衛崗營銷策略

A. 南京衛崗乳之寶和傳銷一樣嗎我看網上寫的好像是傳銷似的.

你好，很高興為你回答這個問題.希望能幫到你！！！

合法嗎？？合法的？？
行業經營是傳銷嗎?正當嗎？
行業經營是傳銷嗎
正當嗎資本運營行業正當嗎？
銷售行業是什麼？
人生最大的錯誤是不斷擔心會犯錯。讓生活的句號圈住的人，是無法前時半步的。
後悔是一種耗費精神的情緒後悔是比損失更大的損失，比錯誤更大的錯誤所以不要後悔。
很高興你能停下腳步瀏覽我的貼子，相信對你心中的疑難問題一定有所幫助。
行業內情你到底了解有多少？它與傳統有些不同，沒有產品，所以它的利潤最大化。通過一種先進的五級三晉制，人際的倍增，來達到財富的倍增。在考察期內，給人的感覺做行業很容易。可是真正做起來才發現問題隨之而來。
在這個信息高速發展的時代,在這個互聯網遍及世界各個角落的時代 ,我們的相遇相識已不是偶然而是時代發展的必然。
有沒有想過這個行業 21世紀的今天 ， 還是機會嗎？

交..~流~1.....0.......4.......0.......6.......6......8.......6.......6.......8..............

交..~流~1.....0.......4.......0.......6.......6......8.......6.......6.......8..............

這個行業看似簡單，
實際上存在很大的難度不是我們起初想像的那麼簡單 做這個行業首先你要會運用謊言而且謊言的技術要非常高明。
不用謊言，很難把人邀約去的。
即使邀約去，不管人家認可不認可，在那裡考察期間的生活費，你要支出。
實際上，邀約去十個也不一定留下一個，光是招待費就非常令人頭痛。
為什麼留不下人，一是聯鎖銷售的負面影響太大了，很多人都認為那是傳消二是有些人根本不具備從事的條件工作不能辭家人不理解..交..~流投入又大。
加上你自己要吃喝，租住房屋，坐車來回的路費，招待朋友的費用生活上的不便邀約不成功等等精神壓力經濟壓力會越來越大。
我們投入的都是血汗錢，而且我們的人際資源非常有限，就是有數的幾個親戚朋友。
等你的運作資金用完了，你的人脈用完了。
你也就到了山窮水盡的地步。
有的人不考慮自己的實際情況，盲目從事。
借錢，甚至借從事。
辭去工作，不給自己留下後路。
家裡人的勸說也不聽，弄的關系非常緊張。
有的因為從事這個行業，夫妻離婚，父子不和。
不要總是聽說某某上總了。
上總只是達到了600份，這個過程比較漫長。
但也並不代表就賺錢了。
如果傘下不發展，照樣沒有一分錢可拿。
不要聽說有什麼保底工資，上總後有什麼六位數之類的話。
你沒加入前，一切都說的很好聽，等你加入後，完全是兩碼事。
而且人際市場非常容易被破壞，有不認可的回來，逢人便說你欺騙他。
一傳十，十傳百，你的親戚朋友很快就知道你在用謊言邀約別人。
我們的人脈本來就少 如果再出現這樣的情況，人際市場基本就完了。
有的為了做高起點，用。
結果不但本錢沒回來，還負債累累。
無法返回家鄉，無臉見親戚朋友，為了做高起點，把房子賣掉無家可歸夫妻反目為仇妻離子散。
適合自己的才是最有效的。
異地經過十四的運作，模式存在太多的弊端，
已經不適應現在的社會了。
現在的社會是信息社會，是電子商務的時代。
有頭腦的人，都會審視yi地的弊端，而選擇一個更適合自己從事的項目。
行業是個不錯的項目，可就是因為存在太多的弊端，不適合大多數人從事。
我們的確想翻身，想找一個更好的適合自己的項目從事。
畢竟現在的傳統項目不大賺錢了，打工累死累活最後一無所獲，上班就是一個月的一兩千元的工資生活開支又大哪裡夠花銷啊！用你的大腦好好想想……。

交..~流~1.....0.......4.......0.......6.......6......8.......6.......6.......8..............

交..~流~1.....0.......4.......0.......6.......6......8.......6.......6.......8..............

坑爹的行業啊，不說了，你懂的，說多了都是淚啊女孩做行業還可以坑乾爹，男孩子坑的就是親爹啊行業是什麼？
同樣的行業，很多人都會問：
什麼這個行業是不是真的啊？
什麼這個行業好不好做啊？
什麼這個行業賺不賺錢啊？等等一些問題
我相信你會上網查這些，想必你是在從事！或者是在考察中？
你也是被最親最要好的朋友用謊言邀約你去的吧！
我也是這個行業過來的人，不存在違法合法，
看到很多都做到了A級別，也有少部分真的掙到錢了。
比我晚的就基本上沒有幾個掙到錢的！所謂的「住賓館，萬元打底的工資」，更離譜的穿金帶銀和奢華的手錶，…買車買房是吹給你們聽的，提高你們的激情的，A級別的車就好像B級別的一些裝扮和行頭是一樣的性質--欺騙別人的道具！釣魚沒有誘餌，魚能上鉤嗎？
一個機會，一個電話，一個謊言，一個想法，一時沖動，一心夢想，一生難忘，一塌糊塗，一言難盡，一生後悔，一個級別知道一個級別的事。
你知道嗎，當你考察的時候問到一些尖銳問題的時候。他們會避開你這個問題，而用另一種現象塞給你，然後再『踢你』。很多人一直問，這個行業到底是不是國家乾的，怎麼回事？我說句心裡話，我到現在都不知道是不是。你認可行業，可以當它就是國家搞的。你不認可，那你可以認為它就是傳銷。但首先，不管行業是不是國家搞的，行業客觀存在這是一個原因。你說國家為什麼打擊，而且越打擊越多人？這是一個事實。行業現在確實是沒有什麼立法出來，所以肯定不犯法！..交..~流行業確實是一個好行業，能夠利國利民，能夠在裡面學到很多東西，也很鍛煉人，但是你一旦做失敗了後果將不堪設想。可能是眾叛親離的下場。
首先你看看你是否具備做行業的條件
第一：要有強大的經濟作為後盾：後面的運作資金，吃喝的錢，房租還有接新朋友的吃住都要自己掏還有新朋友的來去車費錢也就是說你做上平台老總六百單，至少要花費十萬左右第二：你是否有強大的人際關系：行業靠發展才有錢拿說什麼做上經理是萬元工資打底沒有發展誰給你發萬元工資呢這個很簡單的道路一分析就知道啊老總說什麼幾十萬一個月的工資發展好或許有，發展不好誰給你幾十萬的工資。
第三：你能否承受得住親人朋友的不理解擔心只 身在外在你加入之前想想看看你身邊的朋友跟你的情況如何應該你所處的交際圈裡的人跟你都差不 多是個月光族或許有比自己強的但是交情不是很深真的要他們拿出幾千幾萬來做這個他們是會猶豫的也許你敢來異地考察你的朋友敢嗎？在考慮准備做的朋友，不要被他們的氣氛所感染，他們告訴你是多麼多麼簡單，不就是幾個人嗎，其實太難了，國家的宏.觀.調控讓你根本叫不到人，發展不動，再說行業運作15年，還是商機嗎，還輪到我們這些普通人去做嗎。

