節目招廣告商營銷案例

1. 報紙上的招商廣告怎麼寫

招商廣告，其最大的作用和目的，就是准確傳達產品可靠的賣點與客戶能夠輕松、安全賺錢的理由和保證，吸引客戶打來一個電話，剩下的就是電話溝通或面對面溝通來解決的了。

但翻看市面上的各種招商廣告，內容雷同、浮誇，設計大多沒有章法，缺少主題靈魂，讓人不知所雲，很少能有讓人看下去的慾望。

那到底如何才能策劃設計一個好的招商廣告呢？

定位準確，主題明確

1．定位要有戰略高度。

在做招商廣告前，企業必須先要有明確的產品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨後才能創作招商廣告。否則，招商廣告必然是盲目的。

2．廣告主題明確，訴求點簡明直接。

無論用什麼方式來表達廣告主題，必須把握一點：要讓目標受眾相信廣告內容，不能讓人一看就馬上覺得是在騙人。

21世紀不動產招商廣告的廣告標題是：「選擇家，選擇專家」，極其直觀地傳達了招商廣告的主題：我是專家。

從廣告排版設計上來看，它採用了對稱式排版法，設計簡潔清爽，圖片的選擇也符合品牌形象，體現了專家的專業精神，容易使受眾產生信賴感。

3．標題需簡單明了，准確傳達訴求點。

迪歐咖啡招商廣告的廣告標題是「您就選擇了成功……」，沒有準確表達出招商廣告的訴求點：選擇了什麼我就選擇了成功？為什麼我就選擇了成功？不知道！感覺像是一句空話。在海量信息時代，這種半遮半掩的做法無法快速將內容傳播給受眾。

4．版面切忌過於復雜。

招商廣告的排版要按訴求重點的主次來安排文案的先後。不能「貪」。現代人的生活節奏快，大多數人對密密麻麻的文字很反感。當我拿到吉的堡招商廣告時，都不知道該從哪開始看起——訴求沒有主次之分。

而吳裕泰招商廣告又太簡單，整個廣告只有一個名稱：「吳裕泰」和「質量為本，天地間」， 讓人有點雲里霧里了，搞不清楚是什麼產品，更不要說為什麼產品招商。

瞬間傳達核心賣點

優秀的廣告必須能夠將利益點很直觀地傳達給消費者。在資訊日益擴張的今天，沒有多少人會特地關注你的廣告，更別說花心思去研究裡面在說些什麼！

你的廣告必須在第一時間內引起潛在加盟商的關注，因此，提煉一個好的賣點，就有舉足輕重的作用。

好倫哥招商廣告的廣告賣點是「39元比薩自助」。調查表明，98.63%的讀者對數字式的標題感興趣，特別是牽扯到價格或對比性的問題。廣告只要能在第一眼吸引客戶，就成功了一半。

東方愛嬰招商廣告對賣點的提煉也較好，標題直接提出了產品的賣點：「女人可以做一輩子的事業」。我想每個想創業的女人在看到這則廣告時，首先她會關注，停下來看一下。

內容要有說服力

招商廣告的主體內容，一定要本著客觀實在的態度去描繪，而不能誇大其詞。

很多連鎖企業總是過分誇大自己，例如號稱「年初投資3萬，年底回報30萬」，加盟商一看就想，這么好的產品，還招什麼商？不切實際！招商很可能就是為了騙點加盟費。

當然，這也並不是說招商廣告不需要華麗的語言，語言煽動並不表示華而不實；角度豐富並不表示沒有重心。如果語言太平實，確實不能引起多數人的關注，但文字過度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。

實際上，合理引用調查數據或權威論點都能為文章增加可信度。

德克士、福奈特就充分運用了實際案例、市場現象、市場事件數據營銷法則，使廣告的說服力大大增強。這兩幅廣告的排版簡潔清爽，整個畫面以品牌形象為主。

獨具創意的平面設計

一個成功的招商廣告，除了在內容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，還需要獨具創意的平面設計。

