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華為的借勢營銷策略

發布時間:2021-01-05 19:09:43

① 借勢營銷專題:如何做熱點營銷

1、可以預見的熱點,
2、就是你沒有辦法預計的,突發事件的營銷
二、找到了熱點,你以為就萬事俱備了嗎?錯了。你才畫了張圖,離完工遠著呢。第二步我們要知道哪些熱點營銷,我們是要提前准備的,那些熱點營銷我們是要臨時做的,他們各自的目的在哪裡?

這個想起來似乎非常簡單,

1、需要提前計劃的,就是那些可以預見的熱點。雖然看起來很簡單,但是我想說沒那麼簡單,要知道我們利用這個熱點來做營銷的目的性非常強。

你是營銷產品的,這個熱點營銷的目的,就是要實打實的賣出產品的;

你是做自媒體的,那麼你這個熱點營銷,就要能看到真實的粉絲增長。

正是由於這種「可預見」的屬性使然,所有每一步我們都要做好周詳的計劃。
你要先知道你做這件事情的目的

(1)、首先要設定好轉化的渠道

你是准備通過熱點營銷,將客戶引導到線下,在通過線下的活動引導到店鋪進行消費。
我們在做可預見的熱點營銷之前,你一定要先仔細的考慮清楚,你到底要通過什麼的關聯方式來營銷;中間要通過幾層轉化;只有思考清楚這個問題,你才知道你要怎麼做?
熱點營銷,一步步的規劃不可少

(2)、其次就是你要明白你做這個熱點營銷的定位人群
如果你的客戶是喜歡運動的年輕人,那麼你的熱點營銷的設計,也應該是圍繞著他們愛運動,這個話題去研究的。

再比如說你的客戶是想給自己學習充電的職場人,然後你做的營銷是美食類的,那麼你的營銷就是無效的。

每次營銷,都要思考這是不是用戶關注的事情

(3)、設立好一個明確的時間表,要知道很多成功的營銷都是慢熱的

什麼時候在微信開始宣傳,什麼時候上廣告,廣告怎麼投放,通過哪些平台,預算多少,活動的優惠什麼時候上線,線下的准備工作要什麼時候到位,產品的預期銷量是多少,產品的儲備,這些都需要一個系統的時間表來指導你,讓你一步步的將你的想法變成現實
2、至於那些臨時的熱點,自然都是不需要提前計劃的或者說計劃周期極短的臨時事件

這些臨時熱點的營銷,由於具有突發性,更注重的是為自家的公眾號帶來粉絲。通過公眾號的營銷,成為潛在客戶。這就是突發熱點營銷的唯一目的,他最重視的就是文章的質量和目標人群的劃定。
短時間的熱點營銷,文章的質量決定了一切