交..~流~1.....0.......4.......0.......6.......6......8.......6.......6.......8..............

交..~流~1.....0.......4.......0.......6.......6......8.......6.......6.......8..............
................................................
..........................................................................
................................................................................................
.....................................................................................................................
...........................................................................................................................................

B. 關於市場營銷的小故事。簡單而有深意的。不要太長，一分鍾可以講完的就可以

我講一個我自己的故事吧，我大二的時候幫衛崗做兒童牛奶促銷的，開始時專我站到超屬市裡面都無所適從，動都不好意思，但因為他們說每賣出一盒就有六毛的提成，我就豁出去了，在超市裡面到處跑給小孩試吃，後來我買的最多的一天就賣了六十幾盒。雖然最後因為衛崗言而無信我們還沒拿到提成，不過希望這個是對你有點幫助

C. 物流企業該怎樣營銷

一、物流與營銷的關系物流代表了一個企業巨大的戰略潛力，它是企業獲得持續競爭優勢的一個關鍵因素。日本慶應義大學的充輝氏在「戰略性營銷理論」中的觀點認為：營銷達到調整需求功能手段的完成，所依靠的另一個極其重要的因素是物流。物流所涉及的活動中很多都與營銷策略有關，這些活動構成了營銷和物流兩個系統的相互聯系，物流企業只有首先了解客戶企業的物流活動與營銷活動的關系，才能在接攬客戶外包的物流業務時，明確客戶需求，切實為客戶提供相應的物流服務以支持客戶的營銷活動，也就是說物流企業為客戶所提供的物流服務最終還是以滿足客戶營銷活動為目標的。 1.客戶營銷產品策略與物流是交織在一起的。從產品策略的角度看，客戶企業的物流活動中的采購、推銷、顧客服務與之關系最為密切。產品的生命周期一般要經過導入期、成長期、成熟期和衰退期。進入成熟期後，從表面來看，產品的規模不斷擴大，是銷售的旺季，但實際上，產品生產者和銷售者的利潤都逐步下降。從營銷的角度看，這時龐大的銷售額同時意味著市場對該產品的需求已達到飽和，如果只生產該產品，生產者將開始逐步退出市場。此時，企業必須立即向市場推出新的產品，或加寬、加深原有產品的系列，以抵消該種產品銷量下降而引起的利潤減少，成功的企業莫不如此。物流系統的銷售人員對成熟期的到來最為敏感，能及時將這一信息反饋給營銷策劃部門。在策劃開發研製新產品時，由於銷售人員經常與顧客接觸，最了解顧客的需求是什麼，對開發何種新產品、系列產品應達到怎樣的廣度及深度才最有市場潛力、新產品應具備什麼功能等問題，銷售人員能為開發人員提供最有價值的信息。 2.客戶營銷價格策略與促銷活動對物流的影響。價格策略對物流及其所提供的服務也具有影響作用。價格策略的正確與否將影響物流活動的廣度和深度及其順暢性。價格策略中對顧客的數量折扣將影響顧客的訂貨規模。適宜的折扣優惠，將吸引顧客加大訂貨量，倉庫的作業將趨向於處理大宗貨物，搬運和運輸作業都將變得簡單而高效，在實行配送制時尤為突出。因此，只有從營銷和物流兩個角度綜合考慮，才能制訂出一個能夠滿足營銷和物流綜合需求的定價策略。促銷活動也影響物流活動。對廣告、公共宣傳等促銷活動大量投資是對推銷人員提高銷售量的一種支持。但是，如果物流系統不能及時把產品供應到顧客手中，銷售量將得不到如期的擴大。所以，需要在物流部門與營銷部門之間建立便於信息快速傳遞的信息系統，不斷溝通並協調促銷活動的規模與庫存、運輸、顧客服務等物流環節。 3.物流是營銷的大動脈。物流作為營銷的大動脈，在實施中，所有物流活動都與客戶企業的營銷目標、方案、市場活動、廣告宣傳、分銷零售、售後服務等息息相關。所以，客戶企業的物流戰略計劃定位應處於整個物流系統最上端，它規定了客戶企業的物流服務定位。而營銷系統處於中間層。這個層次具體體現了客戶企業物流能力與運作的表現，與顧客有著直觀互動和接觸。這一階段中，物流與營銷的關系表現得最為顯著和全面，營銷強調在適當的地點和適當的時間，以適當的價格將適當的商品或服務提供給目標市場，滿足顧客的需要。營銷能否取得滿意的效果，能否吸引和滿足顧客，在很大程度上受客戶企業物流管理能力和決策的制約。物流能力直接影響著企業的銷售業績。客戶企業的顧客化增值服務，則是與營銷密切聯系的個性化服務，它具有差異性和不確定性，因而對客戶企業的物流服務要求更高。物流過程中向顧客提供的服務水平是影響顧客購買和連續購買客戶企業產品的關鍵因素。為顧客服務的水平越高，預期的銷售量水平也就越高。服務水平的提高，同時意味著產生的費用上升。客戶企業應在較低的費用與顧客滿意的服務之間進行抉擇。物流是響應市場需求，改善營銷績效的極富潛力的工具。客戶企業要求物流企業通過改善物流管理，提高服務質量，降低價格，吸引新的顧客，提高企業競爭力和營銷效果。相反，如果不能及時將產品送達顧客手中，就必然失去顧客，喪失市場份額。物流管理是企業營銷管理的重要組成部分。 4.物流成本占營銷成本很大比重。一般認為，營銷物流總成本的主要構成部分是運輸(46％)、倉儲(26％)、存貨管理(10％)、接收和運送(6％)、包裝(5％)、管理(4％)以及訂單處理(3％)。物流成本往往在生產企業佔到全部營銷總成本的13.6％以上，所以物流成本與營銷成本息息相關，日益受到管理人員的重視。一些經濟學家認為，物流具有節約成本費用的潛力，並將物流管理形容為「成本經濟的最後防線」和「經濟領域的黑暗大陸」。如果物流決策不協調，則將導致過高的營銷成本代價。二、物流企業的營銷組合內容物流企業是一種服務企業，它向客戶提供的主要是服務，因此，在設計營銷組合時應當要遵循以下策略來開展物流活動： 1.產品策略。產品策略是指與物流企業提供的服務或產品有關的決策。它包括了若乾子因素：產品或服務的設計、包裝、品牌、組合等。而物流企業應該站在客戶的角度去考慮提供什麼樣的服務，物流服務主要是藉助運輸工具和信息技術幫助客戶實現貨物在空間上的位移、不同種類、品種性、包裝的產品以及產品生命周期的不同階段，都需要給予不同的物流服務。 2.價格策略。 價格策略是指企業如何根據客戶的需求與成本提供一種合適的價格來吸引客戶。它包括了基本價格、價格的折扣與折讓、付款方式等。價格優勢對企業分享市場和增加利潤至關重要。為此，降低生產成本是一方面，還需合理控制物流費用支出，因為物流費用在成本中佔有較大比重。物流企業應該根據客戶的需求，合理地對運輸工具、路線、運距、費率等進行系統優化，並根據企業針對的目標市場和客戶群體，結合客戶期望值和競爭者提供的服務水平，制訂適當的服務標准和價格水平。 3.分銷渠道策略。分銷渠道策略是指物流企業如何選擇服務或產品從供應商順利轉移到客戶的最佳途徑。物流服務一般採用直銷的方式最多，許多時候也會採用中介機構，常見的有代理、代銷、經紀等形式。 4.促銷策略。促銷策略是指物流企業利用各種媒體向客戶傳遞對自己有利的信息，以引起客戶的興趣，提高企業知名度的各種措施。