❶ 微商營銷的基本功大概包括哪些
微信平台的公共賬號限制很低，哪怕是小的個體，也可以將自己的品牌成功的在微信平台上建立賬號，這也是騰訊為各企業進行營銷提供的便利條件，也展示出了微信營銷的大方向。
建立微信平台公眾賬號之後，需要巧妙的完善企業的信息，把我自身優勢，推送自己的產品及服務，利用一個小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。
二、在微信平台進行營銷活動
微信營銷公眾平台具有豐富的功能，操作也很便捷，企業想要運營的內容需要符合認證平台的需求，利於醫療咨詢業務，很多信息都涉及到個人隱私，這是便需要一對一回復，還可以結合微博私信進行回復。
微信平台需要設有專門的客服管理，具備一定的專業醫學知識，這一點也很重要。
三、利用微信本身特點進行營銷，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之後跟用戶打招呼，也會起到一定的廣告作用
四、選擇質量高的推送內容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的醫學知識，這些有用的信息都會引得用戶的分享，無形中形成了對企業的宣傳。事後對分享內容的反響進行整理分析，不斷改進，不斷創新。
五、建立微信客戶檔案，在特殊節日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關系，使您的企業在用戶的口碑中的美譽度不斷提升。
以上操作並沒有具備多大的難度，成功的關鍵在事先的策劃及開展活動的執行，只要用心去做，肯定會讓商家收到意想不到的效果。
篇二:微信營銷策劃方案
自2011年微信上線，直至現在一年半多的時間微信的用戶就高達2億。而微信營銷也形成了一股風潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準這個快速發展的新應用。勢不可擋的微信營銷，到底有那些模式呢?
1、草根廣告式--查看附近的人
產品描述:微信中基於LBS的功能插件「查看附近的人」便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。
功能模式:用戶點擊「查看附近的人」後，可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產品打廣告。
營銷方式:營銷人員在人流最旺盛的地方後台24小時運行微信，如果「查看附近的人」使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的「黃金廣告位」。
2、品牌活動式--漂流瓶
產品描述:移植到微信上後，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風格。
功能模式:漂流瓶有兩個簡單功能:1、「扔一個」，用戶可以選擇發布語音或者文字然後投入大海中，如果有其他用戶「撈」到則可以展開對話;2、「撿一個」，「撈」大海中無數個用戶投放的漂流瓶，「撈」到後也可以和對方展開對話，但每個用戶每天只有20次機會。
營銷方式:微信官方可以對漂流瓶的參數進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的「漂流瓶」數量大增，普通用戶「撈」到的頻率也會增加。加上「漂流瓶」模式本身可以發送不同的文字內容甚至語音小游戲等，如果營銷得當，也能產生不錯的營銷效果。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實。但是如果只是純粹的廣告語，是會引起用戶反感的。
3、O2O折扣式--掃一掃
