⑴ 請問營銷部門如何運營與管理
首先明白「營銷」不是銷售，要為新產品開發提方案，要為市場銷售作分析，要擬定促銷方案，要擬定經銷政策等等，是一個很關鍵的部門。
設置崗位，經理一名負責全面工作；市場業務統計分析一名，負責產品分類統計分析，為經營管理提供可靠數據；新產品開發主管一名，負責根據市場提供新產品開發需求，並對公司新產品推出跟蹤分析，提出調整意見；市場策劃主管一名負責促銷策劃、活動策劃和監督等等。
經理最重要應享受副總待遇，至少是總助待遇，因為他是公司經營的謀士。
⑵ 怎樣制定營銷策略
怎樣制定營銷策略
如何來制定營銷策略？比如我有一款提高免疫能力的保健品，我該如何來開拓這個市場？從哪些方面入手？
首先談如何制定營銷策略：
1、確定營銷目標與目的
2、政策與宏觀分析
3、市場（消費者）調查分析
4、競爭對手調查分析
5、制定營銷政策與方針
6、銷售政策與策略
7、定價
8、服務策略
9、廣告策略
10、公關策略
11、媒體策略
12、成本預算
提高免疫能力的保健品，如何來開拓這個市場？從哪些方面入手？
首先談一下開拓市場的原理：
1、從你自己想開發的地區入手，地區的消費潛力大不大（這是你的保健品定價的基礎，如果廠家已經定好價，那麼你就要反過來推敲這個價格適不適合這個市場消費）
3、自身公司的實力（公司的資金運作如何，在業務拓展中能給你多少幫助）
4、自身的角色（做生產商、代理商、服務商還是其他，不同角色業務拓展的方向和利潤返點都不同）
接下來談從哪些方面入手？
1、找到客戶，通過什麼渠道可以讓客戶知道你（一般是找對方的辦公室）
2、鍥而不舍，找到之後，有可能不受理采，有可能給人敷衍了事，但是你要懂得跟蹤
3、留下資料，人家不一定有時間當場和你交談，你要留下相關資料，給人空閑的時候閱讀
4、捨得花錢，拓展是人與人之間的交流，例如：在江蘇你派煙要（蘇煙、中華），吃飯要（茅台、名黃酒），這就是你如何取悅關鍵人物
5、男女配合，一般是女生對客戶男生、男生對客戶女生，而且，人多壯膽、某個程度也顯示了公司實力
6、懂得報價，報價不要報「死價」（留有餘地），但是不能報「天價」，這個你要充分掌握市場走勢才能做到
總的來說，如果你是零售商或者代理商，那麼建議你多跑一下以下企業：
1、葯房
2、醫院
3、超市
4、百貨
具體跑的方法以上已經介紹了，希望可以幫你，祝你成功！
⑶ 營銷部門如何與其他部門配合
策劃銷售方案和銷售策略，針對公司的產品展開刨面式的分析與市場分析。主要和產品銷售的一線部門，有直接的聯系。。
⑷ 市場營銷應該怎麼做和 市場營銷與各部門之間的關系
市場營銷是個很系統的行業.
而做市場就首先要對你的市場有個初步的專了解,永遠記得屬,是你掌握市場,客戶的思路要讓你來牽著走.
與客戶首先重要的一點就是一個客情的建立,就像交朋友一樣,什麼事你要讓他感覺到你是在為他考慮.
這樣你的一切產品他都很容易的接受...
