營銷計劃初期

⑴ 對於新項目的接受需要做哪些計劃，特別是前期進場前。（銷售經理）

1、 項目的中標價格是多少 2、 項目的目標利潤是多少 3、 項目的工期是回多少 4、 項目關系人有哪些答 5、 項目關系人與項目的利益關系分別是什麼 6、 項目關系人之間的關系如何有沒有相同利益群體和矛盾利益群體 7、 項目的主要工作目標是什麼即項目主要做什麼 8、 項目的工作范圍是什麼哪些屬於項目的內容哪些不是項目的內容邊界在那裡 9、 項目的大概工作量有多少 10、 項目成員需要有幾人分別負責哪些工作 11、 項目的具體業務需求是什麼可以不了解具體配置但是具體業務運轉要清楚

⑵ 請問貿易公司創業初期要做哪幾方面的計劃,月計劃 季度計劃 年計劃 怎麼做那 麻煩各位達人能幫忙下

計劃不如市場調查，多參考同行業

⑶ 微信營銷方案計劃前期工作需要准備哪些

這是我之前讀過的一篇文章，雖然錯別字有點多，但是還是給我做方案提供了很多啟發，你也可以看看。主要是給客戶定位，和了解客戶競爭對手和行業龍頭的情況來作借鑒，做出有客戶風格的營銷方案來。

