新近營銷案例

A. 最近看到一個新行業，是短視頻營銷製作平台。這個能掙錢嗎

營銷一直都比較賺錢，依靠短視頻來做應該還行吧。只是，一個行業要想做起來還需要積累經驗。

B. 沃爾沃於近期推出了什麼新的營銷計劃

您好，感謝您關注沃爾沃汽車！沃爾沃汽車集團發布了全新全球營銷戰略--Volvo Way to Market「沃爾沃市版場之路」全球營銷戰略，權即將聚焦四大領域，分別是：數字化領導地位、營銷工具、服務和經銷商，敬請期待。

C. 最近老闆讓我策劃一個營銷類的活動，可是我之前沒有接觸過，沒啥經驗，有沒有誰能告訴我該怎麼辦急等

一、明確行業層級，找營銷活動的關鍵任務

經過一些觀察，筆者發現，營銷活動也受制於你的產品目前在行業里所處層級的影響，每個領域所能應用的活動也有層級限制，行業層級決定了消費者心智中，你是什麼?他需不需要。

比如：普通餐廳，為了招攬客人，你想舉辦一場vip高級盛宴活動，也很少有人買帳。原因是，消費者心智中，你只是解決吃飯問題的地方，並不能和他們心智中的高級盛宴相匹配。

所以，當你了解自己所做產品在同行業里的級別，便應該知道哪些活動適宜於你們的產品，你可以為你的用戶打造出一個他們想要的消費場景，如果想學更多的技巧的話，我覺得趙陽競價培訓挺好的，可以去嘗試一下。

當你為消費者推薦了一款產品，勢必要讓覺得已有不合理，他需要購買一個完整的套餐，才能實現理想狀態。這也就意味著你的套餐不止停留在產品上，而是以服務為導向，為消費者提供更多的選擇。

2、收取利益——心理賬戶­

心理成本

「滿1000減200」而不是「1000元後，打8折」?你覺得這兩個說法哪個更好呢?

第一種說法，讓人感覺，我原本花了的錢，還要返回給我200元，有一種意外收獲的驚喜。

第二種說法，我必須要買1000元才打折，第一直覺是，滿1000才能打折，那我不想買那麼多，即可有一種被算計的損失感。

情感利益

例如同樣一件標價為2千元的衣服，如果是給自己買可能覺得貴，捨不得買，但如果是送給心愛人的生日禮物，可能就會毫不猶豫地買了。

這是因為用戶把這兩類支出歸到了不同的「心理帳戶」，衣服買給自己的是「日常衣物支出」，但是買給心愛人則會歸為「人情或情感維系支出」，顯然大多用戶會更捨得為後者花錢。

3、參照選擇——誘餌效應

《怪誕行為學》里有這么個例子：拉普是一家餐館的顧問，餐館付他錢讓他來策劃這家店的餐單和定價，拉普隨後了解到一個現象：餐單上主菜的高標價，即使沒人點，也能給餐館增加盈利。

《經濟學人》雜志訂閱的廣告案例：

①電子訂閱：59美元。

②紙質訂閱：125美元。

③電子和紙質訂閱：125美元。

訂閱電子和紙質雜志的價格和只訂閱紙質雜志的價格一樣，他們為什麼會提供這樣的選擇?

實驗人員給100名麻省理工學生提供了上述價格表，詢問他們購買的選擇。當三個選項都在時，學生選擇了混合訂閱;當去掉125美元的紙質訂閱選項時，學生選擇了最便宜的選項。

這個該如何利用到促銷呢?就是在你的產品中找出價格高昂的產品做利誘，即使賣不出去也設置一個誘餌，目的是讓你的其他產品在用心心中產生物美價廉的效果。

2款差不多的衣櫃，一個原價1800，現價1500;另一個原價1600，現價1500，你會選擇哪個?

