營銷模式創業案例

⑴ 創業初期的營銷方式往往是企業家式營銷為什麼

1.創業初期，你的產品在市場上是沒有被大眾認可的
2.產品營銷費用非常高，除非你像加多寶那麼有錢
3.中國現在的經濟體，應該說是：關系經濟
所以，創業初期，更多的是：企業家式營銷。

⑵ 構思一個創業主意，並用創業營銷總結方法

一次成功的創業建立在以下三個條件上：優秀的合夥人，確實有需求的產品，以及盡可能少的啟動資金。絕大部分創業失敗是因為它們缺少了以上這些條件中的某一項，而那些完全具備這三點的創業往往會取得成功。

讓人欣慰的是，當你認真考慮它們的時候，這三點條件都是可行的，雖然可能有一點困難。鑒於成功的創業應該會讓創始人富有，我們可以得出結論：富有的生活是可以實現的，只是有一點困難。

如果說在創業方面只有一點我想要澄清的話，那就是：創業時，並沒有需要特別出眾的才華才能踏出的，神奇的一步。

創意

特別需要指出的是，創業並不需要特別優秀的創意。創業的主旨是通過給人們提供比他們現在擁有的東西更好一點的商品，以此獲得需求。可是很多人們現在擁有的產品和服務是如此之差，以至於不需要多聰明的頭腦都能想出將之改善的方法。

以Google為例，開始時的計劃僅僅是創造一個簡單易用不至於爛得讓人罵娘的搜索引擎。為此他們做了三點創新：鏈接更多網頁，對搜索結果進行排序，以及使用不帶騷擾廣告的清新簡潔的界面，總而言之，他們製作了一個很好用的網站。Google網站的技術含量是無庸置疑的，而總體計劃更是直截了當。當現在他們已經有了巨大得多的野心和發展時，這種簡單的計劃給他們帶來一年10億美元的收益。

世上還有許許多多的領域，和在Google出現之前的網路搜索領域一樣落後。我可以想出好幾種啟發創業思路的方法，不過絕大部分歸結於以下的方式：觀察人們的某些行為和需求，並找出滿足他們需要而又不是太差的一種技術或手段。

舉例來說，目前那些約會網站做得比Google出現之前的網路搜索服務還要糟糕得多。他們都使用同樣簡單的架構，傾向於用數據配對來代替真實世界的約會的重要性，水平甚至還不如一個大學生為了應付課程而做的作業。與此同時，還有很多的資金可以投注到這一領域，約會網站是一個很有價值的生意，並且有可能通過成功的運作得到百倍以上的回報。

一個良好的創意，只是創業的第一步。許多未來的創業者認為，整個創業的過程只是最初的那個主意，以及剩下的執行細節。而風險投資方對此有更清晰的了解，當一個創業者來到風投公司要求用他的創意換取進一步合作的時候，他甚至得不到一份保密協議。很顯然，一個純粹的創意的市場價值，甚至不如簽訂一份保密協議的成本。

原始創意不值錢的另一個例證是，很多的創業者在其實踐過程中對他們原本的計劃做了很大的修改。微軟創始時的經營計劃是販賣編程語言等軟體，而他們現在的商業模式是在創業五年後被IBM掃地出門之後誕生的。

創意絕對是有價值的，但問題在於，它們很難在創業過程中轉變為收益。創意不是那種很容易讓別人按照你的思路去執行的東西，它們的價值在於其擁有者在實踐中對原始計劃不斷思考和修正的過程。

創意並不是最重要的東西，那些擁有創意的人才是。善於工作的人可以把一個爛主意變好，可是再好的主意也幫不了一個笨蛋。

人

我指的善於工作的人是什麼樣的呢？在我創業的過程中學到的最有用的東西，就是僱傭員工的標准。你能夠明白「猛獸一般的人」這個比喻嗎？這句話可能很難翻譯成其它語言，不過我認為每個美國人都明白它的意思。這是說，某些人對於他們的工作有點過於認真，以至於他們在工作的過程中跨過了職業需求的限度而進入到狂熱的境界。