而市場營銷與各部門的關系呢是相互相承的,市場部門是一個公司的前頭兵.簡單來講:市場部門就是做市場,
把上層領導的各個指示完全的落實下去,也就是3個字:執行力... 我相信當你能達到100%的執行力,那你絕對可以在公司出水芙蓉,受到領導的親睞的
⑸ 營銷方法和策略
適合呢 當然是 因為我自己就是做策劃的 營銷方面的工作做了很多年也非常了解說不適合呢 就是因為這個問題，比較寬泛 真正的業內人跟你回答要熟悉了 長篇大論要說粗呢 可能又讓人不著邊際 所以要怎麼回答 真的需要好好想想
營銷策略多乎哉？
營銷策略，如果你給他按概念可以層出不窮。並在網路上搜一搜各種各樣的禮物 看得你眼花繚亂 而且過那麼久又會蹦出一個新東西，尤其細分下去 那簡直是無窮無盡。整一部36計都遠遠不夠看，但是我們說各種各樣的概念層出不窮 但核心總是萬變不離其宗，堅定抓住核心 去掉那些花里胡哨的表面營銷 自誕生之日起到現在都沒有什麼本質變化。所以說要講策略 我覺得不如好好聊聊到底 營銷的方法本質是什麼。
定位與真相
其實所有營銷人都會去研究的那本《定位》 講述的就是兩個最樸素的核心問題。一個是怎麼定位我們的產品 ，一個就是怎麼塑造你想要的真相。
找到自己的優勢 把自己想要賣的東西 不管是有形的還是無形的 進行一個精準的定位 賣點是什麼？ 賣給什麼人？ 他為什麼需要？把這幾個問題想清楚了 其實你的產品 優勢 或者說核心競爭力也就出來了。
然後就是塑造真相 這個真相不是你產品本身的真相 而是你想讓你的受眾去接受的真相。產品這是農夫山泉最開始農夫山泉有點甜這句廣告詞 在不斷的塑造產品的真相，吾鄉也不會填這是眾人皆知的道理但是通過不停的塑造和反復的強調，產品的本質真相就已經被你塑造的真相所替代了。
精準營銷一個點：精準 垂直，扁平，反復
接下來就是所有營銷的本質 或者說策略的核心就是說你要一下這個點一定是精準的，優勢一定要直指痛點解決問題才是你這個產品的究極。然後是垂直，關聯的產品如何細分領域 如何在一個點上延伸不同的特殊效果 但重點還是要垂直垂直再垂直 不要想著一個產品包羅萬象 適用所有的人，營銷到位的核心就是垂直到你最重要的受眾人群 由他們擴散到其他人群那是另外一回事 錦上添花而已 千萬別把主次顛倒。點評 也就是說產品一定要反復的簡化 簡化再簡化 千萬不要有過多的內容去描述 越復雜的東西越容易產生歧義 所以一定要盡量的扁平和簡化 才能讓你的受眾在最短的時間窗口知道你 了解你 記住你。最後就是反復把你要營銷的點 反復的不斷的 連續的去傳遞給你的受眾 不要今天說這里 明天說那裡
這樣就是營銷策略的核心重點 沒有那麼多花里胡哨的東西 因為篇幅不夠 所以我覺得最核心最重要 最關鍵的來講了 有興趣可以繼續深入探討再次 感謝你的提問！
⑹ 有沒有教線上營銷的教程啊
教培5個核心
1、成功的營銷往往需要充分的了解用戶的行為和心裡變化。
在傳統教培機構里大多數經營者還沒有學會分析消費者心理與行為，就開始進行營銷決策與品牌管理。這樣做明顯是不對的。當代消費者在心理與行為上正在發生根本性的變化，因此，只有正確分析和把握用戶的心理與行為，教培機構才能進行正確的營銷決策與品牌管理。
2、一流的教培機構營銷策略首先要對教學市場環境有正確、深入的了解。
市場調研的是精準的用戶群體，是教培機構制定營銷策略和方案的第一步，這在行內應該是勿庸置疑的共識了。不管是企業營銷部門的管理者或是高層決策者，還是營銷策劃咨詢者，做營銷規劃時都需對相關環境和精準人群進行調研，否則，可能成也「環境」，敗也「環境」。回歸到一句話：沒有調查就沒有發言權。
3、教培機構的營銷價值是讓用戶關注價值，而非價格。
如何讓用戶忽略價格，而只關注價值？
（1）提供優質高效的課程產品，這是鐵定核心。
（2）良好的服務，不論是售前還是售後服務。服務要注重過程、細節，而不是只關注結果如何。要用誠信去打動你的用戶，讓用戶取信與你。
（3）價值體驗，就是讓用戶真正體驗到課程的產品價值與服務價值，為用戶創造良好的體驗環境。
