俱樂部服務營銷策略

① 如何進行健身俱樂部營銷

要進行具體的論述和舉例在這里顯然是有限的，我是做房地產的，雖然隔著行，但營銷是相通的。
健身俱樂部營銷可分為二個階段，推廣階段，持續階段
推廣階段應以廣告為主，配以相應的優惠活動就一定能致勝，我曾經到一個很遠的健身房去過，只是去看看，結果被其優惠吸引辦了年卡，但太遠了，後來一次都沒去過了。
持續階段就以老客戶帶新客戶為主，最重要的是保持客戶的忠誠度。
如果展開來說就太多了，相信你能在競爭中取得好成績的

② 俱樂部營銷計劃屬於

關系營銷。客服46為你解答。貴州地區用戶關注可微信繳費，一鍵查話費充值，流量、積分、賬單、詳單均可自助操作，方便快捷。

③ 談談你對華堂國際高爾夫俱樂部會員制度 營銷 組織 管理 策略等方面得認識

管理學論文-我國零售企業營銷創新研究- docin.com豆丁網 來豆丁，即刻分享銷售你的文檔。借回助豆丁，你答可以為你的文檔定價，並通過豆丁發表到 ... 如世界最大的便利連鎖店集團日本伊藤洋華堂的「7-11」擁有連鎖店二萬多家， 美國沃爾瑪 ... 因此， 在未來的競爭中， 零售企業應實現既有競爭又有合作的策略。 ... 3 營銷技術創新? 組織技術方面， 要通過優化組織結構、 完善組織制度、 健全組織管理來 ... www.docin.com/p-10598102.html

④ 俱樂部營銷與推廣方案

http://www.24617.cn/q/

很多的 應該可以找到你所需要的 上面全是免費的 ~！！

記得給我加回分哦 呵呵~答！！

⑤ 健身俱樂部的營銷應從哪些渠道入手|

健身房的營銷策略:
90年代健身及娛樂市場的發展對經濟產生深遠的影響。從1990至1992年，參加健身運動的人數增加了6.2%，預計這個增長趨勢仍將持續。據權威估計，娛樂活動一年能產生3500億以上的收入。健身房已制定出兩個銷售策略以保證市場滲透。
短期策略

直接郵信是傳遞信息的一種經濟有效的方法。很多俱樂部均採用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

直接推銷將被用於面向9公里以內的組織和單位。為能在這一新興事業早期以最經濟的手段盡可能佔領市場，將直接與一些大公司取得聯系。這樣將保證健身房為它們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。

在推銷工作繁忙之時，僱用臨時推銷員，經培訓後承擔一些推銷業務。

長期策略

當健身房在建設期間吸收了第一批會員之後，應將繼續在地方報紙上登廣告，並將健身房的新聞發布信發給各協會組織，通過這些組織來建立健身房的信譽和爭取會員。

推銷後的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經營。二名臨時雇員協助處理電話，引導顧客參觀中心，回答各種問題。

對於正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作。這些培訓包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身房的規章制度。培訓的任務將由總裁來負責。

競爭性推銷策略

為了擴大會員隊伍和增加收入，健身房將在開放前進行吸收會員的促銷活動，如一次性入會費。會員在交付入會費和月會費之後，可免貫參加任何由健身房支持贊助的聯賽活動，聯賽期間外可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場。

⑥ 養生會所的營銷策劃書

一部分 有關目前工作現狀的看法及改善思路

第二部分 理解※※※——優劣勢分析和會館定位

一、市場環境分析

二、※※※優劣勢分析

三、※※※經營戰略方向選擇和市場定位——中高端高尚特色養生MALL

第三部分 營銷※※※——營銷策劃思路

一、策劃打造高尚特色的服務產品體系

二、營銷推廣與預售策劃

（一）預售推廣目標

（二）此階段營銷推廣與預售工作項目

（三）整合宣傳媒體策略

（四）SP促銷策略

通過連日來與公司員工的多次溝通以及1月9日在公司的觀察了解，本人對會館的前期籌備工作和整體策劃工作有了如下認識，藉此與大家溝通，希望能夠達成共識，並促進各項工作獲得快速突破。

第一部分 有關目前工作現狀看法及改善思路

一、各項工作的計劃性管理有待加強

開業之前，籌備工作頭緒繁多，要確保會館能按預定時間營業，就必需各項工作都能順利完成，而這就需要我們加強對各項工作的計劃性管理，將每項工作的責任人、工作步驟和工作時間落實下來，並匯合形成整體工作計劃表，人手一份，粘貼上牆，督促各崗位工作人員按計劃完成工作。（待本文操作思路確定後，將制定各項工作計劃表）

二、培訓學習各項管理制度，規范員工行為

據了解，目前行政辦公制度和人事管理制度等幾項已經制定出來，下一步最需要的是對公司全體員工進行培訓，以使各崗位工作人員都能清晰自己的工作職責、權利及其考評辦法，使會館的各位員工人人有事干，事事有人做，不遺漏工作事項。

