大學生的保險營銷計劃書

⑴ 保險商品營銷計劃書的作用是什麼

客戶購買保險產品時，希望它可以解決的往往是多方面的風險，比如：醫療、意專外等諸多因素屬。所以壽險營銷員在實際中銷售的不會只是單一的險種，因為一個險種一般只能解決客戶的一種風險需求。所以，專業的營銷員必須將各類產品根據客戶的多角度需求進行組合後銷售。 那麼，在銷售中如何將多個險種向客戶解釋清楚，使他明白自己所享有的權益呢？這時候，就需要進行計劃書的製作了。 計劃書最大的意義就是將通過產品組合後所形成的客戶可獲得的保障和利益進行一個直觀綜合的呈現。眾所周知，人們在購買一個商品，最主要的動因是看商品能不能滿足自己的需求，解決自己的問題。客戶購買保險也不例外，所以當我們能夠清晰地讓客戶了解自己為他設計的產品組合對他的作用，就能在很大程度上促成客戶作出購買決定。

⑵ 編制保險產品營銷計劃書

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

做保險就是把保險的觀念分享給內你身邊的人，或者是容找到需要了解保險購買保險的人。
你只要做到每天都給別人分享保險觀念，都去尋找需要保險的人，那你就一定會是一個成功的保險代理人。

⑶ 寫一個不少於1000字的汽車營銷的網站建設的綱要性計劃書

汽車網站構建方案

21風格定位

我們將充分發揮網站策劃和建設開發的優勢，在開發建設汽車網站中將嚴格遵循以下原則：

1.在設計上：精美與高效兼顧。網站頁面設計體現汽車網站的特點，在框架編排、色彩搭配以及Flash動畫的適當穿插都做到恰到好處，使整個網站在保證功能的前提下給瀏覽者帶來良好的視覺享受和時代動感。

2.在網站功能上：充分體現網站的互動性，並且採用多種機制提醒網站管理人員，便於網管和相關人員及時響應。並且特別注重網站的安全和穩定，採用網路安全、系統登錄安全、各分系統安全、分系統模塊安全、會話期間安全等多種方式確保安全。採用先進的3層結構的編程方式使網站即使在極多訪問量的情況下仍能保持穩定。

3.在網站維護和後續擴展上：我們提供專門的網站維護後台，網站管理員可以很方便的藉助這個平台維護整個網站。我們在規劃網站之初，就會將功能模塊框架搭建得很大而且易於擴展，以後增加新的功能和模塊都會非常方便，降低二次開發成本。另外，對於以靜態和FLASH展示的頁面，考慮到頁面的精美要求，我們手工維護。

4.在網站許可權管理上：系統對每一個功能模塊設置了單獨訪問許可權。

2.2 網站欄目

2.2.1 網站前台欄目結構及功能描述

2.3主導航欄目結構及功能說明

【首頁】

1、廣告位：採用多圖片隨機幻燈片播放的形式。

2、「搶優惠」版塊：按照更新時間或競價排名調取5條數據標題。

3、「口碑論壇」版塊：按照更新時間調取5條數據標題。

4、「搜商戶」版塊：按(誠信商家推薦)(競價排名)調取5條數據標題。

【搶優惠】

1、四輪定位五折優惠賀新春

優惠信息詳細說明：做好四輪定位過元旦，元旦快樂!!!

搶此優惠 加入我的關注

信息發布：由商家發布其優惠信息，信息內容有「標題」、「發布時間」、「優惠期」、「詳細說明」、「商家信息(自動調取)」，例如下：

商家名稱：

聯系電話：

聯系地址：

查看商家詳細信息

2、 信息收藏：用戶可以通過點擊「加入我的關注」收藏信息到其會員中心。並同時有選擇項：添加該商家為「我的好友」。

3、 信息搜索：按汽車品牌、行業類型(例：4S店、通用型修車廠、美容快修連鎖店等)及關鍵詞搜索。

4、 訂單提交：用戶可以通過點擊「搶此優惠」，提交意向訂單，訂單將發送到商家會員中心。

【搜商家】

商家注冊成為會員後，用戶可以進入該版塊可以搜索、查詢商家信息

1、 分類搜索：按汽車品牌、行業類型(例：4S店、維修廠、保險公司等)