4、用戶價值是營銷的起點和終點。
為用戶創造價值是營銷過程自始至終的一個問題。很多教培機構在這方面不是只關注起點就是僅關注終點，很少有教培機構能夠全過程的為顧客創造價值。
5、體現教培機構的品牌個性化的核心價值。
沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味沒有競爭力，容易被別人效仿。教培機構做品牌就要先挖掘出平台產品的核心價值，然後再制定為繞核心價值的營銷策略。
教育機構的營銷環節在整個教育培訓行業的發展過程中，有著至關重要的作用，有好的課程、好的老師、好的運營方式，但是如果沒有合理的營銷，營銷機構就會很難生存與發展下去，如何營銷成為教育培訓行業值得探討的話題。
如何進行市場營銷呢？
先來看一下教育培訓機構的行業特徵有哪些：
1）客戶轉化周期長
教育行業有個特點就是客戶的轉化周期長，因為教育一般是大家比較看重的投資，教育的結果是對自己或子女未來人生直接產生重大影響的，且一般教育投資的時間和金錢成本也都不低，所以客戶會有長時間處於比較和觀望階段的情況。
2）決策群體、付費群體和消費群體不一致
這個問題在教育市場算是比較常見的一點，也是很讓人頭疼的一點。簡單來說，在大學前的教育付費群體大多時候是父母，而消費群體是學生，但決策群體（也就是要不要上課）有時是父母，有時是學生。針對各種不同的情況，要想好營銷的對象。
3）重口碑營銷和成果積累
口碑營銷是教育培訓市場最重要的一個方式。比如留學咨詢市場，非常大一部分的客戶是來自於上一年客戶的推薦。
這個原因有兩點：
第一：教育一般賣的是服務，是非常注重體驗的生意，所以有過切身體會的身邊人的意見會很被重視；
第二：教育的成果是很難被量化的，哪怕是四六級這種明確的量化類型考試，也難以清楚判斷一家公司的教學成果是因為這個學生本身的實力還是你的教學能力。
4）專業化機構和專業化服務
不管是學生還是家長，對於教育機構的期待都是專業化，比如老師的教學經驗？有沒有教材？與之對應的公司可以做的是首先自己要把自己當做一個專業的機構來對待，我見過太多初創者首先自己就覺得自己不靠譜或對自己沒有信心，沒有高規格高標準的要求自己，自然也不會給消費者留下什麼好印象。
從非常小的地方舉例來說，一個400電話是不是要注冊？學生上課是不是能發個聽課證或會員證？上完課是不是能發個學員結課證等等。另外就是教育機構敢不敢說提供免費試用，敢不敢把教學課程和結果綁定等也都能顯示出一家機構的魄力和對自己的信心。
八大方法
1、名師講座營銷法
名師講座也稱會銷。經歷過那個時代的人對「不上XX是一種冒險！」、「高考百日提分講座」、「考研最後階段猜題講座」、「知名大學招生官親臨留學講座」等這樣的標語一點都不陌生。
這類的招生策略主要有這幾點：
市場賣點——講什麼、什麼人講（一般以明星教師為主）
拉動生源——學生喜歡聽、家長期待聽 什麼
切入宣傳——不漏痕跡的營銷 （我們能解決學生的一系列問題）
升華招生——口碑傳播，現場報名
2、老生續班營銷法
做過培訓的都知道實際上大量的老生續費遠比重新招生要重要的多。一來學員們對某個老師有依賴性；二來只要教學質量上有保證。基本上不用怎麼宣傳，家長們都會直接付費。
這裡面介紹幾個小技巧：
1）將老生作為最好的宣傳例子。如某某來之前是在班級排名是第20，經過我們的培訓，名次提升到了5名，這是一個很實在的例子，對其他學生來講，也很有說服力；
2）學生學習的滿意也會給自己的同學朋友們進行推薦。真實的效果宣傳讓家長們更容易相信；
3）老生續班的時候，要加強與家長們的溝通。介紹孩子在上一學期以來的學習情況，且給予適當的優惠和禮品獎勵。
3、學員轉介紹營銷法
所謂學員轉介紹法就是如果一個學生一學期介紹一個學生，那麼就可以產生滾雪球效應。這里主要講兩種方式：一種是學員家長引薦；另一種是學員引薦。
a、學員家長引薦：學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到xxx學習，被引薦新學員第一期的學費優惠x%。
