企業在營銷管理活動中存在的問題

『壹』 在企業營銷中存在的問題是什麼怎麼解決

企業營銷中存在最難管的就是業務員外出不容易把握他們的具體工作情況，管理往往是鞭長莫及。需要有一種移動營銷的管理系統。

『貳』 市場營銷管理哲學存在哪些問題

市場營銷管理來哲學，就是源企業在開展市場營銷管理過程中，在處理企業、顧客、社會及其他利益相關者所持有的態度、思想和觀念。 有四種互相競爭的哲學對企業的營銷活動產生強烈影響，這些哲學通常被稱為生產觀念、銷售觀念、營銷觀念以及社會營銷觀念。市場營銷管理哲學的核心是正確處理企業、顧客和社會三者之間的利益關系。

『叄』 當前我國企業市場營銷活動的特點是什麼存在的問題有哪些 產生這些問題的原因有哪些

當前企業市場營銷中存在的問題及特點
第一， 企業的營銷觀念沒有轉變。在計劃經濟根深蒂固的當今時代，一些企業對買方市場仍然奉行傳統的生產觀念、產品觀念和推銷觀念。
第二，高層營銷管理缺位，導致營銷部門以外的其它部門不能充分發揮營銷職能。目前，絕大多數企業的高層管理人員都比較重視營銷工作，但是，這種"重視"具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，不系統、不全面、不到位，從而造成高層管理缺位。
第三，許多企業沒有營銷戰略。
第四，開發新市場的能力欠佳。市場開發是企業自下而上發展的重要環節，而許多企業正是因為處於這樣或那樣的誤區而不能做到合理地開發、啟動自己可得的新市場。
第五，忽視了營銷網路的功能。在當今激烈的市場競爭中，我國的多數企業並沒有在市場網路上下過功夫，它們只注重產品生產，無計劃、無目標地銷售產品，這樣，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業績。 另外，當前企業的市場定位、促銷方式等方面也存在諸多問題。

原因：
在中國企業當中，似乎是一個人說了算的。這一點在中小企業中反映最普遍。企業的經營者在場，企業經營運作表面上顯得比較正常，有條不紊地展開各項的工作。一旦企業的經營者忽略或有事出差不在公司的時候，員工就不知道應該怎麼開展工作，企業經營自然陷入癱瘓的狀態。這種模式就是個人驅動模式，凡事都要企業經營者即一把手在場，事情才能真正得到拍板。
還停留在以個人驅動的模式狀態，自然企業經營得不到壯大，即使有機會發展也是混亂，遭遇到許多營銷管理的難題，進入團隊驅動模式的狀態對中國企業特別是中小企業來說還相對遙遠。但是，這里要提醒中小企業，之所以現在有生存的機會，是因為現在市場還相對混亂，中小企業小具備了靈活的機制，如果還靈活的機制都不存在了，中小企業還用什麼去與大型企業競爭與生存。

『肆』 現今國內企業中存在的普遍管理和營銷問題有哪些

市場環境：企業需在變革與創新中進行突圍

隨著中國市場經濟現代化進程的加快、中小型民營企業的迅速崛起、外資及合資公司的全面進軍，中國工業企業產品「買方市場」的戰略格局已經形成。面對激烈的市場競爭，在變革創新中進行突圍已是發展的必然趨勢。

國內工業企業的經濟增長方式開始從粗放型向精細型轉變，其經營的戰略重點轉向市場，營銷戰略已成為指導工業企業生產經營活動的路線、方針的核心戰略，其特點在於採用從外向內開展業務的順序，即在選定的目標市場中，以目標顧客需求為中心，以品牌影響客戶、以整合營銷策略贏得客戶，在有效的營銷管理與顧客滿意中來獲取利潤。

面對這種競爭的機遇和挑戰，企業必須進行管理創新和理論創新。整合的營銷戰略正是對傳統生產型管理的突破和揚棄，其創新在於激烈的市場競爭中，確立的以市場為核心的經營戰略，通過管理制度及營銷團隊的運用，提高企業對市場需求變化的敏感度和快速反應能力，更為有效地整合客戶資源，提升企業品牌，在激烈的市場競爭中真正贏得行業市場，成為行業中的領導品牌。