對於單個人而言，這個比喻確切的意思取決於工作性質的不同：一個絕不接受客人說不的推銷員；一個在凌晨四點也不願意留下代碼中的bug去睡覺的黑客（原文hacker，在這篇文章里不能僅指黑客，而是一個熱情的程序員，可是下文中作者對軟體工程師Engineer有鄙視的感覺，所以還是做「黑客」 解，譯注）；一個會冷不防打電話到紐約時報記者手機的公共關系專家；一個看到兩毫米的誤差就會覺得渾身不舒服的設計師。

在我的公司里，幾乎每個人都是一頭猛獸。我的銷售主管，那個女人的頑強甚至讓我對她電話另一頭的潛在客戶感到歉意。你都可以感受到他們在電話現那頭掙扎，像魚鉤上的魚一樣，但是在簽約之前，他們絕對不會得到任何逃跑的機會。

想一想你所認識的人，你會發現「猛獸」形態是很容易找到的。想像某些人的樣子，然後在心裡描繪下他們做那些「猛獸般」行為的狀態。如果你發笑了，說明他們不是那樣的人。在一個大公司中，這樣的狀態可能是不必要甚至不需要的，但在創業中，「猛獸」般的工作態度是絕對必須的。

對於黑客，我們有一些額外的標准。他確實特別聰明嗎？如果是，他能夠一絲不扣地完成一份工作嗎？還有最後，鑒於部分很優秀的黑客會有一些不良癖好，我們是否能夠忍受他們和我們一起工作也是指標之一。

而最後的測試只能篩選掉很少一部分人。我們可以接受一個天才的任何缺點，除了不斷抱怨的那些。不過這些人通常不怎麼優秀，所以我們的第三個測試基本上只是之前的補充。

大部分情況下，當那些討厭的人努力裝聰明的時候，他們會變得讓人難以容忍。其實，越是聰明的人越是不會為此感到困擾。所以你會發現，那些充滿天才的人總是較易使用「我不知道」「也許你是對的」和「我對xx事情不太了解」這類的句式。

這種技巧並不是一直有用的，因為人很容易受到環境的影響。在MIT的顧客滿意部門，好像有一種叫做「裝成一個什麼都知道的猛男（我喜歡這個詞，譯注）」的傳統。聽說這種態度最早起源於Marvin Minsky（圖靈獎獲得者，譯注），而與此相類似的所謂典型飛行員姿態，則是來自於Chuck Yeager（知名戰斗機飛行員，猛男一個，譯注）。就算是真正才華出眾的人，在這個環境里也會顯得有點太猛，所以你只能忍受他們。

這種人才選擇方式讓我們擁有Robert Morris了，我所見過最會說「我不知道」的一個人。（至少在他成為MIT的教授之前）。沒有人會對Robert有所抱怨，因為他顯然比任何人都要聰明，難得的是還沒有任何脾氣。

就像絕大部分創業活動一樣，我們公司最初的合夥人僅僅是一群好朋友，而且連員工的招聘都主要通過朋友關系來進行。這是創業公司和大企業最顯著的區別。和某人交幾天朋友，能體會到大公司在面試中永遠問不出的東西。

創業大半發生在大學周圍，是因為那裡是有才智的人的聚集地。MIT和斯坦福周圍布滿了高科技公司，並不是因為他們的學生在課堂上學到的東西。其實只要學校允許，他們寧可在課堂上唱野營歌。

如果你想要創業，和大學里的天才們一起進行會帶來更好的機會，所以理論上來說你要努力和你在大學里看到的每一個聰明人交朋友，對嗎？答案是不。優秀的技術人員不喜歡目的性很強的交流方式，你的努力不會有回報。