三、特別加強營銷推廣和預售方面工作

這方面工作是決定會館能否成功開業的關鍵，本文著重加強對本項工作的關注。

第二部分 理解※※※——優劣勢分析和會館定位

從本質上講，市場環境和會館優劣勢特點是決定會館經營戰略方向、目標客戶群、服務項目、價格政策、營銷推廣方式的根本因素。因此，本人在制定營銷策略前首先對市場環境和會館進行了如下定性分析：

一、市場環境

1、經營項目的專業化和創新化

與※※※業態相近的經營門店主要最少有三類：美容院、瑜伽館、洗浴中心，這三類門店已經形成相對專業的服務項目，在激烈的市場競爭環境中已經朝著更加精、專、特、新的方向發展，以吸引並長久維持人氣。

當然服務項目的專業化是相對的，一般都是在主推項目的同時，附加其他服務項目，以最大限度吸引多層次客源，滿足客戶多方面需求。總體來講，已經形成了一專多能的發展趨向，特別是新生的大型實力門店，已經向著MALL的方向發展。

2、目標客戶群的細分化與客戶需求的多元化

三類門店的客戶群具有不同的人口統計特徵和社會心裡特徵。美容美體、瑜伽館以中青年有錢又有閑的女性為主，而洗浴中心特別是高級洗浴中心則以中年「成功」男性為主，職業特徵以從事商業、貿易、經營業主、政府官員最多。不同的客戶群具有不同的需求特點和消費心裡，在制定經營策略的過程中應該以此作為參考依據。

3、營銷策劃的升級和品牌化經營趨勢

可以說，隨著市場的深入發展，行業策劃的時代已經到來。各類門店（特別是新生門店）要想從其他俱樂部或會所搶奪並長久留住會員，就必須做出特色服務產品來，並且不斷推陳出新。這勢必要求提升策劃工作的創意性，保證策劃工作的長久性，以打造出區隔競爭對手的品牌。

二、※※※優劣勢

1、店面前後泊車位很少，造成客戶停車不便；

2、店面前正對機動車主幹道——福州南路，與商業中心距離較遠，自然上客量很少；

3、※※※周邊住宅小區檔次較高，業主消費能力較強，開發潛力較大；

4、距離香港中路CBD距離較近，島城中等收入以上白領階層聚集，值得深入挖掘。

三、※※※經營戰略方向選擇和市場定位

1、戰略方向：

高尚特色

養生MALL

惟有特色（特色養生文化、特色經營環境、特色服務項目）才會輻射香港中路CBD，吸引優質客戶上門消費，克服地段不佳的劣勢

MALL：足療+按摩+SPA+瑜伽，多種服務項目大薈萃，一站式解決多元客戶需求

北京"金塔國"高端男士養生館

⑦ 營銷人俱樂部的俱樂部文化

宗旨理念
始終以」會員至上，誠信為基」的原則，把營銷人最迫切的需求放在首位，拒絕急功近利的商業模式，為用戶提供全方位的線上與線下的交流服務。憑借豐富的專業知識、嚴謹的操作方法、獨特的視角及全新的模式，贏得了廣大營銷人的青睞。我們的目標：把營銷新人變成營銷高手，把營銷高手變成業績高手。我們的宗旨：會員至上，誠信為基我們的理念：公平公開公正，助人者自助。
實戰、團隊、創新、共贏實戰：我們最大的力量就是營銷實戰，不懼任何困難，每個會員都敢於為自己的理想去拼搏，這是我們最大的資本，因為只有敢拼的營銷人，才能成功。團隊：我們的會員團隊已經超過五萬人，我們崇尚團隊主義，以分享達到共盈的目的！營銷人俱樂部的發展離不開團隊會員之間的默契配合，敢於分享經驗。我們始終堅信，沒有最強的個人，只有最強的團隊，營銷人的團隊或許不是最有成就，但我們的團隊是敢於創新，敢於拼搏，敢於實踐的。創新：我們一如既往的發展，靠的是所有會員共同提供創意的理念，我們不走別人走過的路，我們的放開新的步伐，讓別人效仿我們，因為只有得到別人的認可，我們就算成功了。共贏：我們一直堅信一起吧！營銷人俱樂部發展不是因為我們做得好，而是因為所有會員都是合作夥伴，形成一個個小小的作戰單位，並且我們的合作夥伴之間保持著良好溝通關系。我們不欺詐，我們誠實，一步一個腳印，我們踏實。

⑧ 什麼叫俱樂部營銷

俱樂部營銷論綱

--------------------------------------------------------------------------------

《銷售與市場》2000年第七期， 2000-07-20， 作者: 王金池， 訪問人數專: 3660

俱樂部營銷是一種網路式營屬銷方式。這種方式無論是在國外，還是在國內都已受到日益廣泛的關注與應用。目前已有為數眾多的國內企業，尤其是服務性企業，採用了俱樂部的營銷方式。