它包括廣告、人員推銷、營業推廣、公關等各種營銷溝通方式。三、物流企業如何優化營銷活動物流是為客戶的營銷活動服務的，物流要滿足客戶營銷的目標，高效的物流服務是確保競爭有利性和差別性的重要手段。物流企業取得可持續發展競爭優勢，離不開正確應用營銷策略。只有不斷優化物流企業的營銷活動，才能使物流企業在競爭中不斷推出特色服務，使企業立於不敗之地。 1.營銷渠道策略。營銷渠道策略是指物流企業再選擇採用何種營銷渠道去銷售現代物流服務的策略。這包括選用自行建立直銷服務網路的策略，借用他人服務營銷網路的策略和建立營銷戰略聯盟的策略等幾種。其中，自行建立直銷服務網路的策略是物流企業通過自己的電子商務網路或人員推銷網路將現代物流服務直接銷售給客戶的營銷策略；借用他人服務營銷網路的策略是通過他人的代理去銷售自己的物流服務的策略；而建立營銷戰略聯盟的策略是通過與同業或其他行業的企業建立戰略夥伴關系，共同推銷雙方的商品或服務的策略。 2.關系營銷策略。關系營銷策略是指通過吸引、開拓、維持和增進與顧客的服務關系，從而推動物流企業營銷的策略。這一營銷策略包括開發潛在的客戶使其逐步發展成為實際客戶，將實際客戶不斷地保持下去並進一步擴大實際客戶的服務業務總量等工作。這一營銷策略要求物流企業全面關注客戶的需求和利益，培養開放的物流服務想像力，確立主動服務意識，全面考慮客戶的價值取向和消費偏好，強調對於客戶的服務承諾和服務質量的保障，對於客戶的服務要有針對性地進行及時調整，拓寬服務面，在保證原有服務質量的基礎上不斷推出新的服務品種及增值服務，以提高客戶滿意度等等。對於物流企業而言，關系營銷策略應該是整個營銷策略組合中的核心策略。因為採用這一營銷策略可以使物流企業與客戶形成一種相互依存的關系，並通過這種依存關系獲得長遠的服務業務和銷售。 3.貫徹4Cs營銷組合策略。）瞄準客戶需求（Consumption）。物流企業首先要了解、研究、分析客戶的需要與需求，而不是先考慮企業能提供什麼樣的物流服務。現在有許多企業開始大規模興建自己的物流中心、配送中心等，然而一些較成功的物流企業卻不願意過多地把資金和精力放在物流設施的建設上，他們主要致力於對物流市場的分析和開發，爭取做到有的放矢。 （2）客戶願意支付的成本（Cost）。這就是要求物流企業首先要了解物流需求主體滿足物流需要而願意付出多少錢（成本），而不是先給自己的物流服務定價，即向客戶要多少錢。該策略指出物流的價格與客戶的支付願意密切相關，當客戶對物流的支付願意很低時，及時某物流企業能夠為其提供非常實惠但卻高於這個支付願意時，物流企業與客戶之間的物流服務交易也就無法實現。因此只有在分析目標客戶需求的基礎上，為目標客戶量體裁衣，設際一套個性化的物流方案才能為客戶所接受。 （3）客戶的便利性（Convenience）。此策略要求物流企業要始終從客戶的角度出發，考慮能為客戶提供物流服務能給客戶帶來什麼樣的效益。如時間的節約，資金佔用減少，核心工作能力加強，市場競爭能力增強等。只有為物流需求者對物流的消費帶來效益和便利，他們才會接受物流企業提供的服務。 （4）與客戶溝通（Communication）。即以客戶為中心，實施營銷策略，通過互動、溝通等方式，將物流企業的服務與客戶的物流需求進行整合，從而把客戶和物流企業雙方的利益無形的整合在一起，為用戶提供一體化、系統化的物流解決方案，建立有機聯系，形成互相需求、利益共享的關系，共同發展。在良好的客戶服務基礎上，物流企業就可以爭取到更多的物流市場份額，從而形成一定的物流服務規模，取得規模效益。 4Cs營銷組合策略以客戶對物流的需求為導向，積極地適應客戶的需求，運用優化和系統的思想去整合營銷，著眼於企業與客戶間的互動，通過與客戶建立長期、穩定的合作關系，把企業與客戶聯系在一起，形成競爭優勢，與目前我國的物流供求現狀相適應，達到物流企業、客戶以及最終客戶都能獲利的三贏局面。因此，該營銷組合將會成為我國物流企業目前和今後很長一段時間內，主要運用的營銷策略。 4.了解客戶的潛在需求。潛在需求指人們模糊、朦朧的需求慾望和意識，它是產品或服務誕生的土壤、物流企業創造市場的源泉，有潛在需求，必然存在潛在客戶，潛在客戶是現代物流企業發展的重要動力，是在激烈的市場競爭中尋求發展的主要目標。企業面對著優勝劣汰的市場競爭，要想長期紮根市場，除了穩固實際客戶之外，還要在潛在客戶上尋求突破，以求發展。物流企業要挖掘潛在客戶，就要善於發現物流購買者的潛在需求，全方位地滿足他們的需求，引導和創造物流服務的新需求，把潛在需求轉化為市場的實際需求。總之，需求是社會發展的前提，也是物流企業發展的前提。正確地了解客戶的潛在需求，對於促進物流企業持續、快速、健康發展，具有十分重要的意義。 5.科學細分物流市場。物流市場細分的原因：一是通過市場細分使物流企業能夠識別有相似需求的客戶群體，分析這些群體的特徵和購買行為，有效地提供專業的物流服務；二是市場細分可以為物流企業提供信息以幫助他們准確地尋求物流客戶，制訂符合一個或多個目標市場的特徵和需求的營銷組合；三是市場細分與營銷的目的一致，都是在實現組織的同時滿足客戶的需求。一般說來，市場細分計劃形成的市場細分規模必須足夠大，以保證發展和維持專門的營銷組合，既要擁有較多的潛在客戶和最大化利用物流資源。市場細分是一個有力的營銷工具，在營銷策略中起著關鍵的作用，市場細分可以准確地定義客戶的物流服務需要和需求，幫助決策者更准確地制訂營銷目標，更好地分配物流資源。物流企業按照一定的分類標志將整個物流服務市場劃分成若干個細分的市場以後，再根據自身的條件與外部環境、細分市場的規模和競爭情況以及細分市場客戶的服務需求、偏好與特點等各種要素確定出企業主攻的細分市場，並努力去開拓和佔領這一細分市場的營銷策略。由於在當前和今後一段時間內，中國物流市場的需求在地區和行業上存在著差別，因此物流市場細分可以根據地區和行業來進行細分，對不同地區和不同行業的市場又可根據產品的時效性要求、企業接受服務價格的能力和客戶在供應鏈中所處的地位等因素進一步劃分出於市場。 6.提供物流組合服務。物流組合服務（logistics Complex Combined Services）是指提供由不同物流服務所構成的服務集合，如計劃、供給、裝卸、倉庫管理、倉儲、運輸及信息處理等服務功能。任何一個物流企業，無論其規模和能力多大，服務如何多樣化，都無法滿足所有客戶的整體需求，而只能滿足一部分市場的需求。因此，物流企業必須將目標市場依據一定的標准進行細分，根據自身的條件來選擇一部分客戶作為目標市場，確定適當的物流組合服務策略以更好的滿足他們的需求，使企業在激烈的市場競爭中得以生存和發展。 7.建立相對穩定的客戶群。客戶是物流服務的對象，是物流企業利潤實現的源泉，建立相對穩定的客戶群是物流營銷實現的基礎。穩定的客戶群表現在：接受並長期消費企業的服務，能夠並願意參與企業的業務計劃，能夠理解企業的業務的調整，主動與企業溝通自己的要求，在通常情況下，有較強的抵禦其他物流企業競爭者的「利誘」。當然，物流企業穩定的客戶群是其長期提供物流優質服務創造形成的。在延續物流企業生命上，物流客戶群對於企業在營運、財力、管理、服務品質上有很大的影響，因此，物流企業必須像經營產品那樣去「經營」客戶，以獲得客戶的信賴為經營目的。首先要准確判斷客戶對物流服務的慾望；其次要准確判斷客戶「購買」能力；在此基礎上尋找收集客戶信息，加強服務的系統性，運用關系營銷策略，滿足客戶需求。小結物流企業優化營銷活動，實現物流與營銷相結合，可以使企業以客戶需求為「第一動力」，儲蓄內部核心力量，持續而健康地推動企業良性發展，不斷降低成本、擴大利潤，以便在競爭中保有充沛的體力、靈活的頭腦。只有把營銷和物流結合成一個共同的競爭戰略，實行一體化，物流系統才能夠成為一個有效的系統，為實現企業的目標、提高企業的競爭優勢提供強勁的支持。（作者單位：南京衛崗乳業有限公司物流管理中心）