行業環境：企業需在加強銷售力中提高市場佔有率

中國儀器儀錶行業門類齊全，有一定的行業基礎，但因受體制、機制、經濟及科技綜合水平、管理、人才等條件的制約，企業「多、散、弱」，多以直效營銷為主，以營銷力贏得市場。

目前市場高中檔產品以進口及國營、三資企業為主，中低檔產品以中資與中小型民營企業為主，同時由於機制及標准化營銷管理的優勢，使三資企業高速發展，民企發展迅猛，國企處境艱難，不同的經濟類型差距拉大，行業總體呈向上發展態勢，但還未形成市場的真正霸主。
在激烈競爭的行業環境中，優勝劣汰，要發展突圍，必須以市場銷售為龍頭，整合各種資源，導入標準的管理系統，方能增強企業的核心競爭力，以銷售贏得市場，提高市場佔有率，成為行業領域的真正王牌。

二、關於國營儀器企業咨詢需求分析

咨詢的基礎：對國營儀器企業運營機制的初步分析

部分國營儀器企業作為為中國儀器行業擁有幾十年生產歷史的公司，曾經創造了行業內的奇跡，成為儀器領域的王牌軍，擁有自己獨特的優勢，但面對市場環境的快速變化，市場的需求量在上升，個別國營儀器企業在市場上的佔有率在降低，未能形成真正的市場霸主地位，銷售額無突破，但銷售利潤在降低，為何曾經輝煌的威力在減弱？為何沒有借曾經的輝煌得到突飛猛進的發展？為何市場的佔有率與企業的利潤總體在降低？

