普遍營銷策略

『壹』 家用汽車的需求量主要受哪些因素影響

家用汽車需求量的影響因素：

1、商品自身價格。一般來說，一種商品的價格越高，該商品的需求量就會越小；相反，一種商品的價格越低，其需求量將會越大。

2、消費者偏好。偏好是消費者對商品的喜好程度。很顯然，消費者的偏好與商品需求量之間成同方向變動。

3、消費者收入。對於大多數商品來說，當消費者的收入水平提高時，就會增加對商品的需求量。這類商品被稱為正常品。而對另外一些商品而言，當消費者的收入水平提高時，則會使得需求量減少，這類商品被稱為低檔品。

4、替代品的價格。所謂替代品，是指使用價值相近、可以相互替代來滿足人們同一需要的商品。如洗衣粉與肥皂、植物油與動物油、石油和煤炭，等等。一般來說，在相互替代商品之間，某一種商品價格提高，消費者就會把需求轉向可以替代的商品上，從而使替代品的需求量增加，被替代品的需求量減少；反之亦然。

5、互補品的價格。所謂互補品，是指使用價值上必須相互補充才能滿足人們某種需要的商品。如汽車與汽油、家用電器與電，等等，在互補商品之間，其中一種商品價格上升，需求量降低，會引起另一種商品的需求量隨之降低。

6、對未來價格的預期。如果消費者預期價格要上漲，就會刺激人們提前購買，需求量增加；如果預期價格將下跌，許多消費者就會推遲購買，需求量減少。

7、其他因素。如商品的品種、質量、廣告宣傳、地理位置、季節、氣候、國家政策、風俗習慣，等等，都會影響商品的需求量。但是，在實際經濟生活中，某商品的市場需求量及其變化是諸因素綜合作用的結果。

(1)普遍營銷策略擴展閱讀：

家用汽車的的其他介紹：

1、市場經濟法律法規的不完善影響了汽車消費。在我國，很長一段時間里，汽車沒有被當成消費品，而是生產資料，消費者協會也不受理有關汽車方面的投訴。

雖然承認了汽車是消費品的性質，並出台了缺陷汽車召回制度，但是仍然存在著配套法規不完善、保障機制不健全、認定標准不明確，以及處罰力度不足等方面問題，難以有效地約束企業的行為，保護汽車消費者的合法權益。

2相關服務業沒有統一標准，也限制了汽車消費。在汽車售後、汽車保險、汽車租賃、汽車維修、汽車救援、汽車美容等方面由於沒有統一標准，為汽車提供的配套設施及服務質量高低不一，服務內容也相距較遠。

在汽車使用過程中，維修保養的服務質量普遍沒有保障，汽修行業沒有相應的服務標准，相關部門監管不力，車主被欺被宰現象非常普遍。

『貳』 日用品銷售採用什麼策略 普遍性渠道策略專營性分布策略選擇分布策略

（二）銷售渠道的種類??

銷售渠道的種類可以分成兩類：直接銷售和間接銷售。根據銷售環節的多少，間接銷售又可以分為：一級、二級、三級和四級銷售渠道。??

二、旅行社銷售渠道策略??

在銷售旅遊產品的過程中，旅行社對銷售渠道的選擇過程，也就是銷售渠道的決策過程。??

（一）直接銷售渠道策略??

直接銷售，中間沒有銷售環節，它的優點是所有利潤一概歸己，不需要與其他旅行社分享利潤。但是直接銷售的弊端是銷售范圍與銷售量有限，銷售成本高，一般需在客源地設立辦事處或設立旅行社，會耗費較多的人力、物力。如果客源地有與我方合作的旅行社，直接銷售可能會帶來與合作夥伴的矛盾，進而合作夥伴不再與本旅行社合作，轉而與我們的競爭對手合作，從而使本旅行社遭受巨大損失。即便要在客源地設立辦事處，參與招徠，必須以不低於合作夥伴的銷售價格進行銷售，以保持與合作單位的友好合作，或者只做一些宣傳促銷工作，銷售仍由合作單位進行。??

（二）專營性銷售渠道策略??

專營性銷售渠道即為銷售總代理制，即在一個客源市場（國家或地區內）只找一家旅遊批發商作為自己在那裡的獨家代理或總代理。建立這種關系後，雙方不再和對方的競爭對手發生合作關系。這種銷售渠道比較穩定，彼此間的利害關系比較一致，可以建立起比較好的合作關系。這種銷售渠道的缺點是只靠一家批發商銷售產品，銷售面和銷售量都可能受到限制。

這種策略一般用於開辟新市場之初，或限於推銷某些客源層不廣泛的特殊旅遊產品。??

（三）廣泛性銷售渠道策略??

廣泛性銷售渠道策略是指通過旅遊批發商把產品廣泛分派到各個零售商以滿足旅遊者需求的一種渠道策略。它的優點是可以廣泛委託各地旅行社銷售產品、招徠客源。廣泛性銷售渠道策略，可以把現實的和一部分潛在的消費者變成本公司的客源。??

