成熟企業的營銷活動與創業企業有什麼不同

㈠ 企業在創業期、發展期和成熟期這三個時期各有什麼特點、不同呢

首先你必須明白創業期就包含了你所謂的發展期和成熟期這兩個概念了。所有的內企業你都可以認容為他在創業。

㈡ 和成熟企業不同,創業企業有其自身的特點,應如何制定自己的營銷策略

創業企業和成熟企業相比主要有這么幾點差異:一是產品和服務的成熟度差異，版前者稚嫩後者完善權;二是整體解決方案的差異，前者創新後者成熟;三是人力資源和打單能力的差異，前者缺少後者豐富;四是產品業務線多少的差異，前者薄弱後者豐富!
既然有這么多特點差異，顯然營銷策略也會有很大區別:一是業務定位，成熟企業通常貪多求全，創業企業則應聚焦優勢領域，先打造幾個標桿才能圖後續發展;二是宣傳策略，成熟企業通常講資質和案例，創業企業則應該打創新點和相對優勢，不要試圖和成熟企業形成正面撞擊;三是打單策略，成熟企業通常講究結構化操作，先由顧問第一輪再有主管第二輪再有總監第三輪，創業企業則要全員驅動，包括老闆在內很可能都要在打單第一線 ，不要講究太多的調調，要敢於正面沖擊。

㈢ 二、和成熟企業不同,創業企業有其自身的特點,應如何制定自己的營銷策略

市場營銷計劃的制定過程包括5個組成部分
1、發現、分析及評價市場機會
所謂市場機會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法:(1)通過市場細分尋求市場機會。(2)通過產品/市場發展矩陣圖來尋找市場機會。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。對市場機會的評價，一般包括以下工作:(1)評審市場機會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。(2)當一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現實市場時，要評審企業是否擁有相應的生產經營能力。
2、細分市場和選擇目標市場
所謂細分市場，是指按照消費者慾望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特徵的子市場。因此，分屬於同一細分市場的消費者，他們的需要和慾望極為相似;分屬於不同細分市場的消費者對同一產品的需要和慾望存在著明顯的差別。細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。 所謂聚集的過程，就是把對某種產品特點最易作出反應的消費者集合成群。這種聚集過程可以依據多種標准連續進行，直到識別出其規模足以實現企業利潤目標的某一個消費者群。矩陣圖是企業細分市場的有效方法。在市場細分的基礎上，企業可以從中選定目標市場，同時制定相應的目標市場范圍戰略。由於不同的細分市場在顧客偏好、對企業市場營銷活動的反應、盈利能力及企業能夠或願意滿足需求的程度等方面各有特 點，營銷管理部門要在精心選擇的目標市場上慎重分配力量，以確定企業及其產品准備投入哪些市場部分，如何投入這些市場部分。
3、市場定位
目標市場范圍確定後，企業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭，所以市場定位常與產品定位和競爭性定位的概念交替使用。市場定位強調的是企業在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應處於什麼位置;產品定位是指就產品屬性而言，企業與競爭者的現有產品，應在目標市場上各處於什麼位置;競爭性定位是指在目標市場上，和競爭者的產品相比，企業應提供什麼樣有特色的產品。可以看出，三個概念形異實同。
4、市場營銷組合
所謂市場營銷組合，就是企業根據可能的機會，選擇一個目標市場，並試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業的經營發展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用:它是制定企業市場營銷戰略的基礎，它能保證企業從整體上滿足消費者的需求，是企業對付競爭者的強有力的武器。
市場營銷組合包括:
(1)產品策略，是指企業為目標市場提供的產品及其相關服務的統一體， 具體包括產品的質量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規格、服務、保證、退貨條件等內容。
(2)訂價策略，是指企業制訂的銷售給消費者商品的價格，具體包括價目表中的價格、折扣、折讓、支付期限和信用條件等內容。
(3)分銷策略，是指企業選擇的把產品從製造商轉移到消費者的途徑及其活動，具體包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、營業場所、運輸和儲存等內。
(4)促銷策略，是指企業宣傳介紹其產品的優點和說服目標顧客來購買其產品所進行的種種活動，具體包括廣告、人員推銷、銷售促進和公共宣傳等內容。
市場營銷組合中可以控制的產品、價格、分銷和促銷四個基本變數是相互依存、相互影響的。在開展市場營銷活動時，不能孤立地考慮某一因素 ，因為任何一個因素的特殊優越性，並不能保證營銷目標的實現;只有四個變數優化組合，才能創造最佳的市場營銷效果。
5、市場營銷預算。
一定的市場營銷組合決策需要一定的營銷費用開支，而且總的營銷費用支出還要合理地在市場營銷組合的各種手段間進行預算分配。企業總的營銷費用預算一般是基於銷售額的傳統比率確定的。最後，公司要分析為達到一定的銷售額或市場份額所必須要做的事以及計算出做這些事的費用，以便確定營銷費用總開支，並將營銷費用在各職能部門或各營銷手段之間進行分配。

㈣ 為什麼創業企業面臨的營銷挑戰有其獨特性

國內部分消費品的需求生命周期已進入飽和滲透的成熟期或者衰退期，許多消費品不同程度地被新興產品(服務)替代，因此有效需求低速增長、零增長乃至負增長。對於已取得市場領導地位的品牌而言，市場增長面臨邊界和極限，而對於處於挑戰者和追隨者位的品牌而言，無法分享市場規模增量的紅利，超越領導者的難度加大、可能性變小。