D. 我我們公司最近業務很不錯，還想加大力度做一些品牌的推廣，不知道哪家公司品牌推廣做的比較有效果

品牌推廣其實並不是很難，前期可以做個策劃和定位，然後去研究自己的同回行對手，看看他們答在做什麼推廣，自己跟著別人的方式去做就行了，我們開始也是摸不著頭腦的，後來是讓錦隨推做的，做好幾年了到現在沒推廣也有流量。

E. 中國奶業的底線黑到深不見底是真么

在美國，有時候你開車開過五個州，大概都買不到一罐常溫奶。」王丁棉非常鮮明地贊同巴氏陣營，雖然他告訴記者：「我不是什麼巴氏奶的代言人，我只是花了十幾年時間研究它。」

但這一點恰巧會被對手詬病。在蒙牛、伊利等兩大企業中，就有人表示：「奶協在為巴氏奶呼籲。

而這一年裡，兩大常溫奶企業中，蒙牛美譽度不好，伊利處於負面打擊中，乳品工業協會遭遇三聚氰胺賠償基金的質疑，南方的巴氏奶生產企業可能認為抓到了一個好機會，所以發起這次質疑。」

果真如此嗎？駱承庠搖搖頭。「巴氏奶優於常溫奶，這是有科學依據的。這不是門派之爭，發達國家的乳品工業已經印證了這一點。」

駱承庠老人屋子裡的書很多，每說到一段，他就習慣性地去找資料來做註解。

在駱承庠老人家中，他給記者拿出一本論文集。在近20篇文章里，有一個列表被不同的乳業專家反復引用了三次，那是出自國際奶業協會的「巴氏殺菌奶和超高溫滅菌奶的區別」。

「消費者可能並不清楚，市場上銷售的液態牛奶主要分為巴氏奶和常溫奶兩種。這個表列得非常清楚。」

駱承庠不厭其煩地一項一項給記者解釋：「巴氏奶是由採用巴氏殺菌法加工而成的鮮奶，採用72－85℃的低溫殺菌，一般保質期較短，但保存了絕大部分的營養和口感。常溫奶則是通過130-150℃超高溫滅菌的牛奶，常溫下可以保存1個月以上。」