⑨ 汽車俱樂部營銷方案怎麼寫

1．一份完整的汽車營銷計劃的編制2．汽車營銷計劃編制概述 怎樣來編制一個汽車營銷計劃？大多數的汽車營銷計劃，包含上圖所列的各節：摘要、當前營銷狀況、機會和問題分析、預測、目標、營銷策略、行動方案、預計的損益表和控制。 計劃內容各節概述如下： 1）摘要 計劃文件的開頭部分應該有一個關於本計劃的主要目標和建議事項的簡短摘要。 2）當前營銷狀況 計劃的這一部分提出關於市場、車輛、分銷和宏觀環境的背景數據。 市場狀況：這部分列出為其服務的市場的數據。市場的規模和成長（以實物單位和金額體現），在市場和地區細分市場的銷售量來表示。顧客需求和購買行為趨勢。 車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價格、貢獻毛利和利潤。 競爭狀況：這部分對主要的競爭者進行分析，並逐步描述他們的規模、目標、市場份額、車輛品牌、營銷戰略和任何其他特徵，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。 宏觀環境：描述宏觀環境的主要趨勢?人口統計的、經濟的、技術的、政治的（法律地）、社會的（文化的）--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯系。 3）SWOT分析 在描述當前營銷狀況數據的基礎上，需要在計劃期內對車輛銷售的機會（威脅）、優勢（劣勢）和問題。 企業所面臨的主要機會和威脅。機會和威脅是指能夠影響企業前途的外部因素。把它們記下來，以便提出一些可能採取的行動。汽車銷售經理應該對機會和威脅分類，以便對一些較重要的總是有足夠的注意。 還應該分析公司的優勢和劣勢。優勢和劣勢是內部因素，與此對應的是作為外部因素的機會和威脅。公司的優勢指的是公司在應用中可以獲得成功的一些戰略，而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。 問題分析：在這一部分，公司應用機會（威脅）分析和優勢（劣勢）分析上的調查結果，以確定在計劃中必須注意的主要問題。對這些問題的討論，將導致隨後產生的公司的目標、戰略和戰術。 汽車銷售經理了解到的問題所在和面臨著對目標作某些基本決策。這些目標將指導隨後尋找戰略和行動方案。 4）銷售預測：在這一部分，對銷售量、市場份額、利潤等方面的預測。 5）目標確定： 計劃應該具有一定的目標。汽車銷售經理必須建立兩種目標：財務目標和營銷目標。 財務目標：每一個公司都在尋求一定的財務目標即投資報酬率、利潤。 營銷目標：財務目標必須轉化為營銷目標。例如： ?如果公司想賺到期200萬元利潤，並且它的目標利潤率是銷售額的2%,那麼，它在銷售收入上的目標必須是10000萬元。 ?在2002年獲得總銷售收入10000萬元，比去年提高30%。 ?銷售量為500台車輛，它占預期的市場份額外2%。 ?經過該計劃工作後，公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。 6）策略制定： 目標市場：高層次的家庭，著重女性購買者 定位：有最好的和最多網點的售後服務 車輛線：增添一個新品牌。 價格：價格和競爭品牌相近。 分銷網點：重點在市區、郊區；努力加強對郊縣市場的滲透。 銷售隊伍：擴大10%和導入銷售管理系統。 服務：可廣泛得到和迅速服務。 廣告：開展一個新廣告活動，直接指向支撐著定位戰略的目標市場；在廣告中注重服務；增加20%的廣告預算。 促銷：增15%的促銷預算。 市場調研：增在10%的費用，以改進對顧客選擇過程中的了解和掌握競爭對手的動向。 7）計劃的編制：各類計劃的編制，包括行動方案。它回答應該做什麼？誰來做它？什麼時候做？它需要多少成本？ 8）預計損益表： 行動計劃中，汽車銷售經理應該集中說明支持該方案的預算，即列出一張實質性的預計損益表。在收入的那一方，它指出預估的銷售數量和平均實現價格。在開支方面，它表明成本、營銷費用，以及再細分下去的細節。收入和開支之差就是預計利潤。 9）控制：計劃書的最後一節控制，用以監督計劃的進程。通常目標和預算按月或季來制定。上一級的經理每期都要審查這些結果，並且認出那些沒有達到預期目標的部門。這些落後部分的經理必須說明發生的原因，以及他們正在採取什麼行動來改進計劃，以爭取實現預期的目標。

⑩ 營銷人俱樂部的介紹

營銷來人俱樂部立足於以蘇州和上海為中自心的長三角地區，面向所有正在從事營銷工作的兄弟姐妹們，著力於打造一個學習、交流、交友、交換客戶信息的平台，致力於提高營銷人本身的工作能力、快速提高成交率、快速增加客戶資源！俱樂部現有注冊會員14萬，活躍會員已達30000多人，在線人數超過1000人，每天訪問數超過50000人次，客戶信息資源已遠超30萬條，客戶資源主要以采購、工程、技術研發、IT、總經理等職位居多，達90%以上。