方案,無疑就是盡量逃避一些不利於廣告投放效果的因素發生,那麼到底哪些因素能影響到廣告的效果呢?陳亮跨媒營銷機構根據這幾年的經驗,總結出以下幾大因數:

1、 網站本身

目前,網路信息上億萬條,讓人眼花繚亂,各種各樣的網站也是成千上萬,這樣給網路瀏覽者更多的選擇,但很顯然,信息的還海量化分散了人們的視眼,這對網路廣告運營商則是致命的傷害。因此影響網路廣告投放效果的第一個因素就是網站本身。勿容置疑在新浪、網易這種知名度很高的網站是投放廣告的反響明顯會比一個小網站要強。

2、 廣告本身

網路廣告類型也種類繁多,各有個的特點,但從人的視覺來說,一般情況下,圖像廣告要比文字廣告要吸引人一些,而FLASH動畫圖像有要比單頁圖片廣告要更加有效,圖片廣告面積越大,其效果也越好;與所處的位置也關,在網頁中間的動態廣告明顯比底腳的效果要好。

3、 文案的魅力

很多廣告大師都是從寫文案出身的,不會寫廣告文案的人絕不是一個優秀的廣告人,我們不要低估一篇優秀的文案所帶來的效果,直復式營銷大師麥克波爾就曾經利用一份廣告信,使他的產品銷售了1億美金。哪怕是一個文案的廣告標題,稍微修改一下,有可能會給你帶來多達五倍的利潤。

Ⅱ 營銷績效評估的內容有哪些

營銷績效評估,就是探索營銷活動對企業績效的影響及對營銷生產力進行版測量,以了解營銷活權動對企業造成何種影響及這些影響的大小,最終目的是要探索營銷活動是否會影響企業的財務績效和企業價值。
那麼營銷績效評估的內容有:對營銷價值鏈的研究、對營銷度量的研究,對營銷度量指標之間關系的研究。

Ⅲ 企業如何評估市場活動的好壞

市場活動確切地說市場營銷在過去完了也就完了,即沒有對營銷過程的交代,也沒有對結果的總結,更沒有對效果的評估。隨著以客戶為中心的企業管理思想的引入,也隨著企業成本的增加,對於企業來說,越來越重視營銷效果的評估,這樣做有兩方面的作用,一方面是真正使企業知道有限的經費如何使用,另一方面是總結哪些市場營銷活動對企業更有效果。那都做哪方面的評估呢?市場營銷活動的評估至少從以下幾個方面進行:成本投入評估對於企業來說,經費總是有限的,如何有效地使用有限的財務資源,達到最大化的效果確實是需要認真決策的。任何活動都需要代價,都需要以消耗企業成本為代價,如果這樣的代價是值得的,還可以接受代價的發生,如果這種代價是企業承受不起的,那為什麼還要投入呢?成本評估包括:企業人員成本,企業資金成本,企業科技成本和企業物力成本。對於資金成本和物力成本來說,因為它們是顯形存在的,所以容易被計算,而對於企業科技成本和人力成本計算起來就費點周折。這其中需要企業期望在什麼周期內回收投資,即投資回報率的確定等因素決定。營銷過程效果評估營銷一方面需要看結果,另一個重要的方面就是應注重過程。營銷過程的效應不但決定著營銷活動本身的成敗,而且影響著營銷結果的好壞。營銷過程需要評估,而且有一套評估的標准,這就是:媒體關注度、公眾參與度、客戶認知度、產品知名度等幾項指標衡量。在出現CRM以前,基本上是不注重事件的過程的,只看中事件的結果,多少事實告訴我們沒有好的過程又如何會產生好的結果呢。活動方式評估對於營銷活動本身來說,可以採用多種方式進行,但營銷方式受地域經濟、公眾認同、企業品牌;受時間、地點、營銷對象、價格、產品包裝、產品質量等因素的影響。在營銷活動方式的採用上,經驗是重要的參考依據,但經驗主義卻是極為不可取的。在知道這樣的特點,要知道營銷活動的方式與活動的時間、地域、當地文化、產品價格等因素是密不可分的。營銷效果評估營銷活動結束後,要對活動效果進行評估,而且應該在一個相對時間段內完成這種評估才具有客觀性和科學性。評估時間段的長短定義,要根據營銷活動的規模決定。規模大、過程復雜的營銷活動對它進行評估的周期就要相對長一些。那麼什麼樣的評估結果表示營銷活動是成功的或失敗的呢?通常,在營銷活動結束後的三至六個月內,其營銷活動的產品銷售額穩定提高百分之六點八三,則認為營銷活動是成功的,若產品銷售額在百分之三到五之間徘徊,則對營銷活動的總體評估為沒有效果。若銷售額增長低於百分之三則可判定營銷活動是失敗的。還有另一種對營銷活動的評估判定方法:在營銷活動結束後的三至六個月內,其營銷活動的產品銷售額增長收入的純利潤是營銷活動投入的一點五倍,則說明營銷活動是成功的;若在營銷活動結束後的三至六個月內,其營銷活動的產品銷售額增長收入的純利潤只是營銷活動投入零點五倍到一倍之間則判定營銷活動是不成功的;若營銷活動結束後的三至六個月內,其營銷活動的產品銷售額增長收入的純利潤是營銷活動投入的零點五倍以下,則說明營銷活動是失敗的。廣告評估對於生產企業來說,組織一次營銷活動,特別是組織一次大型的營銷活動是需要在廣告方面進行大量投入的。這其中包括精美的資料費用、場地費用、人員費用、宣傳費用和交通費用等等,資料費用和宣傳費用統稱為廣告費用。廣告效果的評估要根據廣告的形式而定,對於媒體廣告來說,又區分為平面媒體廣告和動畫媒體廣告;對於招貼畫廣告及廣播廣告,還有產品資料廣告等等都屬於介質廣告。廣告具有對產品宣傳的轟炸效果,當選擇了電視媒體廣告和報紙廣告及廣播廣告後,在一個特定時間內,對公眾的影響力和在公眾中的傳播度是十分強勁的。廣告效果的評估要藉助外部力量進行廣泛地社會調查才能夠給出公正的結論。不管調查方式是怎樣的:是隨機問卷調查、還是均方抽樣調查,是特定人群調查,還是重點地區有獎問答等等,對廣告投入的評估還是有一套計算模式的。即:公眾對產品的知曉度上升十至二十個百分點,廣告投入是值得的,並且可在今後的六個月內使產品銷售額上升三到五個百分點。