但是旅遊銷售一般都供大於求，這種市場條件使得多數旅行社感到客源不足，都希望利用廣泛性銷售渠道與更多的外商建立聯系。這種情況勢必加劇不同旅行社之間的競爭。??

（四）選擇性銷售渠道策略??

選擇性銷售渠道策略，是指在一個市場上從眾多的旅遊批發商中選擇幾家信譽較好、推銷能力較強、經營范圍和自己對口的批發商，設法同他們建立比較穩定的合作關系。??

選擇時要注意各種銷售渠道的利弊。??

直接銷售方式用於新產品投放市場之時，或新市場開辟之初，但也有一些限制因素。??

專營性銷售渠道也用於新市場開辟之初。在對新市場缺乏了解、缺少合作夥伴的情況下都適用此法。??

廣泛性銷售渠道則用於市場發展之時。當推出的旅遊產品需要尋找更多的買主時，往往採用此法。??

選擇性銷售渠道則用於市場發展成熟之時。當新開辟的市場發展到一定程度，合作夥伴眾多的情況下，應該保留一些信譽好、發團多、合作關系穩定的合作夥伴；而對那些信譽差、付款不及時、發團量有限、合作得不好的經營者，應果斷與其終止合作。??

『叄』 怎樣認識我國營銷渠道中的"灰色營銷

「灰」是修飾市場營銷，而不是修飾市場的，因此灰市場營銷不是指在灰市場中的營銷，而是指市場營銷具有灰色的性質，如目前社會上普遍存在的「回扣」現象。灰市場營銷可以更確切地稱為灰色營銷。

灰色市場營銷與樊綱先生所分析過的「灰市場」（1988）有聯系又有區別。二者有一個共同的特點，即在交易過程中，都有一些說不清，道不明的東西；當事人都是遮遮掩掩，怕人發現。二者的不同之處在於：

第一，灰市場主要存在於供不應求的賣方市場，而灰市場營銷則主要存在於相對過剩的買方市場；

第二，灰市場描述的是買方主動的交易行為，而灰市場營銷描述的則是賣方主動的交易行為。概括點說，灰市場是買方「走後門」，而灰市場營銷則是賣方「走後門」。

灰市場營銷不同於迄今市場營銷理論中所討論過的其他營銷現象，如企業的市場營銷、非盈利性組織的市場營銷、逆向營銷、綠色營銷、關系營銷等等。本文的主要任務是對灰市場營銷產生的原因及其影響進行實證性分析。

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第一， 灰色營銷不遵循一般競爭優勝劣汰的游戲規則。做為短期促銷手段，處理企業積壓產品，對於營銷者來說在中國目前的環境下，不無可取之處。但若長此以往則後患無窮。它會使企業競爭環境惡化，導致賣方企業之間的惡性競爭，直至最後迫使企業以降低產品質量為代價提高提供灰色利益的能力。

第二， 灰色營銷是一種惡性競爭，而且在存在灰色需求的情況下力量強大，對此不依賴灰色營銷的企業絕不能等閑視之。比較穩妥的策略是，利用自己的優勢（買方所有者可接受價較高）參與其中，但始終以正常營銷為主。

第三，灰色營銷的根源在於買方的采購代理制，所以要想根除灰色營銷也必須從買方著手。只要社會上有大量的灰色需求存在，即使國家制定了有關法律限制灰色營銷，灰色營銷也是很難限製得住的。因為灰色營銷的特點在於一個「灰」字，由於灰，即使有法律條文限制，也很難監督和執行。

而從采購代理制著手，想法使「灰」變「白」，如規范采購程序、健全采購機構、強化監督機制等，再加大打擊力度，那麼灰色需求就能得到有效的控制。一旦灰色需求被控制住，灰色供給自然沒有了用武之地。而這一切在一定程度上又取決於買方企業的產權關系是否理順。第四，灰色營銷在中國大行其道，有其深刻的制度性原因。我們不必過多地責怪那些接受灰色利益的人，更不要責怪灰色營銷者，而應該從制度上解決問題。

而這一切在一定程度上又取決於買方企業的產權關系是否理順。第四，灰色營銷在中國大行其道，有其深刻的制度性原因。我們不必過多地責怪那些接受灰色利益的人，更不要責怪灰色營銷者，而應該從制度上解決問題。

『肆』 什麼是產品定位

產品定位，是指企業對應什麼樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。從理論上講，應該先進行市場定位，然後才進行產品定位。產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程，也即是將市場定位企業化、產品化的工作。

對產品定位的計劃和實施以市場定位為基礎，受市場定位指導，但比市場定位更深入人心。具體地說，就是要在目標客戶的心目中為產品創造一定的特色，賦予一定的形象，以適應顧客一定的需要和偏好。

