面試題果農線上營銷培訓活動

① 急急急，分析某個線上營銷活動應該從哪幾方面來

一、活動方案
二、活動主題
三、活動流程
四、活動效果

② 廣東開展1221行動，對荔枝進行線上線下營銷，這給農產品銷售帶來哪些啟示

廣東銷售荔枝的行動，啟示我們農產品也可以通過互聯網的形式進行線上線下同時銷售，這樣既可以保證農產品的新鮮，而且還能提高農產品的銷售額。其實，現在的社會是互聯網的時代，任何的願望幾乎都能在網上實現。以前被提起的虛擬世界，現在差不多已經實現了。人們在家就可以購物，聊天。不想做飯了可以從手機上直接訂餐，可以說是非常方便的。那麼網路的時代就應該讓它發揚光大，不僅僅是這些，最重要的農產品也可以通過網路來進行買賣。

農產品並不是不好，而是沒有認真的去包裝，去推銷它。現在的電商非常受年輕人的歡迎，所以與電商合作，也是銷售農產品的一條道路，條條道路通羅馬。不僅可以從網上賣，而且還能通過網路進行大力的宣傳。現在大部分都是手機族，所以網上的宣傳會讓農產品傳到大江南北。

③ 剛剛通過中糧食品公司營銷培訓生的一面，是小組無領導面試，下午二面想問下二面是什麼樣的問什麼問題

不是很明白意思。。

④ 現在很多公司說給你免費做線上招生活動,還免費提供獎品,會不會是個騙局

不過，我建議，自己掏錢做活動可以，網路公司免費幫你操作的話就算了吧！

第一，網路公司組織的投票活動，一般都基於微信以外的第三方平台進行。要參與投票，就得登錄指定的網頁，你的頭像、昵稱、簽名、朋友圈照片，甚至包括地理位置、手機型號等相關信息都會被對方抓取。往好的方面想，對方可能是想在後續對你進行精準營銷，往壞了想，假如對方冒充你進行詐騙活動呢？

第二，投票活動以寄送獎品為名，獲得了家長的聯系方式。那麼，活動開始之後，家長就會接到陌生電話，對方表示願意幫你刷票。有的時候，你離第一名只差那麼幾票，接到這樣的電話，做還是不做？第二名離你只有那麼幾票了，為保住第一的位置，你做還是不做？

無論家長刷不刷票，都會有一種想法：我的信息是怎麼泄露出去的？

如果是你，第一時間會想到誰泄露了信息？

第三，有了學生的詳細信息，接下來要做的事情就簡單了。找另外一家培訓機構，把信息賣出去。對於招生比較困難的輔導班來說，他們一定會想辦法把孩子挖過去，價格優勢、師資優勢、服務優勢……總有一項能讓家長動搖最初的堅持。

第四，學生收到的獎品，是直接由網路公司快遞到家長手裡的。獎品的價值如何先不討論，如果包裹里再附上一大堆同行的招生宣傳信息呢？

所以，看上去不用花一分錢就為自己的學校做了聲勢浩大的宣傳，實際上卻是在砸自己的聲牌子。

⑤ 線上營銷活動怎麼做

活動很多，你可以藉助工具啊！身邊的開店的朋友很多都用著有贊的微商城呢，據說有近百種營銷活動玩法，而且還是銷售和消費大數據的在線營銷平台，每次做活動都很簡單，關鍵營業額都很不錯

⑥ 為愛直播暖心助力,線上幫助果農賣水果線下幫助菜農買菜,有什麼意義

實際上這種直播是具有愛心的，當然意義很大，可以幫助別人，這就是自己的快樂。

⑦ 線上用水果做完推薦領禮品活動後，是否應該進行促銷，或者怎麼營銷

1、可以建立自己的客戶群，方便發布最新消息和解決售後問題。
2、拓客後回不要急著促銷，要在群答內介紹你的水果店主要經營品類有哪些，產地都是哪裡的，每天新鮮水果幾點上架，還可以打造自己的特色，比如支賣新鮮水果，當天不太新鮮的群內打折促銷，到晚上你像切好的水果或者水果汁就可以再打個折後。群內及時提醒大家訂購，有條件的話滿多少金額還可提供送貨上門；還可享受部分新鮮水果提前預定。
3、可引導群內會員辦理會員卡，每周幾進店新鮮水果享受打幾折、每天還可以享受一款特價水果。會員卡充值多少可根據當地消費水平來定，建議不超過100塊。
4、節日時給群內客戶打折，會員折扣與普通客戶折扣區分開發布；並且在群內發紅包和祝福的話，增加客戶粘性。
5、要水果好、分量足、店內衛生干凈、服務好。