前一階段務必看得起的辦公
1、理解公司做微信營銷的目標
這個很關緊，假如你對公司做微信營銷的目標都不明白，有可能你做出來的方案都是背道而馳的。有點公司是為了讓自個兒的服務更方便，例如長江以南地區航空、招商銀行，有點公司是為了更好宣傳自己產品因此取得更高銷量，例如星巴克、杜蕾斯。當你理解好公司的需要後，你能力明確的挑選運用服務號仍然用訂閱號，之前我有一點客戶就是注冊的時刻選了訂閱號，但發覺自個兒實際上需求的是服務號，因新注冊的訂閱號是不可以升班到服務號的，所以只能從新注冊了，萬一之前的號用了自己官方名字，那新注冊的號在起名稱的時刻便會很麻煩。當然你也可以兩個號都疏導，然而需求考慮兩個賬號的分工，否則便會自亂陣腳。
2、剖析同行或有關帳號
我發覺眾多微信公眾賬號的運營者很少關心注視同行賬號，都是關心注視自電視台還是一點講微信營銷的賬號為主，好似生恐給同行增加了一個粉絲自個兒虧了同樣。一般同行才是你最好的老師，有眾多物品都不必從新摸索，甚至於把它們成功的運營形式，還是內部實質意義布局直接抄歸來就可以了。我給客戶做方案之前都會加數量多它們行業有關的微信賬號，看看它們用服務號和訂閱號的事情狀況，理解它們用那品類型的賬號比較多，那一些賬號的營銷做的比較成熟，每日關心注視它們的動態和運作的形式，活動的安置日文案，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業針對性的方案是需求花不不多時間在競爭對手身上的，假如你那一個行業在微信上還沒有像樣的競爭對手，你可以關心注視你們行業的有關大號。
3、運營微信帳號1-2個月
方案並不像規劃，規劃很很長時間候都是靠預估的，方案是要落到實處到具體每樣細節的內部實質意義，涵蓋賬號運營的辦公安置、分工、每天擔任的工作、活動等等一大堆內部實質意義，要做這樣周密的方案是需求一點時間來做信息使聚在一起的，而運營微信賬號就是最好的信息使聚在一起的形式。
因為每種營銷渠道的運營形式都不同，所以不可以絕對按曾經做營銷的形式來做微信營銷，最好是先給企業的公眾賬號運作1-2個月，對微信里的營銷玩法和套路都大概摸透了這么你的方案就已經大概成型了。假如你對微信營銷絕對沒有概念，你就直接把你感到同行做微信營銷最好的賬號內部實質意義直接照搬，自個兒運作時期試試，而後再合適微調。之前我們客戶里有一家叫遇尚的裙子店，他（她）們的老闆娘就是對微信絕對沒有概念，而後直接仿照一點裙子行業的賬號來做，如今他（她）們的賬號運作的非常好，並且幫帶了他（她）們店面的買賣。
在這段時間里，最好能向企業提出請求一點資源來做些活動，例如朋友圈轉發、帶朋友到店消費獎懲、店面做催銷、打折扣等等，只要可以用來給微信做活兒動支持的形式都可以試試。
還有就是與客戶相互作用，眾多網友覺得客戶問問題而後我們應答問題，這么就算相互作用，事情的真實情況上這叫問答不算相互作用。相互作用是需求你們官方賬號主動幫帶用戶交流的才算真正的相互作用，例如我之前寫的一篇文章《耶和華到底拿走你啥子物品?》里邊就有我們的相互作用內部實質意義，讓有興致的朋友與我一塊兒交流，這么做的目標是激發一點有並肩想法的人海加強相互作用，簡單來說就是跟客戶促進情誼啦。
可以試驗與你們互補的行業帳號施行文章內置引薦，就是在對方文章底部引薦你的賬號，你的文章底部引薦它們的賬號。例如我是賣牆面漆，可以找地板的公司合作，牛奶粉公司的可以跟BB車公司合作，大家的客戶群是類同的，不過產品沒有競爭關系，這么可以迅速擴張你的賬號粉絲數目。
4、剖析數值和客戶
到達1-2個月在這以後，我們就可以基於這段時間的運營事情狀況施行總結概括，涵蓋對文章的閱覽量和轉發事情狀況施行剖析，那類型文章更吸引目的人海，客戶的反饋，客戶相互作用的事情狀況，還有活動的參加程度和效果剖析，這段時間對企業的業務有若干幫忙的評估等等。把這些個有關數值做個生產進度報表，而後給每組數值寫幾行總結概括，例如文章，某某類型文章閱覽量和轉發度極高，可以合適思索問題多增加這方面內部實質意義宣布等等。
5、分配擔任職務的人擔任的工作
