A. 廣播電台媒體銷售怎麼做
廣播廣告銷售,首先要對自己所在的廣播頻率的節目及時間相當了解,內同時要找一些沒有能力上電容視廣告的客戶(同時也要對廣播廣告感興趣的)然後依據客戶的要求具體寫策劃並進行實施!
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B. 美國電視廣播廣告的經營模式和中國電視廣播的經營模式有何區別
我國廣播電視集團的經營模式
多元化與專業化一般以國家或國際標准產業分類為依據。我國發布的《國民經濟行業分類與代碼》(GB/T4754-94)標准對我國國民經濟行業分為門類、大類、中類、小類4級,廣播、電影、電視、出版、藝術、旅遊等均為第4級小類的行業分類,而衡量企業多元化一般以第4級行業分類為標准。從這個意義上說,我國廣電集團都是多元化的經營,不僅有廣播、電影、電視主業,還有出版、藝術、旅遊、房地產等副業。中辦發[2001]17號文件也明確規定廣電集團可以兼營報刊、圖書、音像電子出版、電影生產等。實行多媒體兼營是推進我國新聞出版廣播影視集團化改革的一項重要舉措。中國廣播影視集團的《世界新聞報》和北京廣播影視集團的《新華網》已進入主流報業的角逐。中國廣播影視集團、上海文廣集團和北京、湖南廣電集團分別控股的「中視傳媒」、「東方明珠」、「歌華有線」、「電廣傳媒」等上市公司已參與影視製作、廣告經營、傳輸網路、房地產等市場,如湖南「電廣傳媒」還參與北京西紅門經濟適用房暨國有土地使用權出讓招標,並中標。我國已成立的廣播電視集團(總台)的經營業務構成,如表2。
1.根據我國廣播影視的發展實際,筆者認為目前我國已成立的廣電集團更宜採用專業化的經營模式,做強廣播電影電視主業。理由主要有:
(1)從行業發展規律看,一般而言,行業分為新興、成熟、衰退三個階段。行業處於新興階段,企業多採取專業化戰略,擴大規模;行業處於成熟階段,企業可根據各自情況選擇專業化或多元化戰略;行業處於衰退階段,企業大多採用多元化發展戰略,爭取從衰退行業中撤退。廣播電影電視經過一個世紀的發展,已成為相對成熟、比較龐大的產業,但近年來數字、網路、衛星等技術的飛速發展給廣播影視帶來了新的機遇,廣播影視在信息社會、知識經濟、娛樂經濟中的地位越來越重要,可以說廣播影視還處於新興成長階段,屬於朝陽產業。尤其在我國,隨著進入全面建設小康社會新階段,人們在對我物質生活需求越來越高的同時,對精神文化生活的要求越來越高、越來越迫切,為廣播影視的大發展提供了難得的良機。廣電集團應當集中精力,抓住機遇,強化專業化經營,不斷提高生產效率,實現集約化經營和規模經濟,搶占廣播影視業發展的制高點,真正滿足人們對廣播影視的需求。
(2)從行業特點來看,廣播影視業屬於重裝備、高投入、高消耗的行業,對資金、技術、藝術等方面要求很高。尤其是我國廣播影視目前正處於從模擬向數字技術過渡的過程中,需要大量的人力、物力和財力投入。廣電集團應當將有限的資金投入到廣播影視基礎設施建設改造中,投入到節目製作、播出、傳輸、覆蓋體系的完善中,努力提高節目質量,擴大節目覆蓋范圍,力爭在數字化時代占據更為有利的競爭地位。
(3)從行業內涵來看,廣播影視業的內涵越來越豐富,服務種類和服務方式越來越多。電影已從誕生時的黑白電影發展到彩色電影、數字電影、高清晰度電影、動感電影等,廣播已從調幅廣播發展到調頻廣播、立體聲廣播、數字廣播、數據廣播、多媒體廣播等,電視已從黑白電視發展到彩色電視、數字標准清晰度電視、數字高清晰度電視、付費電視、互動電視等。廣電集團應當在挖掘廣播影視業內涵上下功夫,強化核心產業,強化主打產品,努力提供多樣化、專業化、個性化、對象化服務,走內涵集約化發展之路。
