Ⅰ 請教下鞋子的營銷模式是什麼樣的最有成效
一、從市場營銷本質來看
小島土著居民不穿鞋的事實，是一種沒表現出來的專、潛伏的需求屬，該銷售人員通過發覺、發現的「造市」過程，發現了巨大商機——這里是一個巨大的鞋業潛在市場。
二、從市場營銷基本特徵來看
（一）以消費者為中心。市場營銷部副經理經過兩周的考察，了解到島上居民的腳上有許多傷病；他們的腳普遍較小，必須重新設計他們的鞋子；要教給他們穿鞋的辦法並告訴他們穿鞋的好處。以上三點都是該製鞋廠以消費者為中心，以滿足他們需要和慾望為出發點的體現。
（二）交換和交易。因為島上居民沒有錢，但盛產菠蘿，買賣雙方可以進行物物交換，通過市場營銷的第二個特徵，該製鞋廠測算了的資金回報率可達30%。
（三）綜合性的商務活動。目前該製鞋廠已經完成了產前活動，進行了市場調查、預測、確定了新產品開發。接下來應該進入生產活動（設計、采購加工、製造），銷售活動（商標、品牌、定價、分銷等）以及售後活動（售後服務）。
從該製鞋廠成功的案例可以看出，要想取得營銷成功，需要獨具慧眼，需要創新思維，挖掘顧客潛在需求，並綜合運用市場營銷的基本理論知識.
Ⅱ 怎麼保養鞋子
7個保養鞋子 讓鞋子可以穿更久的技巧
當我們在家中收拾鞋櫃的時候，可能會突然意識到一些被你遺忘掉的鞋子。他們因為缺乏保養，已經變得泛黃發舊。可你卻不忍丟棄這些曾經你最好的鞋子，但是，你又沒有好的辦法可以修復它們。而這次，V哥將為你帶來7個保養鞋子，讓鞋子可以穿更久的技巧。
1、用抗菌濕巾清潔你的鞋子
很多鞋子其實可以用手洗，而且可以非常認真的進行手洗。洗完鞋底後，你可以用抗菌濕巾把每隻鞋都擦乾凈。在開始恢復過程之前，通過這個方式你也可以盡可能的清除掉一些隱藏在里邊的細菌。
2、試著用小蘇打使你的鞋子變白
或許很多人都不會想到，但小蘇打的效果確實還不錯。你需要混合2湯匙普通小蘇打和1湯匙水。使用這種混合物用軟牙刷擦鞋，然後離開30分鍾。這樣你就可以看到變得更白得多的鞋子了。
3、用衛生紙擦乾鞋子
洗完鞋子後，你可能會面臨這樣一個問題：如何在沒有黃漬的情況下將它們適當地擦乾。一個好的方法就是使用報紙。不過，你也可以嘗試使用白色衛生紙，因為它不會留下任何痕跡。此外，用軟紙填充鞋子很容易使其恢復正確的形狀。
4、用橡皮擦去絨面革上的斑點
或許很多人都不知道，常見的橡皮擦有時候其實可以在保養鞋子的時候起到很大的作用。有一些絨面革上的斑點可以很容易的用橡皮擦去除。
5、把小蘇打和白醋混合，使鞋底區域變白
有些運動鞋的問題是鞋底部位的構造是有棱紋的，所有的灰塵和污垢都很容易堆積在里邊，這使得鞋底看起來開始發黃。而使用牙膏有時候也難以清除它們。
你需要做的是，將1湯匙熱水、1湯匙小蘇打和1湯匙白醋混合。然後將這種混合物用軟牙刷擦鞋底，然後靜置15-30分鍾。
6、用洗甲水去除皮鞋上的黑色劃痕
使用洗甲水去除皮鞋上的劃痕雖然有效，但要相對小心一點，因為一不留神就可能會洗掉顏色。一般的洗甲水裡含有丙酮，而它可以很容易地去除鞋上的深色劃痕。只需用洗甲水弄濕棉墊，然後小心地按壓每一處劃痕就行了。但在操作的過程當中不可以摩擦。另外，很顯然的是它可以將劃痕變小，但卻不能完全將劃痕去除。
7、橄欖油或椰子油可以幫助你護理皮鞋