三、找到了方法和操作,我們再來談談怎麼做才能,真正的做好熱點營銷

其實我們都知道現在談到任何營銷都必須注意的一個公司:「吸引眼球+情感說服=購買行為」。

如何才能吸引眼球呢?不同的商家擁有不一樣的玩法。

② 借勢營銷的常見營銷手段有哪些

1. 借品牌
有效藉助已有知名品牌,可以快速提升自身品牌的知名度和影響力。比如在奧運期間的奧運營銷,就是典型代表。奧運會作為人類歷史上最大規模的體育盛會,受到了全球的注目。特別是商界奇才尤伯羅斯創造性地將奧運和商業緊密結合起來,並使1984年的洛杉磯奧運會成為「第一次賺錢的奧運會」以來,奧運經濟越來越成為眾商家關注的焦點。比如在北京申奧活動中,可口可樂、通用汽車、喜力啤酒、農夫山泉、富士膠卷等公司都積極參與,這些企業圍繞奧運賽事除了投入贊助費外,還從公益、文化、熱點等各個角度採取了一系列相關的營銷活動
再比如著名的奧巴馬女郎,也是藉助了奧巴馬的個人品牌才「一脫成名」。這個例子告訴我們,其實「脫」了不一定就能出名,關鍵是看在誰面前「脫」。
2. 借渠道
在實施網路營銷時,通暢的推廣渠道是非常關鍵的因素。但是不是每個企業都有條件和能力建立自己的渠道。所以有的時候,我們不得不想辦法藉助別人的成熟渠道來進行推廣。
在這個方面,軟體行業用得是比較深入的,比如最常見的一種手段就是軟體綁定。經常喜歡嘗試軟體的朋友應該比較有感觸,在安裝一些小軟體時,經常推薦和提示你安裝一些相關的其他軟體。而一些惡劣的軟體,則根本不提示,直接強行幫你安裝,比如金山毒霸就是這方面的典型代表,你甚至都不知道什麼時候被安裝上的。
還有一個典型的例子就是360衛士手機版,會有一些諸如「清理加速」、「軟體管理」、「手機殺毒」等方面的功能,如果你以為這些都是360衛士手機版自帶的功能,那就錯了,當你運行這些功能的時候,相應軟體才會下載到手機里,這樣利用360衛士手機版這個渠道,360就可以同時推好多款與手機優化相關的軟體了。
3.借事件
所謂熱門事件,關注的人肯定多,所以藉助這些熱門事件宣傳一下自己的公司或產品,比如杜蕾斯的官微,基本上網路中出現一點熱門事件,他們都能借上力,推出一個巨牛無比的文案,達到自己品牌營銷的目的。
另外,提起借熱點事件,想起另一個事件了:
第22屆冬奧會開幕式上,名為「俄羅斯之夢」的冰雪盛宴之中卻出現了一點小小的瑕疵。在體育場上空漂浮的五朵雪絨花本應該慢慢展開最終變形為象徵著奧運會的五環形象,但右上角的一朵雪絨花卻因為故障並沒有展開。「五環變四環」,這樣的失誤通過電視轉播呈現在了全世界觀眾們的面前。
國際奧委會對奧運商標的授權使用管理非常嚴格,沒經授權的商家是不能使用奧運相關元素的。但「四環」並不在奧組委授權范疇之內,商家使用的話,算不上侵權,各大商家敏銳的抓住時機,結合自己產品發揮想像:
一家名為zazzle的在線創意網站很快就推出了名為"索契故障"t恤衫,裡面有各種顏色可以選擇,但是價格不菲,男款需要22.95美元,女款也要19.95美元。國內電商迅速跟進,推出了其中的白色男款T恤,一位淘寶賣家一天就賣出了五百多件。
紅牛飲料則以「打開的是能量,未打開的是潛能」作為宣傳標語,使得網友吐槽活動繼續升溫。
中國聯通推出營銷廣告,你做不到的,沃來幫你。
有瀏覽器廠商戲稱,五環沒打開,是IE瀏覽器太慢,不如換一個試試。360、聯想等公司也把自己公司logo放在缺席的五環處,通過公司微博賬紛紛借機營銷。
互聯網中借勢營銷應用的非常廣泛,除了上面說的三種情況,還可以借名人效應,但不管是借渠道、借事件還是借名人,最核心的關鍵點在於,一定要是大眾所關心的,只有這樣才能達到事半功倍的效果

③ 品牌營銷公司到底都在營銷什麼

品牌營銷活動的目的,是要成功地塑造和傳播品牌的形象,那麼為了順利地實現這個目標而進行的品牌營銷策劃,就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點,在掌握了大量的信息資料的前提下,遵循系統性、可行性、針對性、創造性的原則,為企業品牌的整體營銷活動提供一個科學的活動規范方案的決策活動過程。品牌營銷策劃的目的是要為企業的品牌營銷活動提供一個科學的指導方案,使品牌營銷活動更具有效率,以便成功的塑造和傳播品牌的形象,最終產生品牌價值。

品牌營銷策略簡言之就是以品牌輸出為核心的營銷策略,包括品牌精神理念的規劃、品牌視覺形象體系的規劃、品牌空間形象體系的規劃、品牌服務理念和行動綱領的規劃、品牌傳播策略與品牌通路策略的規劃、公關及事件營銷策略的規劃等。

品牌營銷的實現具有非凡的意義。

1、力量最大化

通過共享讓各個參與者成為利益攸關方,不再事不關己、高高掛起,由過去的品牌持有人獨自發力轉變成為利益攸關方共同發力,營銷的推力和需求的拉力方向一致,根據力學合成原理,最終的力量自然最大。

2、效率最大化

由於利益攸關從過去不關心銷售轉變為現在共同關注,使被動營銷轉化為主動營銷,利益攸關方能夠更加積極對待工作,自然用工最省、效率更高。尤其是過去對品牌漠不關心的消費者成為品牌利益攸關方之後,各項調查、研發和營銷工作不再隔靴搔癢,效率自然無法比擬。

3、風險最小化

由利益攸關方共同承擔市場風險,各自擔當的風險自然最小,尤其是消費者的積極參與互動,適銷對路的產品開發是最容易實現的,同時大家利益相對一致,容易擰成一股繩,內耗風險系數也大大降低。