b、 學員引薦：學員每引薦一名新學員到某某機構學習，將獲得多少元的現金或代金券，依次遞推（比如：引薦2名，可獲得更多現金和代金券，可與其他優惠同時使用）被引薦的學員到某某機構學習，憑借引薦表，也將享受同等的優惠。
4、一生多班營銷法
隨著競爭壓力的加劇，越來越多的家長希望孩子盡可能全面發展，對孩子的未來有幫助的課程，家長們自然不會放過。
多元化課程的設立，也是培訓機構做大做強的必然趨勢，從英語到作文，從數學到物理，晚輔導、幼小銜接、留學、幼兒園無所不包。其中，培訓機構可以實行多科綁定推廣，通過單科贈送其他科目課程的方法招生。
5、校企合作營銷法
當前社會競爭激烈，大中專院校等職業教育院校為謀求自身發展，抓好教育質量，採取與企業合作的方式，有針對性的為企業培養人才，注重人才的實用性與實效性。
學校通過企業反饋與需要，有針對性培養人才，結合市場導向，注重學生實踐技能，更能培養出社會需要的人才。校企合作可實現資源的優化配置，為企業獲培訓機構輸送大批適用型人才。
6、示範課程營銷法
示範課程法分為兩種，一種是家長、孩子一起聽課；另一種是家長、孩子分開聽課。
第一種，孩子和家長在同一間教室進行，家長可以隨堂觀察老師，了解老師上課的模式，也會了解孩子在課堂上的各種表現。
第二種模式的優勢在於，在招生之前，其實更多的是在招家長，當家長認同我們的理念，後期來招學生就會少很多的阻礙。
在做招生示範課的時候，主要是要考慮：家長要看什麼？老師要展示什麼？招生公開課的目的是什麼？當對這三點，特別明確的話，相對會比較成功。
其實家長主要想在示範課的時候，看看這個老師好不好？老師上課孩子喜歡不喜歡？老師上課的課堂氣氛是否活躍？老師上課能不能和孩子進行很好的互動？能否關注到自己家的孩子？所以我們老師在准備示範課的時候一定要考慮到家長的這幾點需求。
開展招生公開課的學校和老師一定要知道，在招生示範課的時候，我們要給家長展示的是我們的課程特色。比如說我們現在使用的有少兒英語教材，除了有特色的歌曲、特色的舞蹈之外，還會有戲劇表演、情景劇表演等等。
把握這幾個要點：學生為什麼要學、家長為什麼掏錢 、謹慎承諾、洞察市場賣點 、抓住家長學生心理、及時回訪等。
7、傳單招生營銷法
雖然傳統的發傳單招生方式已經不能滿足各機構的招生需求了，但不得不說的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四線城市，對學員們的鼓動作用還是十分明顯的。
經過各種廣告的狂轟濫炸，大多數宣傳單客戶草草看過一眼之後就被扔進垃圾桶。歸根結底在於沒有給予消費者有價值的東西，或這些消費者本身就不是你的客戶。
大部分人都不喜歡看廣告，但是幾乎沒有人不喜歡看故事。生硬直接的廣告已經不能引起大家的興趣了，培訓機構可以將廣告設置的更具情懷，將廣告嵌進故事中，達到不動聲色的宣傳效果。
8、網路招生營銷法
歸結起來有這么幾大類：
a.網路廣告（投放哪些媒體？什麼樣的形式？）
b.信息發布（信息發布都有哪些種類？如何來運用？）
c.新聞/軟文營銷（新聞營銷的特點？新聞營銷的誤區，如何發布新聞？）
d.問答營銷（有哪些可利用的問答平台？做問答營銷的技巧？）
e. 網站seo優化（網站優化的重點是什麼？給大家介紹幾個能看了懂得SEO學習資料？）
f.網路招生代理（網路招生代理平台有哪些？如何和網路招生代理打交道？）
g.通過大數據的第三方智能獲客平台
2019年，是中國教培行業的「新政元年」。
隨著新政逐步落實，之前的市場亂象將會逐步受到整治，校外教育培訓機構的辦學門檻將會逐漸提高，發展模式也將發生重大變化：在「減負」與保證體制內授課秩序的大背景下，文化課類培訓的無序局面將會有所改善；素質教育會愈發受到重視，在政策導向和教育消費升級的推動下迎來「黃金時代」；教育綜合體會更加受追捧，幫助更多的中小機構解決辦學門檻提升及機構運營成本上升的壓力；而受到「遏制上市沖動」的民辦幼兒園也會開始謀求新的出路，與教培業開始共享場地資源與生源...