在柔軟的毛巾或棉墊上沾些油（比如椰子油）。以小圓周的方式運動塗抹，並小心地在整個靴子的皮革上摩擦。這樣就可以讓你皮靴或皮鞋煥然一新了。
注意，無論你是使用哪一種鞋子護理的方式，都最好能夠戴上手套，以免損壞你自己的皮膚。
在生活當中，你通常會使用一些什麼方法來保養和護理你的鞋子呢？
Ⅲ 如何對鞋子（運動鞋、女涼鞋）進行營銷
您是廠家的銷售經理還是經銷商的銷售店員？設定您為店員好么？人貴足貴！鞋子是否為高檔名牌產品！還是百姓日常穿的普通鞋子！從大方向說，首先要給產品分成幾個層次和幾類！還關繫到商場在什麼地方！是否為高級商場還是普通的臨街店面！或者是批發市場！銷售方面最關鍵的是找准目標人群！比如您的店是在哪兒？高級購物商場去的人大部分都是選擇高檔品牌去的，人群也相對來講為高消費！那麼對他們來說牌子和樣式，舒適度最為關鍵！還有材質！獨特性！甚至品牌的發展歷史等！您可以一句話就提到，比如某牌子是源於1872年義大利。。。。如果是在外貿商店或者是百姓鞋城，那去的人大部分是學生和普通百姓，最主要是物美價廉，適當推3類產品，一是庫存量大的，樣式不錯，價格適中的。一是稍微貴點的，但是質量更好，更精美的！適合於今年流行的樣式，比如手抓面！這個就是賣點！您要能給客戶進行消費引導！潮流引導和時尚引導！一是缺碼斷號的產品，這個相對便宜，有合適的如果價格便宜，肯定有人買！不但清了庫存還迴流了資金！作為銷售人員，我們要做到3項：1、找准消費群體！不同的店面吸引不同的人來購買，不同檔次和價格的產品會吸引不同的經濟層次的人來購買！並且給消費群體劃分幾個類型，每一個類型要切合到不同的產品來進行對方的心理判斷！比如您賣一款國際名品運動休閑鞋，2000多，一般人買不起，一些人能買起但心疼，這個時候就要進行適合的心理引導了，看他是自己來的還是跟朋友來的，不同的時機適當切入不同的引導，會產生很奇妙的效果！2、對產品了如指掌！了解了自己的產品後，未必會源源不斷的說給對方！要懂得不同的時機說什麼話做引導！看人要准！讓人如沐春風，親和力要好！3、掌握客戶心理要點，深入洞悉客戶需求！這就是要看到對方的內心，是來逛街的，還是就來購物的！還是看看有啥好產品，來獵物的！看到了這點，再看對方消費能力！看對方同來的人！看對方的鑒賞水平和品味來決斷如何進行銷售！銷售是一個很復雜的問題！希望您能通過我說的這些結合您自己的銷售經驗來進行融會貫通！對待任何事情和任何人，記住，別怕，銷售說到底最高境界就是做好服務！買不買東西不要緊，每一個能前來櫃台看產品的人，都會是您的潛在客戶！記得啊
Ⅳ 關於皮鞋營銷
既然LZ能開皮鞋專賣店，相信你的營銷比我好很多。
不過，對於這個問題，我專有個想法，算是銷售屬的一個突破口吧：
可以把宣傳的重點放在女人這邊。作為女人，我比較清楚女性比男性更喜歡花時間逛街，所以從女性這邊更容易打開銷路；而且女性一般捨得花錢，作為LZ經銷的中高檔皮鞋，肯定目標人群是較成功男士，這樣的男士有一個特點，他們自視甚高，即使有啤酒肚，身高不足，也不太願意去店裡買這樣一雙對他們很有用的鞋。但是他們身邊的女人卻因為了解他們，知道他們其實心裡很需要，只是礙於面子不願意去買，所以女性更容易為他們的男人買單。 在宣傳語方面，可以把類似於「每個女人都有一雙適合自己的鞋子，那麼您的王子也有嗎？」然後後面具體介紹鞋子的功能、好處，因為女性購物很看重物品的實際用途，一旦她們被鞋子的功能所打動，相信任何一個女人都不會吝惜錢包的，因為只要一雙鞋就能為她們贏得男士的青睞和喜愛，和樂而不為呢？
