Ⅰ 銷售保健品的好建議
我是做健康行業的，但不是保健品，但是會接觸很多現在市面上現有的保內健品的店家，現有的只容要是：會銷，零售，體驗，廣告，媒體等方式，以會銷收益最快最大！不過現在的保健行業比較的低迷，我做體驗行業的，很多保健品客戶都轉了，大家都在尋找更好的方式才銷貨！
Ⅱ 保健品面對市場競爭應該採取哪些策略
保健品面對市場競爭應該採取哪些車的保健品的市場競爭是非常激烈的。要想做好一定要把自身的產品做好做強。
Ⅲ 保健品營銷的六項基本原則是什麼
2001年衛生部批準的保健品達300多個，保健品企業在經歷了幾次大起大落後又迎來了一次創業熱潮，但通過我的觀察以及在保健品企業工作的眾多營銷界的朋友的經歷發現，真正成功的甚至能活下去的保健品少之又少，能各領風騷一兩年的已經是相當成功的了，很多保健品一上市場就面臨著「下崗」，在市場上根本就動不起來，即使是這樣，仍有眾多保健品前赴後繼地沖上去「送死」，每個老闆說起自已的產品都是一臉委曲：這么好的產品，消費者就是不認。
生活中我們也經常看到這么一種現象，很好的一個小夥子，人品好、懂禮貌、有才學，但就是找不到對象，而一個整天昏天黑地的小地痞，反而跟在後面的女孩子一個接一個，搞得大家都一臉迷惑：這么好的小伙，怎麼女孩子就不喜歡呢？
滿足消費者需求，這個道理現在幾乎沒有一個企業的老闆不認可或不知道，有人腎虛，咱就來個補腎的產品，有人記憶力不好，咱就來個補腦的產品，有人要美容，再來個美容的產品，確實能滿足消費者的需求，但為什麼一上市場就「下崗」呢？我這不是滿足了消費需求了嗎？消費者也研究了，競爭者也研究了，產品策略、價格策略、通路策略、廣告推廣等都做了充分的准備，問題究竟出在哪裡？
保健品行業的是一個比較特殊的行業，不能以一般行業的市場營銷思路來進行判斷，我在從事市場營銷策劃與銷售執行的過程中，總結了一套保健品營銷的「六項基本原則」，與大家一起分享。
激發心理恐懼
保健品目前在消費者的心目中屬於一種可有可無的產品，吃，當然很好，不吃，也無所謂，它和葯有著本質的區別，消費者生了病，葯是非吃不可的，而對於價格相對昂貴的保健品而言，不吃也就無所謂了，所以，不管你補腎補腦補心，消費者在沒有對自身的某些問題產生預期的恐懼之前，是不會將鈔票投向你的產品的。要使消費者對你的產品動心，首先必須巧妙地激發消費者對產品所能解決問題的心理恐懼，嚇得消費者「魂飛魄散」才行。某膠囊在市場推廣時就深諳此道，向消費者訴求由於受農葯殘留、空氣污染、人體老化等原因，至使人體內有毒，說體內有毒還不夠，還加上體內有6.5克毒這樣的量化指標，並繪聲繪色地向消費者描述體內有毒後的一些反應與表現，有效的激發了消費者的恐懼，為後繼利益點的推出鋪平了道路。
激發恐懼的要點在於要有理有據，所說的理由不能太玄，並且是消費者能切身體會到的恐懼，如空氣污染、農業殘留等理由消費者能「看得見、摸得到」，其恐懼的效果自然就會好。而很多保健品雖然也做了恐懼訴求，但太玄太深奧，反而讓人覺得離自已太遠，從而激發不起恐懼心理。第二是所進行的恐懼訴求要符合消費者的慣性思維，如毒的概念自古有之，你訴求消費者體內有毒，並將環境污染等產生毒素的原因闡述清楚，排毒就容易被消費者接受，而很多諸如衰老因子、人體環保等恐懼訴求就會讓人覺得太虛太玄而不容易被接受，或必須付出很大的代價才能被消費者接受。第三是恐懼訴求要恰到好處，不能太過分，太過分會讓人覺得惡心，這樣反而會適得其反。
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Ⅳ 養生品營銷策略
10大技巧開發新客戶 成功銷售的能力，與你的客戶質量直接相關。因此，銷售最關鍵的一步就是准確找到需要你產品或服務的人。然而，並不是每個企業都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發客戶，找到需要自己產品和服務的人。 以下10條「營銷聖訓」是進行成功銷售和開發客戶的法則。實踐證明它們是行之有效的。 一、每天安排一小時。 銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。 二、盡可能多地打電話。 在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間准確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那麼你聯繫到了最有可能大量購買你產品或服務的准客房戶。在這一小時中盡可能多打電話。由於每一個電話都是高質量的，多打總比小打好。 三、電話要簡短。 