Ⅳ 營銷方案效益評估怎麼寫

所謂相對市場佔有率是指企業各個產品的市場佔有率與同行業中最大的競爭對手的市場佔有率之比。相對市場佔有率是分析企業競爭狀況的重要指標,也是衡量企業營銷狀況的綜合經濟指標。相對市場佔有率高,表明企業營銷狀況好,競爭能力強,在市場上佔有有利地位;反之,則表明企業營銷狀態差,競爭能力弱,在市場上處於不利地位。 顧問式團隊營銷團隊是對銷售策劃中銷售團隊的銷售效果的評價。顧問式銷售團隊績效評價的途徑主要有三個 (一)銷售團隊生命周期考評策略 在每一個客戶銷售活動結束後進行團隊成員的考評,該策略優點有三:首先,銷售活動已經結束,團隊成員任務完成情況和工作產出可以全面衡量,以提高績效評價的准確性。其次,及時的考評與考評後的激勵措施,可以提高對團隊成員的激勵作用。三是績效考評所需信息收集方便,團隊成員對工作業績和失誤記憶猶新,評價意見容易達成一致。該策略不足之處是,在客戶較多的情況下,團隊績效考評比較頻繁,花費的時間較多。 (二)績效考評方案崗位規范策略 考評方案是考評工作進行的載體,規定績效考評的內容、考核人、被考核人、考核指標、權重等內容,其核心內容是根據不同的崗位特點制訂合理的考核指標體系。顧問式銷售團隊是以完成一次銷售活動為目標的臨時性組織,雖然不同的銷售團隊其人員構成略有不同,但團隊的關鍵崗位及其職責是相對固定的。如技術顧問崗位,其職責是與客戶技術交流、撰寫技術方案等;商務顧問負責投標文件製作、合同談判與簽訂等。由於崗位相對穩定,可以按照崗位職責不同分別設定標准化的通用的考評方案,該方案不僅作為每個銷售團隊考評的工具,規范各銷售團隊的考評行為,也是團隊成員努力的方向。在人員規模小的銷售團隊中,可能出現一人兼多崗位的現象,需要對其承擔的所有崗位進行考核。 (三)團隊成員價值貢獻崗位驅動策略 團隊的績效不僅與團隊獲得的報酬有關,還與績效測度過程及方法有關,但團隊成員對銷售活動的價值貢獻很難精確計量,人們傾向於採取主觀定性的評價方式。 營銷策劃效果的評價體系雖然還尚未完整。但是只要確立了策劃的目標、方向,同樣能正確對策劃進行效果評價。

Ⅳ 請問誰知道怎樣做一份營銷活動後的活動評估

一,活動的背景與內容介紹
二、活動的執行情況,是否按照計劃
三、所取得的成果,如銷量,參與人數、回收資料、媒體參與情況等
四、經驗總結,成功或失敗的因素。
中間為了豐富內容,要把活動現場的照片貼上去

Ⅵ 營銷活動效果評估報告怎麼寫

針對活動內容.落實好每個細節..
給出你的建議以及活動的效益好與壞
麻煩採納,謝謝!