無論是頭部企業市場方向的轉變、學科教育素質化的趨勢、以及寒冬下資本熱的理性化傾向都在告訴我們要回歸教育本質，讓教育企業的產品、技術、教學、服務的價值能有效作用於學生，積極推動學生的減負，積極輔助教育的改革，把握政策趨勢，讓教育企業創造更高的社會價值和社會認可度，以此獲得更多的發展空間
⑺ 怎樣培訓新的銷售人員呢
一、新進銷售人員培訓1．培訓目的使新進公司的銷售人員了解所從事的工作的基本內容與方法，幫助員工明確自己工作的職責、程序、標准，並使他們初步了解公司所期望的態度、規范、價值觀和行為模式等，從而幫助其順利地適應企業環境和新的工作崗位，提高工作績效。2．培訓階段本企業對新進員工的培訓採取三階段培訓的方法。下表給出了其各個階段培訓的主要內容。不同階段的培訓內容培訓階段?主要內容公司培訓?讓公司新進銷售人員對企業情況有一個初步的了解，主要包括公司的發展狀況、企業文化、人事規章制度等分支機構或銷售部門培訓?1．部門職能及員工所在崗位工作職責的了解2．相關業務專業知識與工作技能的培訓現場培訓?工作現場的指導，幫助新進人員提升其工作技能與工作業績3．培訓時間及培訓內容的安排對新進員工的培訓，人力資源部應事先制訂日程，做好相應的計劃安排，本企業對新員工培訓計劃的安排見下表。第一階段培訓計劃表培訓內容?實施時間?培訓地點?培訓講師?培訓方式?培訓主要內容企業概況?____～____?集團學院?企業培訓中心講師?集中授課?1．企業基本情況：集團的創業、成長、發展趨勢、集團的理念、傳統、習慣、規范和標准、集團的主要產業和組織機構、集團高層管理人員的情況2．產品知識：品牌、性能、價格比、服務產品名稱、產品的優點等3．產品目標市場與銷售渠道管理4．企業在同行業中的競爭力狀況5．公司競爭對手情況介紹：競爭對手生產的產品、市場策略等企業管理制度?____～____?集團學院?企業培訓中心講師或公司人力資源部工作人員?集中授課?培訓制度、薪酬福利制度、獎懲制度、員工日常行為規范、員工考勤制度、勞動關系制度、相關財務制度等企業文化?____～____?集團學院集中授課?1．企業價值觀2．企業戰略3．企業道德規范職業生涯規劃?____～____?集團學院集中授課?1．職業目標的設立2．目標策略的實施3．內外部環境分析4．自我評估人際溝通技巧?____～____?集團學院集中授課?溝通的意義、溝通的障礙、溝通的技巧、溝通的原則等職業禮儀?____～____?集團學院集中授課?1．銷售人員禮儀規范2．社交禮儀介紹交流?____～____?集團學院?人力資源部組織?以討論會、交流會的形式展開?企業領導、優秀員工與學員進行開放式的互動交流企業參觀?____～____?企業內部?人力資源部工作人員?現場參觀?企業工作現場、生產車間參觀公司第二、三階段培訓計劃表培訓階段?培訓人?培訓時間?培訓主要內容分支機構或部門培訓?部門主要負責人?公司培訓結束後?1．本部門介紹（1）介紹部門結構、部門職責（2）新進銷售人員所在崗位的主要職責、業務流程及公司對他的期望（3）新進銷售人員所在部門的組織結構、各部門之間的協調與配合2．相關部門介紹（1）相關部門人員介紹（2）相關部門主要職責（3）本部門與相關部門聯系事項（4）未來部門之間工作配合要求等崗位實地培訓?