營養專家指出，就單一食品的綜合營養而言，到目前為止，還沒有第二種食品可以勝過牛奶。駱承庠對此十分認同，世界上食物千萬種，但唯有鮮奶含有細胞合成的活性生物物質，能增加細胞活力和免疫力。這種牛奶的獨特價值在於它是唯一有活性的食物，而多數閹割了這種活性的牛奶或者乳製品，也就喪失了其價值的大部分。

「而常溫奶在超高溫的製作過程中，就喪失了很多營養，成了蠢牛奶。」

更為嚴峻的是，駱承庠指出：「截至目前，我國各種奶製品產品標准中，只有《巴氏殺菌奶》一個條例規定，巴氏殺菌奶只能以生鮮奶為唯一原料，其他產品如常溫奶、酸奶等，均允許使用奶粉還原製造。」

我國一直是一個奶源嚴重缺乏的國家。自1983年以來，中國接受了聯合國世界計劃署(執行期間改為歐盟)的奶類無償援助項目。期間，直接接受援款10.5億元，國內配套資金17.4億，累計使用了9萬噸脫脂奶粉和3萬噸無水奶油，共生產了近百萬再制奶—按照規定以30%-50%的比例與生產所在地的生鮮奶相互混合後供應市場。為此，農業部還設立了「國家奶類發展項目辦公室」。

這一援助計劃在一定程度上促進了中國奶業發展，但造成最大的不利影響卻是致命的—此後，幾乎所有乳及乳製品，都被允許使用「還原奶」作為原料。

早在2003年，王丁棉就第一個揭露了蒙牛等企業利用「還原奶」製造常溫奶的事實。「當時，國外奶粉進口到岸價在1.5萬元/噸，一噸奶粉可以還原成八噸液態奶，而八噸液態奶在廣東地區收購價就達到了2.5萬元/噸。簡單計算，乳製品企業在『鮮』奶中每兌入一噸奶粉，就在收購價上便宜1萬元。」

「但這樣用還原奶製造常溫奶，經過了兩次高溫，營養幾乎消失殆盡。」

駱承庠說。最要命的，「消費者並不知情，因為包裝盒上很有可能赫然印著『鮮奶』或者『純牛奶』等字樣。」

「日本人推廣巴氏奶，每天一瓶奶給小學生們，這讓他們的身體素質指標在十幾年間得到飛速提高。但是，我們國家用常溫奶做學生奶，收到這樣的效果了嗎？」王丁棉質問道。

「說到底，最後還是孩子們遭罪。」魏榮祿在電話那頭，長長地嘆口氣，沉默了。

03劣奶是如何驅逐良奶的

1999年，福建長富乳業投入6億建設了34個牧場。同年，剛剛創立的蒙牛全部資本加起來，也不過是長富的一個零頭。

有幾年，駱承庠專門去長富乳業調研。他興奮地發現：「中國的牧場完全可以達到國際水準。當時，長富生產的生乳細菌群落只有10萬。」但是好景不長，到了2005年，長富乳業陷入困境，他們找到了蒙牛。

為了確保奶源自建牧場，為什麼反而令乳製品企業陷入窘境？

長富乳業副董事長蔡永康認為，資金分配是最大的差異。「比如100元，我們投入80元到牧場，15元到生產設備，廣告銷售費用可能5元都不到。而蒙牛是80元在市場，15元在生產，正好和我們是倒過來的。」

按照國際傳統乳製品企業的慣例，奶牛養殖生產、奶品加工、奶品銷售三個環節的資金佔有率通常是6：3：1。但王丁棉發現：「過去10年，伊利和蒙牛在奶源的建設上，投入最多在3億元。但是在營銷和奶品加工的投入上，兩家均達到了百億元以上。」

當年投入的蒙牛澳亞國際牧場，一直是蒙牛引以為傲的一個窗口。但很少有人意識到，在這個國內第一個萬頭奶牛的牧場里，蒙牛當時只是一個小股東。

2008年9月5日，蒙牛宣布以8966萬元的價格收購澳亞國際牧場70%的股權，成為牧場的實際控制人。「實際上，在蒙牛全面收購前，一頭自己能完全控制的奶牛都沒有。」王丁棉給記者算了筆賬，「如果按照蒙牛此前持有澳亞國際牧場的股份折算，2008年以前，蒙牛實際上擁有這個牧場3000頭奶牛。」

王丁棉說：「在整個中國奶業產業鏈條里，奶牛養殖生產、奶品加工、奶品銷售三個環節的利潤是1：3.5：5.5，這個數據是我在幾年前算出來的。但今天看來，奶業產業鏈還在惡化，這個數據如今是0.8:3:6.2，奶品銷售環節的利潤還在不斷上升。」

「劣幣是如何驅逐良幣的？」王丁棉告訴記者：

「這其實很簡單。大的企業比如蒙牛、伊利和包裝企業利樂捆綁起來，他們一起對消費者進行了錯誤的引導消費。」

據王丁棉介紹：「全國大的乳製品企業，基本分兩種運作法。一是資本運作型，這一陣營里有蒙牛、伊利、飛鶴，還有倒閉的三鹿和湖南太子奶。而河北三元、上海光明、南京衛崗則是實業型，他們大多會重視牧場的建設，作風踏實。」

「蒙牛的做法最激進，就如火箭一般沖上天空。它的策略是不計成本地運用廣告，佔領最大部分的市場，然後用單一產品的高利潤再來回補企業。」

王丁棉舉例說，「比如蒙牛的特侖蘇奶，其利潤就高得驚人。不是50%的問題，而是100%-150%。雖然蒙牛動輒要花費數十億的廣告費，但僅特侖蘇奶一項，就能迅速為其補血。」