招商廣告的創意要具有明晰的符號形式，把銷售語言轉化為圖形語言，並具審美的內涵與外延。

有的招商廣告，設計上花里胡哨，元素堆積太多，甚至有很多與廣告內容一點關系都沒有的元素。招商廣告的視覺特點是瞬間效果，人們視覺本能的好奇性，總是對刺激性的東西感興趣，尤其是醒目的標題、簡潔的圖形、明亮的色彩內容。

綠茵閣招商廣告在創意設計上就顯得比較欠缺，無法吸引消費者的眼球。就算是你的廣告文案寫得再好，也沒有人會去看。

總之，一個好的招商廣告，需要系統的統籌策劃與創意，它包含產品概念的提煉、廣告標題的創意，版面的獨特設計，主體內容的客觀描述和能讓商家的信任的招商政策，以及精準有效的媒介計劃和執行，絕不是一個簡單的文案，或者華麗的平面設計。

2. 招商廣告如何吸引代理商

我仔細看了兩家同類的產品…… 在市場的開拓期或者調整期，在媒體發布招商廣告往往是企業產品快速進入市場，找到合作代理商的一種最有效途徑。但在當今媒體大爆炸，競爭品牌林立的市場環境下，很多企業的招商廣告往往輕易就被淹沒得無聲無息，根本沒能引起代理商的注意，根本達不到預期的招商效果。如何才能讓你的招商廣告脫穎而出，達到理想的招商目的呢？ 招商，說到底就是通過媒體平台，對潛在代理商展示一種產品或服務的信息，從而來吸引代理商咨詢並進行投資合作，以便企業開拓市場網路，組建營銷渠道。招商廣告的內容最重要的就是要給代理商一個動心的理由。 所以，我們在發布招商廣告的時候，「誘惑」兩個字就顯得非常重要，廣告信息的傳達，必須對代理商有足夠的「誘惑」，才能讓代理商有興趣致電或上門咨詢直至成為代理商。我們在發布招商廣告的時候，請遵循一個「將誘惑進行到底」的原則。 一形式的誘惑 很多企業重視廣告的投放而忽視了廣告的製作，殊不知，一則平庸的廣告也許根本不能引起別人的注意，從而導致廣告投放的失效。現代人關注廣告的時間都非常有限，平庸的廣告往往很容易被忽略。而拙劣的廣告不僅不能起到招商的效果，甚至會其到反作用，遭人詬病。所以，要充分發揮你的招商廣告效果，請千萬別忽略你的廣告的設計製作，一則創意優秀的廣告可以讓你收到事半功倍的效果。即使沒有什麼好的創意，你也一定要讓你的廣告畫面盡量精美、醒目，能第一時間抓住人的視線。 二情的誘惑招商廣告要注意拉近與代理商的情感距離。原本潛在代理商對你是生疏的遙遠的，通過招商廣告要盡量讓代理商了解信任你的企業。情感語言的述說很重要，把代理商當作你的事業合作夥伴，而不僅僅是一個經銷商。這也是越來越多的廣告正大力訴求雙贏的原因。曉之以理，動之以情，這也是中國人勸服別人的最有效的一種方式。 三服務的誘惑 企業本身要從一種服務者的角度出發，所有營銷工作，都是為代理商的開拓贏利而服務。絕大多數代理商都非常重視企業提供的市場服務，有了企業的大力支持和完善的服務，代理商才有更多的信心和安全感，從而能放心加盟。所以，不妨在你的招商廣告里好好展示展示你企業的服務理念。 四政策的誘惑 招商廣告要適當的透露你企業的銷售政策，因為這是代理商非常關心的一個問題點。在產品、市場日益同質化的今天，各廠家之間的銷售政策往往決定著代理商的取捨，代理商都希望廠家能有更多的優惠政策支持，所以，在招商廣告中可以簡單透露你公司最有說服力和誘惑力的銷售政策，作為吸引代理商的主線。有經驗的代理商，往往能從公司的銷售政策里捕捉到賺錢的商機。 五利的誘惑這其實是誘惑的最終境界，商人無不都是以利為先，不賺錢的生意怎麼也不可能長久。對於新經營的品牌來說，不賺錢的生意更是誰也不可能做。你的招商廣告務必能給代理商傳達這樣的信息：經營你的產品能讓他獲利，而且是能獲得不菲的利潤。前面所有的誘惑集中到一起其實都是一個利的誘惑，如果你的招商廣告能讓代理商確信獲取多少利潤的話，上門的人不爭破門檻才怪。代理商對獲利的信心來自於多方面的：你的產品的賣點，你的市場營銷政策（價格保護、區域保護等）、你的廣告促銷活動、你公司的理念與決心、你公司以往的成功經驗、你公司的資金實力等等，把握好這些環節，讓利潤的餡餅在代理商眼前散發出香噴噴的味道，從而來誘惑代理商出手。 其實，招商廣告只是邁出招商的第一小步，招商廣告所出示的地址、聯系電話、網址等才能促成你的招商生意最終達成，代理商肯定要根據招商廣告所提供的信息與企業進一步洽談溝通。所以，你招商廣告上所能承諾的具體條件，最好一定要能夠兌現，否則代理商會有被欺騙的感覺從而對企業產生懷疑。