在大學里，你該做的是專注於你自己的項目。就算你不想創業，一個好的技術人員也應該做到這一點，因為這是唯一能夠真正學會程序技術的方式。在某些項目里你將會和別的學生合作，而這是最好的結識優秀黑客的方法。有些項目可能會進化成一個值得創業的機會，不過我建議不要對此太過執著。別強制自己做任何事，只要和你欣賞的人一起做喜歡的工作就行了。

理想狀態下，你會需要2至4個合作者。只有兩個人的創業是很困難的。而單獨創業者，將會發現自己面臨著巨大的精神壓力。即使是比爾大門，傳說中無視壓力的名人，仍然需要找一個合作者一起創業。不過你確實不需要像一張全家福照片一樣多的合作夥伴，一方面是因為創業初期並不需要太多人，另一方面是因為越多人就越多分歧。在只有兩三個人的情況下，你們會因為失敗的壓力迅速地處理不同意見。而7、8個人一起乾的時候，任何分歧都可能長時間逗留並造成分裂的小團體。投票表決並不是好方法，全體一致才是創業的需要。

很多情況下，一個新公司都是基於技術型產業而建立，所以創始人需要招收技術人員。在網路泡沫時代，很多商科出身的創業者尋求優秀黑客的幫助來製造他們的產品，其結果被證明並不理想。生意人對於技術問題並不理解，因為他們不知道產品的發展有哪些可選項，會面臨什麼困難，有什麼優勢。而且他們也分不清哪個黑客更優秀，就算對於計算機領域的同業，人們也很難分清誰更優秀的問題，而一個單純的生意人在挑選的時候就更像一場輪盤賭了。

那麼在創業時，商科背景的人是否是必須的呢？這個問題並沒有確定的答案。當我創業的時候，我們認為是需要的，所以我們向周圍的專業人士詢問關於「商場的奧秘」的知識以及他們願不願意做我們的總經理。不過他們都拒絕了，所以我只能自己來當。不過後來我發現，做生意也沒有那麼困難和神秘，並不像物理學或者醫學那樣需要大量的學習，只要努力讓別人買你的東西就好了。

我認為，之前我把做生意看成是很神秘的東西，原因在於我本身對它有厭惡感。我希望在純凈而高度腦力化的軟體世界中工作，而不是和庸俗的客戶及他們的蠢問題打交道。不希望參與某項工作的人往往會用一種保護性的能力不足來作推脫。Paul Erdos（著名數學家，譯注）是很典型的例子，人們看到他甚至不懂得如何把一顆柚子切成兩半。所以別人不得不為他做所有的生活瑣事，從而讓他能夠把自己的全部時間投注在數學商。Erdos是一個極端的例子，不過絕大多數做丈夫的或多或少使用相同的手段。

當我必須放棄我的保護性能力不足之後，我發現做生意並不像我之前想像的那麼困難和無聊。生意經中有很深奧的部分，例如稅法和衍生產品的定價，但你無需在創業的時候掌握它們。所有創業所需要的知識在任何商學院甚至大學建立起來之前就已經被人們所熟知了。

如果你嘗試在福布斯400強的管理者名單中標記出MBA學歷的名字，你就會對商學院有新的重要認識。第一個MBA在第22位出現，Phil Knight，Nike的CEO。前50名中只有4個MBA學歷，而相對的，福布斯400強中的管理者有相當大一部分是技術背景的。想想Bill Gates, Steve Jobs, Larry Ellison, Michael Dell, Jeff Bezos, Gordon Moore.（這些名字我想不需要翻譯了...譯注），高科技類產業的規則看起來是由技術員而非生意人制定的。所以如果你希望用兩年的時間給你未來的創業增添一點資本，學會一點黑客技術看上去比讀MBA更有用。

有一個重要理由會讓你希望把一個商科背景的人加入到創業的隊伍中：總要有個人願意並且能夠關注客戶的需求。有些人認為，只有商科背景的人能做這件事。優秀黑客能夠製作軟體，不過不能設計它們。這種話及其荒謬。黑客沒有理由因為懂得設計軟體就不理解客戶需求，純正的生意人也沒有理由不懂得設計軟體卻能神奇地理解它們。