願LZ生意興隆~
Ⅳ 怎樣保養鞋子
保養皮鞋遠離油和酸、鹼買到滿意的好皮鞋，更需要好好保養，延長它的壽命。
穿鞋時應先松開鞋帶再使用鞋拔：平日小心著用，是鞋子保養的第一步。鞋子損壞多從後跟開始。因此，可多利用鞋拔子穿鞋。家中可准備長柄的，而平常則准備可隨身攜帶的。另外，穿鞋子時不要硬擠，穿有鞋帶的皮鞋應養成松開鞋帶後再穿的習慣。
利用鞋楦防止鞋子變形：
防止鞋子變形，塞入鞋楦效果最佳。腳形、走法、體溫和濕氣、雨水等因素均會導致鞋子走樣，尤其是出腳汗或遭雨淋時，一定要用鞋楦子固定鞋形。由於體溫和濕氣會讓皮革鬆弛，在鞋內體溫尚存時就必須設定好。唐師傅說，普通市民可能不太好買鞋楦，他建議去加工訂做皮鞋的工廠或作坊去買，一般都能根據自己的鞋形買到合適的鞋楦。
買後立即做保養：為保護新鞋，穿之前一定要先塗上護鞋油，擦亮，並噴上防水霧。還有，再喜歡的鞋子也不該每日都穿。不同的鞋子交換使用是防止鞋子老化的方法之一。"如果有條件，最好每隔半年打一次蠟。"唐師傅說，最好不要長期穿同一雙鞋，無論多喜歡它，都要給它適當的時間休息。
必備的鞋子基本保養用品：保養鞋子的基本用品有鞋刷、清潔油、鞋油、布、防水噴霧等物。最好使用馬毛的鞋刷，並至少擁有兩支，大的刷鞋子整體，小的刷細部。鞋油應鞋色配合。茶色的鞋子用茶色的鞋油，黑色的用黑鞋油。而鞋油與清潔油性質不符時，鞋子可能會變色，所以第一次擦新鞋時，應從不顯眼的地方擦起。
若皮鞋偶然受水浸濕，應把皮鞋放在陰涼通風處陰干，切不可陽光下曝曬，更不可烤乾或強力電吹風下抽干，令皮鞋曲翹變形及皮面出現爆裂。且避免與油、酸性、鹼性化學品接觸，因為會對皮質造成嚴重傷害。
Ⅵ 鞋子保養的基本常識
鞋子保養的最基本的辦法是要常打鞋油，盡量的不要拿去水洗和暴曬
Ⅶ 如何銷售鞋的技巧
一、鞋的分類
皮鞋種類繁多，造型款式、結構、用料、功能等都在日新月異變化。下面僅就目前常用的幾種分類做一大致介紹。
1、以穿用對象區分：可分為男、女、童、嬰兒鞋和老年鞋。
2、從皮鞋結構區分：可分為筒靴、中幫鞋、低幫鞋、淺口鞋、透空鞋、拖鞋等。 3、從穿用季節區分： 可分為棉、夾、涼鞋
4、按鞋跟結構區分：可分為平跟鞋、中跟鞋、高跟鞋、坡跟鞋、無跟鞋。
5、從製造工藝區分：可分為：縫製鞋、膠粘鞋、注塑鞋、模壓鞋、注膠鞋、硫化鞋等。 7、以鞋底材料分類：可分為：天然皮、PVC鞋底、橡膠底、生膠底、PU底：
二、皮鞋的基本結構
皮鞋外型上分解，可分為鞋幫、鞋底、鞋跟和輔件。 鞋幫、鞋底、鞋跟是由若干個零部件組合裝配而成。 1．皮鞋的構成：皮鞋是由幫部件、底部件、鞋墊及輔件構成。
2．生產流程：沖裁—針車—成型—包裝
三、皮鞋的保養
一）養護常識(現場模擬：給顧客講解皮鞋如何保養)
1. 皮鞋不可在陽光下曝曬，因為太陽光對表皮纖維組織有破壞作用，加速皮面老化，並使鞋
面收縮變形。