(4)從集團化進程來看,目前我國組建的廣電集團還處在集團化的初始階段。我國組建廣電集團,主要依靠行政手段將廣播電台、電視台、電影製片廠以及相關單位聯合,還需要相當長的時間進行內部重組整合,需要相當長的時間接受市場的磨練和考驗。盡管中辦發[2001]17號文件明確跨媒體兼營,但要真正實現還有相當長的路要走,我國廣播電視資源配置還主要依靠行政手段,要使市場調節發揮主要作用還需要加快改革。市場經濟是專業化經濟,專業化競爭非常激烈。廣電集團只有扎扎實實從專業化做起,才能為多元化經營奠定堅實的基礎。如過快進行多元化經營,勢必分散精力,造成主業不強,規模很大但沒有規模效益。同時倉促進入其它行業,因情況不熟悉,使多元化經營不但沒有分散經營風險,反而增加經營風險。廣電部門進行多元化經營,有成功的,但很多是不成功的,如中央電視台經營北普坨影視城失敗,湖南廣電集團經營的長沙世界之窗有限公司和湖南國際影視會展中心一直虧損,這些都要求廣電集團理性對待多元化經營,認真總結經驗教訓,不追風不跟潮,實事求是,選擇符合實際的集團經營戰略。
(5)從我國廣電集團的特殊性來看,廣電集團可以借鑒跨國傳媒集團的成功經驗,但不可能完全採用跨國傳媒集團商業化的作法。我國廣電集團承擔著喉舌功能和普遍服務義務,不可能完全採用哪裡有利潤就往哪裡投資的作法,因此廣電集團必須充分認識我國廣播影視的特殊性,充分利用我國廣播影視的政策優勢,充分發揮廣播影視方面的專長,使黨和國家的聲音進入千家萬戶,使中國的聲音傳向世界各地,真正實現為全中國人民和全世界人民服務的目標。
2.廣電集團的發展不能貪大圖快,必須扎扎實實從專業化經營做起,目前應著重抓好以下工作:
(1)建立完善的內部管理制度和高效的管理體制,建立強有力的管理班子,努力提高勞動生產率。廣電集團成立後,原來電台、電視台、網路中心等單位之間的外部關系變成了集團內部的關系。要使管理成本低於外部交易成本,必須加快建立完善的內部管理制度和高效的管理體制,建立強有力的管理班子,減少管理層次,最大限度地調動和發揮一線工作人員的積極性、創造性和主動性,努力提高勞動生產率。在專業化競爭中,勞動生產率低的企業會逐步被勞動生產率高的企業所取代。目前成立的廣電集團多是在現有電台、電視台、廣播電視報、傳輸網路中心等單位之上構建管理機構,千萬要防止管理機構重疊、管理人員膨脹、管理層次繁多,如果管理成本高於外部交易成本,這樣的集團沒有意義,也不可能達到做大做強我國廣播影視業的目的。廣電集團及電台、電視台、網路公司等微觀主體充滿生機活力、富有效率和生命力才是我國廣播影視繁榮發展的重要標志。
(2)加快內部資源整合,加強內部成本核算,理順集團內部產業群。國家廣電總局局長徐光春在2002年初全國廣播影視工作會議上提出廣播影視集團發展的思路是:強化優勢產業,扶持弱勢產業,改造傳統產業,開發新興產業,重視高新產業。廣電集團成立後,應當眼睛向內,向資源整合要生產力,向經濟核算要生產力,向科學管理要生產力。既要明確廣播、電影、電視合理分工,發揮各自專業優勢,又要突出重點,發揮集團資源共享的優勢,著力打造主打產業和主打產品,形成集團的核心單位、核心產業、核心競爭力和高品質的文化形象。對於虧損的輔助產業,要進行戰略性退出,千萬不能在集團內部進行跨行業補貼,影響集團的競爭力。目前電台、電視台內部尚沒有完全實現資源共享,集團要實現資源共享還需要加倍努力。如中央三台就存在這一問題:中央人民廣播電台設有新聞節目中心,在台港澳廣播中心又設有新聞部;中央電視台設有新聞節目中心,在海外節目中心、體育節目中心又設有新聞部;中國國際廣播電台設有新聞發稿中心,在華語中心、英語中心又設有新聞部。因此也就鬧出了同一台不同部門的記者采訪同一事件的笑話,這既造成了資源的浪費,又損害了電台、電視台的形象。廣電集團的成立不是要另起爐灶、取代電台、電視台的應有職能,也不是殺富濟貧、內部吃大鍋飯,而是要整合內部資源,調整內部產業,理順內部關系,加強內部管理,使電台、電視台的應有職能發揮到極至,從而全面提升集團的核心競爭力。