新員工的直接上級或資深員工?前兩個階段的培訓結束後至試用期結束?培訓負責人對新員工在實際工作崗位中給予銷售技巧、專業知識等方面的指導二、在職人員培訓1．培訓時機的選擇（1）有大批銷售人員加入企業時（2）銷售人員業績出現下滑時（3）新產品上市時（4）市場競爭激烈時（5）人員晉升時2．確定培訓內容（1）產品知識包括主要產品和銷量、產品生產過程、產品生產技術、產品的功能用途、企業專為每種產品制定的銷售要點及銷售說明等。（2）目標顧客包括目標顧客的類型、購買動機、購買習慣和行為等。（3）競爭對手分析包括競爭對手的產品、市場策略、銷售政策等。（4）銷售知識和技巧包括市場營銷基礎知識、銷售活動分析、公關知識、廣告與促銷、產品定價、現場銷售的程序和責任、談判策略與技巧、與客戶溝通技巧等。（5）客戶異議處理（6）基礎銷售理論：營銷戰略的實施方式、促銷策略和工具等（7）銷售流程：尋找和鑒別客戶、銷售准備（銷售計劃的制訂、接近客戶的准備、）、銷售拜訪（訪前准備、銷售禮儀、）、銷售演示、客戶異議處理（異議產生的原因、異議處理的態度、異議處理的方法與技巧、）、合同簽訂（合同的分類、合同的格式條款、）、貨款回收（回款方式和追款技巧、風險防範）、建立穩定的商業聯系（8）專業銷售技巧：客戶接近技巧、產品介紹技巧、電話銷售技巧、異議處理技巧、有效溝通技巧（9）相關法律知識：合同法、產品質量法等。（10）培養成功銷售心態：誠信、壓力管理、自我超越管理。（11）銷售人員必備的專業知識：產品知識、銷售技巧、談判技巧、團隊建設。三、培訓管理1．培訓教材本公司培訓以自編教材為主，適當購買教材為輔，為提高培訓質量，凡培訓涉及到相關部門需提供培訓資料的，由各課編制教材並提供給人力資源部,可編製成書面資料或幻燈片。由人力資源部統一編製成公司入職培訓教材。2．培訓講師的確定新員工入職培訓的講師最好是企業的內部人員，因為企業內部人員是最熟悉企業的人。企業高層領導、人力資源部經理、銷售部門經理、銷售骨乾等都可以被邀請來就不同的內容給新員工做入職培訓。3．相關設備及設施的准備在新員工培訓實施過程中，會使用到投影儀、幻燈機、麥克風等設備，在培訓實施之前，要將這些設備的准備工作落實到位，以保證培訓工作的正常進行。4．培訓紀律（1）尊重講師和工作人員，團結學員，相互交流，共同提高。（2）認真填寫並上交各種調查表格。（3）遵守課堂紀律，上課期間認真聽講，作好筆記，嚴禁大聲喧嘩、?交頭接耳。（4）培訓結束後進行考核。合格者，獲得結業證明；不合格者，重新培訓。四、培訓方法傳授方法主要採取講解、錄像、幻燈放映、典型案例、現場演示等方式。五、培訓效果評估在每期培訓結束時，培訓部門應對培訓效果進行評估，作為以後培訓工作的參考1．對培訓講師的評估對培訓講師的評估，主要是採用調查問卷的形式進行，其調查表如下。培訓講師評估調查表受訓學員姓名職位所屬部門評估日期課程名稱培訓講師培訓目標?□非常明確?□比較明確□不太明確培訓內容與目標的結合程度?□非常吻合?□比較吻合□聯系不大講師的風格?□很喜歡?□喜歡□一般□不太喜歡課堂時間的安排?□很合理?□比較合理□一般□不太合理對今後工作的幫助?□很有用?□比較有用□作用不大□幾乎沒多大的用處對這堂課的總體評價?□很滿意□滿意?□一般?□不滿意其他建議2．對受訓學員的評估
