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酒店營銷策略的期刊

發布時間:2021-01-03 23:10:44

⑴ 跪求2篇關於市場營銷或者營銷策略或者有關服務的外文文獻,要求有期刊出處的和作者姓名 有翻譯的最好了!

親,有很多這方面的啊,要我發給你嗎

好好加油吧,請採納,下面是一些具體資版料

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⑵ 滾石雜志的廣告策略對國內媒體營銷有何啟發。55555.求解、在線等。營銷高手幫幫忙

大同小異

⑶ 從寶馬7系的雜志投放策略看如何做雜志營銷

不由佩服寶馬作為成熟品牌的營銷策略的協同性。 這應該是這兩本雜志第N次夾帶廣告了,一方面,確實證明了雜志方的經營有道,受到客戶的青睞,但另一個方面,寶馬的這次步調一致的投放確實讓我頗為費解。 畢竟,這兩本雜志投放的是同一個寶馬7系,最低100多萬的豪華車的廣告,不知道寶馬如此投放策略是基於對車主的調研了解,還是基於對兩個雜志的讀者群進行過了解。總的來說,個人覺得,除了獲得品牌的影響力外,真正從銷售的角度,還 是微乎其微,營銷的精準性絕不會達到理想的效果。 其次,我們可以先仔細分析一下這兩本雜志的讀者群: 《商業評論》是本偏學術的高端雜志,就其內容和售價而言,確實是國內幾乎最高的價格(在《北大商業評論》創刊前是最高的)。但是,這並不意味著他的讀者群就一定是最高端的消費群。從我個人判斷而言,還是偏重在學術研究和專業領域的人居多,與寶馬7系的目標消費群有多少吻合,個人還是持一些懷疑態度。在我所接觸的寶馬7系的車主中(基本都是企業家)層級,基本沒有聽說誰會看《商業評論》,當然,我所知道的是,確實有一批外企的高端經理人是訂閱或購買《商業評論》的,但是他們的公車基本上是公司配備,而且,不到CEO層級基本上還是難以配到7系的標准。 《IT經理世界》是一本很有價值的刊物,而且,他的報道範圍和讀者群隊伍更是遠遠超越了雜志命名本身的IT行業,我有很多朋友都對這本雜志推崇有加,從官方的了解和我的判斷而言,雖然雜志一直號稱是眾多跨國公司的CEO是其忠實讀者,但個人認為其讀者中還是偏重於職業經理人階層,尤其是CIO這個在中國日漸崛起的職位階層,對於寶馬7系的車型而言,其定位絕不會是職業經理人階層,一定是稍高於這個階層。因而比較而言,投放IT經理世界更適合寶馬3或5系。 分析下來,筆者認為,在本次金融危機背景下,汽車品牌加大投放力度和精準營銷行為,本身是行業回歸理性和價值營銷的信號。但是寶馬7系的這次投放,至少從這兩本雜志的微觀上來看,是缺乏對市場的准確判斷的。 再次,細心了解一下身邊的車主以及企業家群體,寶馬7系更適合投放的雜志應該是《財經》、《中外管理》、《中國企業家》這類雜志。至少在筆者所接觸和了解的企業家階層中,很多都是這三本雜志的忠實讀者。當然,還有一類雜志,如南方報業傳媒集團的《名牌》,目標群體也是鎖定中國的頂級富豪群體的。也可以考慮投放。 對雜志廣告目前現狀的幾點看法: 1、首先,難以評估的發行量和讀者群 從財經類和時尚類雜志受寵開始,中國的雜志廣告似乎又跨入了一輪持續增長的高潮,但是不同於報刊的讀者群可以精準判斷,雜志由於大部分面向全國發行,發行量及目標消費群均不好監測,因而,也是廣告效果不好測量的一種媒體。雖然國內有一些認證,但是還是偏重於「中國特色」,甚至包括目前比較知名的「BPA」認證,其數據最多也只能作為參考。筆者所在的公司曾經連續三年投放在國內某知名財經媒體大量廣告,但真正對銷售的促進從最後的客戶調查上來看,竟然是比例極低。最終的評估是,對公司的影響力還是起到一定得作用,但是從銷售結果上來看,並不是很理想。最終還是暫時放棄了該媒體的廣告投放。 2、發行並不等於到達,真正到達取決於雜志內容的質量和讀者匹配性 雜志營銷不同於報紙,就目前而言,筆者接觸的很多雜志,大多數高端發行均是採取贈閱方式,幾乎每個高端的雜志都有一個贈閱清單,其中很大部分的贈閱對象都是企業高管階層和專業人士。筆者曾經參加過一個高級論壇,其中一個會議下來,收到了基本不同類別的雜志的贈閱。結果,一個時期以來,每個月收到自己訂閱的和贈閱的雜志加起來有十幾本之多,試想,有多少時間泡在雜志里一一品讀呢,最多也就是翻翻而已,甚至有的因為工作忙的原因,翻都沒有翻過就放到了過刊堆里。想像我們很多媒體羅列的一堆高端讀者中,如果你反過來看他們的桌前擺著的若干本雜志,你相信他們會有時間一一品讀么?因此,到達所謂的高端群體並不是真正的發行,最終的,還是決定雜志本身的內容質量以及對他們的匹配性。 