3. 聘請營銷團隊，每月支付他們的團隊費(包括策劃、招商、廣告等等）該怎麼走

1，借：銷售費抄用--廣告襲宣傳費
貸：銀行存款（庫存現金等科目）

如果你未設置「銷售費用」科目，你就在「管理費用--廣告宣傳費」科目核算。

借：營業費用--廣告費
貸：銀行存款
2，還可以作為待攤費用核算，會計分錄如下：
支付媒體廣告費時：
借：預付賬款 貸：銀行存款 每月底攤銷廣告費時：
借：主營業務支出 貸：預付賬款收到客戶的廣告費時：
借：應收賬款（銀行存款） 貸：主營業務收入 以上兩種方法，根據你們公司的實際情況來決定，哪種更方便，就採用哪種。

4. 怎樣招廣告贊助商

有關系是最好的,沒有的話,你要把網站的點擊量搞上去,
人氣多了,自然也就好找了!說不定還會主動打電話給你呢!
加油!

5. 分析：什麼樣的廣告招人喜歡什麼樣的廣告招人討厭。最好是能夠舉例說明，也就是來個案例分析之類的。（

有幽默感的廣告招人喜歡。因為現在廣告大多數老百姓都討厭。正看節目突回然出現廣告。答心情不會好。但是如果廣告內容別人沒看過而且有幽默感效果就不一樣了。比如彩虹糖廣告。一個給人給長頸鹿擠奶。擠出來的都是糖豆。
看你是要推銷什麼樣的產品。如果是食品類，我建議幽默點，葯品類，不能說治療一個療程就好之類的話。服裝類最好是高大上那種的廣告，因為現在人都是感覺，東西越貴越好，一分錢一分貨。當然我們也不能欺騙消費者。
以上屬於個人觀點。希望採納