(3)加快節目資源整合,推進集團業務橫向一體化進程。廣電集團的優勢在節目內容,應充分挖掘節目資源的潛力,精心編排電台、電視台的各套節目,使各套節目精品疊出、豐富多彩,形成全國知名的專業化的有特色的節目品牌。同時要以節目為龍頭,加快廣播電影電視一體化進程,實現「一魚多吃」,最大限度發揮節目資源的價值;加快中國廣電集團、地方廣電集團與地方電台、電視台節目一體化進程,推進跨地區經營、本地化經營。盡管中辦發[2001]17號文件明確跨地區經營,但要收購地方台、與地方合作辦台還存在一些體制性障礙,因為地方台都是當地黨委、政府舉辦的事業單位,要收購事業單位或合資舉辦事業單位還沒有具體的法律規范。目前廣電集團實行跨地區經營的可行辦法是有償為地方台提供豐富的節目資源,或者與各地方台(城市台)合辦欄目、合辦節目,努力使集團的節目資源優勢變為陣地優勢和市場優勢,擴大我國社會主義思想文化陣地,爭取國內外節目市場的更大份額。
(4)加快網路整合,推進集團業務縱向一體化進程。加快網路整合就是要使廣播電視節目製作、播出、傳輸、發射、接收等環節一體化,推動節目生產、流通、分配、消費實現良性循環。國辦發[1999]82號要求以省(區、市)為單位組建廣播電視傳輸網路公司。推進網路整合的難點在於既得利益的調整。目前中央和省級廣電部門主要擁有干線網,地市縣廣電部門主要擁有用戶網,中央和省級廣電部門想通過網路整合把所有用戶聯成一體,地市縣廣電部門則想通過網路整合帶來新業務和新收益。由於目前網路新業務尚未開通,還不能馬上帶來新收益,地市縣廣電部門擔心網路被拿走,利益受影響,因此處於觀望狀態。有線電視網路收入是地市縣廣電部門收入的重要來源,是支持無線發射台轉播中央、省和當地節目的經濟來源,地市縣廣電部門也希望通過網路整合做大本地用戶網。另外,地方網路是採用子公司還是分公司,也是網路整合的爭議話題。中央和省級廣電部門希望地市縣用戶網採用分公司形式,地市縣則希望採用子公司形式。總之,網路整合是大勢所趨,不整合,分散的廣電網路無法應對其它網路的競爭,網路的規模效益也不能發揮。網路整合必須克服廣電系統條塊分割的體制現狀,利用股份制等現代企業組織形式,共擔風險、共同受益、共同發展,使網路成為中國廣電集團聯系地方廣電集團、地方電台和電視台的重要紐帶和傳播通道,從而實現政令暢通和利益共享。
C. 求助!如何營銷電台廣告一般客戶會問到那些問題,如何回答
廣播與三大眾媒體的優勢比較:
綜合以上的三大媒體對比來看,其實廣播廣告的優勢從廣告資源上講,是非常有市場價值的,下面我對廣播電台廣告的實戰從技巧上淺談一下:
一.讓客戶深度了解廣播的「賣點」
1.廣播受眾年齡低,文化程度高
從北京索福瑞數據調查公司的「聽眾結構」數據表明,現在廣播電台的受眾,已不是早前以中老年聽眾為主了,手機、MP4、汽車的收聽工具廣泛使用,方便了學生、年青人和白領都喜歡收聽廣播電台。而這些群體在消費市場上又是主力軍,所以廣播的聽眾也就是商家看中的目標消費群。
2.車載聽眾比例增高,廣播受眾「含金量」不斷提升
車載聽眾比例增加在國內外都是一個必然趨勢。汽車擁有量的增加,是改變廣播電台媒體在媒體市場地位的重要因素,可以說改變了廣播事業的發展命運!現在有許多的商家也在直接或間接的主動了解電台,希望在「新」的媒體上找到事半功倍的廣告投入效果!