3、難以評估的廣告效果和到達率 同時,由於目前雜志沒有像報紙一樣的上刊率之說,造成了熱門雜志廣告奇多,冷門雜志無人問津的「嫌貧愛富」的投放行為,廣告主扎堆投放某些熱門刊物的行為屢見不鮮。事實上,確實熱門雜志擁有較高的傳閱率和較長時間的廣告效果保鮮期,但是其廣告的干擾度也隨著投放廣告的增多,而難以評估。因而,最終評估下來,很難有一個明確的指標評估雜志的廣告效果究竟如何。所謂千人成本,更是難以評估。財經類雜志廣告版面增多,而時尚類雜志硬軟廣告更是難以統計,這客觀上自然造成了廣告效果和到達率難以評估的局面。 3、做品牌形象的陷阱和誤區 實際上,我們翻看下現在更多的雜志廣告,其廣告主大多為國際和國內的時尚大牌。以本期的《IT經理世界》和《商業評論》為例,IT的廣告13個版面,其中10個廣告版面投放的是國際品牌的廣告,2個版面投放的是會議的廣告,僅有用友軟體系國內品牌。而《商業評論》更是偏重國際品牌的廣告。我們可以確定的是,國際的某些高端品牌由於其產品的特性以及基於在國外成熟的廣告行為,在進入國內的時候,較多的沿用了《雜志》作為其廣告投放的主流媒體,譬如阿瑪尼、傑尼亞等服裝品牌,但是對於這些品牌而言,其雜志廣告投放更多的是批量投放行為,擁有巨額的利潤支撐形象的塑造。 眾多投放雜志後的廣告主,最終也只能以接受「塑造品牌形象」作為廣告效果無法衡量的理由,冠冕冠之以做品牌,必然要走的行為。 1、雜志營銷定位很重要,更多時候要作為傳播組合的補充媒體 首先,你要確定,除個別奢侈或者時尚品牌外,對絕大多數品牌而言,雜志絕不會是廣告投放的主流平台,雖然雜志具有閱讀周期長,目標人群更為精準和傳閱率較高的優點,但同時也因為其具有一定時效性,銷售周期相對於報紙而言偏長,註定了傳遞信息較慢,到達時間不確定等原因,因而,不適用於主流平台,更多時候還是作為一場廣告運動的一個補充性媒體,成為除了電視和互聯網之外,另一個覆蓋全國的低成本傳播平台。所以,更多的時候,雜志還是一個補充性媒體。 2、投放前的雜志調研很重要 目前絕大多數雜志還沒有像報紙一樣,擁有一些權威機構的市場研究數據。有些雜志會為你提供一些自己統計的數據或者BPA認證的數據,但是對這些數據,還是要辯證的分析。在這方面,筆者認為除了要雜志社提供相關的讀者調研數據外,更重要的是可以要求對該雜志的讀者進行一個抽樣調查,了解他們對該雜志以及其廣告的看法,看看是否有「族群」效應(亦即,由於對雜志的信任或者不信任,產生對其內廣告的整體信任或者不信任),同時,如果有時間,可以去一些報刊亭做些實地調研,通過這些,可能會有更深的了解。 3、投放策略很重要 對於雜志的廣告投放,目前普遍有兩種做法,一種是投放內文廣告,這裡麵包括軟文(商業文章、公關稿或者乾脆軟文)和硬性廣告。軟文的好處是可以被讀者認為是雜志觀點或者相關文章,非企業廣告;硬性廣告的好處不用多講。同樣的硬性廣告,依然涉及到一些投放策略和手法,比如一頁整版,或者連續三頁整版形成氣勢等等。另一種是附贈品策略,亦即如開始筆者所說的寶馬7系的營銷方式,作為雜志的附贈來出現,這裡麵包括像寶馬7系一樣的贈送宣傳冊,或者像瑞麗等時尚類雜志經常搞的贈送產品小樣等方式,好處是單獨的傳播環境,可以直接送達讀者,缺點就是相比較而言,需要較大的預算,和可能的浪費(有的實物或者贈品未能直接到達目標人群手中。) 4、廣告創意是靈魂 對於雜志廣告而言,廣告創意無異於靈魂,好的廣告創意可以讓廣告在眾多雜志的廣告中脫穎而出,達到事半功倍的效果。在2009年春節前夕,伊利曾經在第一財經周刊的投放中採取過附贈品策略,但是其採取了較為新穎的方式,是一年的12個月的單獨月歷,同時附贈了一張用上班這點事的漫畫人物做的心情卡,可以讓讀者每個月根據心情卡張貼自己的心情,作為記錄,這種形式筆者剛看到的時候確實是耳目一新,記憶深刻,自然會加以保留。同樣,在IBM投放的《IT經理世界》雜志一期贈品中,IBM採取了IT經理日誌的卡片盒,裡面裝的是若干張獨立的卡片,分別記錄著企業隨時可能遇到的各種信息問題和解決方案,也是用第**天的形式,就是其廣告策略的延伸,但是同樣出彩的是,裡面每頁卡片都獨立贈送了很多郵票,自然給很多人收藏的價值和意義,可以更為廣泛的傳播。這些將產品的賣點融合在一些紀念品中,即達到了傳播的目的,又能讓讀者作為其傳播的載體為其免費傳播,無疑比那些僅僅贈送一些樣冊的策略要好很多。這些都是可以參考的例子。 5、投放後的讀者調研更為重要 中國的雜志廣告市場,依然是一個嶄新的市場,無論是廣告策略還是效果評估,都是一個循序漸進提高的過程。因此廣告投放以後的讀者調研,則更為重要。通過讀者調研,可以從他們的口中了解我們的廣告策略是否引人注意,是否有效傳遞了想要傳遞的信息,更關鍵的,可以為後續修改廣告創意提供方向,讓未來的雜志廣告策略更為清晰准確和有效。因此這一環節是必不可少的。