6. 廣告位招商方案怎麼寫

1、明確訴求對象

確定招商廣告的對象很重要。要企業必須明白自己的目標客戶具有什麼特徵，內怎樣才能容快速准確地將信息傳達到目標客戶心中。

2、突出廣告主題

招商廣告最好可以在標題中直接說明自己產品的差異性和利益點，讓受眾在第一時間就明了產品是用來干嗎的。

3、具有新奇創意

只有擁有有殺傷力的創意的招商廣告，經銷商才有可能在第一時間就發現你，並產生繼續往下看的興趣。

(6)節目招廣告商營銷案例擴展閱讀：

招商是企業在確定一個新產品、新項目後，需要作更廣泛的市場拓展和充分利用有效的市場現成資源（如經銷、代理商的資金、人力）而作的一項重要策劃工作。

它是企業建立營銷網路渠道的必要前提；它主要的職能是確定全國或區域代理（經銷）商。

將企業的產品或服務通過這些網路渠道流向社會流向市場，達到生產 企業與經銷商優勢資源到互補與重組的良好效果。

7. 營銷計劃怎麼寫

可以給你參考相關的資料：
1．市場營銷計劃書
概念解說
私營公司市場營銷計劃書是企業按照一定標准（如經營目標、市場調研等）對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。
編寫要點
市場營銷計劃書通常包括以下內容：
①計劃概要。
②營銷狀況。
③營銷目標。
④營銷策略。
⑤營銷方案。
⑥活動預算。
⑦營銷監控。
范
文
××公司年度銷售計劃書
第一章
基本目標
本公司××年度銷售目標如下：
一、銷售額目標：
（一）部門全體：××萬美元以上；
（二）每一員工／每月：××美元以上；
（三）每一營業部人員／每月：××美元以上。
二、利益目標（含稅）：××萬美元以上。
三、新產品的銷售目標：××萬美元以上。
第二章
基本方針
本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識並有效地活動時，才不再做任何變革。
二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。
三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。
四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。。。。
由於內容長，到文章轉摘：
http://study.qmvip.com/92/118490.html
希望能幫助上你！

8. 兒童節 招生營銷方案

招生引流，對於校區運營下去的重要性，不言而喻。我帶來了兩個收集的案例，可以思考一下兩者的區別。

案例一：

某小區臨街有一個超市，半年來因為修路，所以人氣一直受影響，12月12號，超市做了活動，通過低價，1分錢搶購一罐六個核桃，五折購買紙，醬油等生活用品，雖然種類不多，但是吸引來大量人群，一天吸引來5000多人次。

案例二：

某少兒美術機構，有400多人，做了好幾年，以前競爭很少，現在周邊競爭多了起來，他們原來有書法但是規模小，人次少，最近她們索性把書法作為引流方式，不為掙錢了。反而吸引來將近300多新的體驗生源。

通過這兩個案例，我們看到了引流對於經營的重要性，但實際上如何引流是更重要的事情。那怎樣才能做好，才能招到更多的學生呢？下面智庫君分享幾招給大家。

八 線上招生法

微信招生：

主要包括微信公眾號、微信社群、朋友圈等。微信公眾號是目前主流的吸引用戶的方式，通過微信文章提供用戶想看的內容，做好微信的拉新、留存、促活；並通過微信舉辦活動吸引大批量的垂直用戶；微信社群營銷方面，近期完成B輪融資的寶寶玩英語在社群營銷方面或許可以給我們一點啟示：

一、要找准用戶痛點；

二、通過社群運營，實現用戶增長、提升用戶粘性（重點）；

三、切入點效果可量化。

在社群運營方面，需要做到的是：職責分工明確、篩選用戶和用戶分級、招募推廣人機制、設置群規、運營活動等方式，一方面可以實現社群的日常互動和規范，另一方面保證了用戶活躍度和用戶粘性。

朋友圈傳播：朋友圈的傳播效果很好，原因在於朋友圈一般都是熟人和認識的人，朋友圈的人推薦的東西一般可行度會高一點。

培訓機構可以讓用戶幫忙分享課程鏈接，分享之後可以贈送一些課程或者小禮品。

九 口碑招生

口碑招生是教育培訓機構重要的市場招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道來說，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之處是花費時間長，需要機構剛開始的時候一定要沉澱下去優化內容，做好服務和口碑。

教育培訓機構在口碑招生過程要注意的幾個點：

1、首先弄清楚用戶為什麼購買你的產品，找到最精準的產品賣點；

2、識別主要的市場需求形態，明確努力方向；

3、明確用戶接受產品的決策步驟，對每一步驟進行不斷打磨，使得流程能夠順利進行。

口頭傳播的方式有哪些？

權威人士或者組織的推薦;

可靠的咨詢服務機構的最高排名;

朋友、學員、家長之間推薦;

專家級的」口頭傳播」會議;

學校內部由非招生人員主持的課程推廣會;