依據之前運作的事情狀況，你會大概理解到需求啥子擔任職務的人來負責啥子內部實質意義，辦公和擔任的工作怎麼樣安置，還有成.績考察審核怎麼樣核定，例如我們會依照文章閱覽量和轉發量，用戶內部實質意義信息查問數目，相互作用效果，活動效果等來核定成.績，當然最好不要這樣快把銷行成就參加到成.績考察審核，這么職員壓力過大，會影響運營效果的，並且有點賬號是只有獨自一個人做的。
6、著手編撰方案
把前一階段的材料使聚在一起收拾好後，就可以著手編撰方案。眾多網友和朋友都問我，到底方案的款式內部實質意義怎麼樣做呢?哈哈，大家有福了，這是劉子駿第一次獨家披露&ldqu ;微信 &rdqu ;內里微信營銷方案的款式架構和內里編排。
微信營銷方案內部實質意義款式
1、競爭對手剖析
眾多方案都會在開篇寫個前言之類，說一下子微信譽戶數目，微信有多牛叉，有的還會拍拍馬屁屁拜謝領引導導什麼的的，實際上這些個開篇話對方案來說一無價值，很很長時間候會被上層直接跳過不看的。要寫就要把有價值的信息開具來，並且是能馬上吸引老闆眼珠子的信息，所以開篇我們會寫競爭對手的剖析，它們是怎麼樣用微信賬號來供給服務或推廣它們的產品的，這么你的方案才會讓你的上層或老闆說起神來嚴肅對待閱覽。
2、微信給(公司名字減寫)帶來啥子價值
第二局部就要著手寫微信能給你的公司帶來啥子價值，半中腰想的起來寫上你們的公司名字，顯露出來自個兒公司名字這么給看方案的人感到方案有量身定製的感受。這處就要剖析公司到現在為止那一些業務或產品可以放在微信上頭供給服務還是營銷推廣，相比較競爭對手的微信賬號後提議企業運用服務號或訂閱號，假如這處參加前一階段運作的數值剖析會更好，最終寫上微信營銷可以為企業帶來啥子益處，例如運用業務更便利、更好保護客戶、提高成就什麼的等等。
3、****活動事情狀況(****就是活動名字)
這處可以把之前在微信做的活動效果，報著名人物數，客戶轉化等等列出來，而後行剖析哪兒做得好，哪兒需求改進，企業往後可以怎麼樣接合微信來做哪方面的活動等等。注意這處的內部實質意義是重點，尤其是大公司，必須要盡力寫得周密些，便捷將來做微信活動可以提出請求更多企業資源。
4、客戶最關切啥子
經過跟客戶交流，你可以總結概括一點客戶關切的話題，例如客戶希望的產品功能、服務環節哪兒不完備、投訴最多的問題、有哪一些地方可以改進等等都列出來。這些個都是上層很關切的問題，這也是微信給公司帶來的另一種價值。
5、微信賬號運營規劃
這處把微信賬號的內里欄目預設、運營形式、營銷形式都開具來，例如每日發啥子內部實質意義文章，自定義點菜單有哪一些欄目，對應欄目有啥子內部實質意義，有啥子效用，微信賬號怎麼樣推廣，活動怎麼樣做等等。最好能在這處寫一下子近期會做的幾個活動規劃，捎帶腳兒可以提出請求一下子活動支持，是否需求購買微信第三方系統等等，這處可以做個花銷列表，讓你的上層曉得大概需求的花銷，花銷的事物要讓他心中有數，最好能註明那一些是關緊的，那一些曲直關緊的花銷，這么你往後實在要提出請求花銷的時刻會沒有遇到困難一點。還有就是里邊也要寫上需求那一些部門合適，好讓你的上層或老闆幫你事前溝通好，或在開會的時刻可以先讓它們曉得。
6、辦公分配
假如你們是一個團隊，一定要列出里邊每私人負責的辦公，每天辦公的內部實質意義有哪一些，還有成.績考察審核等等。假如你們企業的微信賬號只是你獨自一個人管理也需求寫，為何?你要曉得眾多老闆都不曉得你每日在做啥子辦公，假如你不申說白，老闆會感到你很閑，不斷把更多另外不有關的辦公給你，讓你沒有辦法精心做好微信營銷，所以你要把更新、客服、推廣的辦公要申說白。當然不可以利用這個來瞞騙老闆，開具來一大堆辦公但沒幾樣會實行那是不可以的，要曉得老闆都是精明的，否則他就不會變成你的老闆。
7、微信賬號進展規劃
這處總算預估未來這個微信賬號粉絲提高量，對企業業務和產品的幫忙有若乾等等做一個預估，普通列個表，每隔3個月賬號會進展到啥子程度解釋明白一下子就可以了。實際上這處的信息都是亂說，我們又不是神算，那會曉得未來微信賬號會進展成啥子模樣呢，不過老闆都喜歡看這個沒轍!
迅速製造微信營銷方案大法
最終分享一下子《迅速製造微信營銷方案大法》，假如老闆不給你試運營時間，要求你馬上出方案可以用這種辦法。很簡單直接拿幾個同行做的不賴的微信賬號綜合一點對自個兒企業有用的欄目或模塊，把它們的活動信息改一下子改成自個兒的活動規劃就可以了。而後把上頭1、2、5、6、7的內部實質意義收拾一下子就能迅速製造一份微信營銷方案。