⑷ 結合具體產品或企業,論STP策略在營銷實踐中的應用

《論STP戰略在雜志專門化中的運用》可以嗎
[營銷參考論文]

摘要:隨著我國傳媒市場的不斷成熟,媒介個體日益作為一種特殊企業進入市場,成為整個市場體系的特殊組成部分。市場細分作為媒介市場化的必然結果,不少媒體開始將目標讀者集中於具有特殊消費需求的「小眾」,媒介產品出現專門化和專業化趨勢。市場營銷戰略中的STP戰略也被廣泛運用於媒介市場中,鎖定特定的分眾市場。本文將以湖北知音傳媒集團下的《打工》雜志為例,通過實地調研和市場分析,探討STP戰略在雜志專門化中如何運用,怎樣決定雜志定位以及所帶來的市場成效。

關鍵詞:STP戰略雜志專門化市場細分 《打工》

STP戰略是市場營銷學中的重要概念,S(Segment)即市場細分,T(Target)即目標市場策略,P(Position)即市場定位。其中市場細分是確定目標市場的前提,也是企業進行市場定位,消費者定位的依據。

隨著傳媒市場細分的不斷成熟,雜志市場也相應呈現專門化趨勢。雜志經營單位根據雜志市場的內在規律和讀者的特定需求,以一種雜志為單位進行內容定位劃分,使其內容和風格能夠集中地滿足某些特定領域受眾的需求。

《打工》雜志是隸屬於湖北知音傳媒集團下的一份面向全國發行的子刊,它的創辦是對《知音》部分讀者群的細分,依託《知音》品牌和資源優勢,因而能夠迅速打開市場局面,受到讀者的歡迎。2000年11月《打工》創刊,其創刊號發行量就達到10萬份,僅辦了兩期後,即2001年1月就改為半月刊,月發行量達到30萬份。目前月發行量近60萬冊,成為知音期刊集團下僅次於《知音》雜志的第二品牌。創辦這份期刊雜志社總共投入50萬元,現在年實現利潤達到370餘萬元。