無論如何，如果你不能靠自己探尋客戶需求，你就必須尋找一個能夠這么做的合夥人。這是技術創業中最最重要的一環，絕大部分的創業是因為這個環節而失敗的。

客戶需求

並不是只有創業公司需要擔心客戶需求。我認為絕大部分公司失敗的主要原因就是他們不能給客戶提供想要的東西。以餐館為例，絕大多數餐館最終經營失敗，其中約有四分之一甚至在第一年就關門大吉。可是你記得曾經有哪一家能做出真正美味的食物的餐館倒閉嗎？

餐館只要能做出真正美味的食物就足以應付一切。優秀的口味帶來高昂的價格，擁擠的人群，喧囂、熱鬧的氛圍，坐滿的座位，甚至態度惡劣的服務，而顧客們還是趨之若鶩。當然確實存在一些口味一般而靠小噱頭吸引顧客的餐廳，但這樣的經營方式會帶來很大的風險。直接提供美味可口的食物才是最為簡單有效的方法。

在技術創業中，情況也是一樣。你可能聽說過創業失敗的各種理由，可是有聽說過擁有一個極端受歡迎的產品的公司失敗的例子么？

幾乎每一個失敗的創業案例，最終的問題都是其客戶失去了對其產品的需求。基本上，所有的失敗看起來都是由「資金不足」所直接導致的，可是他們弄不到資金的原因幾乎都一樣：產品太爛，或者根本就沒有一個完成的產品。

當我列出所有創業者都需要做的工作的時候，曾經很想要盡快作出一個產品的第一版。幸好我沒有決定這么做，因為這種急功近利的方法不利於做出顧客想要的產品。只有通過發行試用版並根據客戶反饋不斷調整，才是創造出適合客戶需求的產品的唯一方法。

另一個方法是我稱為「孤注一擲」(Hail Mary)的策略。你可能對一個產品做出詳細的計劃書，僱傭一整隊的工程師來開發它，一年之後發現你投入的二百萬美元變成了一堆沒人要的垃圾。在網路泡沫的時代，這種情況並不少見，尤其在那些商業氣息很濃的公司進入計算機技術領域的時候，他們都以為開發軟體產品是一件可以完美地按照計劃進行的事情。

我們從不認同這種做法。作為一個LISP流的黑客（程序語言的一種，兩大黑客入門語言之一，另一個是Perl，譯注），我遵循著快速原型開發的傳統。並不是說這種方法是用於開發任何程序（至少不在這篇文章里），不過這種方法對創業階段需要的軟體而言是絕對必要的。

就像大部分創業公司一樣，我們進入實際操作階段以後對我們的計劃進行了修改。一開始我們的目標客戶是網路咨詢公司，可是他們顯然不喜歡我們，因為我們的軟體使用過於簡單又配有自己的站點，他們的客戶甚至可以直接把他們炒掉。我們認為還可以做一些網上目錄供應商的生意，因為網上銷售可以成為他們現有生意的良好擴展。不過在1996年，這種生意很難做。公司的中層管理人往往把網路營銷視為一項多出來的工作，而不是一個機會。

我們得到了一些有進取精神的需要目錄服務的公司的訂單。其中還包括Frederick's of Hollywood（有名的女裝內衣……!!-_-，譯注），那巨大的工作量真是對我們的服務能力的一大考驗。不過大部分的客戶都是些小公司，希望在網路上尋求機遇的個體商戶。有一些客戶擁有自己的商店，不過大部分都只在網上銷售。所以我們把目標轉向這些小商販來取代原本計劃中的網路咨詢公司和大型零售商，也因此我們需要把軟體做得更簡單易用。

