❶ 麗江玉龍雪山景區營銷成功主要體現在哪幾個方面
主要是因為麗江有非常多的天然美景,加上麗江的風土人情,納西族著名的「三大版史詩」《創世紀》權、《黑白戰爭》、《玉龍第三國》都典出於玉龍。山水蘊含著厚重的民族文化情結。
憑這兩點,並不需要特別的宣傳,就能夠吸引大批的遊客。
同時玉龍雪山有個傳說:金沙江、怒江、瀾滄江和玉龍山、哈巴山,原是五兄妹。三姐妹長大了,相約外出擇婿,父母命玉龍、哈巴去追趕。玉龍帶十三柄劍,哈巴挎十二張弓,抄小路來到麗江邊守候,並約定誰放過三姐妹,要被砍頭。輪到哈巴看守時,玉龍剛睡著,金沙江姑娘就來了。她唱起了婉轉動人的歌,唱得守關的哈巴漸漸睡著了。玉龍醒來又氣又悲,氣的是金沙姑娘已經走遠,悲的是哈巴兄弟要被砍頭。他不能違反約法,抽出長劍砍下熟睡中的哈巴的頭,隨即痛哭,兩股淚水化成了白水和黑水,哈巴的十二張弓變成了虎跳峽兩岸的二十四道彎,頭變成了虎跳石。玉龍雪山是麗江各民族心目中一座神聖的山,納西族的保護神「三朵」就是玉龍雪山的化身。
又為這座古城增添了不少神話色彩。特別推薦有時間可以去那裡旅遊一番。
那裡的風景根本不需要人工製作和PS圖片,就能拍出特別美麗的照片。
❷ 營銷策略包括哪些
一、制定好大方向的一個框架:
1、確定好你們推廣的目的,要達到什麼目的。
2、定專位好自己的品屬牌,你們要推什麼內容。
3、了解好你們的預算和時間點。
4、明確你們的目標人群和推廣的對象。
5、制定推廣的方式方法,組合策略應用。
6、資源分配、人員分配、資源准備,執行。
7、效果評估,更新方式,總結。
二、方法和策略:
(一)、戰略整體規劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
(二)、營銷型網站:網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
(三)、傳播內容規劃:品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
(四)、 整合傳播推廣:SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
❸ 銷售策略有哪些
價格策略、抄產品策略、渠道策略和促銷策略以及品牌聯播。
❹ 一個新產品的營銷推廣,通常需要的營銷手段及營銷策略
新產品如何進入新市場,是個老生常談的話題,但直到現在仍然有許多營銷人員不知道怎樣去回答這個問題,主要原因在於認為該問題的入手
到底從何進行。筆者根據多年的營銷職業經驗,將自己的感悟奉獻出來,希望給大家以一些思想的啟迪。
一、確定產品能否賣?或者是否有銷售生存的空間?
要回答這個問題就要從兩個方面著手,一是判斷可有產品的生存空間,二是判斷產品是否適合該市場。
判斷市場可有產品的生存空間,要從以下進行:
1、 當地的消費者狀況調查:如購買力水平、購買率等,根據網路資料,我們可以得到當地的GDP 產值、人均可支配收入等數字,以此大致判
斷當地消費者的購買能力;再到本產品可能到達的終端,看可有相關的產品在銷售,以其銷售量進行生存環境的判斷。
2、 零售業態的調研:產品即使一樣,產品的終端定位不同可能出現不同的結果,同樣道理,同樣的終端,不同的產品可能產生的結果更是大
相徑庭。所以在上面調研的基礎,我們還要對零售業態進行調研,調研的終端主要是針對新產品可能有機會進入的終端,調研的內容主要是終
端的經營模式,其可能的門檻和合作方式等,目的是為了確定新產品的進入成本。
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3、 渠道調研:消費者有購買,有終端銷售,我們還要主要我們以什麼樣的方式才能將產品陳列到消費者面前。渠道調研的內容主要是新產品
可能的經銷客戶是什麼?其又需要什麼的盈利空間和合作方式?以及終端對這些經銷商的態度、合作方式等。該調研的目的主要是為探討由物
更加簡捷和節省的市場進入方式和途徑。
4、 競爭調查:如果了解消費者如何樂的買新產品可能需要進行大量的消費者調研,這需要大量的人力財力投入。但我們可以通過對競爭品的
分析來得到這些因素。該調查主要是針對競爭品或者類似產品的營銷策略來進行,如渠道促銷策略、消費者促銷策略、終端形象陳列方式、媒
體和地面傳播、SP 活動等,這些內容的力度如何?影響的銷售量又如何?根據該調研,我們能夠知道什麼樣的方式是消費者和渠道商是最喜歡
的,效果又如何,以便我們確定自己新產品的營銷策略。
有了以上的調研內容還不夠,我們還要對自己的心產品進行審視,審視什麼呢?筆者建議可以按照5W1H 的工具模型進行:
WHO:誰是消費者?或者消費者是哪些人群?老年的還是中年或者少年?公司產品的定位人群和市場調研後的判度一致嗎?