《打工》雜志的目標市場營銷策略基本遵循了STP營銷。第一部S是市場細分(market segmentation),第二步T是市場目標化(market targeting),第三步P是市場定位(market position)

一、S戰略(market segmentation)

武漢區域內期刊市場,競爭十分激烈。不僅有知音雜志社、幸福雜志社、今古傳奇雜志社、愛情婚姻家庭雜志社等專業雜志出版機構,還有包括長江出版集團、湖北日報報業集團、長江日報報業集團旗下的諸多雜志,都在爭奪有限的讀者市場。要在激烈的市場競爭中占據優勢地位,不得不將期刊市場按照一定的分類標准,把期刊市場分成具有相似慾望和需求的市場或子市場。

1. 按照人口統計變數劃分:《打工》雜志的目標讀者年齡應在16周歲——45周歲,以女性讀者稍多。文化層次集中於高中、中職、大一大二的學歷水平。

他們應是城市中月收入在1000元左右的打工族、下崗族和創業族,他們的收入不高,對致富信息有強烈的興趣,對財富有急切的追逐。他們屬於經濟文化狀況的較低層,渴望通過自己的努力能夠改善自己的生活狀況,進入小康或者富裕階層,也常常有一夜致富的夢想。

2.按照地理變數劃分:《打工》雜志的目標讀者應是集中在特大、以及大中城市中的打工族、下崗族和創業族。他們中很多人是從農村來到城市中尋求致富之路的流動人口,對城市有莫大的好奇和嚮往。

《打工》雜志面向全國發行,但是主要的讀者群還是集中在華中地區,尤其以武漢區域市場為主。

3.按照心理變數劃分:《打工》雜志本身定位的目標讀者,按照陸學藝劃分的中國十大社會階層來看,他們屬於擁有很少量組織、經濟和文化資源的底層三個階層:產業工人階層、農業勞動者階層和城鄉無業、失業、半失業階層。按李強的利益群體的社會分層範式,屬於利益相對受損者。

他們在社會中所處的位置雖然較低,無法擁有社會的決策權,但因其這些人數量眾多,整個群體在社會中的影響力也是不容忽視的。他們的生存狀況,直接影響到經濟的發展和社會治安的穩定,是社會問題中的重要組成部分。

4.按照行為變數劃分:目標讀者中,他們的日常收入的消費主要用於生活必需品,對文化產品這一類精神層面物品的消費在其開支中所佔比例很小。他們大多沒有讀報、讀書的急切需求和固定習慣。因為《打工》雜志是面向低端市場的雜志,個體的購買力較差,但是受眾數量大,通常一份雜志在多人中傳閱率較高,因此反復使用率高。

在這些市場細分中,目標讀者的規模、購買力和特徵是可以統計調查得到的。具有可衡量性。《打工》雜志也具有能有效進入和滿足細分市場的能力,因此有可獲得性。因目標受眾人數眾多,雖消費能力有限,但仍具有可收益性。《打工》雜志針對自己的目標受眾,可以確定用稿標准,提供豐富的就業信息,因此也具有可行動性。
二、T戰略(market targeting)

針對讀者市場進行了細分後,選擇適合自己辦刊風格的目標受眾,並具體根據自己的資源優勢制定出一套完整詳實的方案,是將目標市場營銷戰略付諸實際的下一步措施。

《打工》雜志的出現是與改革開放後,我國經濟體制改革後遺留下了大量下崗工人安置問題,進城務工的人口遷移浪潮以及中國入世的社會背景相契合的。近年來,隨著黨和政府對農民工問題的關注,以及社會下層民生問題越來越受重視,打工人群的生存狀態被社會上越來越多的人所關注。如何幫助他們走出經濟上的困境,如何創建更為公平合理的向上流動的社會機制,如何為他們在這個信息社會的生存提供有利的信息資源,如何為打工族這個特殊的社會群體提供一個相互交流和傾訴的平台……都成為了備受社會關注的熱點問題。