在印刷品、線上軟文、學員手冊或商業廣告里引用的老學員的反饋話術。

家長選擇一家培訓學校關心的不是學校本身，他們更關心的是學校產品所能提供的價值，能解決的問題。這就是為什麼培訓學校需要做口碑宣傳，家長更願意相信普通人的使用感受，相信身邊親朋好友的推薦，沒有什麼比貼近生活的代言更加深入人心。一個好的成功案例，往往可以吸引很多客戶。這九種方法可以參考一下，如果想了解更多招生、運營干貨：網頁鏈接

9. 招商廣告的廣告策略

明確訴求對象---瞄準目標，箭無虛發
確定招商廣告的對象很重要。要企業必須明白自己的目標客戶具有什麼特徵，怎樣才能快速准確地將信息傳達到目標客戶心中。這實際上牽涉到企業定位的問題。也就是說，在做招商廣告之前，企業必須首先有一個明確的定位，然後根據企業定位進行產品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨後才能開展諸如「做招商廣告」之類的工作。否則，招商廣告必然是盲目的，不利於產品形象的維護也不利於企業整體品牌的塑造，最終給企業造成巨大的浪費。
突出廣告主題--准確定位，集中打擊
招商廣告首先要有十分准確的定位，特別是在當今信息紛繁蕪雜的競爭年代，沒有個性化、沒有自己獨特賣點（USP）的招商廣告，無異於是把錢 拿來打水漂。招商廣告最好可以在標題中直接說明自己產品的差異性和利益點，讓受眾在第一時間就明了產品是用來干嗎的，或者說，看了之後，經銷商就可以明白 自己為什麼要做這一產品，做了之後有什麼樣的好處，特別是與其他某些同質產品的比較。
許多招商企業還存在著一個通病，就是貪大求全。在一則招商廣告中，他們往往想把所有的信息都往上面堆砌，以傳達出產品的優越性和與眾不同。 但是在實際中，這樣的做法卻得不到應有的效果。廣告受終在信息堆里是不會有十足的耐心把你的一份整版或半版的廣告全部看完的。招商企業的招商廣告應該在第一時間就引起他們的注意，以便讓他們迅速了解招商企業招商活動中最精華的部分。切記，招商廣告不是產品廣告，我們大可以利用招商會或是招商手冊來宣傳這些。
履行誠信原則--真誠表白，一諾萬金
在誠信日益重要的當前市場經濟上，經銷商們對招商廣告的第一反應就是：企業的誠信度如何？廣告中的各項承諾——包括日後的廣告支持、智囊支 持等是否可以在以後的合作過程中得到實現？特別由於招商競爭的日益激烈，許多企業想盡辦法希望可以引起經銷商的注意，他們總是想把自己的產品誇成一朵人見人愛的花，因此，他們往往會在招商廣告中用上一些不切實際的詞彙和語言。如：「不打這個電話，你將損失多少」、「一個電話=100萬元」等等。但是，這樣的招商廣告卻往往會適得其反，要知道，招商廣告是做給業內人士看的，而企業所要吸引的也是該行業內的從業人員、優秀人士和優秀企業。而且，許多經銷商 看完後的第一反應就是：「真地有這么好的機會嗎？怎麼可能輪到我呢？」所以，筆者認為，首先最重要的一點就是，招商企業盡量要做到招商廣告的誠信和實在，從經銷商的需求出發，掌握他們的心理。招商廣告不是越煽情越好，也不是越離譜越好，而是你要從自己可以給對方提供的宣傳資源、促銷手段、投資回報和服務等方面做出比較真實的承諾，把自己的產品特徵、競爭力、利潤空間講清楚，切實把經銷商當作自己的合作夥伴、榮辱共存、資源共享、強強聯合、真誠的協作，這樣才可以贏取招商的共贏。
