⑴ 外貿B2B網站操作技巧 如何挖掘外貿客戶
付費的話操作技巧不多，主要是維護和更新，找找平台的規則和要求走就可以，還有就是花錢買平台的廣告點擊。免費B2B平台的話就要多注冊賬號和多更新信息，增加一些搜索引擎曝光機會。
⑵ 如何選擇外貿B2B平台
法國VirtualExpo集團與您分享外貿經理選擇B2B平台技巧及參考標准
一、分析市場
1、目標市場國家的網路使用情況；
2、目標市場國家搜索該產品的數量；
3、該產品交易的特徵；
4、該產品在大型B2B買賣雙方的活躍程度；
5、該產品的行業B2B數量和質量；
6、同行的經驗。
二、策略
以最快的速度廣撒網，並做重點布防（就是在對自己最重要的平台佔領要害位置）。重點布防的關鍵就是選平台，這也是大家特別關心的問題。
三、根據
目標客戶屬性、產品行業屬性、競爭對手情況、公司投入資金多少、公司有多少外貿人員等。
四、准則
1、獨立IP，就是這個網站一天有多少訪問量；
2、PV，就是平均一個人會訪問多少頁面，如果PV很低，說明買賣雙方並不常用這個網站，也許它的大量IP是通過技術手段來的；
3、區域IP，就是你的客戶是在英國，如果這個網站在中國有大量的訪問，而在英國沒人訪問，或者很少就不值得投放；
4、自己產品在該網站買賣雙方的活躍程度；
5、自己產品在該網站的競爭情況，如果付費會員（主打關鍵字，要看多語言，不僅僅是考量英文，比如採用中文、英文、法語、德語、日語、俄語、義大利語、葡萄牙語和西班牙語9種展示語言，同時觸及六大洲國際市場，加速海外品牌推廣）要排在第三頁位以後，堅決排除；
6、該網站的口碑；
7、該網站的公司背景、行業地位、員工人數、銷售額（2個億左右歐元或者更多算合理）、平均客戶銷售單價（1萬美金左右算合理）；
8、入駐商家（合作客戶）的質量，及全球分布；
9、Google PR值不能低於5，在6以上才是開始；
10、Alexa流量輔助了解全球排名情況，一般要進入全球前10萬名，在全球前2萬名更靠譜；
11、公司合作會員的穩定性，也就是續簽率，基本上要大於60%，能接近90%及以上的更佳；
12、售後服務的專業度，以及公司的增值，附加服務，如外貿知識分享，網站SEO分享等；
13、是否可以提供多語言，多關鍵詞，多搜索引擎的國際化又本土化服務；
14、網站的顏值也很重要，畢竟訪客體驗度才是硬道理。
以上僅供參考，有專業垂直領域的B2B平台，也有綜合類型的B2B平台，看自己的訴求，總之一句話，格力，美的，海爾都不會拒絕京東，蘇寧，國美，也不會拒絕經銷商，系統集成商，也不會放棄沃爾瑪，家樂福市場，只要有不同的，暫時沒有覆蓋到的市場，就盡可能去投放，打造品牌需要點時間，也需要捨得投入。
⑶ 做外貿，如何在B2B上尋找客戶
1、過度依賴B2B平台，推廣手法單一
很多外貿人員整天在全球各地B2B電子商務網站轉悠，發布供應信息，搜索買家信息，尋找新的B2B平台。但實際上真正有誠意詢單的只來自少數網站，更多的是那些代理公司打探價格而已。新競爭力的研究發現，B2B平台雖然在中國如此火暴，在國外並不是所有買家都習慣去供求平台尋找供應商。一些美國、歐洲客戶的動手能力強，他們更傾向通過搜索引擎或類似Ebay這樣的平台自己去尋找賣家。因此，國內供應商如果一味將自己綁在某些B2B電子商務平台上，將錯失大片市場機會。
2、重視信息發布內容，忽視網站自身建設
依賴B2B電子商務平台推廣的企業往往還有一個毛病就是把信息重點放在平台而不是自身網站建設上。他們經常變換信息發布主題和內容，但對網站內容卻很少去更新或添加內容頁面。實際上，網站才是一個獨立的營銷實體，而平台上發布的信息或者免費空間只是依託該平台才能起作用。忽視網站自身建設而把主要精力撲在B2B平台上面是策略性失誤，捨本逐末的做法。
3、高估搜索引擎提交和信息發布工具的作用
搜索引擎提交和信息發布工具泛濫是早期免費發布信息時代的產物，但今天一次性提交N個供求平台、N個搜索引擎目錄對很多外貿人員來說仍然充滿極大的誘惑力。其實真正效果明顯的大型網站都很排斥來自自動提交軟體發布的信息，他們也有技術對此進行甄別。諸如此類的提交工具只能作為輔助性手段，千萬別太把它當回事，更不可依賴它，指望它能給你帶來客戶。