結合對隆力奇集團、南極人公司等大型企業的案例經驗及對工業品營銷領域的實戰經歷，大中型企業在市場運作過程中，造成市場萎縮、利潤降低的普遍共性分析為：

1、 市場的乳酪在迅速增大，同時競爭品牌在迅速崛起中蠶食著乳酪，企業的增長速度遠遠小於市場的擴充比例，造成市場份額的逐漸萎縮；

2、 企業固有的運行機制未能將現代化的管理系統及時納入到公司的正常發展軌道，造成運營效率及效率的降低；

3、 企業固有的產品系統，技術優勢含量不突出，與崛起的競爭產品相比，缺乏市場競爭力；

4、 企業固有的營銷系統，缺少有效性的激勵、競爭、約束機制，造成營銷系統的老化、不規范，形成市場黑洞與惰性；……

我們可以用科學的SWOT法則對傳統國營儀錶行業進行詳細分析，為方案的制定提供基礎依據：

SWOT分析

公司內部資源與外部環境的分析，為策略的調整提供基礎與依據

內部

強勢（S）

企業相對競爭對手而言所具備的資源、技術及其它特殊優勢

1、企業品牌在全國擁有一定的知名度；

2、企業擁有一定的設備、科研開發資源；

3、企業擁有產品革新的技能；

4、企業擁有覆蓋全國的銷售網路；

弱勢（W）

嚴重影響企業經營效益的資源、設施、管理能力、營銷水平等限制因素 1、企業的品牌知名度在降低；

2、生產設施的陳舊，產品缺少核心的技術競爭優勢；

3、同競爭品牌相比，整體的產品成本較高；

4、缺乏標準的營銷管理制度；

5、客戶資源的整合欠缺；

6、營銷隊伍的事業心與開拓力弱；

7、公司與營銷隊伍的凝聚力弱；

8、公司企業文化薄弱；

外部

機會（O）

企業所處市場及行業環境的有力形勢，企業應加以充分利用

1、世界范圍來看，科學儀器產品目前和今後相當長時間的需求都是呈發展趨勢的；

2、從國內市場來看，「十五」期間，國家對科學儀器的投資將很大，同時各種應用行業現代化進程的加快，目前和今後相當長時間的需求都是呈發展趨勢。

3、國內民營企業及合資企業還未形成一定的品牌基礎及市場優勢

4、市場的快速增長，公司品牌有機會進行快速提升；

威脅（T）

企業所處環境的不利因素，影響企業發展的障礙，應努力使其負面影響降至最低

1、隨著WTO的加入，進口品牌正在加快中國的市場進程，儀器價格逐步的降低；

2、 合資企業與民營企業的快速崛起與成長，

3、 民營企業產品成本低，低價沖擊；

4、 企業、機關的理性購買及品牌意識的形成；

5、 市場訂單的惡劣競爭環境；

從以上的SWOT分析，可以讓我們對部分國營儀器企業目前的外部與內部環境有一個大致的咨詢評估：

1、 行業中，迅速崛起的中小型企業及合資企業對重慶光電的市場形成巨大沖擊，並構成很大的威脅；

2、 傳統國營企業低技術含量生產線擴散、資金與人員的過於集中、公司多元化的市場格局影響了企業的利潤增長點；

3、 作為技術含量高、資金密集的儀器行業，缺乏外部資源的整合，與國家大型科研機構、重點大專院校研究所、行業權威機構的深層次合作，形成技術與資金的互補，轉化為企業的競爭力；

4、 對於生產銷售一體的傳統企業，對於產品開發、品質管理、新品推出力度較弱，在市場上無法形成極具競爭力的產品優勢，對於市場營銷起不到很好的拉動作用；

5、 市場運行過程中，固有的機制及混亂的管理，造成了品牌的老化、市場拓展的減弱、營銷黑洞的擴大，嚴重影響了公司銷量及利潤的增長；

6、 企業缺乏有效的激勵競爭機制，造成營銷環節的怠化，同時對市場的營銷力度減弱；

當然對於公司內部的優勢與劣勢、外部環境的機會與威脅都是辯證的，在激烈的競爭中如何將強化優勢、利用機會，改變劣勢、降低威脅，整合各種內外資源將是咨詢的要求所在，變革創新迫在眉睫，目前存在的問題是應著手進行標准營銷管理系統流程的導入，以營銷管理為突破點帶動市場，同時分階段進行整個運行系統的改造升級，強化企業的競爭力，在激烈的市場競爭中贏得市場。

三、關於國營儀器企業營銷管理的診斷分析

市場營銷管理是實現企業利潤最直接的經營環節，包括品牌管理、客戶管理、營銷團隊管理、渠道管理、價格管理等等。企業要實現既定的營銷目標和期望，必須建立標準的營銷管理體系，設計以市場為導向的營銷組織機構，建立營銷信息系統來把握市場動態，增強企業對市場變化的適應性、反應敏捷性，依靠企業管理實現企業目標。

營銷管理：營銷系統各環節嚴重預警

影響企業品牌、市場發展的瓶頸在於公司品牌塑造、經營理念、標准化管理流程、現代化營銷手段、完善客戶管理系統未能及時導入到公司發展的軌道中，使公司發展的速度滯後，各環節出現嚴重預警：

1、 品牌系統預警

作為中國儀器行業的老企業，品牌不清晰、缺乏內涵支撐，完全是傳統計劃經濟的產物，在市場經濟條件下未對企業提煉個性化的品牌，不利於市場的長遠發展與競爭。

2、 組織架構預警

傳統計劃經濟下的管理架構與崛起中的中小企業、合資企業相比，缺乏現代化的管理組織架構，包括品牌、市場、客戶各方面信息的管理體系，市場競爭中的效率與效益減弱；

3、 銷售運作預警

作為研發、生產、銷售一體的大型企業，銷售則為企業的先鋒與支撐，而目前公司粗放式的銷售運作，使公司對銷售隊伍凝聚力、約束力的薄弱，造成渠道的覆蓋率、價格的執行出現障礙，使市場的競爭力嚴重減弱；

4、 客戶系統預警

公司各自為政的銷售局面、管理的薄弱，使公司對全國區域的客戶資源未能形成有效的整合，不利於企業品牌的整體推廣與提升，銷售隊伍一旦預警，市場的運作鏈將面臨癱瘓；

5、 營銷團隊預警

公司銷售層面的多年的營銷隊伍雖積累了豐富的市場運作經驗，由於公司管理機制與激勵機制的粗放，使其對市場的開發與拓展已漏疲相，市場運作需要新鮮血液的注入，引入競爭機制，同時為市場的運作提供人才儲備；