⑷ 終端銷售前期計劃書（給經銷商）

寫這種東西可費勁了。又是這么具體的行業。我看你還是找個秘書或助理，一月給他一千八九的也許給你寫出滿意的來。

⑸ 市場營銷策略有哪些

4P是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、價格、渠道、溝通策略」大營銷組合策略由即為4P。產品（proct）
價格（price）
渠道（place）
促銷（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4P。此外，日本游戲製作人寺田貴信的綽號也叫「4P」
在市場營銷組合觀念中，4p是指：產品（proct）
價格（price）
渠道（place）
促銷（promotion），4p理論是營銷策略的基礎。
產品的組合
主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合,
包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格,
還包括服務和保證等因素。
定價的組合
主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。
分銷的組合
地點通常稱為分銷的組合,
它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制,
它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織,
實施的各種活動,
包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。
促銷組合
促銷組合是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動,
包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。
近幾年，有一種觀點甚囂塵上—「整合行銷傳播(IMC)的開始，意味著4P已成明日黃花，新的營銷世界，已經轉向4C了。4C必將取代4P。
持這種觀點的專家們指出，把產品先擱到一邊，趕緊研究「消費者的需要與欲求」，不要再賣你所能製造的產品，而要賣某人確定想購買的產品。暫時忘掉定價策略，快去了解消費者要滿足其需要與欲求所須付出的「成本」。忘掉通路策略，應當思考購買的「方便性」。最後請忘掉促銷，正確表達是「溝通」。
4C是營銷理念和標准，4P是營銷的策略和手段，屬於不同的概念和范疇。4C所提出的營銷理念和標准最終還是要通過4P為策略和手段來實現的。4C取代4P，意味著理念和標准可以替代策略與手段，意味著不同的概念和范疇也能相互替代，比關公戰秦瓊還可笑。這種缺乏基本邏輯推斷常識的觀點也被很多專家拿來到處鼓吹，並且應者雲集，說明中國營銷界缺乏獨立的思辨能力，淺薄和浮躁之風已經相當嚴重
http://ke..com/view/13859.htm這個是
4P
與4C
但全是理論方面的！！！要結合實際還需要你自己，因為，市場是不斷變化的，所以營銷也要針對市場而下對策~~~~

⑹ 營銷策劃崗位職責是什麼

營銷策劃崗位職責如下：

1、做好項目開發前期的市場調研工作、項目的可行性研究、前期策劃工作，為公司決策提供准確的依據。

2、准確把握市場變化發展趨勢及產品開發發展方向，確定開發項目的市場定位和產品定位；對產品的開發設計提供准確的市場信息，確保開發設計的產品符合市場需求。

3、項目策劃的推廣、促銷策略及廣告創意的制定。

4、協助領導草擬公司的投資發展戰略、投資開發計劃等，並能夠有條不紊地按項目開發進度計劃分解完成各項工作。

5、能以身作則完成重要工作，並有效地發掘員工的潛能，發揮部門的團隊精神。

6、各種優勢資源的整合能力，加強客戶關系的管理，維護公司形象及利益。

(6)營銷計劃初期擴展閱讀：

營銷目標：

1、營銷策劃的核心要點是有機組合策劃各要素，最大化提升品牌資產。品牌識別系統、品牌化戰略與品牌架構就好像憲法，企業的營銷傳播活動就像組織與個人日常的政治、經濟與社會活動，把營銷策略、廣告創意、終端陳列與促銷當作品牌戰略管理的工作。

2、就等於把公民日常的社會活動如升學、就醫、談戀愛、婚嫁當作憲法的制定與實施了。像全國人大的工作職責一樣，企業品牌戰略管理部門的職責首先是品牌憲法的制定，然後是執法檢查即對品牌的營銷策略、廣告公關促銷等傳播活動的每一個環節是否有效地體現品牌憲法進行檢查。