「而且，那些巨額的廣告費，又不是蒙牛買單，還不是消費者買單了！羊毛最後還是要出在羊身上。」

1999年創立之初，蒙牛花了100萬在央視打廣告，並且在沒有廠房、沒有奶牛的情形下完成了近4000萬的銷售額。

事實上，蒙牛崛起的十年，正是中國巴氏奶全面敗北給常溫奶的十年。

蒙牛崛起之時，它還找到了自己的盟友利樂公司。「當時，利樂公司甚至送生產線給蒙牛。」駱承庠老人透露。那時，利樂公司剛好開發了利樂枕，保質期僅為45天，比此前的利樂包8個月的保質期短很多，但是價錢便宜。利樂一開始找到了伊利，但被拒絕。後來，蒙牛下了訂單，因為其需要推出比利樂包便宜的產品。當時，蒙牛新近崛起，如果採用巴氏殺菌工藝生產鮮奶，在銷售渠道上要受冷鏈的限制，只有常溫奶才能繞過那些乳業巨頭。

在利樂進入中國的頭15年，中國的乳製品行業絕大部分液態奶產能都是基於巴氏殺菌工藝，他們不需要利樂。但在利樂包裝革命的支持下，中國乳製品行業開始變局—常溫奶產品和企業異軍突起，蒙牛從2001年到2007年收入增長了44倍。

與之伴隨的是巴氏奶的全面淪陷，無論是光明、三元還是新希望，都在苦苦支撐。

駱承庠還指出另外一個常被忽略的問題，「常溫奶是一個高能耗的品種，不僅生產中的高溫不利於節能減排，其包裝材料也是無法降解的，如果沉降在農田裡，是非常嚇人的。」老人甚至提出，「如果造成實際污染，利樂現在就要開始賠付。」

猶如一個潘多拉的盒子被打開，常溫奶挺進市場後，出現了一系列的怪局。一開始是一個技術難題—牛奶分層。如果按照正常的做法，解決之道是選擇細菌總數小於50萬的生鮮奶源，但很多連奶牛都不願意養的乳品巨頭肯定不願意用此方法。於是，多數的常溫奶廠家選擇了另一條道路：

往牛奶里加穩定劑和乳化劑。

當第一個層面的技術被解決後，廠家發現因為加熱溫度過高，牛奶的口味發生了很大的變化。於是，調香的添加劑開始大顯身手，「草莓、菠蘿、香蕉」應有盡有，中國市場上的乳製品種類開始數倍於國外市場。

許多美國乳業專家常常看不懂中國的奶製品行業。因為按照美國的管理法規，如果在原料奶里摻加添加劑，就會被判刑。

無獨有偶，《生鮮牛乳收購標准》總是在關鍵時刻發生變化。1986年的《生鮮牛乳收購標准》里，就不再對提取物和添加物等進行字面約束。此後，牛奶就與其他食品共同接受有關食品添加劑的約定保護。

但，當你了解了真相以後，我們最怕的，還是這種情況啊……

F. 小企業swot分析案例

通過標桿管理，我們清楚明白了南京博鰲賓館處於一個創立初期階段，面對強大的市場競爭對手的挑戰，無論在資本實力、研發技術、人才隊伍、通路渠道、品牌聲譽、客戶關系等方面均處於明顯的劣勢，這時候企業應該怎麼辦？ 我們OKBU夢之隊戰略小組一致認為：在企業明顯處於劣勢，在所有的技術、關系層面上都沒有競爭優勢的時候，企業要想突圍，只有考慮在戰略層面上找到出路。 通過以上幾個方面的分析，我們對博鰲賓館進行SWOT戰略分析，其SWOT戰略分析要素設計如下： 內部條件 1， 戰略目標 2， 服務能力 3， 市場營銷能力 4， 管理能力 5， 人力資源 外部條件 1， 衛崗經濟環境 2， 衛崗酒店賓館行業環境 3， 客戶環境 4， 地域環境 博鰲賓館SWOT分析如下： 內部環境因素 外部環境因素 優勢因素（S） ①公司定位 ②軟體服務 ③營銷模式 ④組織結構 ⑤管理者素質 ⑥工作分析 ⑦績效管理 ⑧員工歸屬感 劣勢因素（W） ①公司文化 ②服務理念 ③服務創新力 ④硬體服務設施 ⑤組織溝通力 ⑥組織制度 ⑦人才甄選 ⑧薪酬管理 ⑨培訓與發展 ⑩員工能力素質 機會因素（O） SO對策 ①地域優勢明顯 ②資金來源充足 ③城市發展較好 WO對策 ①加快發展速度 ②推動賓館的擴張化 ③學習先進賓館經驗 ④引進較高管理人才 威脅因素（T） ST對策 ①行業競爭壓力大 ②外來進入者門檻低 ③客源不穩定 ①加快形成核心競爭力 ②培育良好的客戶關系 ③形成較好的服務品牌 WT對策 ①收縮發展 ②迴避對手 對策： ①制定人才戰略、形成市場化的人才培養、選拔、淘汰機制 ②創新服務 ③擴大加強硬體建設 ④完善公司內部制度 ⑤打造精品公司文化 ⑥加強公司人力資源管理 我們OKBU夢之隊戰略小組一致認為博鰲賓館應該採用WO對策戰略，即著重考慮劣勢因素和機會因素，力求使前者的不利影響趨於最小，後者的有利影響趨於最大。博鰲賓館要在競爭過程中捉住機遇，克服弱點。 首先在人才戰略上，形成市場化的人才培養、選拔、淘汰機制，為做強做大賓館提供人才保障。加強公司的人力資源管理，切實做好人才甄選，薪酬管理，員工培訓和發展，努力提高與昂的能力素質。 其次，樹立賓館服務理念，加大服務創新力度，努力加強滿足客戶各種不同層次的服務需求，保證客戶不會因為服務上的原因而不去選擇博鰲賓館。當然加大加強硬體服務設施建設也有一定的幫助，能讓客戶的活動又進一步滿足的可能性。 另外，較強公司文化的建設，保證員工有一個和諧的工作生活環境，努力將其員工與上級的溝通力。 還有，作為一個新創立的賓館，完善賓館內部組織結構、組織制度和機制，比如加強保證制度的實施，完善戰略和計劃控制機制，像： 1，制定戰略規劃和戰略實施計劃階段，在此階段，最高管理層主要負責討論、審議和批准，企劃部主持具體的研討和制定工作，而財務部和其他職能部門則參與研討分析以及相關部分制定。 2.制定預算階段，此階段，最高管理層主要負責討論、審議和批准，企劃部在負責制定本部門預算之外，還要主持編制總體預算計劃，而財務部和其他職能部門則要提交本部門預算草案，並按照要求進行修訂。 3.戰略實施和執行階段，在戰略實施和執行過程中，最高管理層要審閱月度/季度計劃執行情況，企劃部要定期了解企業整體計劃執行情況，及時向最高管理層匯報，而財務部和其他職能部門則要確保本部門計劃/預算的順利執行，出現困難和問題時要及時說明。 4.戰略評估和分析階段，在對戰略計劃進行評估和分析時，最高管理層負責審查計劃的執行狀況並做相應的指示，企劃部要協助起草月度/季度/年度計劃執行偏差分析報告，而財務部和其他職能部門則要對本部門計劃執行情況做出分析，提交分析報告。 最後，我們戰略小組一致希望，博鰲賓館能夠保持合利用好自己的優勢因素，比如：准確的公司定位、良好的軟體服務、有一定影響力的營銷模式、適合的組織結構、優秀的管理者素質，在工作分析、績效管理、員工歸屬感方面做的比較好的方面一定要保持下去，只有在此基礎上，把這些優勢因素發展自己的核心能力因素，只有這樣賓館才能在競爭激烈的衛崗地區賓館服務業搶得一席之地。