打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價。 電話做銷售應該持續大約3分鍾，而且應該專注於介紹你自已，你的產品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。 四、在打電話前准備一個名單。 如果不事先准備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時准備個可以供一個月使用的人員名單。 五、專注工作。 在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多，就會變得越優秀。 推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為「漸入最佳狀態」。你將會發現，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。 六、如果利用傳統的銷售時段並不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售。 通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。 如果這種傳統銷售時段對你不奏效，就應將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午8:00-9:00，中午 七、變換致電時間。 我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的10點鍾都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。 八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統。 你所選擇的客戶管理系統應該能夠很好地記錄你企業所需要跟進的客戶，不管是三年之後才跟進，還是明天就要跟進。 九、開始之前先要預見結果。 這條建議在尋找客戶和業務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。 十、不要停歇。 毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數的銷售都是在第5次電話談話之後才進行成交的。然而，大多數銷售人員則在第一次電話後就停下來了。
Ⅳ 保健品的營銷策策略
針對性營銷
Ⅵ 保健品營銷有什麼策略
樓上的說的真是詳細，我經歷過的有會議營銷，還有面對面推銷，廣告行銷！
Ⅶ 保健品的營銷策略
現在競爭這么大，而且保健品不見得保健，如果是我，我會推廣高端人群，用來送禮。或者推廣給老年人，他們最珍惜健康
Ⅷ 保健品網路營銷方案
以上您的方案，一般是需要與貴公司確定好意向之後才做的！
不過今天我正好沒事，簡單的說兩句，不是樓上的廣告和轉貼，是實實在在的文字！
網路營銷的理論知識這里就不講了，因為網上已經太多了，總之一句話，就是通做網路做生意，尋找客戶，從而帶來利潤！就目前來說，網路營銷是一種成本低，回報高的最佳營銷方式.所以貴公司開展網路營銷是勢在必行！
在這里詳細的方案，沒有報酬可能不會有人願意做的，聲明，我也不會，呵呵！在這里簡單回答一下您的問題！
1.需要哪些手續？
開展網路營銷，基礎的網站必然要有！包括獨立域名，主機，符合搜索引擎收錄條件的網頁.
建房子有了地基，上面的就得心應手了，想建成什麼風格就成什麼風格，同樣的，網路營銷的方法也是多種多樣的，其實網路營銷的核心就是網路推廣，下面會介紹一些文章您看的！
言歸正傳，手續就是建網站，做網路廣告，做搜索引擎優化，等一系列的手續！
2.需要多少資金？
這是一個非常籠統的問題，不是需要多少，而是您想投入多少，可大可小.10萬的錢，建出來的是10的房子！
就貴公司來說，規模還是不小的，一年投入十幾萬是小數目！一方面是建立品牌，另一方面是提升業績！
推廣做兩種網路廣告，一種是門戶類的網路廣告，一種是定向廣告！
門戶類花的錢多，有利品牌宣傳，可能暫時不會有什麼效果，但這是一個長期積累的過程，網路營銷本身即是如此！
定向廣告如，搜索競價，窄告這些，特點就是見效快，利於很快的提升業績！
關於詳細的價格門戶類的肯定是很貴的，一小時幾萬的都有！
搜索競價入門就相對要低一些，網路首次3000 yahoo!1600 google2400即可！需要做的話，我可以幫您！
3.需要什麼設備？
很簡單，電腦，寬頻，電話....