知音傳媒集團敏銳得認識到城市中存在這樣一個數量龐大的人群:他們年齡介於16周歲——45周歲,具有高中、中職的文化水平,月收入在1000元左右,雖然收入不高,但對財富有強烈的追求慾望,日常消費習慣中對文化產品的消費比例不高。這些人的社會身份大多被定義成打工族、下崗族和創業族。他們的人數占據了我國人口比例中的絕大部分,對經濟發展和社會穩定都具有舉足輕重的作用,並且越來越受到社會決策層的關注。創辦專門面向打工族的一份期刊是具有前瞻性,並且是與時代的脈搏相契合。

但是另一方面,目前國內專門針對這一特殊人群的期刊很少,市場還處於一種真空狀態,潛力巨大,前景可觀。依託知音傳媒集團業已取得的巨大影響力,創辦一份專門針對打工族、下崗族和創業族的雜志無疑是具有巨大的利益空間的。

《打工》雜志即採取了補缺定位,定位於市場「空白」地帶或市場缺口。

在《打工》雜志之前,在全國范圍內有較大影響力的面向打工族的雜志,只有廣東佛山文藝的《打工族》。但是《打工族》的主要題材是以小說等文藝題材為主,更加突出文學性,因此它所針對的讀者群所要求的文化水平更高,與《知音》雜志的目標讀者群有所差別。知音集團則在《打工》創刊之初就提出了,要依託《知音》雜志強大的經濟實力和編輯隊伍,將知音的品牌資源最大化得延伸,實現規模化的經營。因此,《打工》雜志走了以紀實性特稿為主,突出新聞事件的真實性的辦刊道路,避免了與《打工族》這個資歷更老的雜志的正面競爭,即突出了本集團的辦刊風格,也避免了與《打工族》爭奪相同的讀者市場。

此後,2003年8月,又由全國婦聯主管,中國婦女報主辦了一份市場更為細分化的《打工妹》,主要針對流動人口中女性群體,關注農村進城務工青年和城際間流動務工青年在工作、生活、基本權利保障等方面的問題,反映他們的心聲,維護他們的合法權益;促進國家有關政策、法律、法規的完善;增進他們與城裡人之間的相互理解、溝通和融合,為他們提供具體的心理指導和實際的幫助。這與《打工》雜志在某些地方是十分相似的,而且對讀者市場進行了更細的劃分。無疑對《打工》雜志提出了挑戰。

此外,由於打工族由於收入較低,文化水平不高,因此他們大多沒有迫切的閱讀需求和固定的閱讀習慣。要想使這個人數眾多的讀者群規模最大化,《打工》雜志還應當致力於培養目標讀者的閱讀習慣,不斷提高他們對於雜志的忠誠度。雜志的重復使用率高,雖然一方面限制了雜志的售賣量,但另一方面通過人人傳閱的方式,很好得取得了宣傳和廣告的作用,吸引越來越多的讀者,培養潛在的讀者群。

三、P戰略(Market positioning)

媒介定位戰略是在眾多的市場機會中,根據消費者的需求,尋求具有競爭力和差異化的品牌與產品特點。通過適當的傳播手段,使品牌在消費者心理占據理想地位的一種市場戰略。

《打工》雜志要取得市場上的成功,必須識別並選擇自身的競爭優勢,確定自己的市場角色定位戰略。

《打工》雜志依託知音傳媒集團,這個大型傳媒集團總資產達6.36億元、凈資產1.14億元、利稅1.38億元、上繳稅收6473萬元,下屬9種期刊(月發行總量達800萬份)、2份子報、4個子公司、1個網站、1所學院,品牌雜志《知音》現月發行量達636萬份,居世界綜合性期刊排名第五位,多次被評為全國讀者最喜愛的十大名刊、雙十佳期刊,兩次榮獲中國期刊獎,入選中國期刊方陣「雙高期刊」。

因此,《打工》雜志在創刊時就確立了與相似細分市場爭奪讀者市場時,要靠背後的「知音」這座大靠山。在多品牌戰略中實行了優生優育的滾動發展模式。當其主打刊物《知音》形成知名品牌後,知音傳媒集團旋即利用自身所佔有的人才、發行、廣告等資源優勢作為新的子刊的孵化器。《打工》雜志創刊的編輯均是從《知音》雜志調動過去,可以說《打工》辦刊內容風格與《知音》一脈相承,素有「小知音」之稱。藉助《知音》雜志的巨大影響力,《打工》雜志一經推出,迅速占據廣闊的讀者市場,其創刊號發行量就達到10萬份。