⑧ 培訓學校招生方案

招生是教培機構的命脈，做好招生是每一位教育機構創始人的心願，提到招生，就不得不提活動方案，以下內容是染書雲小編為您總結的招生規劃方案，助你突破招生淡季。
1兩人同報免一人
有的校長肯定會說，五折的優惠力度會不會太大了?之所以說方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務家長，那麼本期結束後的續費就不是問題，而且時間短，不用拉持久戰，而且下期正常續費就是一換二了。
另外，可以根據自己的校區情況，做出相應的改變，比如：同報免一人，限前20組，其餘報名者送大禮包。
2新生報名優惠政策參考
xx活動特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免;(短期的哈，別賠嘍!)
部分課程xx活動當日買一送一;
團報10名打7折，團報5名打8折，團報3名打9折(可以結合紅包拼課來做團報);
上門摘紅包+報名有驚喜(半價、買贈、搶券、秒殺);
3老學員打折續費活動
當然也別忘了針對老學員做打折優惠活動。好的活動策劃，能動員你的老學員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續報做好准備。
轉發校區活動信息，並@三個好友，領禮品/減下階段學費;
點贊xx活動換學費;
續報兩年優惠1500，續報三年優惠4000，續報四年優惠6000;
xx活動，拍照轉發活動海報拿禮

⑨ 高分求"營銷人員面試題"解答,請逐條解答,優秀者加分

一 市場營銷是與市場有關的人類活動，以滿足人類的各種需求和慾望為目的，通過市場，便潛在交換為現實交換的活動.

二 4p包括
proct 、price 、place、 promotion ，即產品、價格、渠道、促銷

三 廣告原則
以廣告訴求為中心，以消費者需求為導向，以促進銷售為目標，把企業與產品信息迅素傳遞給廣大受眾，刺激其購買欲。

真實性原則 信息量原則 針對性原則 心理原則 法律道德原則

廣告中比較特殊的是公關廣告。公共關系廣告宣傳組織宗旨、方針、精神、傳統、員工、文化建設、社會職責和整體性特色，目的在於樹立組織美好形象。或挽救危機。要鮮明，新穎，深刻，含蓄，適時，長期。

四 產品開發需求計劃的提出應遵循哪些基本的原則
1、從社會實際情況出發，依靠科技進步，不斷創新，努力生產出適應市場需求的新產品。
2、保持新產品開發的連續性。開發新產品既要多樣化，又要保持前後銜接，使企業能持續地以新穎
、適銷對路的產品供應市場。
3、提高產品開發通用化、標准化和系列化水平，這既能減少設計、製造的工作量，加速新產品開發
和製造的進程，也便於使用、維護和保養，從而降低開發製造和使用過程的費用。
4、符合國家頒布的政策、法令和法規。新產品發展的論證實驗程序

五 一個理想的銷售人員應具備什麼標准，國際著名的管理學和銷售學大師們有過論述。
如梅耶（David Mayer）和格林伯格（H.M.Greenberg）認為，好的銷售人員最基本的品質在於兩個方
面：
感同力，即善於從顧客角度考慮問題。
自我驅向，即想達成銷售目標的強烈的個人慾望。
邁克默里(McMerry)認為理想的銷售人員應該具有五項特徵：
精力充沛
富有自信心
對金錢長期的渴望
根深蒂固的勤勞習性
具有對各種異議抗拒或者障礙的挑戰心理
理想狀況為
目標明確，強烈的成功願望
意志堅定、堅韌與執著
善於規劃，且機智靈活
精力充沛、充滿活力
熱情、樂於助人、討人喜歡
善解人意、善於溝通
知識面廣、興趣廣泛、富有經驗
六 營銷人員的基本職責
1.先做人.做為一個業務員最基本的，一定要熟悉公司的相關流程、有資深的專業知識，良好的素質及文
化修養、明確的目的、良好的工作效率與工作態度；
2.嚴格執行公司規章制度，認真履行工作職責；
3.積極開展市場調查、分析和預測；
4.做好市場信息的收集、整理和反饋；
5.掌握市場動態，積極適時、有效地開辟新的客戶，拓寬業務渠道，不斷擴大公司產品的市場佔有率；
6.維護好已有客戶，做好售後服務工作，及時處理好客戶投訴，並挖掘他們的潛在需求，爭取已有客戶的
最大份額的訂單；
7.保證客戶滿意，提高客戶滿意度和企業信譽；
8.完成上級下達的銷售回款和工作目標；
當然，這只是一個銷售人員的工作。
作為一個真正的營銷人，要應用激情、智慧、專業的知識，對市場的了解，對市場需求的把握，對機會的
敏銳，良好的藝術素養和寬廣的視野，設計出及藝術與技術於一體的方案，產品，服務。
七 請以XYZ車型為例做一個市場競爭分析報告
提供三個經典競爭分析工具給你吧