2. 皮鞋被浸濕後，切不可在太陽光下直接照射，應在通風處陰干，以防止皮鞋老化。 3. 避免腐蝕性物質接觸皮鞋，以免傷害皮質，減輕皮鞋壽命。
4. 皮鞋應注意防灰，一般3天左右打一次鞋油，用毛刷均勻地將鞋油刷在鞋面上，然後放置
於通風處約15分鍾，（如在冬季可放在陽光下或溫度較高的地方，但一般不超過40C）使鞋油深化，被皮面吸收，然後再用軟布擦拭。 5. 漆皮、壓花皮可用干濕布擦拭，磨砂皮不可用鞋油。
6. 最好以兩雙鞋輪換穿著，以緩解皮鞋抗張和曲撓的疲勞度，延長皮鞋的穿著壽命。 7. 對於季節性較強的鞋，如冬季的皮靴和夏季的涼鞋等，在長時間不穿著時，應及時打油、
擦拭、晾乾，然後再塑料袋封口裝好，存放在乾燥的地方。
四、皮革常見毛病的處理：
1.剩餘的膠水：用生膠刷擦去。
2.鞋面有痕印：加同色鞋油（不適用磨砂皮）。
3.鞋面變色：避免長時間暴露於強光之下；輕微變色可用較重油份的鞋油使其還原。 4.刮花、擦花：用鞋油使痕跡減輕。
五、鞋店待客技術
做一位合格的推銷員應該多研究待客的態度，及認識鞋類的有關技術問題，特別是使顧客合腳，使其抱怨獲得滿意的處理，待客的要領，首在了解顧客需要的款式，而後盡快找出適合顧客的尺寸，讓顧客試穿是否合意，正確的判斷是否合腳，合腳是疏忽不得的，否則會傷害腳部，在力求合腳及處理抱怨時，不得急燥，方能讓顧客也充分了解問題所在。
六、抱怨種類與處理方法
抱怨的原因： （1） 責任屬於工廠者 （2） 責任屬於鞋店者 （3） 責任屬於顧客者
屬於（1）者，有鞋面破裂、車縫線跳針溢線、跟部不緊、無金脫落、鞋底開脫、鐵心突出、接著劑污染等等，這些原因都可請工廠修理，而滿足顧客。
屬於（2）者，有為貪售而不適合腳型或尺寸，或推薦用途不合的鞋，或因而庫存而推薦小或大一號碼之鞋。此外，如推薦單底車內線的鞋而說是雨天不漏水，結果必會抱怨而回。上述種種原因都屬鞋店購買人的錯誤，故應更換一雙較適合的鞋給顧客。
屬於（3）者比較麻煩，多由顧客穿著不當而發生。比如不解鞋帶，不用鞋拔，將皮革的車縫部位拉破，或是使用鞋油時，直接塗在鞋面造成污點。
這些都是常有的事，因為難於向顧客解釋，宜先接受，再請上司解決。事實上，一般顧客對鞋子的保護缺乏常識，在購鞋時，店員應予說明以減少日後的抱怨。
處理方法：（現場模擬：解決鞋子開膠問題）
1）
客抱怨時，店員應先說一聲抱歉。因為顧客是對鞋子不滿，而拿到鞋店時，一定是滿腹不快，有了一句抱歉可使氣氛緩和很多。
2） 在顧客講完話以前絕不開口，無論顧客的話有道理或沒道理，中途插話反而使顧客情緒昂憤，增加解決的困難，同時也使店中其它顧客受到干擾，所以，店員應保持冷靜及耐性，等顧客全部講完時，再盡量以客氣的語氣慎重地檢查出原因所在。
3） 先收下有問題的鞋子，而不必當場做解決，等1-2天後再請顧客來取，而在此期間內，可做冷卻整型，同時應處理抱怨，須能使顧客充分了解不滿的原因，愉快地接受解決方法，無經驗的店員，尤其不宜急燥，最好先請示上司再做解決，不論顧客要求修理也好，前來抱怨也好，應付兩者的共同要點，就是不當場予以拒絕。使顧客體會鞋店的誠意。處理抱怨，須能使顧客充分了解不滿的原因，愉快地接受解決方法，無經驗的店員，尤其不宜急燥，最好先請示上司再做解決，不論顧客要求修理也好，前來抱怨也好，應付兩者的共同點，就是不當場予以拒絕。