所以，你要是想你的目標選項更加突出，不妨給它加一個誘餌項。

還有其他更多一些策略，比如損失規避心理、互惠原理、參照心理、社會認同原則都是根據消費者心理來設置的，建議你讀一些有關影響消費者決策的社會心理學的書籍。

D. 近年來有哪些新的營銷理論或營銷方法出現

方法每天層出不窮，但是理論，還是那些理論，中期來看不會有什麼新的理論。就像牛頓第一定律是物理理論，像這樣的理論多少年才出現一個啊。經典理論能用好學好已經很牛逼了。比如4P理論。

E. 求助，目前旅遊營銷有哪些新的旅遊營銷模式或者說是近兩年常用的旅遊營銷方式

全域旅遊營銷，現在是全域旅遊時代呀，去年國家旅遊局還首批創建了「全域旅遊示範基地」，全國各地都在搞全域旅遊。比如連雲港，今年暑期獨角獸旅遊營銷公司給連雲港做了一個全域旅遊節，不僅有首航儀式、開街典禮，還有啤酒節、燈光秀、美食節、雪合戰這種可以增加二消的項目，短時間內就增加了很多客流，連雲港的知名度也得到了提升。

F. 新成立的飲料公司,你希望在最近幾年在市場中站穩腳步有什麼營銷方案

如果同意我的看法抄，右襲側（或點擊*頭像）請加關*注，百*家*號文章同名。個人建議新成立的飲料公司,在市場中站穩腳步營銷方案如下：
1、事件營銷加強，公司需要利用直播平台引動事件營銷；
2、定位好飲料的受眾人群，明晰檔次，精準引流；
3、選擇終端渠道，並迅速堆頭鋪貨，進入消費者視線的第一年必須醒目並引起追棒；
4、大V 主播帶貨或與其他買送活動共同進行。
5、加強回款及產品質量監控，避免惡性事件及失信事件發生。
6、加大團隊建設力度，穩定銷售隊伍。

G. 假設你是公司營銷總監最近公司推出一款新的智能手機現在想推廣你會怎樣在董事會上上就晉升簡短發言

1.詳細復了解新款智能手機的特色特點制和市場優勢。
2.開展市場調研，多徵求顧客的意見和想法。
3.製作推廣方案，不求齊全，但求特色。由自己獨特想法。
4.做好發言准備，服裝得體，談吐自然。
相信你會獲得這個機會，大展宏圖。

H. 如何看待最近新出現的網路營銷事件

海爾網路營銷的成功案例 通過BBP交易平台，每月接到6000多銷售訂單，定製產品專品種逾7000個，采購的物料屬品種達15萬種。新物流體系降低呆滯物資73.8%，庫存占壓資金減少67%。 日前，SAP公司為海爾集團搭建的國際物流中心正式啟用，科技的發達，造就了現在的影響！ 網路的影響是相當的大，相當的快速啊！上一秒發生的事情，說不定下一秒就出現在了網上如 文芳閣

I. 最近找了一個做營銷的工作，競爭很激烈。我一個新人，也沒人脈，也沒業績為什麼那些大姐還是處處小心，生

生活上關心你是用來彌補工作中對你的虧欠感，還有就是做給別人看的，這樣的專話別人屬只看到了他們對你好的一面，而看不見跟你做對的一面，即使你抱怨訴苦，別人也不相信你。
我也遇到過這種情況，但是並不計較什麼，因為我覺得她們那樣做很可憐，也很可悲，為了眼前一點點的利益，弄丟了自己的人性。好好努力工作，是你的終歸會是你的，做到盡心盡力爭取就可以了，對於人際關系，裝傻是最好的，假裝什麼也不知道，什麼也不明白，該怎麼相處還怎麼相處。

J. 我們公司最近有一款新產品想要做營銷策劃,最廉價的網站推廣方法是什麼

自己動手做不要錢，只是花點精力和時間，其次花費做一些網站的信息流推廣，高級一版點的權可以做多雲站的推送，所謂雲站就是帶有優化功能的常規網站，這種方式是商弈網站營銷系統創造的，目的是用最廉價的費用做最廣的營銷。