營銷隊伍的思想觀念與公司經營理念步伐不一致，激情衰減，同時以傳統的直效營銷方式，憑借商務關系來維持市場的營銷手段缺乏創新；

6、 薪酬激勵預警

公司原有的薪酬激勵制度與員工發展、績效考核嚴重脫鉤，無法使營銷團隊產生內在的原動力，無法調動營銷團隊的積極性，同時各種制度的不規范造成「營銷黑洞」，使公司對營銷團隊失去控制力；

追本溯源，營銷管理問題的根源在那裡？

除固有的體制與機制外，目前關鍵點在於市場營銷管理體系的不規范，與市場的發展速度不匹配，造成營銷團隊的競爭力、凝聚力、執行力不夠，引發出品牌、客戶管理不系統，產品、渠道力度在減弱，市場佔有率、公司利潤的降低，如下圖所式：

公司粗放式的管理模式未能給營銷團隊品牌、服務、薪酬上更好的市場競爭利器，公司的企業文化未能給予真正的事業凝聚力，造成使營銷團隊思想意識形態及執行力度的薄弱，正是造成公司品牌降低、客戶不系統、渠道各自為政、利潤下降的主要原因所在。

四、導入標準的營銷管理體系，打造企業的銷售競爭力

結合對工業品營銷領域的實際運作經驗，建議應導入導入標准化的市場營銷管理體系，打造企業卓越的銷售競爭力，以重振雄風，再創輝煌。

（一）營銷團隊：

導入合理的組織架構，完成營銷團隊改造與升級

固有的機制運作及粗放式的管理，使目前的營銷團隊工作激情不夠、市場開拓意識弱、事業凝聚力不強，已形成營銷惰性，必須引入現代化的營銷架構與培訓。

導入合理的營銷組織架構：扁平靈活 提升效益

導入扁平化的營銷組織架構，建立通暢的銷售網路，增加公司對市場的控制力，降低運營成本，提高市場運作的效率與效益。

模塊工作內容：

◆營銷組織架構

◆營銷人員分配

◆架構體系管理

完成營銷團隊的改造與升級：引入競爭 激情營銷

1、導入新老結合的營銷團隊架構，引入營銷競爭機制，為市場的開拓增添活力，同時為公司營銷團隊進行人才儲備，運用原營銷人員的經驗、新營銷人員的活力，增加市場競爭力。

2、對公司所有營銷人員進行營銷管理培訓，給予公司凝聚力的增強，同時給予公司營銷團隊更美好的前景意願，著重培訓成為技術、商務型的顧問式營銷人才，增強事業激情與成就感，增強在市場拓展中的競爭力。

模塊工作內容：

◆營銷團隊架構 ◆營銷目標計劃

◆營銷技能培訓 ◆職業生涯規劃

（二）客戶管理：

導入動態客戶管理系統，整合客戶資源

作為工業品營銷，客戶的資源相對快速消費品而言較少，但客戶資源如教育、機關、企業等行業相對集中，建立動態的客戶管理系統，便於公司資源的積累，同時通過一些常規手段，加強客戶的品牌忠誠度。

客戶資料包括客戶的經營規模，財務狀況，有無增長潛力，歷史合作夥伴，訂單數量，進貨周期 ，信賴程度等進行表格化管理。 通過客戶檔案的分析，可以得出工作中需要改進的地方，並能及時了解客戶生產經營情況以及合作趨向，以做出反應，並為廠商的雙贏提供基礎，同時加強了公司對市場的控制力，達到長久合作的目的。

模塊工作內容：

◆動態客戶管理系統的建立 ◆客戶資料資料庫所需內容
◆客戶資料收集所需的策略 ◆客戶資料收集的渠道創新
◆客戶資料動態化管理分析 ◆售後服務系統的開展實施

（三）品牌推廣：

導入品牌形象推廣管理平台，創造差異化的競爭優勢

面對激烈競爭的市場環境，產品同質化的現象越來越嚴重，品牌已成為市場競爭的一把利器，樹立差異化的競爭優勢，突出產品的整體最大化價值，同時可以更好的體現公司企業文化，也是給予營銷團隊的最好支持。