4、費用最小化

在每一個營銷節點上,由原來品牌持有人支付費用轉變為各利益攸關方自行支付費用,由過去品牌經營者獨自控制費用轉變為各利益攸關方自行控制費用,從而使得各利益攸關方獲取更多更合理的利益。

④ 借勢營銷的介紹

借勢營銷是將銷售的目的隱藏於營銷活動之中,將產品的推廣融入到一個消費內者喜聞樂見的容環境里,使消費者在這個環境中了解產品並接受產品的營銷手段。具體表現為通過媒體爭奪消費者眼球、藉助消費者自身的傳播力、依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導市場消費。換言之,便是通過順勢、造勢、借勢等方式,以求提高企業或產品的知名度、美譽度,樹立良好的品牌形象,並最終促成產品或服務銷售的營銷策略。

⑤ 借勢營銷有哪幾種方法,借勢營銷技巧

就是接大事件的曝光度。如神六上天,蒙牛說神六的人喝他的奶,要跟正面事件產生正面的關聯性

⑥ 借勢營銷是什麼

社會在變,人們的消費心理也在變,如果你的營銷手段還是一層不變,在社會化媒體環境下,就很難達到營銷目的。

雲圖網路表明:既然是做營銷,客戶也能一眼辨之,那何不產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環境里,使消費者在這個環境中了解產品並接受產品。具體表現為媒體爭奪消費者眼球、藉助消費者自身的傳播力、依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導市場消費。也就是說,通過借勢、造勢、順勢等方式,提高企業。產品和服務的知名度和美譽度,最終達到產品和服務銷售的目的。
但是,作為企業該如何借勢營銷呢?又要注意那些問題呢?

是否正向?

也就是判斷對事件跟進後是否能夠達到正面的效果,如果沒有選擇正確的熱點事件,有可能還會適得其反,對企業造成負面的影響。

是否符合品牌定位?

很多品牌熱衷於一些沒有效果的營銷宣傳行為,遇到什麼熱點都蹭一波,關鍵文案還一點都不新穎,完全不能傳播品牌理念和形象。

是否觸犯法律?

很多品牌在名人熱點出現時,直接使用當事人頭像,或者歪曲實事,很多公司也因此收到律師函。

過於敏感、爭議的事件

某些熱點事件爭議性很大,對與錯之間沒有蓋棺定論,兩方之間都有眾多擁立者,觀點把握不當,都會觸發粉絲團的神經,導致品牌的災難。

失效已過的熱點

一般的熱點,如果做不到在六小時內和自己的品牌很好的關聯上就沒有做的必要了。

企業借勢營銷不是三天打魚兩天曬網,而是一個不斷投入的過程,要有戰略眼光,從現在開始,著眼未來,圍繞自己的品牌不斷讓營銷活動社會化。在異常激烈的商業競爭中,只要學會了借勢營銷,企業就能利用更低的成本、更快的速度走向成功。

⑦ 有哪些讓你佩服的借勢營銷案例

其實借勢營銷有很多。比如如果一個電視劇或者一個電影一個動漫火了,馬上淘寶就會有相關的產品,比如各種同款或者周邊。

⑧ 借勢營銷的借勢營銷的新發展

一直專注於電復子商務網路營銷制的任兆虎先生(網名:赤狐007)指出傳統的商務運作是可以搬到網路上來運行的,電子商務的運作模式「取之於傳統而優先於傳統」,他提出網路營銷借勢營銷之借平台營銷。他針對於借平台的營銷觀點可以分為三點:
1.網路營銷「借」傳統營銷
營銷本來就有借勢一說,網路營銷本質就是藉助傳統的營銷方式營銷方法在網路上鋪天蓋地的運作的,這一點既具有文學色彩,取之於傳統而優先於傳統。
2.企業營銷「借」平台營銷
傳統的企業營銷大都借媒體宣傳,走廣而告之的路線,電子商務時代做好企業網路營銷在打好自己基礎的前提下,借平台之勢,走專業化平台宣傳的路線,達到有針對性的鎖定客戶群的目的,進而收到網路廣而告之的效果。
3.平台營銷「借」口碑營銷
電子商務大眾化全民化的發展必然激起電子商務平台的運作,然而誠信度的建立單靠網路營銷一些基本的方法也只是小有成效,最主要的還是要靠傳統的口碑營銷來打造平台的凝聚力。

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