Ⅷ 怎樣保養鞋子
你好，我的鞋子大多是安踏和爾克的，而且白色的板鞋多數，我都是先用抹布把回鞋子表面處理干凈答，然後用鞋油擦拭，再放陰涼乾燥的地方晾一晾。如果是其它鞋型的，我建議你穿的時候注意一點，不要老是刷，常換，鞋墊常洗，到實在不行了再用刷子溫柔的刷，這樣保養很不錯的，你可以試試！謝謝採納
Ⅸ 廣州女鞋內外銷的營銷模式和流程
雖然早與百麗沒有太大關系,但很多人仍喜歡將星期六和百麗做比較,而事實上這種比較法不無道理,因為它們都採用了多品牌運營,走的都是百貨商場店中店路線,分割的是相似顧客群。只不過,面對同樣的市場,百麗走的是縱向一體化的模式,而星期六則將顧客群體更為細化,而且根據自己的情況採取了垂直整合的模式。
垂直整合,以銷定產定設計
由於早先主要發展「星期六」品牌,把一個品牌做精細、深入獲取盈利,所以現在星期六鞋業的盈利模式被奠定為了垂直整合盈利模式。
「不是靠某一個環節,如果單純依靠一個盈利點,風險很高,盈利也不平穩。我們是將設計、生產、渠道推廣、營銷等各個環節合理搭配,以市場為導向,垂直整合盈利。」於洪濤解釋說,這種模式具體的表現就是以銷定產、定設計。
比如一個店每個季節需要多少款式,每種款式應該配備多少產品,這些早在設計階段就有了考量,而且每個貨架上放哪一類產品事先都有規劃,有了款式需求然後再去設計。在貨品數量上,星期六總部是根據每個店以往的銷量和銷售額來參考,再決定什麼時候為其擴量。
「這在操作手法上叫做按店進貨,每個店作為獨立的經營單位,所有前面的設計生產都是圍繞一個店的需求。」於洪濤說星期六還把自己的門店分了類型,有的店開在時尚百貨里,對店裡時尚新產品要求較多,所以在新舊貨的比例上大幅壓縮舊款,有的時尚店90%多都是新貨。
而有的店開在社區百貨里,店裡時尚類鞋子就要適當壓縮,不僅如此,星期六還把產品分了陳列產品、明星產品、客流產品、機會產品四類,所有店按照不同位置和定位區分開來,產品的比例和款式都不一樣,還會不定時調整貨品比例。
「別看每個商場都在開,但是產品幾乎都不太一樣,量也不同。」他說這都需在每家店開設前經過精心考察和摸底,產品才能細化量化。比如一個店的銷售額是20萬,星期六總部就能根據它的表現將其配備多少個款,每款有多少種產品都能明確計算出來,非常量化,「星期六每家店都是這樣的,這是個細致活兒,把盈利做到每個環節。」在每個季節的款式更新上,星期六每季大概會推出300個新款,但並不是一次性全部投向市場,而是分批進入,給顧客總有新貨的感覺。
事實上,有不少業內人士對星期六的垂直整合盈利模式頗為看好。渤海證券研究所服裝紡織研究員陳慧表示說,這種模式能使星期六在競爭激烈的女鞋市場把每個腳印都站穩,分開來每個品牌都有一個市場,合攏後又可抱拳出擊形成合力。
從星期六到索菲亞,逐一養大的多品牌戰略
與百麗旗下的百麗、他她、天美意、思加圖等基本都在國內女鞋品牌前十之列不同,星期六鞋業旗下有五個自有品牌,另代理了兩個國際品牌,但最為消費者所知曉且市場佔有率最高的是「星期六」,其他幾個品牌似乎都還「猶抱琵琶半遮面」,不為大眾熟知,這究竟是星期六的品牌戰略計劃還是存在品牌瓶頸呢?