產品描述:二維碼發展至今其商業用途越來越多，所以微信也就順應潮流結合O2O展開商業活動。
功能模式:將二維碼圖案置於取景框內，微信會幫你找到好友企業的二維碼，然後你將可以獲得成員折扣、商家優惠亦或是一些新聞資訊。
營銷方式:移動應用中加入二維碼掃描，然後給用戶提供商家折扣和優惠，這種O2O方式早已普及開來。而類似的APP在應用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價值不言而喻。
4、互動營銷式--微信公眾平台
產品描述:對於大眾化媒體、明星以及企業而言，如果維新開放平台+朋友圈的社交分享功能的開放，已經使得微信作為一種移動互聯網上不可忽視的營銷渠道，那麼微信公眾平台的上線，則使這種營銷渠道更加細化和直接。
篇三:微信營銷策劃方案
1.任務簡介
1.1微信營銷目的:
建立一對多互動營銷平台，依託微信及滲透個人現實社交圈打造一個營銷通路:傳播品牌、產品、項目、公司等信息，吸引更多的消費者用戶與加盟商用戶等，成為企業移動互聯網營銷通路的重要組成部分。
1.2企業獲得價值:
通過此方案的執行，逐步完成移動互聯網營銷通路的布局，為公司實現網路化經營做好當前收益與戰略布局。
1.3通3層過濾機制，把廣眾人群分層過濾成為我們的客戶。
第一層過濾:通過微信公眾帳號吸引人群關注建立關系
第二層過濾:通過微信逐步開展的專業信息培養引導，把潛在客戶過濾到交易平台。
第三層過濾:公司專業招商網站或實體門店。
2方案實施辦法
2.1團隊建設
2.1.1團隊人員要求 :
1、商務談判能力; 2、抓住重點能力; 3、積極思考能力; 4、不斷學習能力;
5、高效溝通能力; 6、建立關系能力; 7、危機公關處理能力; 8、了解受眾興趣能力;
9、組織協調能力; 10、品牌樹立能力。
2.1.2團隊人員構成
每個微信公眾帳號由公司1-2名員工兼職負責。設定2名負責人進行應急管理(總經理或副總經理兼)。另配備1-2名網路營銷經驗豐富的員工負責項目運作(亦可聘請顧問)。
2.2團隊資源
2.2.1 線上推廣預算
團隊制定推廣計劃及所需資金預算，做好溝通及審批工作保證資金及時到位。
2.2.1 線下推廣預算
團隊制定線下營銷活動所需的物料、交通、場地租金等資源預算方案。
2.方案執行
2.1 開通公眾平台賬號 (注冊官方類微信、加盟類微信、銷售類微信、客服類微信等)
2.2 製作二維碼、微信號宣傳圖片、公司官網、微博、博客、論壇等放置二維碼、設計二維碼宣傳單張、海報、名片、員工T恤、戶外廣告燈箱等。
2.3線上推廣方式
論壇、IM工具、EDM、官網、網店、博客、微博、社交網站、互推、付費廣告、公眾賬號導航。
2.4 線下推廣方式
名片、傳單、T恤/廣告衫、菜單、說明書、產品包裝、店內海報、戶外廣告、關注陌生人、活動、傳統媒體。
3.管理工作
篇四:微信營銷策劃方案
1.1 微信營銷定位
XXXXX作為一個純天然農產品品牌，秉承將更多原生態產品帶入大都市、為品質之城貢獻綿薄之力的理念，微信無疑是山妞連接大都市消費者的最佳橋梁。山妞的微信營銷公眾號定位於純天然果蔬專家，為大都市消費者提供果蔬網路知識服務和純天然果蔬產品的健康生活小顧問。
微信3億用戶量中白領與商務人士佔比近半，因而公眾號的目標粉絲群體鎖定在追求高品質生活的白領人士和中高端收入的商務人士，以女性為主。通過每天推送果蔬養生網路知識、健康農家菜介紹、果蔬美容養顏知識來吸引粉絲持續關注。同時根據在推送的內容中添加產品銷售鏈接進行銷售，例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網店的銷售鏈接，引導粉絲進入淘寶網店下訂單購買產品。