4.需要什麼樣的人才？
不需要很多人，其實一人足夠，但要懂的很多才行！
也可以分開，請兩個人
其中一個是做技術的，能實現網站中很多功能的人，而且美工要好，要不然又要請一個做美工的了
另一個就是
搜索引擎優化人員兼網路營銷顧問（這個很難請，而且價格非常高，屬稀有人才，目前中國很多人自稱為此）
差不多了吧，一口氣寫的，沒怎麼修改，不求有功，但求無過！歡迎反饋，有過必改之！
轉一篇文章，關於網路營銷手法的
贈送免費禮物
互聯網在一剛開始的時候，是沒什麼商業性的，所有的東西都是免費的。這也造成了一個人們上網的時候有一個心理定式，那就是基本上網站上提供的都應該是免費的。
隨著互聯網商業性越來越強，要賺錢的網站現在成了主流，但贈送免費的東西其實可以是一個很好的推廣手法。比如說免費樣品，免費下載的電子書，免費訂閱電子雜志，免費試用某種線上服務等等。
免費的東西更容易說服用戶來試用，或者通過免費的贈品來發現你產品或服務的好處，從而進一步變成付費用戶。免費贈送也容易通過口耳相傳吸引來更多用戶。
參與論壇等社區活動
經常在論壇(forum)，博客(blog)，網摘(social bookmark)，新聞組(newsgroup)等地方發表意見也是很好的推廣方法。當然我指的不是發垃圾鏈接，而是真正參與到討論中，最好能夠給需要的人提供專業的意見。
這樣經過時間的累積，你會在這個社區中建立起信譽。通常在你的留言中可以留下簽名，感興趣的人，相信你的人自然會去參觀你的網站。
聯署計劃 (affiliate program)
吸引其他網站的站長來參加你的聯署計劃，當訪客從這些站長的網站點擊聯署鏈接來到你的網站後，購買了你的產品或服務，你付傭金給帶來流量的站長。
這是一個雙贏局面，你不要太多花費時間精力就帶來了流量，而且沒有危險，因為你不必預先付出廣告費。對參加你聯盟的站長來說，他不必考慮產品研發，售後服務等，可以比較輕松的賺取傭金。
這是非常常見的一種網路營銷方式，這幾天Google也正在測試這種按效果付費的廣告方式。
發表文章
寫一些關於你行業的專業文章，然後投稿到相關的線上雜志，新聞，行業門戶等網站。有的時候你也可以直接發表在自己的網站上，授權給其他網站刊登你的文章，當然條件是要列名出處。
這個方式在國外是非常常見的，也很有效，但似乎在國內比較麻煩，因為很多人用你的文章卻不提出處。
郵件列表或電子雜志 (mailing list, newsletter)
我指的不是垃圾郵件，而是用戶在你的網站上主動填入姓名，電子郵件，訂閱你的電子雜志，要求你通過email發內容給他。
大部分情況下，用戶前幾次參觀你的網站，很難做出購買決定。研究顯示，平均來說用戶需要參觀你的網站7次，才會從你的網站購買。那麼你怎麼保證用戶會一直記著你的網站，多次參觀你的網站呢？
讓用戶訂閱你的電子雜志是一個很好的方法，因為這類電子雜志都是免費的。然後你通過電子雜志不斷提醒用戶你的網站的存在，當然不是在雜志里的硬性推銷，只要你在雜志里提供有用的專業的新聞和知識就足夠了。
競價排名廣告 (PPC)
這個方式快速見效，而且不要投入太多精力，開戶後幾個小時之內流量就開始進來了，這是測試新產品新服務的非常好的方法。
缺點是對某些行業的關鍵詞已經變得相當貴了，可以參考這篇文章。
普通旗幟廣告
這種普通我們經常看到的旗幟廣告，在網路泡沫最高峰的時候見到最多，也是造成泡沫最後破滅的原凶之一。現在這種廣告的效果已經大打折扣，但其實還是有用的，而且價格降了很多，這種廣告對建立品牌非常有效。
網路推廣的方法等 可以去我的網路空間了解
http://hi..com/maibu