於洪濤頗為坦率告訴記者,剛開始發展之時,資金的問題還是不能充分解決多品牌發展的,只能做大一個算一個。「我們的索菲亞現在有300多家店,下個階段我們還會大規模推這個品牌。」
於稱,百麗走的是大眾流行道路,雖然與百麗有著相近消費群,星期六顧客群年紀比百麗略小,並且把顧客群市場再次細分。按照星期六的多品牌戰略,我們以消費者性別、年齡、收入、消費特點進行市場細分,走時尚女鞋道路,每個品牌的定位,針對的消費者不同。在品牌里「星期六」是毫無疑問的主打地位,參與和國內女鞋排名前十的競爭,其他品牌都在培育階段。
前幾年在力推星期六品牌時,採取了資助研發和外包主題時尚品類設計相結合的設計模式,由設計師、市場人員和營銷人員組成了三位一體團隊保證產品緊貼時尚打開市場,而且在前期渠道鋪設上也把星期六的店鋪作為了主力。「我們採取的是各個擊破的多品牌戰略,一個一個推,公司為旗下每個品牌都指定有合理的培育時間段。」
據了解,星期六2002年向市場開始推以時尚休閑風格為特色的索菲亞,現在已培育出了大批年輕消費者,根據他們追求個性的需要,索菲亞今年春夏推出的卡通圖案不規則對稱非常受歡迎。「在未來兩年的900多家新店仲,會把索菲亞的店多開一些,不過還是以星期六為主。」
渠道借鑒百麗,但終端並非像「麥當勞與肯德基」的對壘
於洪濤說,開店鋪設渠道並不像人們想像中困難,只要有資金,一個店的投入大概為50萬元,再把一套流程補上,半個月就能營業。之前主推星期六而冷落了星期六旗下其他品牌的主要原因其實就是資金,沒有足夠的資金流來開店,但接受了風險投資和現今的上市,這種困擾已經不復存在,星期六旗下的各個品牌都進入了培育的高峰期。
其實,稍加留心的人或許能發現這樣一個「秘密」,在百麗進駐的眾多百貨商場里,星期六是最靠近百麗的品牌之一,甚至有人還形象把它們之間的關系看作是麥當勞和肯德基。「貼近百麗並不是星期六刻意為之,是百貨商場的需求。」於洪濤介紹說,百貨商場一般在招商時都會根據賣場面積引入30-60個品牌,找到百麗後,商場並不可能將它旗下全部品牌引進,因為賣場被單一公司占據,實際上對百貨公司的經營是一種風險。因此,百貨商還希望引入其他同品類品牌、檔次相當的多品牌進入,既有集群效應,也能迅速打響賣場品牌。
不過,於洪濤也坦言,貼近百麗對星期六而言是一種品牌提升,也從對手身上吸取了很多精髓。比如星期六的渠道建設也借鑒了百麗,先從一級城市百貨商場進入走高端路線,再慢慢滲透到二級三級市場,既樹了品牌又能以此迅速撒網鋪路。「當然,高端商場對品牌也很挑剔,如果銷售額沒有達到預期同樣面臨被踢出的風險,星期六和百麗一樣,都要做好終端。」
低於對手毛利率生存?其實店中店模式的毛利差異並不大
據了解,在女鞋行業平均的毛利率大概是50%,百麗能達到60%多,但星期六隻有40%幾,為什麼會有如此差別呢?
「其實女鞋企業的毛利率都差不多,因為會計計算準則的不同,導致市面上不少企業的毛利率相差很大。」於洪濤說,比如100元的女鞋,商場會扣除25元管理費用,再除去其他稅,星期六隻把64元算作了自己的銷售收入,有的企業也扣除了其他稅費,但再計算時把商場收入也算入毛利率中,大概能有89元。「女鞋成本大家都差不多,大概100元,標價五六百,打折後約300元,即使生產製造上有幾塊錢的差別,但對價格也沒有影響。」
得益於上市後「不差錢」的狀態,於洪濤坦言現在已接到不少百貨商場的邀請希望星期六進駐。他說星期六和百貨商場是雙向需要,一個要品牌,一個要渠道,目前星期六已與北京、上海、廣州、深圳等一線城市的百貨商達成了戰略合作協議,跟隨著百貨商的攻城略地開拓自己的渠道。「北京、上海的星期六隻有約100家,我們上市後計劃兩地各增加到300家左右,市場還遠沒有飽和,以前沒錢開店,現在是時候跟進了。」
Ⅹ 鞋店裡面給顧客保養鞋子都是用什麼保養的，求行家指教
如果是皮鞋，先要擦鞋油，然後用袋子把它密封好再放到鞋盒裡，(記得再放幾個乾燥劑以防鞋子發霉)。