描述誘人前景--創意獨特，理性說服
招商廣告是比較注重理性訴求的，但是，在實踐中筆者注意到，精巧的創意絕對是不可或缺的。因為，只有擁有有殺傷力的創意的招商廣告，經銷商才有可能在第一時間就發現你，並產生繼續往下看的興趣。
內容要誘人是指通過講事實擺道理，旁徵博引產品的市場潛力，發展前景，以及更為重要的代理經銷商利益保證。無利不商，代理商只要有拿得到看得見的利益，才會與你共同去開拓市場。象我們前面舉的自動門窗產品，在歐美的確已經風行多年，同時在經營策略方面，由於時前期開拓市場，代理經銷商面臨一定的市場風險，因此，我們就提出給予代理商更多更高的經營利益。在這樣一種誘人的市場前景和經營利益驅使下，代理商與廠商經營合作就顯得勁頭十足了。
整合傳播資源--有效投放，擴大戰果
有了精心准備的系列招商廣告，我們還要考慮在哪兒來投放這些廣告。這就要求廠商必須找到合適的媒體，確定正確合理的媒介組合並做好廣告排期。具體如下所述。
第一，企業必須認真調查了解目標受眾的生活習慣，選擇目標受眾經常閱讀或經常接觸的媒體。例如，要做某種「減肥」器械的招商廣告，就必須調查分析哪些群體最關心「減肥」器械的招商廣告，以及他們經常接觸的媒體。
第二，要確定正確合理的媒介組合。目標受眾經常接觸的媒體往往不止一種，這就需要我們進行必要的組合。廠商選擇較多的媒體有《銷售與市場》、《現代營銷》、《中國商機快遞》、《大眾投資》、《商界》等等，這些媒體讀者范圍廣，各有各的特徵，實際選擇過程中，最好有針對性的選擇以提高廣告效果。
第三，根據實際需要和目標受眾的認知原理做好廣告排期。為了強化招商效果，一般情況下，招商廣告都不只刊登一次，而是選擇一個特定的時段， 或在全年進行有規律的投放。這就需要根據實際需要，制定合理的廣告排期。關鍵時期多投，如在招商會之前，關注招商廣告的人多，為了充分在目標群體展示企業實力，迅速提高知名度和美譽度，企業就得加大廣告投放密度，其他時期，可以間隔性的進行投放。至於間隔時間如何確定，這就需要結合目標受眾的認知原理和企業實際財力來確定。限於篇幅，這里就不再贅述了。
在具體的傳播策略投放方式上，要有階段分步驟地制定執行計劃方案。要充分考慮到以下幾個方面：招商的目標群體、傳播方式的到達程度、聯系的便捷方式、代理商的經銷購買心理等。
在初始階段，盡量摒棄傳統的大規模投放轟炸，一來風險過大，二來廣告啟動時間都較長，需要相當的實力支持才可以進行此類的策略操作。應當在針對目標消費群體、購買群體集中的場所區域，利用一些低成本的方式，進行傳播投放。每項傳播投入在可控可測的范圍內進行。
到快速發展時期，同時目標消費群體又是比較廣泛的群體，產品都已進入大眾營銷渠道的情形之下，企業已經有了一定實力和積累，這時候再考慮投放較大量的典型廣告方式，比如報刊、路牌等等。營銷增長效果明顯，企業也能夠承受。
綜上所述，招商廣告成功與否，不但涉及到產品的前期調研、產品策劃、產品包裝等，還涉及到後期的整合執行。