所謂品牌定位就是指企業的產品及其品牌，基於顧客的生理和心理需求，尋找其獨特的個性和良好的形象，從而凝固於消費者心目中，占據一個有價值的位置。

適應性原則包括兩個方面，一是產品定位要適應消費者的需求，投其所好，給其所需，以樹立產品形象，促進購買行為發生；二是產品定位要適應企業自身的人、財、物等資源配置的條件，以保質保量、及時順達地到達市場位置。

(4)普遍營銷策略擴展閱讀：

產品定位方法：

1、產品差異定位法

營銷人員應自問：本公司所銷售的產品，有什麼顯著的差異性？Pillsbury公司在麵粉包裝內，附贈麵食食品烹調食譜，使其麵粉和競爭者產生差異性，並稱此為"您想要的麵粉"。

2、利益定位法

在零售業中，最重要的消費者特徵，莫過於品質、選擇性、價格、服務及地點等。其所持零售觀念，購買特徵會隨著對目標市場的重要性而有所改變。

3、使用者定位法

找出產品的正確使用者/購買者，會使定位在目標市場上顯得更突出，在此目標組群中，為他們的地點、產品、服務等，特別塑造一種形象。

4、使用定位法

有時可用消費者如何及何時使用產品，將產品予以定位。Coors啤酒公司舉辦年輕成年人夏季都市活動，該公司的定位為夏季歡樂時光、團體活動場所飲用的啤酒。

5、分類定位法

這是非常普遍的一種定位法。產品的生產並不是要和某一事實上競爭者競爭，而是要和同類產品互相競爭。

參考資料來源：網路-產品定位

『伍』 消費者市場的特點是什麼

1、廣泛性：消費者市場人數眾多，范圍廣泛。

2、分散性：消費者每次購買數量零星，次數頻繁。

3、復雜性：消費者受多種因素影響，造成消費需求和購買行為千差萬別。

4、易變性：消費需求具有求新求異的特徵，追求時尚。

5、發展性：科學不斷發展，人民消費水平提高。

6、情感性：消費者千差萬別，消費者只能根據個人的好惡和感覺做出購買決策。

7、伸縮性：消費需求受各種因素影響表現出較大的需求彈性或伸縮性。

8、替代性：消費品種繁多，不同品牌甚至不同品種之間可以代替。

9、地區性：同一地區消費者需求相似，不同地區差異性很大。

10、季節性：一是季節性氣候引起季節性消費。

11、關聯性：消費者的需要是多種多樣的，許多需要之間是密不可分的。

12、可誘惑性：消費者需求的產生受內部和外部因素的影響，特別是外部因素的影響，企業可以引導和調節。

(5)普遍營銷策略擴展閱讀

消費者市場是指為滿足自身需要而購買的一切個人和家庭構成的市場。組織市場是指一切為了自身生產、轉售或轉租或者用於組織消費而采購的一切組織構成的市場。

主要包括生產者市場、中間商市場和政府市場。生產者市場也叫產業市場，是指購買的目的是為了再生產而采購的組織形成的市場。

中間商市場則是指為了轉售而采購的組織形成的市場，中間商市場主要包括批發商、零售商、代理商和經銷商。政府市場是指因為政府采購而形成的市場。

參考資料

網路-消費者市場

『陸』 網路營銷的方式有哪些

這是我們來這里的課程，你可以作為參自考了解一下
一階段營銷基礎網站建設及運營：
medjet思維導圖軟體
商業模式思維訓練
市場與營銷概念的理解
消費者行為學分析
競爭分析
CRM客戶關系管理
二階段SEO\SEM搜索流量解決方案：
伺服器環境配置與搭建
在線CRM客戶關系管理平台開發
營銷型網站建設
網站運營
網站數據統計分析
SEO搜索引擎優化
SEM搜索引擎競價廣告投放
LP著陸頁優化
網站性能優化
三階段新媒體推廣及運營：
新媒體SNS
新媒體運營
轉化率優化
四階段整合營銷推廣：
網路廣告
信息流
網路公關
媒體關系管理

『柒』 打工好還是做生意好,

打工有打工的好處，創業有創業的好處，有的人適合打工，有的人適合創業，假如你是一個追求安定的人，你可以選擇打工，也是上班的另一種說法，打工可以有一個相對穩定一點的收入，而創業的話會吃很多苦，但是賺的會比打工賺的相對多一些，這個要看你自身的選擇了。

總的來說，打工者靠的是自己練就的一身專業性的本領，創業者靠的是自己的營銷策略和勤勞，總之各有各的優點，關鍵看自己的選擇。

『捌』 現在做什麼工作比較有前景

你可以去學汽修呀，目前這個職業的發展前景非常好，而且現在學的人也越來越多，但還是無法滿足當前汽修人才短缺的現狀，這個職業的就業率是很高的，而且在薪資方面也是很高的。