G. 市場銷營管理開發

市場營銷案例分析題
2002年4月，光明乳業「鐵娘子」王佳芬在國家經貿委市場司召集的乳業巨頭會上宣稱：在上海實現「無抗奶」，隨後又把范圍擴大到全國，6月起，光明包裝盒上也印出「無抗身素」的字樣。「無抗奶」要領的推廣成為光明投向國內乳業餓一枚原子彈，迅速引起行業震盪。要領一推出，北京三元，內蒙古伊利等乳業巨頭紛紛效仿打出「無抗」牌，就連新希望，武漢的友芝友和南京的衛崗也參與進來，想從「無抗」牌中分到一杯羹。
光明高舉「無抗奶」的大旗，獲得營銷上的極大成功，此舉也是其實現擴張的最大底牌，近一段時間，光明乳業在上海`浙江`天津`山東等地大肆擴張，使用的手段均是「OEM」模式，將生產製造外包給其他公司，自己專注於產品設計研發`服務與品牌推廣。這一輕資產輸出方式需要光明品牌的更多支持，而「無抗奶旗手」無疑成為其健康的權威代言。健康訴求也與光明把陽光男孩奧運冠軍田亮作為代言人的策略遙相呼應。
問題：
1。光明首先提出無抗奶的概念，這對光明乳業有什麼好處？
2。光明在上海`浙江`天津`山東等地所推行的OEM手段實行的是什麼樣的增長戰略？這種增長戰略包括哪些具體形式？

光明首先提出「無抗」，使消費者對其產品先入為主，形成一種心理定勢。當其他牌子再打出「無抗」的招牌後，會令消費者再次想起光明這個品牌。無疑是再次加強消費者對光明這個牌子的印象。所以，這就是為什麼很多產品都要搶先上市的原因。

H. 市場新產品簡單調查報告怎麼寫

新產品上市就是要做市場調研的，給你個樣本
超市新產品調查報告
一、 調查內容：1調研對象：超市中的新型產品，這個新型產品不僅是指剛剛上市的新產品，還包括我們以前接觸過的，但有了新的改變和創新，使人們更加方便使用。所以，本次我們對這些產品做了一些調查。2.調研人員：顧雲鷺、王蒙還有我自己3調研時間：2010年11月4調研地點：大潤發邗江店5調查方式：實地考察，以購物為表象，在超市裡到處逛，仔細尋找 ，然後發現新型產品並拍下照片。
二、 調研的目的1：配合課程的要求，將實踐與書本結合起來，從實踐中學會市場調查的方法，從而掌握市場調查的要點及要求2鍛煉自己的社會實踐的能力，培養自己善於發現的眼光3培養自己對社會的責任心，對了解市場動態
三、 調查結果及分析：本次調查我們從食品區先開始，接著生活用品區、服飾品區、化妝品區
首先我們在食品區發現了衛崗牛奶，它不再是簡單的牛奶瓶裝或袋裝銷售，同時也增加了一些新的銷售方式，比如將大瓶裝的牛奶與勺子或碗或者一個小瓶的牛奶用膠帶合在一起進行賣，或者有些快過期的牛奶兩盒一起賣。然後就是瓜子，以前人們買瓜子都是在小攤上或者店裡面用秤稱了之後吃，有時候時間長了沒吃完，瓜子都已經不能吃了。而現在超市裡面的賣的瓜子更加的方便了。比如說小而香瓜子，它是一大的包裝帶，裡面又分了好多小的包裝袋，將瓜子一小袋一小袋的裝，如果你想吃了就拿一袋出來實用，不管是在家裡還是出門玩。在說阿膠棗吧，以前的阿膠棗是一個包裝袋裝的，打開之後，如果不及時實用，棗就會變化，而且吃起來還不方便，要用手拿，會將手上弄得粘粘膩膩的。而現在的阿膠棗也改變了包裝，就像小而香瓜子一樣，更加方便了。
接著是生活用品區，就拿藍月亮洗衣液來說吧，它分瓶裝與袋裝，瓶裝的是很方便，但相較於袋裝貴了點，所以人們有時就會買袋裝的。而以前袋裝的不怎麼方便，往往要將它剪下之後倒進自己准備的瓶子里，而現在它的包裝袋口出就有一個瓶口，就像瓶裝的一樣，更加方便了。還有就是那些簡易的凳子，可以隨身帶，隨意折疊，而且式樣顏色都很好看。還有飲水杯，以前的杯身很滑 ，現在在杯身上做了兩片防滑的砂座，更加安全舒適。還有及時衣架，它也加了防滑，是服裝在曬的過程中不會掉落，還有就是現在有那種可以將衣服攤開曬的，以防衣服變形。
然後是是化妝品區，作為女生對這些都很關注，在超市促銷時經常會發現，以前單個賣的商品，比如洗發水，護發素等，現在都開始用一個包裝盒或包裝袋將他們放在一起，比如說洗發水，護發素就包裝在一起，同時還會送小袋裝的洗發水。沐浴露和潤膚露會包裝在一起有時也會和肥皂放在一起。還有就是現在的洗面奶，爽膚水，水乳霜，等都放在一個包裝盒裡，買起來更加的方便。如沙宣，妮維雅，強生等都這樣賣。
四 市場營銷的策略及建議
任何一種產品在市場上的銷售地位和獲利能力都處於變化過程中，都有一個發生、發展和衰退的過程，這就類似於生物的生命歷程。而任何產品從進入市場到最後被淘汰都有一個過程，一般分為導入期。成長期、成熟期、衰退期。所以在不同周期內，我們要針對它做出相應的營銷手段。
在導入期的時候，由於消費者對新產品不了解，接受它需要一定的時間，往往不願改變原有的消費方式和習慣，所以產品銷售呈緩慢增長狀態。這個時候常使用快速撇脂策略，以高價格、高促銷費用的方式推出新產品，迅速擴大銷售量。取得較高的市場佔有率，盡快使顧客對產品形成偏好，建立品牌形象。然後使用緩慢撇脂策略，用高價格，低促銷費用方式，是企業獲取更多的利潤，接著使用快速撇脂策略，以低價格，高促銷費用的方式，迅速佔領市場，擴大產銷量，使產品成本降低，取得規模效益，取得盡可能高的市場佔有率。最後使用緩慢滲透策略，以低價格，低促銷費用方式，擴大銷售量，降低營銷成本，增加利潤。
在成長期的時候，產品在市場上已經打開了銷路，銷售量迅速增長。這個階段產品被廣大的消費者普遍接受，競爭力加強。為了擴大市場佔有率提高產品的贏利水平，會使用改善產品策略，不斷改進產品的性能，提高產品質量，增加產品的品種，開拓產品的新功能，新用途。還會是使用改變促銷策略（將產品重心從介紹產品、建立知名度轉移到樹立產品形象、建立品牌偏好、吸引更多顧客的喜愛等）、擴展市場策略（積極尋找尚未滿足需要的細分市場，藉助更多的分曉渠道，盡可能的擴大產品銷售）以及適時降價策略（選擇適當的時機，降低產品的價格，以刺激潛在的消費群體產生購買和實施購買行為）
在成熟期的時候，產品經過快速成長後，市場達到相對飽和的階段。這個階段的主要營銷策略是致力於市場、產品和營銷組合的改進，通常使用產品改進策略（產品再推出，即通過改進產品的性能、品質和服務後宰推向市場，以達到保持老顧客、吸引新顧客、延長成熟期的目的）、市場改良策略（即市場多元化策略，就是不改變產品本身，而是通過發現新產品的新用途或改變產品的銷售方法，以開發新的市場、尋求新的用戶）和營銷組合改良策略（通過對產品、定價。渠道和促銷 四個營銷組合因素嫁衣綜合改變，達到刺激銷售和延長產品成熟期的目的）
在衰退期的時候，產品在市場上被逐漸淘汰這個時候營銷的重點應突出一個「轉」字，就是要做到有計劃地轉移陣地或撤出市場，通常使用持續經營策略（繼續沿用過去的策略）、集中營銷策略（將企業能力和資源集中在最有利的細分市場和銷售渠道上，以獲得盡可能多的利潤,縮短產品退出市場的時間）、收縮營銷策略（企業放棄無希望的顧客群體，盡量減少銷售和促銷費用，一增加目前的利潤）和放棄營銷策略（對於衰退比較迅速的產品，當機立斷，放棄經營）