4、過於頻繁發布供求信息
有的企業每天都向各平台提交同一個供應信息，搞信息轟炸，這實在是是疲勞大家眼球的做法，使得發布的信息有Spam之嫌。最好每周發布1-2次即可，而且以不同產品名稱不斷變換信息發布主題，撰寫針對性內容。即使在熱門平台上信息發布不久後就被隱藏到「下一頁」也不用擔心，實際上買家也會通過搜索框直接搜索要買的產品，所以你的信息發布主題和內容是否含有產品名稱比頻繁發布更加重要。
5、B2B電子商務平台的地域性認識問題
一些外貿企業在開拓重點區域市場時特意尋找目標國家的B2B平台，這個思路表面上看起來不錯，但從進口商的角度來看，實際上他們尋找供應商時更多地會去供應商所在國家的B2B平台或在線黃頁，所以對供應商來說，選擇外貿平台沒有必要太強調平台所在國家。人氣始終是第一位考慮的因素，一個人氣旺盛的外貿平台自然將全球各地的商家都會聚到一起。所以有的B2B電子商務平台故意談化自身區域色彩，目的也是為了強化國際形象。
此外，根據新競爭力關於電子商務的專題研究,國內85.3％的B2B電子商務網站專業水準都在及格線之下，這種狀況嚴重影響了電子商務平台的網路營銷價值，這也就意味著，即使在大量B2B電子商務平台發布供求信息，也未必能獲得滿意的效果。可見過於依賴B2B平台來開展海外推廣是遠遠不夠的，外貿企業的海外推廣涉及到多方面的因素，需要從多個方面、採用多種針對性的網路營銷策略來開拓國外市場。
如若您想更深入的了解營銷型外貿網站的推廣和建設，請訪問奧道網站。
⑷ 各位，外貿B2B平台哪個做得比較好
外國批發商和供應商總是在尋找新的方式來拓展業務以及獲得更多的客戶。通過使用在線市場，B2B外國貿易商找到了一種高效、快捷的交易方式，這些市場也稱為B2B平台或B2B網站。對於許多批發商和零售商來說，在線市場是一個還未被開發的機會，因為它們提供獲得來自世界不同地區的大量新受眾的便捷免費的渠道。B2B市場是買家的天堂，因為他們可以選擇在一個地方比較和購買不同賣家的產品。
如果你是一個製造商，希望將產品分銷給來自不同國家的客戶，或者是一個分銷商，希望擴大你的銷售渠道，你可以使用B2B市場。對於尋求擴大發展機會的賣家來說，這些在線市場有很多優勢。在線市場的買家正在尋找各種各樣的價格適中的產品。對於賣家來說，B2B平台也是完美的。
B2B市場很容易創建。與實體店不同的是，你不必花費數周、數月甚至數年的時間來建立店面。您只需要創建一個帳戶，並輸入您的產品信息，就可以開始銷售。賣家可以在新的平台上快速成長。
Alibaba
不提Alibaba，B2B平台列表是不完整的。阿里巴巴於1999年由馬雲(jack Ma)帶領18人團隊創建。阿里巴巴之於B2B平台，就像亞馬遜之於電子商務行業。在阿里巴巴平台，成千上萬的中小企業銷售產品給世界各地的買家和進口商。
TradeWheel
盡管Tradewheel是一個新的B2B市場，但它已經進入了這個行業，從那時起，它廣受好評。雖然它是一個新平台，但它仍然給Alibaba和Indiamart帶來了激烈的競爭。有數百萬的供應商和買家使用Tradewheel.com作為一個買賣平台。這是一個展示高品質產品以及尋找全球買家的好地方。
Indiamart
Indiamart是印度最大的B2B在線市場。它不僅局限於印度，還在世界各地開展業務。據報道，它在印度B2B行業佔有60%的市場份額。由於阿里巴巴的很多批發商和賣家都在中國和韓國，Indiamart在印度擁有龐大的受眾群體。它還以批發價格提供高質量產品的瞄準全球市場。
Ec21
它是另一個來自亞洲的B2B巨頭，這次來自韓國。據報道，Ec21每個月有超過300萬個產品上線並且產生60多萬個詢盤。在EC21接觸來自世界各地的進出口商，他們65%以上的業務來自中美和南美。它為平台上的產品銷售商提供了一個簡單的支付計劃。
Made-in-China