但另一方面,《打工》雜志在初步開拓市場後,必須注意與母刊《知音》雜志的差異化競爭。知音集團給旗下的《打工》雜志提供了相對獨立的編寫空間,在總體辦刊風格的指導下,給予了充分的辦刊自由。《打工》雜志一方面堅持《知音》雜志「人情美,人性美」的總路線,以紀實性的新聞稿件為主。用最精彩的平民創業故事,啟迪讀者改變命運的財商;以最新銳的現代生活理念,激發讀者再戰人生的膽魄;以最動人的百姓真情故事,慰藉貧寒中渴望心靈甘露的人們;以最傳奇的打工、下崗人物的奮斗經歷,樹立天下漂泊者和創業者前進的榜樣。

此外,《打工》雜志的一大特點是,它在講述故事的同時,也注重為打工族提供豐富有效的打工信息,追求信息性。希望雜志能夠承擔起「一刊多用」的社會功能,盡可能為打工族服務。「打工城鎮推薦榜」集中為打工族和創業族提供招工信息和投資信息。

由於打工族、下崗族受條件所限,其社會參與程度很低,但他們同樣渴望有展示自己才華和交友的機會與平台。為了幫助他們實現夢想,《打工》雜志引進電視媒體的經驗,開設了「打工玫瑰之約」、「打工群星燦爛」、「祝福中轉站」欄目,專門免費供打工青年徵婚、交友之用,每月均吸引逾千人報名參加。

通過網路增加與讀者的直接聯系也是《打工》雜志所採取的市場戰略。2006年1月5日,《打工》編讀往來QQ吧產生,並又通過知音技術部和《打工》美編室人員協助,在知音網創建了《打工》論壇,後又與TOM公司合作建立手機評刊方式。通過一系列整合營銷策略進一步開拓市場。

《打工》雜志同《知音》雜志及其旗下的多份期刊共同創建追求「人情美,人性美」的文化品牌,確立傳媒集團的文化內涵。

參考文獻:

1.《「打工文學」生存樣態初探——兼考察幾家打工文學雜志的文學生產》 周航 《當代文壇》2009年01期

2.《媒介營銷——理論·方法·案例》 包國強編著清華大學出版社

3.《品牌資源延伸與規模化經營——解讀「知音」發展之路》 胡勛璧《出版發行研究》2004年10期

4.《<知音>雜志發展的三大戰略探討》 文心 李艷華《編輯之友》2005年01期

(作者系武漢大學新聞與傳播學院06級新聞學專業)