從這些經驗中，我學會了一個重要原則。使你的技術易於使用是永遠值得花精力去做的事。黑客們已經習慣於和電腦打交道所以不了解普通人對於不熟悉的軟體懷有的恐懼心理Stephen Hawking（史蒂芬·霍金，譯注）的編輯告訴他，他每在書里放進一個公式，書的銷量就會減少一半。當你致力於使你的技術易於使用時，這條曲線將隨著你使軟體簡化的程度往上傾斜。易用性方面10%的進步，會帶來的收益將是兩倍的銷量而不是僅僅10%的增長。

那要如何探尋客戶的需求呢？觀察。展銷會是觀察客戶的最佳選擇之一，它們往往不是用來爭取新客戶的，而是用來做市場調查的。在展銷會上我們並不僅僅做一些簡單的演示，我們還教客戶建設自己的網上商鋪的方法。同時我們能夠觀察他們使用我們軟體的情況，以及和他們討論關於產品的進一步需求。

大部分人把創業當成建設一家像蘋果或谷歌那樣的公司來看待。這些公司名氣響亮，人盡皆知。但對於任何一個創業公司來說，在利基市場（類似於細分市場，長尾概念）上或者基礎工業領域中還有20個以上可以成就大事業的機會。所以當你希望創業成功的時候，最好把賭注投注在這些方面。

從另一個角度來說，在已經有一個強大的品牌產品的市場中創業，成功的幾率是相當小的。在「藍海」（參見長尾理論）中才有最好的創業機會。因為創業的基本原則是給人們提供比他們現在使用的東西更好一點的產品，所以那些目前水平低下的產業中才蘊藏著最好的機會。相信我，你不會找到一個比大公司的IT部門的工作更爛水平的領域了，那些企業每年花費巨資在使用的軟體上，可是回報卻是一大堆的麻煩。這種不公平的現象意味著巨大的機遇。

如果你想要找一個創業的機會，你可以嘗試找一個中等規模的非技術公司待幾個星期，專注於觀察他們和電腦應用有關的活動。大部分優秀的黑客都不能夠理解普通的公司員工對於電腦的恐懼心理，就像美國的富人們無法理解巴西貧民窟發生了什麼一樣。

當創業開始的時候，嘗試為小公司寫一些適合他們的軟體，因為這樣更容易賣出去。給大公司提供比他們現有的垃圾系統更好一點的垃圾軟體，是一件很花時間和金錢的工作。就算你可以用一隻手黑掉Oracle的系統，你也不可能競爭過他們的銷售人員。所以如果你希望用你較為優秀的技術水平爭奪客戶，先從小公司做起。

從戰略上來說，小公司業務更適合創業中的企業發展。在技術領域，低端產品總能侵蝕高端市場。把一些便宜貨改的好一些，其難度遠小於把那些更好的軟體改的便宜一些。所以低端出身的產品經過市場中的發展和創新，會逐漸地進步到可以打入高端市場的境界。Sun公司的主機就是其中的典範，而Intel在和Sun合作的過程中完成這個過程，微軟的Word軟體通過插頁和設計框架的簡單功能打入桌面文件處理軟體的競爭中，大眾型的數碼相機生產商也會製作供給專業人士的昂貴玩具。Avid在錄像處理系統中的發展，Apple緊隨其後的成長，Henry Ford在已經被遙遙領先的汽車製造業中的成功，都是依靠這種模式。一種便宜而好用的產品，不僅是你創造銷售額的利器，而且能夠幫助你開拓更大的市場份額。

如果有任何競爭對手的價格和易用性比你的產品優越，那你就要當心成為別人的靶子了。

太長了，完整的文章請瀏覽：

⑶ 創業初期的營銷方式往往是企業家式營銷 為什麼

沒聽過，不過大概能理解的是，企業家眼光和要求等等和商人不一樣。
商人逐利，企業家就不止只為利了。
大多開始創業的年輕人總會眼光很高。

⑷ 創業初期的營銷方式往往是企業家式營銷，為什麼

答復：現代營銷模式多樣化，以採取最為適合的市場營銷策略，以市場營銷內管理人員容為營銷戰略布局，做到精準施策以及因地制宜的人性化管理營銷模式，以生產、製造、研發、銷售為主要核心體系的現代經營管理的方向和思路，為發展新概念營銷方式相結合，以不斷探索和創新營銷戰略的思路和見解，以不斷追求卓越的高品質，實現新型營銷模式其產品贏得市場認可，以提升高端產品其市場的佔有率和認知度。
謝謝！