10. 招商廣告是什麼啊廣告招商呢兩者有什麼區別望高手指點！不勝感激！

樓主請看下面 雖然似乎文不對題 但是你好好體會 就能比現在明白多了

關於怎樣創作招商廣告 以及怎麼樣完成廣告招商

招商正在成為企業快速構建營銷網路、完成商業資金回籠的必要手段，正日益被企業重視。新產品從研發生產到上市推廣，招商環節是其中關鍵步驟，如策劃執行不力，帶給企業的往往是資金鏈的斷裂，意義重大。

翻開中國經營報、銷售與市場等國內幾大主流媒體，會發現現在的招商廣告越來越多，表現形式更是五花八門，企業也對此投入了大量的人力、物力、財力，卻往往得不到好的效果。具體表現在兩方面：一是招商廣告沒有吸引力，導致招商效果不佳，經銷商反應平平；另一種現象是有經銷商關注，但卻沒有解決臨門一腳的問題，往往是咨詢者多，簽約者少。甚至造成先簽約進貨，後來又發生大量的退貨現象，造成招商運營的停滯。這一切都對企業的招商工作造成極大的危害。

面對這兩種現狀，我們不得不思考這樣兩個問題，企業招商廣告為什麼做不好？怎樣才能作好招商廣告以實現廣告招商？

我們經過大量的市場實踐操作及研究，結合2003年操作過的美國維德爾美美減肥片招商，這里淺析一下新聞營銷在招商廣告中的應用。

新聞營銷的出現是信息泛濫、廣告同質化時代的必然要求。隨著市場競爭的日益激烈，大量同質化的信息每天充斥著人們的眼球，廣告越來越失去效用。企業投入大量宣傳費用卻得不到相應的效果，怎樣在傳播形式上進行創新成為擺在企業面前的一大難題。很多企業在運用的時候卻經常抓不住要領，以為花點錢搞個活動，再找記者在報紙上登個新聞就算新聞營銷了。這樣下去不但效果不好而且完全沒有抓住新聞營銷的精髓。

中國招商之隊根據大量成功實踐總結，首創「新聞營銷」理論，認為「新聞營銷」就是通過有效運用新聞的理念和方法對所要傳達的信息進行生動化處理，使信息更具「可讀性」與「可信度」。簡單來講，就是「新聞營銷化」和「營銷新聞化」。

那麼怎樣才能算一次成功的新聞營銷呢，由於每個廠家的切入點不同，所以成功的標准也不一樣。從筆者在操作美美減肥片招商項目的一些體會，暫且總結為以下幾點：

要點一：標題要有殺傷力

新聞性的廣告標題是整個廣告文案中最重要的點睛之筆。讀者對廣告的關注度取決與標題的「帶電量」。據統計，平均而言，四個看廣告的人中，有三個人會看標題，卻只有一個閱讀內文。實際上，當你決定了圖片跟標題時，你已經花掉了客戶80％的預算。在衡量標題的關鍵指標中，我們一般從以下幾個方面去考慮：

1、標題是否承諾了一項利益點？在信息泛濫的媒體環境中，如果讀者不能從標題中獲得自己的興奮點，想要留住他們的注意力幾乎是不可能的；

2、標題是否包含了具新聞價值的消息？ 新聞，特別是具有轟動性的新聞事件往往能瞬間激起讀者麻木的閱讀神經，產生迫不及待讀下去的願望；

3、標題是否談到價格或數字？調查表明，98.63%的讀者對數字式的標題感興趣，特別是牽扯到價格問題或對比性的問題；

4、標題是否提到產品所能解決的問題，或是產品所能滿足的需求？標題包含的功效利益點及價值感決定了標題的被關注程度；

5、標題是否提出與目標對象相關的驚人事實？如果標題描述讀者的個人生活體驗，就能喚起消費共鳴。總之，一個精彩的標題要能做到「與目標對象揮旗示意」。

標題的殺傷力直接關系著整篇廣告的關注度及反饋率。因此，在做美美減肥片的招商廣告時，為抓住經銷商的興奮點及關注度，我們在標題的設計上煞費心機。在當前競爭激烈的國內減肥行業，招商廣告漫天飛，所有能用到的產品優勢、科技突破、營銷創新等說法幾乎被用的不再有任何新意，如果仍沿用常規思路，想要從眾多的標題中跳出來，越來越難。怎樣才能使標題具有新聞性呢？

我們在美美減肥片身上尋找了數十條線索，並根據轟動效果的需要逐個排除，最後鎖定在「美美減肥片與當前國內保健品行業的熱點——腦白金之間的聯系」上，我們發現美美減肥片的生產商——美國維德爾在世界上最早推出的褪黑素產品實際上是腦白金的前身，結合腦白金神話在國內的影響力，最後我們決定以「美國腦白金之父來了」作為美美招商廣告的標題點亮全篇。事實證明，「美國腦白金之父」起到了核彈般的爆炸效果，使美美減肥片的廣告標題的風頭蓋過了當天的新聞標題，廣告效果倍數放大，並引起業界強烈關注。