在市場營銷管理的過程中，品牌推廣起著推波助瀾的作用。通過巡展會、軟性文章等各種方式樹立、傳播公司形象，增強企業競爭力的同時，讓營銷團隊感覺到公司給予的支持，增加雙方的凝聚力，同時可以更好的控制市場客戶。石油濟柴通過系統的品牌推廣管理，在行業領域奠定了卓越的產品優勢。

模塊工作內容：

◆品牌CIS系統的導入 ◆VI、BI、MI系列設計
◆品牌推廣平台的建立◆品牌推廣策略的創新

（四）營銷渠道：

導入區域針對性的營銷渠道，確保市場運作順暢

工業品作為一種特殊的行業，營銷渠道以直銷營銷為主，渠道多為扁平化，從廠商到最終用戶、從生產商到經銷商到最終用戶、從生產商到分公司到最終用戶，還是採用混合的營銷模式，各種方式優劣點不同，關鍵在於針對性的運用。

將針對不同的區域市場，在對市場區域運作狀況深入調研的基礎上，完成針對性的營銷渠道改造，使市場的渠道運作更順暢，並且保證公司利潤的最大化。

模塊工作內容：

◆區域市場的調研 ◆營銷渠道模式的架構
◆區域渠道體系的建立 ◆區域渠道體系的管理

（五）價格管理：

導入標準的價格實施運作體系，減少營銷黑洞

公司原有的價格實施存在很大的弊端，營銷人員靈活運用的同時存在很大的利潤黑洞，使公司利潤無法得到充足的保證，必須制定一個科學完善的價格體系對營銷人員有激勵對市場運作有幫助，並且可以使公司利潤得到保證。

不可否認，價格在市場上仍具有一定的魔力。然而，真正的營銷已經在向服務、向品牌靠攏。一味的降價獻媚客戶只能造成惡性循環，走向萬劫不復的深淵。應讓營銷團隊在工作中嚴格執行公司產品的價格運作體系，同時公司在服務上、品牌營造上多做文章。

模塊工作內容：

◆價格管理的構成體系
◆區域運作的實施體系
◆重大訂單的價格執行體系

（六）薪酬激勵：

導入合理的激勵、評價與約束體系，調動營銷積極性

銷售是企業贏得市場，贏得利潤的直接工作者。如何穩定優秀的銷售人才？建立一個行之有效的薪酬制度是非常必要的，這樣的薪酬制度既要不斷激勵銷售員工創造業績，又要滿足其工作成就感。

根據行業的了解，大多數傳統國營儀器企業薪酬制度激勵理念不明確，只是將薪酬作為一道必須履行的程序，而忽略了其深層次的含義，無法讓員工從內心產生一種對市場的原動力，無疑是讓營銷人員不得不靠「灰色」收入來生活；同時在薪酬的制定上沒有與營銷人員的業績完全對接，無法調動員工的積極性，同時也無法約束營銷人員，完全處於一種失控狀態。

應根據公司的戰略要求、自身特點、行業情況設計合適的激勵理念、薪酬政策，設計與業績對接的個性化工資機制與約束機制，使員工產生工作的原動力，以端正的積極心態去做市場，讓薪酬系統能夠有效地調動員工積極性，同時有所約束。目前為南極人公司設計的激勵機制、評價與約束機制，使營銷團隊的工作激情與執行力度提升到了一個新的高度。

模塊工作內容：

◆行業薪酬的調研 ◆營銷團隊的溝通
◆薪酬方案的建立（激勵、約束） ◆營銷團隊的評估

五、關於傳統國營儀器企業咨詢前景的規劃

咨詢前景的基本判斷：

發展應定位於中國儀器儀錶行業的知名品牌，並從硬體的供應商成為一家提供科學儀器系統的專業公司；

應抓住中國目前「十五」計劃及行業發展的契機，利用原有的品牌優勢與資本實力，形成2－3個核心產品的產品線結構，整合公司各種資源，重振雄風，成為國產儀器領域的領導品牌；