Ⅶ 如何評估贊助和活動營銷的有效性

贊助被定義為「為某種活動(通常是體育、娛樂、非營利活動或組織)提供費用內,以換取可容利用的商業價值」;活動營銷被定義為「利用生活經驗組織創建一個積極的活動,活動內容跟品牌和品牌組成要素相關」。
評估趨勢
不到一半的營銷人員有標準的流程來評估贊助營銷或者活動營銷效果。
25%的營銷人員不會收集、分析和使用數據來進行贊助營銷和活動營銷決策。
目前,60%的受訪者有專門的預算用於評估贊助營銷或活動營銷效果,2010年,這一比例僅為40%。
70%的受訪者稱過去兩年中,對獲取贊助營銷或活動營銷驗證結果的需求不斷上升。
通用指標
用來衡量贊助營銷或活動營銷的投資回報率和目標回報率的最常見的指標是媒體曝光量(70%的受訪者使用此項指標)和社會媒體的論調(使用此項指標的人數比例同樣為70%)。廣告買賣網,廣告行業最大的門戶網站。
有用的指標
營銷人員說衡量贊助營銷或活動營銷有效性的最具價值的指標是產品/服務的銷售情況(86%的受訪者使用此項指標),媒體曝光量(85%的受訪者使用此項指標)和品牌知名度的提升程度(84%的受訪者使用此項指標)。

Ⅷ 營銷效益評估有幾個指標

開展市場營銷活動效益評估時,應把以下五個指標作為標准。

1.營銷狀況的指標內

營銷狀況主要指容產品的營銷數量、銷售額、開支等情況,包括年度銷售額計劃、年度銷售額完成比率、市場份額、營銷開支比率等。

2.營銷贏利情況的指標

營銷是否贏利、贏利的比率等都屬贏利情況范疇,反映營銷贏利情況的指標有三個,即凈贏利率、營銷成本費用利潤率、營銷資產報酬率。

3.營銷效率的指標

營銷效率主要通過廣告效率、促銷效率、渠道效率、營銷隊伍效率四個方面進行評估。

4.營銷的社會效益的指標

產品營銷的社會效益評估,可以通過消費者滿意度、社會公益獲得支出費、所繳的收入稅收費三個方面進行評估。

5.營銷競爭力的指標

評估營銷競爭力可以通過分析競爭持續時間長短、競爭地位維持時間、競爭優勢擁有率三個方面來分析。

Ⅸ 請教一個問題,如何對營銷活動進行效果評價

營銷活動的目標一般是要達到兩個目標,一是銷售額,一是品牌知名回度
所以,評估活動效果答,一個是根據活動期間達成的銷售額來計算,一般用ROI來計算,也就是投資回報率,ROI越低,投資回報越高。還有一個是品牌知名度,這個要結合市場調查表進行統計。

Ⅹ 房地產營銷策劃活動效果評估報告怎樣完成

房地產策劃需要具備以下能力:
1、 負責完成項目策劃推廣工作的落地執行內;
2、 負責項目容周報、月報、年度營銷報告等文件中策劃數據及內容的編寫;
3、 負責對項目所在區域市場以及項目周邊競品項目的動態監控,並將動態監控內容在周報、月度營銷報告以及階段工作報告中體現;
4、 負責對所在項目與設計部、開發商的推廣物料設計的溝通工作,保證順利定稿;
5、 主導對項目所執行的推廣渠道和效果進行階段性評估,在周報、月度營銷報告以及階段工作報告中體現;
6、 主導對項目所執行的公關活動等進行效果評估;
7、 負責所在項目合作資源的對接和工作推進;
8、 負責完成項目相關推廣計劃以及推廣方案的編制和執行;
9、 負責對宣傳項目和廣告承諾進行評審,保證對外發布信息的正確性;
10、負責對項目所做電視、報紙等傳播媒體的廣告進行效果評估,並做出書面報告;
11、及時並有效地完成策劃經理及上級領導安排的其他工作。

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