⑸ 創業初期使用哪種營銷方法

營銷方案的制定，是離不開產品和服務的，首先要清楚的了解你所要營銷的產品或服回務的價值所在，核心競爭答力是什麼，面對的用戶群體在哪裡，在分析這個群體的營銷推廣方式有哪些，這樣制定出了的營銷方案才有針對性，希望能幫到你

⑹ 創業者如何為你的創業項目選擇商業模式

1、價值定位

價值定位必須清楚地定義目標客戶、客戶的問題和痛點、獨特的解決方案以及從客戶的角度來看，這種解決方案的凈效益。

2、目標市場

目標市場是創業公司打算通過營銷來吸引的客戶群，並向他們出售產品或服務。這個細分市場應該有具體的人數統計以及購買產品的方式。

3、銷售和營銷

口頭演講和病毒式營銷是目前最流行的方式，但是用來啟動一項新業務還是遠遠不夠的。創業公司在銷售渠道和營銷提案上要做具體一些。

4、生產

常規的做法包括家庭製作、外包或直接買現成的部件。這里的關鍵問題是進入市場的時間和成本。

5、分銷

有些產品和服務可以在網上銷售，有些產品需要多層次的分銷商、合作夥伴或增值零售商。創業公司要規劃好自己的產品是只在當地銷售還是在全球范圍內銷售。

6、收入模式

關鍵要向自己和投資人解釋清楚如何定價，收入現金流是否會滿足所有的花費，包括日常開支和售後支持費用，然後還有很好的回報。

7、成本結構

新手創業者只關注直接成本，低估了營銷和銷售成本、日常開支和售後成本。在計算成本時，可以把預估的成本與同類公司發布出來的報告對比一下。

8、競爭

沒有競爭者很可能意味著沒有市場。有10個以上的競爭者表明市場已經飽和。在這兒要擴展開來想一想，就像飛機和火車，客戶總有選擇的機會。

9、市場大小、增長情況和份額

VC風投尋找的項目所在的市場每年要有兩位數的增長率，市場容量在10億美金以上，創業公司要有10%以上市場佔有率的計劃。

(6)營銷模式創業案例擴展閱讀

商業模式至少有4個要素明顯不同於其他企業，而非少量的差異。如Grameen Bank不同於傳統商業銀行，主要以貧窮婦女為主要目標客戶、貸款額度小、不需要擔保和抵押等。亞馬遜相比傳統書店，其產品選擇范圍廣、通過網路銷售、在倉庫配貨運送等。

西南航空也在多方面，如提供點對點基本航空服務、不設頭等艙、只使用一種機型、利用大城市不擁擠機場等，不同於其他航空公司。

⑺ 創業之神80後演說家吳澤的營銷模式屬於傳銷嗎

沒有產抄品，沒有正式的公司，通過人拉人，加入，收取每人加入者的會費（有的通過買所謂的股份來收取）來獲得金錢，組成金字塔型的集團，一級一級抽取下面加入者的會費，級別高的抽成高些，級別低的抽的低些，再簡單說，就是A作為金字塔的頭，拉了B\C\D來入會，B\C\D各自有拉了一些人進來，然後B拉來進來的叫了會費後，比如說30%被B抽成，50%被A抽成，再後面進來的會費，被前面進來的人抽成，
這是種不創造任何社會價值的組織，最後的金錢大部分部被金字塔頂的幾個人獲得，造成全國很多家庭家破人亡的非法活動，被國家明令禁止