3.廣播伴隨收聽行為明顯,收聽時間不斷增加
廣播媒體的最大的優勢是伴隨性,這也是向客戶說明除了聽眾接觸廣播較方便外,並且能在不同時間多次機會收聽廣播的習慣。報紙雜志傳遞性強的特點,也是這個道理。聽眾可以在戶外活動和開車的時候收聽廣播,可以在做家務的時候聽廣播,甚至還可以在學習、工作的時候聽廣播,現在還開通網路廣播了,在網上隨時收聽過去某天的節目內容,可以說廣播無處不在啊!
4.廣播受眾收聽習慣穩定
據北京索福瑞數據調查公司連續調查平均數字顯示,每周收聽3天及以上廣播的穩定聽眾比例高達60.4%,比電視觀眾的穩定觀眾比例高出20個百分點。這說明某一個時間點的廣告就有機會在一定廣告周期內讓聽眾反復收聽,最終達到購買目的。
5.廣播聽眾不「躲避」廣告,遇到廣告較少換台
據北京索福瑞數據調查顯示,約有70%的聽眾遇到廣告不換台,30%左右換台後還會換回來,這有力地保證了廣播廣告的到達率,同時廣告效果也比較穩定。這與電視觀眾遇廣告後就換台,報刊雜志的廣告注意力低相比,廣播廣告的廣告有效性就體現出來了。在廣播電台里,其實廣告也是節目的一部分,所以說廣播廣告環境是最能讓聽眾能接受廣告信息的媒體,廣播效果自然就好!
6.廣播廣告的低成本優勢
第一,從各大媒體廣告價格上比較,廣播廣告的千人成本低,有利於向客戶推薦全年廣告計劃,也符合客戶的品牌市場維護戰略。價格低不是說廣告效果不好,是因為廣播投入的人力物力成本相對低而已。
第二,廣播廣告製作成本低,是電視的幾百分之一乃至千分之一。製作成本低,可方便客戶在短期內進行調整廣告內容和形式,以應對變化莫測的競爭市場,如有些產品因季節性、節假日促銷活動、重大社會活動日等,就可以及時調整廣告內容,快速製作適時的廣告音頻,以求達到廣告效果最大化!
二.剖析客戶是如何選擇廣播媒體的
針對成都地區廣播頻率細分的情況,一個成熟的客戶(廣告公司)在選擇投放哪一家廣播媒體,會根據一系列指標來分析和比較各廣播電台的廣告價值,從而做出投放決策。這些指標包括目標群、到達率、收聽率、千人成本等。現在廣播的媒體已不是早前的零營銷和推式營銷,而是進入數據營銷時代了,客戶對媒體是否信任和投放可行性是否有說服力,只相信數據。所以在營銷廣播時同樣要重視數據,不是說只有電視和報紙才有數據的要求。
目標群:廣告客戶選擇廣播媒體的起點是基於他們的廣告營銷目標。廣告客戶會以目標群體為基礎,比較各廣播電台對實現營銷目標的有效性和經濟性,這個是廣告人員能打動客戶的第一敲門磚!因此,我們在向客戶進行推薦廣播廣告時如果能向客戶展示自身在目標群中的優勢,顯然會極大促動客戶的廣告投放決策性。如成都交通頻率主要針對成都市的開車族,聽眾群體屬中高端消費者,我們可向汽車商、房產商、金融行業、品牌賣場等推薦;城市之音頻率(四川)以時尚音樂為主打,聽眾群年齡一般在15歲—40歲,是以追求快節奏生活的人群,可考慮向快消品、手機、餐飲娛樂、美容行業等推薦,而經濟頻率和新聞頻率主要是針對有消費能力的中老年群體,因此我們就可根據不同的聽眾目標群體向不同需求的客戶進行推薦頻率!