2、 商家推薦：可推薦指定商家到版塊首頁位置

3、 廣告鏈接：鏈接商家的最新優惠信息。

4、 商家內容：公司名稱、公司簡介、聯系方式(包括電話和QQ的在線聯系)、電子地圖等基本信息，展示商家的服務項目信息及報價、進行中優惠信息、網友好評率(用戶與商家成交後可以相互評價)，用戶可添加為關注商家。

【養車資訊】

保養資訊-列出各種車型車系的保養資訊，描述關於每種主要車型的保養常識。

1、 資訊分類：設置一級分類，後台可無限添加、修改、刪除分類。

2、 資訊發布：選擇相應的類型、填寫標題、正文內容。所有會員

3、 資訊管理：設置首頁推薦、版塊推薦、排序功能。

4、 用戶評論：用戶可對資訊進行留言評論。

【維修保養Q&A-】

用戶可在線提出咨詢問題，商家或其他用戶均可對問題作為回答，回答結果可以提出問題的用戶進行確認是否滿意，滿意的回答者可獲獎勵積分。

1、 提出問題：可圖文說明提出問題。

2、 回答問題：可圖文編輯內容回答。

3、 答案評選：提出問題者可以所有回答進行確定「滿意」或「不滿意」

4、 獎勵設置：可設定「滿意」答案者獎勵相應積分數。

【口碑論壇】

採用Discuz!的論壇系統，設置按汽車品牌的分類版塊。Discuz!論壇會員系統與網站會員系統整合。

【我要買車險】

車險計算器

第一步 > 選擇車型 品牌： 系列： 車型：

第二步 >>填寫購買選項

選擇需求險種，如交通事故責任強制保險、第三方責任險等等，自動計算所需購險的價格，如下圖：

公司名稱：中國平安保險公司 □ 加入對比

款項選項金額說明

交通事故責任強制保險家用6座及以下

家用6座以上950元家用6座以下為950元/年;家用6座以上為1100元/年

第三方責任險賠付額度：

5萬 10萬 20萬

50萬 100萬1560元必保險項,5萬=1248，10萬=1560，20萬=1800，50萬=2076，100萬=2184

………… ……

保險合計：*****元

計算結果：全款預計花費*****元

此結果僅供參考，實際應繳費以當地為准

(1)數據錄入：由保險公司注冊成為網站會員，並登錄進行按網站設置好的業務種類添加其業務報價。

(2)數據表現：根據用戶選擇的條件，列出所有保險公司的報價資料。

(3)對比功能：用戶可選擇兩家以上的保險公司進行列表對比。

2、申請保險報價 用戶可提交發布個人車型及情況，由保險公司按其需求，在線回復提交報價方案，如下：

【我要買車】

1、 信息發布：由車主登錄會員中心發布需求信息

2、 信息查找：設定汽車品牌、新車/二手車、區域、發布時間、接受價格五個條件篩選擇。

3、 信息內容：信息標題、汽車品牌、新車/二手車、區域、發布時間、接受價格、以及詳細說明。

【我要賣車】

1、信息發布：由車主登錄會員中心發布需求信息

2、信息查找：設定汽車品牌、新車/二手車、區域、發布時間、售價五個條件篩選擇。

3、信息內容：信息標題、汽車品牌、新車/二手車、區域、發布時間、售價、以及詳細說明。

資料來源：http://www.netshop168.com/article-3361.html

⑷ 保險商品營銷計劃書範文

第一段，前言，簡單寫一下業務來源的背景
第二段，保險公司簡介
第三段，專投保人屬風險分析
第四段，投保方案建議（建議提供兩個方案備選）
第四段，理賠服務承諾
最後附上條款
很籠統，因為不知道你的客戶、你的公司還有你要推薦的險種