希望參考意見能幫助您

⑸ 雜志的營銷戰略

最好的辦法就是廣泛招聘,與當地成熟的渠道商合作,在利潤上給予合理的利潤空間,否則靠你自己組建團隊肯定很難。

同時,在業務員這塊可以加大控制力度,我相信鐵的團隊可以幫你解決難題。

⑹ 雜志的銷售策略策劃怎麼做

雜志的銷售策略即如何確定雜志的銷售渠道。雜志的銷售渠道通常分為一渠道和二渠道。所謂一渠道即郵局、書店,二渠道即個體書刊發行商。筆者認為根據銷售方式劃分銷售渠道更合理,即直銷和批銷。直銷又包括兩種情況:一是零散直銷即直接發貨給讀者個人;二是團體直銷即直接發貨給團體讀者如學校、廠礦、部隊等。批銷也包括兩種途徑:一是專門經銷商如郵局、書刊商店,這是傳統的經銷渠道;二是兼業經銷商,如超市、葯店、便利店等,這是新開發的銷售渠道。<proinsight-br>不同讀者定位的雜志應選擇不同的銷售渠道。零散直銷是各種雜志都可使用的銷售方法,但團體直銷需具備一定的條件:1、雜志所針對的讀者工作生活空間確定且統一;2、雜志內容是這群讀者共同需要的;3、雜志需要讀者花較多的時間閱讀因而更適合於個人獨享而不利於共同閱讀;4、雜志的內容和形式與這群讀者所在組織的目標是一致的。團體直銷的優點是:1、雜志款可以提前收訖,降低回款風險;2、銷售數穩定且可預知,減少盲目多印雜志而增加的成本;3、容易形成地域性銷量優勢從而帶動地域性廣告;4、有利於及時反饋信息,掌握讀者意向,調整雜志的服務;5、發行成本較低,經濟效益較高。系統直銷的不足是:1、不利於迅速佔領廣闊市場;2、進入市場過程較慢。青少年雜志、專業行業雜志直銷是理想的銷售方式。<proinsight-br>雜志批銷的主要形式有:1、代理制,即一省一地由一個經銷商代理雜志的二級批發。代理制的優點是可以幫助雜志迅速佔領一地市場,也可以避免因經銷商過多增加回款風險,還可以降低雜志的運輸成本。不足是代理商的能力直接影響雜志的推廣速度,雜志的面市率相對較低,發行折扣較高,銷售信息反饋較慢。2、直接批銷制,即雜志社直接發貨給零售商。其優點是銷售信息反饋較快,面市率較高(如直接送攤);不足是:雜志社投入較大,回款風險也較大,雜志的運輸成本較高。對於讀者面廣且分散的雜志如時尚休閑類、社會生活類,通過批銷迅速佔領市場是明智的選擇,而且專業和兼業經銷渠道都可利用。對於讀者面相對窄小且數量較少的雜志則宜選擇專門的經銷商,否則易造成雜志滯銷量過大。雜志社可根據自己的人力物力及雜志特點和受歡迎程度決定雜志的銷售渠道和方式。<proinsight-br>

⑺ 教育機構的戰略營銷的作者簡介

菲利普·科特勒是世界上市場營銷學權威之一。他是美國西北大學凱洛格管理研究生院S.C.庄臣父子公司資助的傑出國際營銷學教授。他曾獲得芝加哥大學經濟學碩士學位和麻省理工學院經濟學博士學位。他也曾在哈佛大學從事數學方面的博士後和在芝加哥大學從事行為科學方面的博士後工作。 科特勒博士是《營銷學原理》和《營銷學導論》的作者。其《非營利機構營銷學》現在已出第5版,是這一領域的最暢銷書。科特勒博士的其他著作有:《新競爭》,《營銷專業服務》。《醫療保健營銷學》,《教育機構的戰略營銷》,《高視野》,《社會營銷學》,《營銷地點》,《集合營銷》。《賓館與旅遊營銷》,《標准房:營銷戰略的執行藝術》和《營銷模型》。 除此之外,他還為第一流的刊物,如《哈佛商業評論》、《斯隆管理雜志》.《商業水平》、《加州管理雜志》、《營銷學雜志》、《營銷調研雜志》、《管理科學》、《企業戰略雜志》和《未來學者》等撰寫了 100多篇論文。他是唯一得過 3次「阿爾法·卡帕·普西獎」的學者,該獎專門獎勵在《營銷學雜志》上發表最優秀年度論文的作者。 科特勒博士現任美國管理科學聯合會市場營銷學會主席美國市場營銷協會理事營銷科學學會和芝加哥藝術協會學院託管人。管理分析中心主任,彼得·杜拉克和哥白尼基金會顧問等職。他現在是許多美國和外國大公司——美國電話電報公司、美洲銀行、福特汽車公司、通用電氣公司、國際商用機器公司、默克公司、馬里奧特旅館、蒙特森公司等——在營銷戰略上的顧問。 在1978年。科特勒博士獲得美國市場營銷協會所頒發的「保爾· D·康弗斯獎」,以表彰他「在市場營銷科學上的傑出貢獻」。在1983年,他作為當年傑出營銷者接受了「斯圖爾特·亨特森·布賴特獎」。在 1985年。他被提名為傑出的營銷學教育工作者獎」的第一位獲獎人。該獎是美國市場營銷協會新設的一個獎項。同年,醫療保健營銷學會設立了獎勵優秀醫療保健營銷學者的「科特勒獎」。並推薦他為首屆獲獎者。他曾獲得過歐洲市場營銷顧問和銷售協會頒發的「營銷卓越貢獻獎」。在 1989年他獲得了「查爾斯·庫利奇獎」這是授予市場營銷領域內當年傑出領先者的一種榮譽獎項。在 1995獲得國際銷售和營銷管理者組織頒發的「營銷教育者獎」。他還接受了德保羅大學、蘇黎世大學、雅典經濟和商業大學授予的榮譽博士學位。

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