WHAT:消費者買什麼?產品的利益點是什麼?消費者到底需要產品的什麼?
WHY:消費者購買產品的動機是什麼?商務?還是政務?或者休閑其它什麼的?在此我們就可以判斷下競品針對消費者的促銷策略是正確的
嗎?如果不正確,那麼我們的機會就會很大。
WHEN:消費者什麼時間購買或者購買頻率如何?根據每個終端都這樣進行對照調研的內容,再根據終端的數量,我們可以得出每類別終端
的銷售容量,為我們判斷進入什麼終端和在什麼終端能夠產生多少的銷售量又很大的關系。
WHERE:在什麼地方購買?以此我們根據新產品的定位,結合對市場的了解,可以得到產品銷售最佳途徑和最佳終端在哪。
根據以上所有的分析,我們可以得出產品能否賣的結論。當然如果認為產品根據沒有前途,那就直接PASS 了。如果新產品有銷量,那就應
該對相關的因素進行逐步探討了。
❺ 請問運營、營銷和銷售三者之間的區別和聯系是什麼有沒有貴人可以指導一下
運營是總指揮,負責指定方向和檢查結果,是一個崗位。營銷指的是:內1、營,市場和推廣容,就是要把產品信息想方設法的傳送到目標客戶的腦子里,裡麵包括了找到目標客戶,以及建立與目標客戶之間的聯系。2、銷,銷售,也就是賣產品。營銷就是策劃產品銷售的整個流程以及實施銷售。
❻ 麗江玉龍旅遊股份有限公司的主要運營
目前公司主來要運營玉龍雪山旅遊索自道、雲杉坪旅遊索道和氂牛坪旅遊索道及其相關配套設施。公司的三條索道分別位於玉龍雪山景區最知名和成熟的三個景點,是玉龍雪山景區主要的旅遊接待設施,2007年三條索道共接待遊客169.97萬人次。隨著國民經濟的增長,旅遊業已成為國民經濟的重要行業,市場需求持續增長。麗江已成為國內重要的旅遊目的地,隨著公司投資建設的麗江古城世界遺產論壇中心項目的建成開業,公司的業務將得到進一步擴展,市場地位將進一步鞏固,公司可以保持經營和盈利能力的連續性和穩定性。公司目前擁有控股子公司麗江氂牛坪旅遊索道有限公司、麗江雲杉坪旅遊索道有限公司、雲南睿龍旅遊投資有限公司和昆明龍房旅遊發展有限公司。
❼ 新產品需要哪些營銷手段及營銷策略
新產品需要如下營銷手段及營銷策略:
1、營銷就是通過教育迫使目標觀眾或聽眾賞識你的產品,服務或公司給他們提供的優勢、利益、收效或保護的能力。營銷給客戶的產品必須是優良的、物美價廉的,要比其他的同類型產品好,客戶才會購買。
2.、價格策略主要是指產品的定價,主要考慮成本、市場、競爭等,企業根據這些情況來給產品進行定價,做到物美價廉。
3、產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等,給產品賦予特色,讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
4.、渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中,它有很多種,比如直銷、間接渠道(分銷、經銷、代理等),企業可以根據不同的情況選用不同的渠道 。
❽ 營銷策略和經營策略的不同
營銷策略和復經營策略是基於制不同的出發點而設計的策略方法。
二者有著較大差異。
1、內涵不同
營銷:顧名思義營是經營,銷是銷售,以銷售為目的的經營活動,就是如何經營好銷售活動。
經營:經是經濟,營是營造建設的意思。經營就是對經濟活動進行建設的過程。
2、出發點、側重點不同
營銷策略就是專門針對銷售而展開的策劃活動。側重於銷售。
經營策略是以經濟實體為目的而開展的運營管理策略。側重於管理。
3、外延不同
經營策略往往包含營銷策略,營銷策略一般是經營策略的一部分,主要解決經營中的銷售問題。
4、追求的經濟結果不同
營銷策略追求銷售業績最大化,經營策略追求利潤最大化,兩者在經濟關繫上,前者追求和,後者追求差。
5、思考方式截然不同
營銷策略一般遵循市場調研(消費者)--- 消費者分析---制定營銷路線的程序而設計。經營策略的思考路線一般是圍繞擴大銷售、控製成本、擴大盈利、便利經營、專營等方面來考慮。
等等。