應強化品牌力、銷售力的打造，強化產品質量、加強市場銷售管理、加強客戶資源的整合，最終贏得市場；

加強內部管理，建立完善自動的風險管理機制與良好的激勵機制，對公司銷售組織架構進行全新的設計與改造。

『伍』 企業營銷存在哪些問題

隨著我國經濟的不斷發展，企業在市場競爭中也在不斷完善。為了能夠提高我國經濟的發展，使我國經濟的整體實力增強，市場營銷也做出了很大的貢獻。但是，目前我國企業市場營銷工作仍然面臨著很多的問題，並且，這些問題都會為企業自身帶來負面影響。所以，這就使得我們對現代企業的制度要加以重視，從而建立完善的企業市場營銷管理對策，來轉變市場經濟發展方向對企業市場營銷所帶來的消極影響。
（一）、企業營銷中市場管理缺乏創新性
企業在長期發展中所形成的意識觀念就是企業的經營觀念。他是在營銷工作中非常重要影響
因素。所以，在企業長期發展的過程中，社會主義市場經濟發展條件不充分，就會使傳統的
企業在營銷觀念中將產品銷售作為企業重中之重，從而就會使消費者處於被動的地位。
長此以往，就會使消費者失去購買的興趣。
（二）、企業營銷缺乏戰略性
對企業的具體的市場營銷工作提供對策性系指導的方法，就是企業市場營銷戰略。
它可以明確市場營銷的發展方向和發展目標。當前，我國的大部分企業都是中小型的企業，
所以，對市場營銷也缺乏的戰略性的思考，在企業營銷方面也沒有明確的目標，銷售的手段落後，沒有指導性。因此，在整個營銷活動中，企業都處於混亂無序的狀態。所以，對營銷活動也缺乏長遠的計劃，從而，就會造成企業市場營銷工作不能達到預想的人的效果。
（三）、企業營銷管理職能發揮不協調
在企業的營銷工作中，起到帶頭作用的就是營銷管理部門。因為，它決定了營銷的具體內容
與實施策略。高層的企業營銷管理人員要高度重視營銷工作，所以，不少企業都要在市場營
銷管理部門設置高層營銷管理人員。但是，由於部門人員的缺失，就會造成營銷工作缺乏政
策領導性，使營銷工作在銷售方式的設定上出現不合理，從而影響整體的市場營銷水平。
又因為，市場營銷是一個系統下的長期工作，所以，企業的部門就要協調合作，從而來共同完
成這項任務。因此，構建政策的同時，其他企業的部門也要以營銷部門為主，積極配合市場
營銷部開展企業市場營銷活動。
（四）、企業對新的市場環境適應能力差
影響企業正常發展的因素之一就是市場環境。因為，市場環境是影響企業產品生產和產品營
銷的重要環節。所以，隨著我國經濟的不斷發展，市場需求的不斷創新，不少企業生產的產
品，在生產的過程中市場需求量達到飽和。所以，企業要想在發展的過程中立於不敗之地，
就要做好市場的調研，從而開發新的市場環境。而就目前我國農村市場的開發情況來看，
很多企業都將農村定為新市場的開發點，從而瞄準農村市場來進行商業投資。

『陸』 企業市場營銷存在哪些問題

企業市場營銷存在的問題有以下兩點：

1、服務類國有企業的市場營銷難點

國有企業同一般性質的企業一樣，都可以從廣義上將企業劃分為實體產品類企業與等值服務類企業。分析市場發展客觀規律後可知，等值服務類國有企業明顯在市場影響力上與實體產品類國企有一定的差距。

2、國有企業的市場營銷存在的不足

營銷觀念的傳統思想仍然存在，營銷策略缺乏創新精神，良好的營銷渠道是確保國有企業資金回籠、企業持續發展的重要保障。很多情況下，國有企業的營銷渠道過於集中和單一，在我國市場經濟體制的改革中，國有企業若堅持舊營銷管理計劃，就無法獲得廣闊的發展前景，若對營銷人才不加以重視，就不能組建更專業的營銷隊伍。