I. 南京衛崗牛初乳長期老人服用，效果好嗎

牛初乳中含有7種以上的生長因子、免疫球蛋白、生物活性肽結合蛋白及人體所需的維生素和微量元素，從而賦予牛初乳一系列的保健功能。大量動物、人體功能實驗證實，口服牛初乳可提高系統免疫力、調節腸道菌群，並促進胃腸道生長發育或腸道組織創傷的癒合、延緩衰老、促進生長發育等。 ①增強抵抗力和免疫力 免疫球蛋白能夠與病原微生物及毒素等抗原結合，形成抗體，同時促進哺乳動物新生幼仔自身免疫系統發育成熟，保護其免受病原侵襲。同樣，它能夠提高成年人系統免疫能力。 ②促進生長發育和提高智商 牛初乳中所含的牛磺酸、膽鹼、磷脂、腦肽等市兒童生長發育不可缺少的營養物質。試驗表明'初乳粉能加速離體細胞的生長速度和延長細胞存活時間'具有促進細胞生長的作用。同時，具有促進智力發育的作用。 ③消除疲勞、延緩衰老 牛初乳提取物（Bovine Colostrum Ex-tract'BCE） 能提高老年人體內血清總SOD活力與Mn-SOD活力，降低脂質過氧化物含量"，增強抗氧化能力，延緩衰老。實驗證明BCE能提高老年人的液化智能，減緩老化速率。BCE含有較高的牛磺酸、維生素B、以及類胰島素、牛初乳生長因子、纖維結合蛋白、 乳鐵蛋白等，並含有豐富的維生素和適量的鐵、鋅、銅等微量元素，多因素的協同效應使牛初乳能改善衰老症狀。實驗證明牛初乳能增強動物的體力、 耐力和抗空氣稀薄力，因此牛初乳具有消除疲勞的作用。 ④調節血糖 牛初乳具有明顯的改善症狀'降低血糖和增強機體免疫力'抗自由基損傷'抗衰老之功效。降糖效果顯著。 ⑤增強體質、提高運動性能 牛初乳是唯一天然的免疫因子與生長因子的完美組合' 它是純天然的無副作用的運動營養品。生長因子可以促進肌肉生長' 加快受損或老化的組織和肌肉的修復' 促進脂肪「燃燒〞' 增加骨骼密度' 使皮膚恢復彈性。對大運動量的運動員來說，牛初乳是一種極好的營養品。它能幫助運動員在系列運動後迅速恢復體力' 幫助修復受損的肌肉和結締組織，保護身體運動關節。服用牛初乳是一種安全、有效的方式來保障健康，提高運動成績。 ⑥病後和術後恢復 牛初乳能夠增強抵抗力和免疫力。初乳素中的寡糖及其衍生物，具有抗炎、抗感染、促進腸道有益菌群繁殖的作用，同時還具有激活機體免疫功能的作用。牛初乳中各種生長因子協同作用，能促進細胞正常生長、組織修復和外傷痊癒。牛初乳中的生長因子還能促進受傷肌肉、皮膚膠原質、軟骨和神經組織的修復，具有強健肌肉，修復RNA和DNA的作用。 ⑦調節腸道菌群、促進胃腸組織發育及其創傷癒合 初乳中的免疫因子能高效的抵抗病毒、細菌、真菌及其他過敏原，中和毒素。在抑制多種病原微生物生長的同時，不影響腸道內非病原性微生物的生長和繁殖。它能夠改善腸胃機能，對腸胃炎、胃潰瘍患者有顯著療效。