3、機構品牌營銷顧問認為，快速發展的互聯網時代讓各大中小型企業不再忽視網路互動營銷的潛在市場，如今正是網路營銷的黃金時代。營銷策劃也註定離不開網路營銷這一塊。

⑺ 求：創業初期，高檔酒水銷售的《銷售工作計劃書》！

首先你在一條餐飲街上同時掛20個布旗，上20個促銷小姐的效果一定好過把這些．重點酒店重點投入：重點酒店是什麼意思？是指本品銷量前景樂觀的酒店。大酒店固然銷量可觀，但如果經過你再三努力店方對你銷售的產品就是不重視，你的產品不能擺在較好的位置、不允許你上促銷、不允許你兌開瓶費，你就一定不會有銷量，這種店也許本身銷量很大，但它的銷量不屬於你，費用投入回報率很低。回顧淡季鋪貨階段的銷量歷史，尋找對自己的產品有更多合作意願的酒店（可以在陳列、促銷、兌開瓶費、結款四個環節給自己更多關照）從中磷選一些生意狀況良好的店，集中資源重點轟炸，力爭在該店占絕對優勢。你會發現一個合作良好的大中型酒店銷量是其他酒店銷量的（包括一些合作意願較差的大型酒店）十幾倍。
關於酒的價格定位如下：
你拿到新產品後要用「市場倒推法」確定各級價格，一定要保證足夠的差價空間去做酒店的開瓶費和促銷、公關費
具體步驟示例如下： a、准備樣品在酒店裡做品嘗測試，請消費者依據口感、香型、濃度、包裝、產地等特點，寫出對該品的價格認識：在酒店裡可以賣的最低、最高價格及消費者願意支付的價格。通過統計，能找到產品在酒店零售價的價格上下限及最佳價格。
b、參照競品價格，設定不同級別酒店的零售建議價。
c、根據零售價減去酒店平均毛利計算出酒店供價。(如有分銷商，減去其分銷毛利，可得出分銷供價)。 d、酒店供價減去開瓶費、再減去大致預估平均到每瓶產品上的酒店公關促銷費才是經銷商的產品銷售凈價。
銷售凈價減去自己期望得到的利潤、就是該產品的期望進價。以此價為依據、跟廠家商討供貨價
賣酒當然要去酒店，這是大多數酒水銷售人員的誤區，但實際上——
酒店大多是賒銷，而且營銷費用越抬越高，單純靠直營酒店很難賺錢，覆蓋酒店渠道，要靠廣大的酒水二批商。
2.僅靠酒店一個渠道銷量進展肯定會很慢，要想迅速見銷量，還是要依靠批發、商超、團購渠道。 3.同一種酒水當在酒店、批發、商超、團購幾個通路同時出現時，最可怕的危機就是酒店渠道與其他通路的價格沖突。因為，酒店供價必須要抬高（你必須留出足夠的價格空間去支付促銷費、公關費、開瓶費），而一旦批發、商超通路價格賣低，使該產品價格透明化，就會導致你的酒店渠道全軍覆沒。 建議策略：
1、新品上市必從酒店渠道入手啟動市場，堅立形象，開發初次試用消費群。產
品成熟之後同樣要重視在酒店渠道的曝光率——酒水行業，一旦你被擠出酒店，就意味著被擠出市場。 2、在保證酒店渠道順利運行支撐品牌形象的前提下，一定要考慮批發、商超、團購網路的開發，以求銷量利潤最大化。但同時要注意保證酒店產品的價格不致透明化。建議方法如下：
a、酒店產品專供專銷：
經銷商可與廠家協商，或定牌監制同一品牌兩種型號的產品——即：酒店專供產品品牌名不變，包裝、規格、瓶型上略作改動成為非酒店專供產品進入批發、商超通路（注意；非酒店渠道產品的包裝一定要與酒店專供產品有所區別，使之不能兌換開瓶費）。這樣即可以借用在酒店創出來的品牌優勢在批發、商超渠道創造銷量，又不至於打亂該產品在酒店的價格秩b、利用防偽標記區分不同渠道產品：
如果從包裝型號上區分酒店專銷產品有困難。則可印製防偽標記，粘貼於酒店渠道專供產品包裝上，以區分酒店專供與非酒店通路的產品。開瓶費兌換中注意以防偽標記為 有效 憑據（防止批發、商超渠道產品流入酒店兌換開瓶費），同時商超、批發、團購通路一定要掌握好供價，使其賣價不至大大低於酒店渠道價。

⑻ 微信營銷，如何做好前期的規劃

微信營銷也是一種營銷，所以前期規劃需要考慮兩點

1:企業的營銷策略；2：移動互聯營銷的特點是適用性（微信屬於典型的移動互聯工具）

不知道你的行業和公司運營特點，從前建議如下

1. 營銷策略，缺少客源（流量）？還是品牌形象？老客戶維護（二次營銷）？還是客源轉化（流量轉化）？

2. 老闆（個人）和公司（組織）對於微信（移動互聯）的期望

3. 目前業務中遇到問題，痛點

4. 微信在整個業務流中的位置

5. 微信營銷運營主體部門和資源投入

更多信息，多一些了解後一起看看

⑼ 新手開店前期怎麼推廣

首先像你說的新手前期的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
其次跟你說一下進行推廣的日常工作：
網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。
一、需要選擇主題，選擇平台，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息，這些信息有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的信息，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎？即使是網上看到你發的信息，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？
三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則，會做優化。
最後，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。
希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什麼不懂的可以繼續問我