⑸ 求某保險產品的營銷策劃書

平安世紀天使少兒兩全保險（分紅型）投保示例
陳寶寶，0歲，男，在一個充滿愛心的家庭，父母十分重視孩子的成長規劃.計劃送給孩子一份禮物。平安人壽推薦選擇平安「天使無憂」保險計劃。
險種 基本保額 保險期間 交費年期 年交保費 總交費
平安世紀天使少兒兩全保險（分紅型） 10萬 終身 10年 24420元 244200元
平安附加世紀天使提前給付重大疾病保險 10萬 終身 10年 1300元 13000元
平安附加豁免保險費重大疾病保險（2007） 24420元 10年 10年 177.53元 1775.3元
合計 25897.53元 258975.3元
本計劃一經投保，立刻享有身故、生存兩大保障，生存金在孩子人生的不同階段可用做教育金、創業金和養老金。

本計劃利益：
1. 教育金：0－12歲歡樂童年，累計9.4萬元教育金；12－22歲求知少年，累計22.2萬元教育金
2. 創業金：23－30歲創業青年，累計36.6萬元創業金；30－60歲事業壯年，累計133.5萬元立業金
3. 養老金：60―88歲金色晚年，累計350.6萬元退休幸福養老金
註：各個階段累計數據為累積生存金和中檔累積紅利之合計，均假設0歲開始累積生存金，18周歲後將有30萬元身故保障金（未發生重大疾病），作為愛心傳遞金，將愛繼續傳遞給下一代。

⑹ 保險的營銷計劃書

一般保險營銷計劃書我認為應當分兩種：一種是針對顧客的，個性化的；另一種就是LZ說的公專司今後營屬銷的方向，需要實地調研。
（1）要考慮公司今後重點業務方向，比如財險的農業險，壽險的企業年金等
（2）定好消費群體之後實地調研
（3）比如白領，比如農民，需求是不一樣的，前者多需求投資型的，後者多需求保障型的
（4）具體產品需要實際調研
（5）目前的業務以代理居多
（6）任何保險產品的定價除國家強制性的由行業協會制訂統頒以外，都是由總公司精算師們計算的
（7）看是否存在變相降價，高返還手續費等問題
（8）去當地行業協會所要業務數據
（9）盈利

⑺ 大學生創業國家有相關補助嗎

有。如下：

1、稅收優惠：經稅務部門批准，第一年免徵企業所得稅，第二年減半徵收企業所得稅;新辦從事公用事業、商業、物資業、對外貿易業、旅遊業、物流業、倉儲業、居民服務業、飲食業、教育文化事業、衛生事業的企業或經營單位，經稅務部門批准，免徵企業所得稅一年。

2、創業擔保貸款和貼息：大學畢業生在畢業後兩年內自主創業，到創業實體所在地的工商部門辦理營業執照，注冊資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低於注冊資本的10%(出資額不低於3萬元)，1年內實繳注冊資本追加到50%以上，餘款可在3年內分期到位。

3、免收有關行政事業性收費：登記之日起3年內，免收管理類、登記類和證照類等有關行政事業性收費。

4、享受培訓補貼：國家免費提供有關內容培訓。並給與相關資金補貼。

5、免費創業服務：有創業意願的大學生，可免費獲得公共就業和人才服務機構提供的創業指導服務，包括政策咨詢、信息服務、項目開發、風險評估、開業指導、融資服務、跟蹤扶持等「一條龍」創業服務。

(7)大學生的保險營銷計劃書擴展閱讀

大學生創業優勢：

1、大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、充滿激情，以及「初生牛犢不怕虎」的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。

2、大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優勢，而目前最有前途的事業就是開辦高科技企業。技術的重要性是不言而喻的，大學生創業從一開始就必定會走向高科技、高技術含量的領域，「用智力換資本」是大學生創業的特色和必然之路。一些風險投資家往往就因為看中了大學生所掌握的先進技術，而願意對其創業計劃進行資助。

3、現代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和慾望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。大學生心中懷揣創業夢想，努力打拚，創造了財富。

4、大學生創業的最大好處在於能提高自己的能力，增長社會實戰經驗，以及學以致用；最大的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想，證明自己的價值。