針對上述問題解決對策如下：

1、構建更加科學規范的營銷體系

按照三個階段來構建營銷體系，首先要重新規整營銷理念，再強調加強員工對企業營銷工作的參與積極性，最後要要因地制宜地設計和規劃企業文化，能夠凝聚出真正代表本企業職工精神面貌的口號與思想。

2、形成更具特色的營銷思路

經濟新常態下，國有企業應該在不斷滿足客戶需求的基礎上，主動靈活地開拓更大的市場。

3、通過技術創新贏得更大的競爭性

國有企業的產品或服務營銷還應重視技術創新，不但強調對產品規格、樣式、功能等因素的創新，更強調對企業營銷管理的制度創新。

(6)企業在營銷管理活動中存在的問題擴展閱讀

企業市場營銷策略：

開拓新市場

企業應該意識到市場的重要性，應該成立專門的市場部。專門進行市場分析和市場調研。收集產品及時數據，想辦法將產品打入相關市場，先區域市場，再到國內市場，最後進入國際市場，有效的進行產品的銷售。

企業應該學會在新市場中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計算機一般是銷售給一些科研機構和學校等，根本不會考慮達到會進入個人家庭，而隨著科技的發展，計算機的普及率也越來越高，普通人家中也開始使用計算機了，潛在客戶變成了實際客戶。

多渠道銷售模式

企業對產品的銷售不應該是單一渠道銷售，建議企業應該採取多渠道對產品進行銷售，在之前，葡萄酒廠都會把生產的葡萄酒交給經銷商去銷售，而後來發現，這種單一渠道並不能更好的解決產品的銷售問題，於是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道，也就是後來出現的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的採取多渠道銷售模式。

良好的產品開發戰略

企業的產品開發戰略需要一定的技術，資金，成本的基礎，但是在產品開發時，首先必須透徹的了解市場的需求，了解顧客的需要，開發的應該是滿足客戶需要的產品。而一種產品開發戰略需要一定的創新性，要求企業有一定的創新能力，企業能夠很好的對新事物進行探索，有創新能力的企業才是有發展潛力的企業，新產品開發戰略能很好的提高企業的競爭力和適應力，這也需要企業花費較大的成本去尋找新市場，特別是對於那些正在成長的新市場對企業來說是更有利的。

營銷技巧

企業需要發展，那必然需要好的營銷方式，尤其是產品方面，打好產品戰，能讓企業在市場競爭中站穩腳跟，提升企業的競爭力，讓企業在眾多的競爭者中立於不敗之地。

參考資料：市場營銷策略---網路企業營銷戰略---網路

『柒』 現在的市場營銷主要存在什麼問題

現在來企業市場營銷存在的主源要問題：
多數企業並沒有真正按照市場營銷的理念來組織企業的一切經營活動。

原因：從市場營銷的核心來看，市場營銷是為了滿足客戶需求，創造客戶價值，進而企業實現盈利與持續發展，所以說，市場營銷要求企業的一切經營活動必須圍繞顧客需求進行。這就涉及到產品研發前的市場可行性分析，比如這個產品是否有市場空間，細分市場在哪裡等，很多企業都是先拍腦袋出來然後，然後再想法做銷售；另外產品的定位，很多企業同樣是自己認為自己的產品怎麼樣怎麼樣的自賣自誇，完全不知道客戶的真實想法就盲目定位；再比如產品包裝、產品定價、產品的渠道、售後服務等。。。。所有這一切的經營活動，有多少企業能夠按照市場營銷的核心本質進行，有多少企業會真正圍繞客戶的需求來展開經營？

所以說 現在營銷的問題，是企業根本就懂得真正的市場營銷。
最典型的就是蘋果手機，它沒有銷售團隊，沒有像很多企業一樣，進行各種推廣活動，但是為何銷售那麼好？ 原因第一是產品足夠好，第二產品足夠吸引消費者，能夠滿足消費者的需求，所以很自然的，消費者就主動去購買了。