要點二：內容要有說服力

招商企業總是想把自己的產品誇成一朵人見人愛的花，所以有時不免想盡一切辦法誇大自己。誠然，要讓經銷商對與招商者的產品或項目產生興趣，達成合作，高額的利潤是「第一誘惑力」，因此，許多招商廣告在此方面「狠下猛料」，極盡誇張之能事，把產品的利潤空間描繪的極其巨大，但卻空洞無物，經不起推敲。統計一下此類招商廣告中最常用的詞句就能說明問題：「巨大商機」、「百萬富翁」、「賺錢機器」等諸如此類。在向經銷商闡述市場空間時，也不假思索，信口開河。但不要忘記，產品招商廣告是做給業內人士看的，你想吸引來的也是該行業內的優秀人士、優秀企業，這樣才能使你的產品或項目能迅速推廣。既然都是內行，單有誘惑是不夠的，更要講究客觀實在。如何提高廣告的說服力呢？

1、與眾不同的定位主張。因為招商廣告是與經銷商的第一面接觸，第一印象往往決定事情成敗，所以對產品閃光點的提煉成為重中之重。招商廣告核心點的提煉當然離不開對競爭對手、消費者和經銷商的了解。在服務美美減肥片招商項目時，我們遇到的第一個問題就是如何在國內減肥業遭遇整體危機的情況下，使美美減肥片的聲音被最多數人聽到。當我們發現減肥市場充斥著大量同質化的聲音——「要麼片面講究快速，要麼講究價格戰」時，就知道如果還按原來的營銷路子必死無疑。雖然「差異化是產品定位的第一要求」，但怎樣差異化，還真的讓我們費了不少腦筋。

從產品方面說，美美減肥片並沒有特別之處，產品配方和包裝均比較普通，不具明顯的突破性；從價格方面說，美美不佔優勢，屬於中高檔定價；從海外背景的角度說，很顯然更不具獨特性，現在「來自海外的進口產品」的說法已很一般。那麼，應該選取怎樣的角度切入呢？我們發現當前國內整體減肥行業正遭遇集體困局，一次行業性的突圍在所難免。

如果能站在整個行業發展方向的高度，指明即將到來的大趨勢，必將大大提升美美減肥片的權威地位。在分析了日前流行的減肥思潮後，我們結合目前國際流行的健康減肥及運動減肥潮流，為美美提出了「傳統減肥時代已經終結，泛減肥時代正在到來」減肥觀，以此概念來整合目前所有先進的減肥理念和手段。事實證明，「泛減肥時代」讓國內經銷商重新眼前一亮，看到了「美美減肥片的到來正在掀起國內減肥業的一場大變革」，成為業界的一大新聞。

2、多角度多側面論證。為增強招商廣告的說服力，就要求對核心點做到多角度、多側面的闡述。在美美招商文案中，我們就注重了對核心點的多角度訴求。為闡述清楚當前減肥行業面臨的大變局，我們分別從權威調查數據、行業權威人士訪談、競爭對手訪談、零售終端描述等角度切入，作出主題為《2003國內減肥業遭遇大變局，國外品牌後來居上》、《美國維德爾美美減肥片受到保健食品協會好評》、《國內減肥品市場強烈關注美美減肥片上市》等文章，效果非常之好，後被競爭對手紛紛效仿。其它一些方面（如營銷策略、經銷方案、利潤分析等）要在招商會上講解或在詳盡的招商手冊中闡述。

因此，招商廣告訴求點應少而精，突出自己的與眾不同之處。如產品屬於高科技、更新換代之列，應突出訴求產品優勢，如營銷方案、廣告支持等方面十分突出，也可以做為主訴求。總之，不能人雲亦雲，把優勢淹沒在毫無特點的文字之中。