傳播媒體的結構更加復雜，從中心式轉向分布式。傳統媒體趨向式微，而新興媒體則方興未艾。網路空間內既有少數匯聚巨大流量的寡頭，也有眾多的碎片化自媒體，同時傳播機制由單向廣播式為主變成網路互動式為主，社交網路以及社群共同體成為溝通的主要載體，傳播的速度、效率、效應指數級劇增。

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注意事項：

對於第一次創業的創業者而言，一定要先做好心理准備，積極的態度能夠讓你更加樂觀的面對挫折，更不會讓你只顧短期利益、甚至降低道德標准。而當用戶認為是對的時，請保持毅力堅持下去，如果真的失敗，也不讓用戶後悔。第一次創業，很大幾率會失敗，創業者更要有面對失敗的勇氣和決心，以及在失敗中尋找希望的小強精神。

創業初期，挑選好的隊友很重要，在能力和價值觀之外，最好起到互補作用，一個優秀的團隊能為你帶來的遠超你的想像。同時一個企業用人不當也可能會造成不必要的內耗，比如財務制度有漏洞,讓員工有損公肥私的機會，比如不重視安全生產,造成重大的人員傷亡事故等。

㈤ 創業和經營活動有什麼區別

有，區別很大
創業是創業者對自己擁有的資源或通過努力能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。創業是一種勞動方式，是一種需要創業者運營、組織、運用服務、技術、器物作業的思考、推理和判斷的行為。根據傑夫里·提蒙斯(Jeffry A.Timmons)所著的創業教育領域的經典教科書《創業創造》(New Venture Creation)的定義:創業是一種思考、推理結合運氣的行為方式，它為運氣帶來的機會所驅動，需要在方法上全盤考慮並擁有和諧的領導能力。
經營活動：
是根據企業的資源狀況和所處的市場競爭環境對企業長期發展進行戰略性規劃和部署制定企業的遠景目標和方針的戰略層次活動，解決的是企業的發展方向、發展戰略問題，具有全局性和長遠性。
如果把企業比作一輛行進中的車輛，那麼現金流就是汽油，這一指標是衡量上市公司競爭力的重要指標。
企業的現金流分為經營活動產生的現金流、投資活動產生的現金流和籌資活動產生的現金流三大部分。
其中，經營活動產生的現金流主要記錄了企業在銷售商品、提供勞務、購買商品、接受勞務、支付稅收等活動的現金流動情況，反映了企業自身的造血功能，是所有財務報表中最重要的指標之一。

㈥ 創業型公司和成熟型公司各自的優缺點！

創業 型的企業意味著更艱苦的條件和更大的風險，但是也意味著更大的機會，只是專這種機會比較渺茫屬而已。因為它的成活率很低，成活後能發展為偉大企業的幾率就更低，而且要伴隨它很長時間才能知道你的選擇是否正確。這些都是要掂量的，這也是很多學生不願去那些美名曰「創新工作」的企業的原因。成熟型企業自有它的優勢，比如已經形成的 企業文化 ，老中青相結合的組織隊伍，成熟的晉升體制，相當規模的市場基礎等。

㈦ 創業與營銷之間的關系

與其問這個為抄題不如問一下銷售和襲營銷的區別
或者創業與就業的關系，不是一個層面的問題你要怎麼比較？
當你問這問題的時候說明你還不適合創業。
舉例:
營銷是偏戰略性的，是讓產品如何好賣；
銷售是偏戰術性的，是讓產品如何賣好。
不管是營銷策略還是營銷技巧，都是企業業務的開端，也是塑造企業品牌形象的重要過程。
所以說在這方面營銷是服務於創業者的企業發展需求的。
營銷和銷售都是手段，是服務於業務的工具。
而創業則更像是一個完整的系統，任何一個環節都很重要，只不過創業初期有個先後順序罷了。
經營好一個公司：
有業務、有利潤，有口碑。
依次對應對應著營銷體系、運營管理體系、服務體系。
祝你好運！

㈧ 企業在創業期、發展期和成熟期這三個時期各有什麼特點和不同呢

首先你必須明白創業期就包含了你所謂的發展期和成熟期這兩個概念了。所有的企回業你都可以認為他在創業答。

簡單的說是這樣的：

種子期：企業只有很少的人，這些人幾乎全部是企業的股東，大家拿著很少的資金，僅憑一個想法再做。這個時期如果你加入他們，你可以得到期權，薪資待遇低於其他企業。這個時期的企業看的是你這個人而不是你的技術。

㈨ 創業企業的戰略形成與成熟企業的戰略形成有什麼差別

請看圖

㈩ 初創企業的營銷為什麼有別於成熟企業的營銷

初創企業，營銷的核心是賣掉產品，為公司贏得現金流，支撐公司發展。
成熟企業營銷，回核心在於答完成或提升品牌力，為公司產品和服務的持續性、穩定性增長而努力，在達成銷售目標的同時，更注重對於市場的滲透與引導，對於客戶群的吸引和體驗升級。