公眾號採用自媒體與電商相結合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對高山有機果蔬的認可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣得出產品，客戶關系又較為穩固的效果。
1.2 微信營銷效益
通過建立一對多的公眾賬號，XXXXX就相當於擁有了一個能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平台。XXXXX與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對於客戶關系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當今營銷賣產品就是賣服務，微信能夠讓XXXXX與消費者之間建立信任基礎，促發重復性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為XXXXX在移動互聯網時代構建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。
❷ 如何做微商 微商營銷策略
先要找到合適的產品，再來考慮怎麼加人，方法有很多，可以告訴你，做好了可以是掙錢的
❸ 微商，朋友圈營銷怎麼做才能賺錢
在忽悠中成長的微商
現在很多人說朋友圈刷屏會死的快，能否賺錢，另外一方面有些文章又在揭露朋友圈是如何忽悠賺錢的。於我個人來說做微商一段時間，也從開始被忽悠到自己獨立門戶，一路走來有辛酸也有成長，比起忽悠來說更多的是成長。
在這個過程中學習如何做微營銷，如何轉變思路從網路營銷塑造自己，如何學習帶團隊，如何幫助團隊成長。這一系列的過程無疑是提升自我的綜合能力，學會了溝通，學會了奮斗，學會了自信，更多的是把自己的思維方法，不是有句話說思路決定出路，思維決定格局。我想在微商路上還在漸漸歷練。
現在很多微商說生意不好，朋友圈一打開尼瑪全是廣告，誰會看啊。是的，我自己都不願意看，何況是客戶呢？朋友圈全是微商，100個有50個是微商，有20個潛水，10個朋友。20個陌生人，還不算屏蔽你的，那你的生意能好嗎？
制定微商營銷計劃
首先我們要了解什麼是營銷，營銷單純從字面意義上理解是營和銷，營指的是市場，銷指的是銷售。現今年代不懂市場是做不好銷售的，而真正會營銷的人懂得如何進行市場規劃，如何制定策略，如何進行形象的展示和宣傳，如何進行有計劃、有目標的銷售等等。簡單的事情重復做，這些你都做到了嗎？
我們還是從開始加粉說起，也就是客源來說其實目前很多加粉的方法，從最初的搖一搖到掃一掃，加附近的人，到群加粉，從主動到被動，方式方法無奇不有，其實加粉的方法是千變萬化的，不是一成不變的。但是還是根據每個人自己的習慣和愛好如何加粉，所做的就是堅持。
每天給自己制定計劃，要加粉20人還是30人，請問你堅持了嗎？堅持了就會有效果。我所認識的微商中喜歡加微信群，一天能加100個人，全是微商，你賣東西他賣軟體，沒有交集，更何況他不是你的精準客戶，這樣你能做成生意嗎？
找准目標，加精準粉
所以你加的客戶數量不是關鍵，要的是質量。前提是你是銷售產品的，你要明確你的目標人群在哪裡，客戶群是什麼樣的人？只有找到這樣的客戶群你才能推廣你的產品。所以盲目加粉不是關鍵，我不主張去買什麼加粉軟體，因為一切靠的是自己，靠機器加的粉沒有任何意義。
信任的問題。加粉後不是置之不理，需要的時間和客戶建立良好的溝通，了解客戶的需求，過程中並發現客戶的需求。
那麼客戶的需求是什麼？其實很簡單兩個字概況，就是痛苦，也就是客戶想要實現的願望。舉個例子，一瓶礦泉水在城市裡賣2元，但是到了沙漠能賣多少錢，可能是2千元，也可能是2萬元，這取決所處的環境，在這種環境中客戶的需求是被放大，看到自己的痛苦是急需要一瓶水。那麼如何發現需求點，一個字就是問，通過問把每個人的需求點挖掘出來。