波特五力模型

五力模型是由波特（Porter）提出的，它認為行業中存在著決定競爭規模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產業的吸引力。它是用來分析企業所在行業競爭特徵的一種有效的工具。在該模型中涉及的五種力量包括：新的競爭對手入侵，替代品的威脅，買方議價能力，賣方議價能力以及現存競爭者之間的競爭。決定企業盈利能力首要的和根本的因素是產業的吸引力。
競爭戰略從一定意義上講是源於企業對決定產業吸引力的競爭規律的深刻理解。任何產業，無論是國內的或國際的，無論生產產品的或提供服務的，競爭規律都將體現在這五種競爭的任用力上。因此，波特五力模型是企業制定競爭戰略時經常利用的戰略分析工具。

IE矩陣（Internal-External Matrix,內部-外部矩陣）

是在原來由GE公司提出的多因素業務經營組合矩陣基礎上發展起來的。多因素業務經營組合矩陣又稱市場吸引力 - 經營實力矩陣（GE矩陣），經營實力表明企業的競爭能力（內部因素），而市場吸引力表明企業所處行業的發展狀況與發展趨勢（外部因素）。
在GE矩陣基礎上發展起來的IE矩陣即用內部因素與外部因素取代該矩陣中的競爭能力和行業吸引力。 如圖所示：

在IE矩陣的橫坐標中，IFE加權評分數為1.0～1.99代表企業內部的劣勢地位,2.0～2.99代表企業內部的中等地位,而3.0～4.0代表企業內部的優勢地位。相應地，在縱坐標上，EFE加權分為1.0～1.99代表企業面臨著較嚴重的外部威脅,而2.0～2.99代表企業面臨中等的外部威脅,3.0～3.99代表企業能較好地把外部威脅的不利影響減少到最小程度。
可以把IE矩陣分成具有不同戰略意義的三個區間。第一， IE矩陣對角線第Ⅲ、Ⅴ、Ⅶ格；第二，IE矩陣對角線左上方的第Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ格；第三，IE矩陣對角線右下方的第Ⅵ、Ⅷ、Ⅸ格。
對落在IE矩陣不同區間的不同業務或產品，企業應採取不同的戰略：
(1) 落入Ⅰ、 Ⅱ 、 Ⅳ象限的業務應被視為增長型和建立型（grow and build）業務。所以應採取加強型戰略（市場滲透、市場開發和產品開發）或一體化戰略（前向一體化、後向一體化和橫向一體化）或投資／擴展戰略。
(2) 落入Ⅲ 、 Ⅴ 、Ⅶ象限的業務適合採用堅持和保持型（hold and maintain）戰略,或選擇／盈利戰略。如市場滲透和產品開發戰略等。
(3) 落入Ⅵ 、Ⅷ、 Ⅸ象限的業務應採取收獲型和剝離型（harvest and divest)戰略或收獲／放棄戰略。
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IE矩陣詳細說明
1.該分析方法是把戰略制定過程中對企業內部和外部環境分析的結果分成高、中、低三個等級，從而組成了有九個象限的內部-外部矩陣
2.在內部-外部（IE）矩陣中，縱坐標（EFE）是對企業外部環境所包含的機會與威脅的評價值及企業對外部環境所作出反映的程度。EFE加權值越高，說明企業越能利用外部有利的市場機會和減少外部競爭威脅的不良影響，即企業在外部環境方面處於優勢。EFE加權值越低，說明企業越是面臨著嚴峻的競爭威脅，而且企業不能有效地利用有利的市場機會和消除競爭威脅的不利影響，即企業在外部環境方面處於劣勢。
3.在IE矩陣中，橫坐標（IFE）是對企業內部各因素綜合分析得出的加權值。它反映了企業內部的綜合實力和競爭能力。IFE加權值越高，說明企業的綜合實力和競爭能力比較強，即企業在內部狀況方面處於強勢。IFE加權值越低，說明企業的綜合實力和競爭能力比較低，即企業在內部狀況方面處於弱勢。
4.IE矩陣用九個象限對企業的所有產品或業務進行分類，再把這九個象限分成具有戰略意義的三個區間。這樣就把企業的產品或業務分成三種類型，然後根據不同類型產品的特點採取不同的發展戰略。