⑻ 營銷策劃部怎麼運營
一、部門職能
營銷策劃部是以負責公司營銷管理活動為核心，以協調配合市場部門工作
為輔的部門，根據公司的發展戰略、中長期經營計劃以及經營目標，制定整體
的營銷策劃工作方案，對公司的營銷目標和方案制定、線上營銷費用的控制以
及具體營銷活動的規劃、決策、管理等每一環節控制負責。 二、組織架構
營銷策劃部分為：策劃部、產品部、推廣部：
1.策劃部：以企業的品牌、促銷、廣告為主，推廣企業品牌，建立和發展企業文化、產品文化、市場文化和管理文化，對企業各項目企劃工作進行總體控制，做好公司產品文案、品牌文案、項目文案的創意和撰寫；
2.推廣部：花更少的線上營銷費用，給公司帶來更多的意向客戶； 3.產品部：做好軟體圖形設計、交互設計、客戶滿意度調查研究。
三、崗位職責 3.1 部門經理
1.在公司上級領導下，負責公司的營銷推廣策劃工作，制定部門管理制度，領導下屬員工監督實施；
2.協調部門內人員關系，經常保持內外各部門密切聯系，建立長期的良好協作關系；
3.根據公司的整體經營計劃方案，策劃並協同各部門執行公司戰略，努力向公司經營目標邁進或超越；
4.定期組織市場/網路調研，收集信息，掌握動向，競爭動態，發展狀況趨勢，及時匯報情況，並有效針對性策劃相關策略； 5.配合公司重大推廣活動，配合策劃整體及各部環境布置，及時提出建議及督導實施方案，協助計劃順利完成； 6.定期策劃營銷推廣活動方案，並調整組識實施；
7.策劃的宣傳廣告，協助統籌設計及製作，努力開拓創新創造公司良好的廣告宣傳效應；
8.定期的了解策劃方案實施結果，根據不同季節、節日提出活動計劃方案，適時的更變策略及時的改進措施；
9.經常了解經營情況，善於總結定期向總經理匯報工作總結及提交建議；
10.更加深入了解公司產品的專業知識，掌握市場及市場反饋； 11.認真完成公司及領導交待的其他工作任務。 3.2 策劃部
1.在部門領導的帶領下，負責分配、管理、督導同組員工的日常工作情況；
2.協調組員之間、本部門員工之間的工作關系，形成良好的內部溝通機制；
3.定期安排組內培訓，組織會議討論，協調、指導、幫助本部門員工工作；
4.負責營銷策劃的全面管理工作；
5.收集有關行業的信息，掌握市場動態，分析銷售和市場發展狀況，提出書面報告及針對性意見；
6.負責收集整理歸納客戶資料，對客戶群進行分析；
7.負責制訂營銷策劃方案和銷售計劃，負責營銷活動的策劃、組織以及實施
⑼ 怎樣制定營銷策略
建議按以下五個來步驟制定營銷策略源：
一．營銷定位及方案目標（為了解決什麼問題）
二．分解營銷步驟（把問題分解成具體要做的事情）
三．確定排期和預算費用（制定特定時間和預算）
四．展示方案及執行方案（有步驟的完成目標）
五．結案報告
⑽ 想對我們公司的營銷部門進行培訓，有什麼好推薦嗎
建議組織去聽華紅兵的演講或參加培訓班，也可以下載他的視頻學習。華紅兵著名學者，詩人，品牌戰略專家、營銷實踐家，中國式營銷首創者。參與過多家企業的策劃營銷，其中代表的有匯源果汁、農夫山泉等。