到達率(聽眾規模):到達率高的電台喻示著能將客戶的廣告信息傳播給更多的受眾,因而具備更高的廣告價值。如四川新聞頻率、四川經濟頻率和四川交通頻率(全省唯一同頻率FM101.7播出)能覆蓋全川就充分體現出這個優勢。客戶以市場佔有率為目的,所以廣播收聽覆蓋面越大,越有優勢,這個道理如同電視一樣,有線電視是不能與衛星電視相比的。
收聽率:指某時段內收聽某廣播電台的聽眾占調查總體的比例。收聽率用來比較電台各時段,或各電台同一時段間的價值大小。目前常用的北京尼爾森和索福瑞公司的數據調查較多,也比較公證。每個頻率其實由於種種原因,其收聽的數據是變化的,就算是同一時段由於節目主持人的變化也有可能影響到收聽率的高低!很多客戶一般習慣於參考近一二年的收聽數據報告。總之,無論是頻率的收聽率還是時段的收聽率,對客戶來說都是非常重視的,頻率收聽率決定客戶是否投放此頻率的選擇,時段收聽率決定客戶的時間科學選擇!
千人成本:指廣播到達每千人所花費的成本,這是客戶在廣告預算方面比較關注的問題。
其中,到達率、收聽率、聽眾構成是判斷廣告有效性的指標,千人成本則是判斷各廣播電台經濟性指標。除了上述基本指標之外,廣告客戶還可能分析聽眾收聽廣播的習慣行為,如收聽時間、收聽地點、收聽方式等。因此,廣播電台在廣告營銷中,應該緊緊圍繞著上述指標,向客戶充分展示自己的市場價值優勢。
D. 廣播電台的盈利模式和具體方法,要詳細的!
主要是廣告。包括融入廣告的活動。還要怎樣詳細?又不是做項目
E. 廣播電視節目營銷的介紹
本書將廣播電視節目產品置於傳媒改革日益向前推進的大背景下,從市場營銷、媒介競爭的內角容度和層面,研究當下媒介生態環境、政策法規環境、頻道環境、時段環境和產品競爭等環境,剖析廣播電視節目品質與覆蓋、收視、受眾、廣告、銷售、影響、品牌等之間的內在關系,並探討和思考由此產生的市場細分與頻道定位、頻道專業設計與營銷、節目編排與時段銷售及頻道與節目產品的宣傳與推廣等問題。
F. 有沒有什麼廣播電台教你如何銷售的
銷售哪方面
G. 2020年網路綜藝有怎樣的發展營銷策略
內容越發精細化,多樣新生節目內容層出不窮
娛樂綜藝節目指的是一種運用多種宣傳營銷手段同時廣泛融合多個領域的藝術形式所呈現的節目模式。從1990年的《綜藝大觀》開始,中國的娛樂綜藝節目已經走過了近30年的歷史。縱觀中國娛樂綜藝的發展歷程,從最初的演出式綜藝到後來的游戲式、選秀式綜藝,再到當下多形態多內容集體迸發,國內綜藝經歷了一個由點狀到網狀的過程,節目題材越來越豐富,節目娛樂性也越來越強。
近年來,隨著移動網路時代的來臨和視頻平台的不斷發展,網路綜藝無論在內容創作和製作投入方面都有了質的飛躍。相比電視綜藝的品質高、團隊成熟、廣告主多等特點,網路綜藝的互動性更強,內容豐富、廣告形式也多樣化。隨著資本的投入、人才的涌進,網路綜藝的製作和內容也逐漸向電視綜藝趨同。
——更多數據請參考前瞻產業研究院發布的《中國綜藝節目行業深度調研與投資戰略規劃分析報告》。
H. 廣播節目是通過什麼盈利的呢
01、通過廣告來盈利其實大部分的廣播電視台80%的盈利都是來自於廣告,其中大部分的盈利都是來自於醫葯廣告,每天早上8:00之前,很多的廣播電視台都會播放一些關於老年人心血管疾病方面的一些常識,同時就會介紹一些醫葯知識。當然除了這些醫葯廣告之外,還有很多其他的廣告,甚至還有很多私企會找這一些廣播電台來做廣告,畢竟通過廣播電台來打廣告的成本肯定是要比電視廣告的成本低很多。
但實際上如果我們能夠靜下心來嘗試著去收聽一些廣播節目,那我們會發現這些廣播節目還是挺精彩的,你例如現在有很多的廣播節目都是有關於一些社會現狀的或者是和一些汽車掛鉤的,很多年輕人對這類的新聞實際上是非常感興趣的。或者在日常生活當中,如果我們遇到了一些不能解決的事情,我們同樣也是可以通過這些媒體來進行解決的,我覺得在關鍵時刻,這些廣播節目還是可以幫我們一把的。