競爭態勢矩陣（Competitive Profile Matrix，CPM矩陣）
用於確認企業的主要競爭對手及相對於該企業的戰略地位，以及主要競爭對手的特定優勢與弱點。CPM矩陣與EFE矩陣的權重和總加權分數的涵義相同。編制矩陣的方法也一樣。但是，CPM矩陣中的因素包括外部和內部兩個方面的問題，評分則表示優勢和弱點。 CPM與EFE之間區別： CPM中的關鍵因素更為籠統，它們不包括具體的或實際的數據，而且可能集中於內部問題； CPM中的因素不像EFE中的那樣劃分為機會與威脅兩類； 在CPM中，競爭公司的評分和總加權分數可以與被分析公司的相應指標相比較，這一比較分析可提供重要的內部戰略信息
下表是一個簡單的CPM矩陣實例：

下表是一個簡單的CPM矩陣實例：
關鍵因素 權重 被分析的公司 競爭對手1 競爭對手2
評分 加權分數 評分 加權分數 評分 加權分數
市場份額 0.2 3 0.6 2 0.4 2 0.4
價格競爭力 0.2 1 0.2 4 0.8 1 0.2
財務狀況
0.4 2 0.8 1 0.4 4 1.6
產品質量 0.1 4 0.4 3 0.3 3 0.3
用戶忠誠度 0.1 3 0.3 3 0.3 3 0.3
總計 1.0 2.3 2.2 2.8
評分值涵義：1＝弱，2＝次弱，3＝次強，4＝強。
為了簡化這里僅包括五個因素，這比實際矩陣中的因素要少得多。
在這個實例中，財務狀況被當作最為重要的關鍵因素。
評分值涵義：1＝弱，2＝次弱，3＝次強，4＝強。

為了簡化這里僅包括五個因素，這比實際矩陣中的因素要少得多。

在這個實例中，財務狀況被當作最為重要的關鍵因素。

八 假設你到湖南市場一個月,請你寫一份工作總結
具體問題具體分析，依你考察的目的及發現的問題而定。
可從，當地政策，經濟狀況，社會風俗，技術水平，對市場進行總體分析。接著，對產品（有何處可以改進，定位是否准確）、價格（與競爭對手級當地消費水平是否匹配）、渠道（是否可以進一步精耕細作，可否開發新渠道）、促銷（促銷活動是否達到效果，有何新方法可以抓住顧客）、政策（當地政策是否有利於公司發展，可以從哪些渠道爭取政策支持或政府福利）、公關（企業與政府，顧客，媒體，同行業競爭者，供應商分銷商關系如何，對公司業務有何影響，近期做了哪些公關活動，受到了何等效果）、人員銷售人員素質，努力情況，如何培訓）、消費者需求（當地市場出現了哪些新動向，有何種需求可以轉化成商機）、競爭對手（分額，動向，優勢，劣勢進行比較），供應商（是否稱職）、分銷商（數量，質量，需不需要更換），甚至可以看供應配送流程管理制度公司文化（不屬於狹義的市場營銷范圍了），當然上述是簡單列舉，可以發現的是方方面面的。

今天太累了，先答到這吧

9:假設2月份將在公司召開07年廣東零售商營銷大會,請你擬份開會會議議程

10:假設你到正在經銷我公司產品的零售商處拜訪，請問你准備如何開展工作?
11:假設江西某市為我公司空白市場,派你前去開發該市場,請問你將如何開展工作?

12:假設你到某某零售商處正好遇到1個消費者在選擇另一公司的一款車,而本公司類似款也是賣同樣價錢,現在要求你去引導消費者改變主意購買本公司的車,請問在引導過程中消費者會提什麼問題?你又將採用什麼樣的辦法去說服消費者?

13:假設你出差到某某零售商處正好有消費者開著本公司的產品回來反映有質量問題要求退車,請問你將做何處理?

14:假設消費者試完車後覺得本公司車的發動機聲音或者消聲器不如另一公司的一款車好聽,請問你面對消費者的質問你如何解答?