在和客戶溝通的過程中就是建立信任的關系，讓客戶信賴你，前提必須是你自己很牛逼。你自己有良好的心態，有很好的素養，是某一方面的行家，客戶的問題你都能很快解決。比如你是賣護膚品的，就去惡補皮膚知識，惡補如何化妝。自己啥也不會，說出來的話都心虛讓人如何信任你。即使偶爾成交了一單，但是不能保證以後還會成交。所以信任除了溝通無障礙，還得給自己塑形。
感性銷售，達成共鳴
現在朋友圈刷屏的大有人在，自己看的都覺得煩躁，更別說客戶了。從我個人的朋友圈來說，大多數還在介紹產品的功能，利益和好處，其實這是最低層次的銷售，說白一點就是個賣產品的。如果長久發下去勢必會被朋友屏蔽掉。純粹發產品的廣告說自己的產品多麼優秀，這些都不是客戶所關心的。從人性的角度來說，客戶永遠關心的是自己。所以銷售和文案就要上升到一個層次，叫感性銷售，這樣容易進入顧客的內心，讓他從內心願意接受你。
那要如何進行感性銷售呢，和客戶達成共鳴。現在發現朋友圈對發廣告不感興趣，所以我們就要體現生活化營銷，營銷生活化。
那麼如何做到這一點，我個人建議一天在朋友圈發產品廣告不要超過3條，這樣讓客戶覺得反感，多發一些自己的生活體驗，比如，今天做了什麼好吃的搭配有營養，或者說明天參加什麼聚會。買了什麼衣服問朋友圈的人如何搭配比較好看，這樣豈不是和朋友圈的人形成更好的互動，才能聚集人氣。
治癒系的心靈雞湯少發，一天一條即可，除了一兩條產品的內容，其他的都是和自己生活息息相關的，這樣才能體現真實的自我，讓客戶更加信任你。有了信任還怕客戶不給你錢？所以與其說營銷產品，不如是營銷自我，賣自己的思想，才能形成自我的風格，哪怕你走的是自黑風格也要堅持到底。讓別人感受到你的調性不一般，這樣你的風格就獨成一家。勢必形成一定的人氣和有一批堅定的粉絲追隨。
朋友圈都是朋友，大家最想看到的是你本人的動態，如果以發布自己信息的形式來展現產品的話比去轉別人的圖好用多了
我也提到發廣告，這里簡單提到一下如何發廣告，發廣告的採取分享式或軟性植入方式。
比如以目前比較火的面膜為例：今年流行的話題是飛機去哪兒，你不保養，你的老公去哪兒？
現在的手機貼膜，汽車也貼膜，你不貼膜，變成黃臉婆，這樣其實是給女人塑造危機感
從如今的危機意識製造話題讓女人警覺，覺得保養是必須的。
當然這些只是參考，方法有很多，想必大家會有更多的方式來表現。
朋友圈活動策劃
最後還提到一點關於活動策劃。縱觀我個人的朋友圈做活動的相對還是比較少的，說明這塊還是大家比較欠缺的。這里就簡單提及一下，做活動的時候要記得提前規劃好，包括年度季度和月計劃都要考慮好，大致的花費自己要核算一下。微商是目前是以個體戶的形式在運作，所以這塊也需要衡量自己的實力來做。比如，朋友圈蓋樓活動，規定第幾位來免費贈送什麼產品；雙十一十二可以進行大力度促銷，買贈，買滿多少元贈送話費，或者其他的產品等等。
文案功底好的可以寫一篇文章要求朋友轉發，推薦之類的。這樣會促進銷售讓客戶覺得物超所值。
微信不同於淘寶，是封閉的平台，需要靠人為的去引進流量，所以除了加精準客戶外，要做的事情很多，當你學會了微營銷，就能成為這方面的專家，學習是無止境的，希望我們在微商學習成長的道路上一起奮發向前。
❹ 微商銷售計劃書怎麼寫
列出銷售產品的種類，歸納客戶目標群，設定營銷方案以及計劃如何執行。
❺ 微商的銷售方法和技巧如何勾起顧客
1、靠朋友圈平台拓客營銷
朋友圈是我們很喜歡的大本營，在這里大家都可以看到很多不錯的分享信息。做微商大多關注這個朋友圈平台，這是拓客的好資源。但是在發布信息的時候，微商朋友要注意合理使用該平台。選擇正確的時間和恰當的信息條數宣傳，才可以得到大家的喜歡。例如我們在早中晚大家不忙的時間去發布信息，當然不要截屏，那麼這樣會受到大家的好感。