這是一個中國的B2B平台。Made-in-China平台採取措施確保商品、資金和產品質量的安全。該網站是您進入中國市場的門戶，為您提供全球優質產品資源。他們通過提高效率和降低成本為客戶創造價值。
⑸ 有哪些好的外貿B2B網站
外貿B2B網站是指提供外貿企業之間電子商務活動平台的網站。現狀外貿B2B網站的內主要模式可容分為三類：大型綜合性的外貿B2B網站、第三方經營的外貿B2B網站、行業垂直型的外貿B2B網站。不同類別的外貿B2B網站有自己本身的特點和優缺點。奧道中國將從外貿B2B網站對供應商賣家、采購商買家、平台本身三方面宏觀分析其局限性劣勢。未來，其多元化的市場、大眾化的B2B行業、競爭化的商業時代，企業生存必須以其個性化營銷策略才能持久發展，順應市場趨勢-奧道中國。
⑹ 外貿公司如何做好網路營銷
國內出口企業在網路營銷過程中的通病主要有以下3種：
1過度依賴B2B貿易平台，渠道單一
現在國內的出口企業在過度依賴B2B平台這個問題上已經相當嚴重，有些企業在一個B2B平台上的投入多達50多萬元，把所有的推廣費用和希望都寄託在這個平台上，希望通過B2B網站打開自己的海外銷路，這實在是不明智的做法。因為現在許多國內的B2B平台產品分類不夠細，其專業性也不明顯。
我們雖然可以通過這些中小型買家把我們的產品銷往國外，但他們的忠誠度很低，很容易被其他廠家搶走，不會成為穩定的海外銷售渠道。而且在B2B網站上的廠家多如牛毛，客戶會和多家供應商洽談，反復砍價，即使成交了，利潤也低得可憐。但那些B2B平台又拚命提價，我們企業做也不是，不做也不是，長期下去會讓中國的出口企業失去在網路營銷方面的核心競爭力。
2很多出口企業對自身的網站建設與推廣不夠重視
企業自身的網站才是企業網路營銷的中心，搜索引擎、貿易平台等其他推廣是圍繞企業網站展開的推廣，但許多企業忽略了對自己網站的建設與推廣，造成了自己的網站沒有發揮任何作用。
3對推廣效果缺乏有效的監測
很多企業對推廣效果的評估是看成交了多少訂單。我們知道，網路營銷是一項長期的工程，對推廣效果的評估需要從更加全面的角度來評估，包括網站建設的情況、搜索引擎的表現情況、買家訪問量、有效詢盤以及成交量等多方面來評估，有些企業可能是推廣方法不正確，短期內看不到訂單或訂單很少，就放棄或停止推廣，造成原來的推廣資源流失。
針對這些情況我們外貿公司就應該注重這些方面的發展避免誤區少走彎路，這是我給你列舉的一些很容易進進入的誤區希望你們能好好看看，然後針對這些方面做出好的回應今早的實現自己的目標。
⑺ 外貿b2b平台找客戶方法
是要你主動尋找的，你覺得合適的就留言，能看到聯系方式的就可以直接電話聯系，商議合作事宜，能不能合作成功還是要看雙方的商議與談判。
⑻ 國外比較知名的外貿B2B網站有哪些啊
國內大的b2b平台比如 阿里巴巴 made in china，環球資源都是不錯的。其實也可以發到很多b2c的網站上比如 亞馬遜，反正不花錢，這些網站的跟域名很強大，對展示有很好的效果。
⑼ 國內外貿B2B平台有哪些哪些是有效的
1.敦煌網
敦煌網成立於2004年，是全球領先的在線外貿交易平台，致力於幫助中國中小企版業通過跨境電子權商務平台走向全球市場
2.大數據平台貿管家
貿管家B2B平台以「人工智慧」和「大數據」為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小製造企業與國外買家撮合交易。
3.阿里巴巴國際站
阿里巴巴國際站是阿里巴巴集團最早創立的業務，是目前全球領先的跨境B2B電子商務平台，主要是幫助國內企業做外貿批發業務、拓展海外買家。
4.中國製造網
中國製造網創立於1998年，是一個中國產品信息薈萃的網上世界，面向全球提供中國產品的電子商務服務，旨在利用互聯網將中國製造的產品介紹給全球采購商，國內最著名的B2B電子商務網站之一。
5.環球資源
環球資源多渠道B2B媒體公司，環球資源於2000年在新加坡成立，致力於促進大中華地區的對外貿易。
⑽ 外貿b2b推廣，主要通過什麼方式
不可否認現在B2B的效果已經很有限了，和谷歌系平台沒得比的。