娃哈哈營銷渠道策略

① 娃哈哈網路營銷渠道

品牌有了，就搞活動促銷吧

② 銀鷺花生牛奶和營養快線的差異化市場營銷

• 差異化市場營銷是指針對各個細分客戶市場的需要而刻意設計適合他們的產品和服務，從而關注於各細分市場的不同客戶的需求。差異化市場營銷是一種戰略，它從市場細分著手，確定要進入的那些特定目標市場，然後制定市場營銷組合來適應各個目標市場。產品差異化的市場營銷方式，是針對所確定的市場，採取了差異化方法，即專門生產或提供適合於所確定市場的產品或服務。

• 銀鷺花生牛奶，是廈門銀鷺食品有限公司所生產的一種花生牛奶復合蛋白飲料。

就飲料市場整體而言，銀鷺尚處於利基者和追隨者位置，銀鷺在飲料市場要取得高速成長的最大機會是在「植物蛋白飲料」品類上進行突破。但就植物蛋白飲料品類市場而言，銀鷺也僅是一個「挑戰者」，要藉助植物蛋白飲料實現銀鷺飲料的突破，唯有顛覆現有植物蛋白飲料市場的格局，成為新植物蛋白飲料的領航者，方能成為可能到來的「植物蛋白飲料」浪潮中最大的受益者，實現銀鷺飲料品牌的歷史性突破。

渠道

由於銀鷺飲料已在市場銷售了十數年，許多經銷商都是從原有「大流通」模式延續過來的，部分經銷商的營銷思路、管理、人才等方面都日益跟不上銀鷺的步伐，已經對銀鷺飲料戰略的實施形成了阻礙。針對銀鷺經銷商渠道存在的「小富即安，不思進取」等問題，我們建議，必須利用銀鷺新品上市招商的有利時機，憑借強勢產品的推出、強勢代言人的亮相、強勢媒體推廣、強勢合作夥伴等動力，實施渠道激活策略，對渠道重新梳理整合，實現銀鷺飲料渠道管理的全面提升，重新定位經銷商，重新定義企業與經銷商之間的關系，實現三個轉化——從「益友」到「良師」，從「助銷」到「促（相互督促）銷」，從被動「推著走」到主動「搶著跑」，讓渠道關系成為銀鷺飲料核心競爭優勢。

價格

針對銀鷺飲料價格體系所存在的問題和隱患，將銀鷺飲料價格體系調整與渠道模式的轉換和渠道職能的調整結合了起來：在保留原有終端精耕模式的市場，根據經銷商所承擔的營銷職能及相應成本，將經銷商利潤控制在相對合理水平；在開始實施銀鷺飲料的渠道變革的市場，對經銷商市場拓展及服務職能進行完善，在充分考慮經銷商所增加營運成本基礎上調整甚至提升其毛利空間，使經銷商利潤趨向合理化，渠道實現良性循環。

產品

根據銀鷺飲料「新植物蛋白的領航者」的總體戰略目標，銀鷺產品線的設置制定了「產品聚焦（植物蛋白品類），品種集中（PET包裝），多品種、多渠道、全覆蓋」的總體原則：以植物蛋白飲料為突破口，以植物蛋白飲料系列產品為主力核心產品，以改造後的PET裝植物蛋白飲料為主力核心品種，開發補充適合不同通路包裝的植物蛋白飲料品種，滿足不同市場、不同通路終端、不同消費人群需求（PET滿足即飲消費市場需求；三片罐滿足禮品、餐飲市場需求；利樂包滿足早餐、補餐市場需求；1.5L家庭裝滿足家庭消費需求、500ml餐飲裝滿足餐飲通路需求）。一旦出手，就不能給對手留下任何的破綻。

• 營養快線

1.彌補「關門策略」的缺失

成功品牌通常不是在競爭發生的情況下做出必要的反應，而是事前就已經做了打防禦戰的基礎工作，我們把這樣的策略稱為——品類領導品牌的「關門策略」。

2.採取正確的戰術配稱

在影響心智選擇的戰術配稱上，從「品類第一」的角度切入，來加強對品類的占據，成為有心智力量的「營養飲料第一品牌」是基本的作戰原則。在此原則之下，採取正確的戰術配稱，以全面提升營養快線在心智中的力量，捍衛屬於自己的品類領導地位。

3.給予足夠的關注和投入

最重要的是，營養快線要有足夠的企業關注和資金投入。娃哈哈龐大的經銷系統，使它更像一隻吃不飽的巨獸。所以，一年要消化掉很多新品，渠道也呼喚更多的新品推出。在這樣的模式下，娃哈哈更傾向於將資源投入到新品推廣上，而對老產品的繼續推進就顯得力度不足。

4.視為一個獨立品牌來運作

無論是單品牌，還是多品牌，都是企業的品牌戰略所需，企業在不同的發展階段，可適時採用不同的品牌戰略。

③ 娃哈哈的分銷渠道是什麼

娃哈哈「聯銷體」
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④ 分析娃哈哈的分銷渠道結構的優點哪些因素可能影響到分銷渠道

1、產品本身（產品、產品質量、定價）對渠道的要求。
2、銷售團隊。（大小、回整答體綜合能力）
3、競品情況。（現有競品及未來進入競品）
4、消費者。（目標消費群體在哪裡）
5、企業管理者。（企業老闆及相關高管的遠景和發展方向）

⑤ 娃哈哈是怎樣控制分銷渠道，防止竄貨的

這是一個龐大的系統，不是一兩句話說清楚的。
每個企業的管理方法都不會相同，因為每個企業的狀況、資源、渠道等等都不同。
這個要根據每個企業自己的情況和特點，設計一個合適的可以運營的機制來管理渠道商串貨行為。
其實，串貨行為的前提就是價格差，如果出廠價是一致的，基本就很少串貨。

⑥ 從渠道成員關系的緊密度看，娃哈哈的聯銷體屬於什麼分銷渠道類型

哇哈哈聯銷體的基本構架為：總部——各省區分公司——特約一級批發專商——二級批屬發商——三級批發商——零售終端。應屬於企業對生產性團體用戶的銷售渠道模式的間接分銷渠道。實現以聯銷體營銷體系為服務對象的銷售客戶動態管理，更好的控制渠道終端，沖擊市場。個人觀點，僅供參考，望採納！

⑦ 娃哈哈公司的營銷渠道2. 「聯銷體」形式的營銷渠道有何競爭優勢

明確一些聯銷體與企業的責任同時還能讓企業有效控制這些渠道成員。。。總之是有利的~

⑧ 娃哈哈「聯銷體」營銷渠道模式的主要內容、特點是什麼

問葉軍嘛

⑨ 娃哈哈的分銷渠道是什麼

1、實行雙贏的聯銷體制度 2、實行級差價格體系3、建立科學穩固的經銷商制度4、全面的激勵內措施容 五、產品包裝區域差別化5、產品包裝區域差別化6、企業控制促銷費用 7、與經銷商建立深厚的感情 8、注重營銷隊伍的培養 9、制定嚴明的獎罰制度 10、成立反竄貨機構