2、靠公眾號拓客營銷
公眾號是早起來的好平台，很多商家在上面發布一些信息和文章，優質的文章極具吸引力，有價值的文章可以引起大家的共鳴。如果將這些優質好文轉發到群里，實現分享，那麼微商就可以獲得大量的客戶關注。
3、做活動拓客營銷
微商靠活動帶動銷量，這是不假的，要如何進行拓客?靠設置的活動來引動客戶流量，這樣才會更好的吸收客戶。例如我們很多商家常見的點贊活動，靠點贊數量來給與參與者獎勵，這樣就可以吸引更多的客戶量。再者就是做轉發群截圖來獲得獎勵，也可以實現更多用戶參與。不管怎樣參與，微商成功的引動客戶流量也需要做好規則和獎勵的設計，讓整個活動受控，這樣才可以得到好的效果。
4、線下轉線上拓客營銷
也有不少微商朋友們開始研究著線下資源，實際上線下資源同樣是重要的。微商朋友們藉助線下活動，或者藉助線下合作門店來推廣自己的微商平台，讓更多客戶通過線下渠道轉到線上，這樣的拓客方法同樣是具有很好的作用。其效果也是相當不錯的，值得我們微商去進行選擇和推廣。
說到這，其實很多商家都在思考微商有什麼銷售手段可以使用，畢竟要想成功的贏得市場並不簡單。上面的一些應對微商妙招都是當下較為流行的，也是值得一試的策略。但有一點值得我們研究，那就是各個類型的銷售模式及方法各有特點，不能混為一談。在做選擇的時候，商家也要根據自己的實際來進行篩選，同時也要做好相應的策劃才可以順利的營銷。
❻ 請教一下大家，剛開始做微商品牌，怎樣的營銷活動可以吸引客戶購買
促銷是自商業文明誕生以來應用最廣泛最普遍的營銷方法，微商亦是如此；適合微商的主流促銷方式有以下幾種：
一、首次下單優惠促銷法
首次下單優惠：這種促銷方式主要是為了鼓勵大家嘗試購買，它的側重點在於用戶的購買習慣的養成。因為用戶第一次購買的時候是有一定心理門檻的，在他決定買與不買的決策瞬間，首次下單優惠會極大地增加客戶的購買率，當買家打破了第一次購買的障礙，接下來復購的可能性會有效增大。
二、滿減優惠促銷法
滿減優惠促銷：這種促銷方式主要是為了提升買家商品的購買量，它的側重點是提高用戶的客單價。現在無論是線上還是線下都在廣泛使用滿減，滿減優惠的技巧在於價格的設置，很多小夥伴肯定體驗過買兩件就是怎麼搭配也湊不齊滿減的額度，買三件才行，這些都是商家提前設計好的。例如他先將價格設置為98元，然後滿200才滿減。所以用這種方式進行促銷的時候，大家要提前設置好價格。
三、節日優惠促銷法
節日優惠促銷：這種促銷方式為了借節日的噓頭來做促銷活動，它的側重點在於借節日引起關注度。節日促銷法的重點不在節日，因為節日是可以造的，你看以前「雙11」、「雙12」都是電商造出來的。節日促銷的關鍵是將自己產品與節日結合起來，有效利用好每一個節日的特點，比如「兒童節」做兒童產品的促銷，「雙十一」做半價促銷;馬上就迎來「五一節」了，你准備做促銷了嗎?
四、「低價」優惠促銷法
「低價」優惠促銷：這種促銷方式是通過部分產品的低價來獲取流量，通過其它產品來獲取利益，它的側重點在引流。這種方式是一種很好的吸引用戶訪問的方法，選一兩款產品，將價格設置為底價甚至虧錢的價格，利用這些商品吸引用戶進店，然後通過其它商品盈利。這也是一種很好的促銷方式。
五、「返利」傳播促銷法
「返利」傳播促銷：這種促銷方式是通過返現或贈品等方式讓買家幫助店鋪傳播，它的側重點在於傳播，擴大店鋪的知名度，拉取新客戶。一般的方式有，微博、微信買家秀返利，也就是用戶購買後用戶拍照上傳朋友圈或微博並推薦店鋪，即可獲得返現或贈品;同時，集贊優惠也是目前比較主流的優惠方式。這種方式在擴大傳播拉取新用戶上非常有效。
❼ 微商的營銷策略：如何讓客戶首購，復購，追購
首購，說出你商品的賣點在哪裡？優勢在哪裡？有哪些服務（比如）七天無理由退換；
至於復購，有了好的服務和商品，客戶自然還會來光顧的哈。
希望能幫到你。