① 飲料如何做產品營銷策略
首先是口味上的差異拉，最好是復合口味的飲料比較吸引人把，包裝上要吸引人的眼球，容量最好也與其他產品有些差異，濃度的差異化，
② 飲料新零售模式是什麼意思
飲料新零售是指飲料企業以互聯網為依託，對商品的生產、流通與銷售過程進行升專級改造，重塑屬業態結構與生態圈，線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。用某個飲料企業做舉例吧：易小年作為第一傢具有創新模式的汽水品牌，以打造汽水站為載體的自有渠道體系，開創全新渠道模式。易小年在線下採取「汽水+文創」的方式開設汽水站，構建線下消費場景體驗。在線上，藉助汽水站，易小年將可以實現同城配送和去中間環節。
③ 如何引導飲料企業走飲料銷售的新模式
=======倡導飲料銷售新模式一年四季全電腦飲料現調售貨機========= 一年四季飲料現調售貨機，彌補了可樂公司的現調機不能自動售貨，投幣咖啡機夏天用粉料吸濕。不好溶解的問題。是在國內投幣咖啡機，飲料現調機的基礎上取其優點，改造，加裝而成。市場上的投幣咖啡機使用速溶粉狀的原材料，只能在冬天使用。夏天的飲料要求溫度低，粉狀的原材料不好溶解，吸濕。機器只能銷售熱飲。運營商一年只有幾個月的商機。市場上夏天的飲料現調機一般採用液體濃縮原材料，人工調配後，製冷，加氣來銷售。自動化程度低，不能作為自動售貨機使用。根據國內投幣咖啡機和夏天飲料現調機的特點，我們開發了隨季節變化可以同時使用粉狀原材料和液體濃縮的全電腦飲料現調售貨機。粉狀原料飲料有：咖啡。奶茶。液體濃縮的有果汁。碳酸飲料（可樂等）本機還可以直接銷售成品飲料（把飲料做成大包裝袋裝包裝。如杏仁露。核桃露。紅茶，總之不含氣的不能做成濃縮的）都可以。一台機器多種口味。多種飲料。 隨著人們生活水平的提高，健康，時尚的消費觀念。人工資源的緊缺用全電腦飲料現調機銷售飲料是飲料市場發展的必然趨勢。本機和瓶裝的相比，其優點：人工節省百分之九十九，等於省去了所有灌裝，包裝環節。原材料直接裝機銷售，衛生安全。運輸壓縮，減少開支。銷售飲料環節，比用展示櫃銷售飲料節省瓶裝外包裝的製冷用電，大約節省整體用電的百分之三十。 從質量微生物方面考慮，等於控制原材料。使用耗材節省百分之九十。機器的自動化程度高，便於管理。本人分析，機器投放地點人員密集，市場穩定後可在機器上加裝多媒體廣告屏，從而組建一個廣告公司。優酷網上搜（飲料現調售貨機）可以看視頻 飲料現調售貨機的運營方法 首先確認用本機器銷售飲料。這種運營方式其利潤。競爭力最大，成本最低，只要飲料質量。售後服務跟上。就能形成一個牢固的。便於運行的銷售體系。飲料廠家掌握機器的技術和專用權（專利）後。和瓶裝的銷售差不多，建立省，市，縣銷售和售後服務，飲料廠家供應飲料原材料或者大包裝成品飲料及機器零配件。運輸環節成本降低，（用機器的售後）來確保終端銷售本廠飲料。銷售網路建成後，更新產品快。（不用考慮其包裝，商標，只考慮質量）投資小。運轉周期短，機器的投放地點都是人員密集的地方。每台機器可以安裝多媒體廣告屏，銷售網路建成後也就是一個廣告公司的成立。為以後飲料的宣傳打下堅實的基礎。
④ 如何進行飲料營銷
找到自己產品的賣點！
看公司的實力怎麼樣！
做什麼產品不是考一個人的力量！
大家共同的努力！
⑤ 果醋飲料如何突破營銷模式（2）
這些年隨著消費者對各種飲料需求的變化，現在市場上飲料種類也在不斷的增多，這使得果醋飲料的發展之路更加困難。在產品的包裝、價格、功能等方面不佔優勢的果醋飲料要想在市場中占據有利的地位，那麼不僅需要做好營銷咨詢，還需要突破品牌營銷過程中的各種障礙，這樣才能迎來更好的發展，那麼具體應該怎麼做呢?
1、要努力突破品類名稱上帶來的障礙。
傳統營銷模式對市場是認知領悟甚少，也忽略了產品打入消費者心智的經營意識。從消費者的心智來看，「果醋」這個字眼首先觸發的是大腦中對「醋」的固有認知。而醋作為調味品，其酸澀的強烈刺激給人的感覺並不美好，以至盡管大家都知道吃醋有益於健康，卻很少有人把它當做保健食品。「吃醋」在平時也被人視作貶義詞，把醋搞成飲料會讓首次接觸的人有一點新奇感，但遠不能改變人們對醋的負面聯想，果醋飲料讓人疏遠也就不難理解了。資源不聚焦與品類名糟糕的雙重障礙，使果醋飲料的營銷模式主要是在餐飲渠道。
2、在創新過程中要精煉聚焦，摒棄繁冗。
要使果醋飲料像可樂那樣成為全球喜愛的飲品，企業家首先必須決心與那些用心不專的「雜牌軍」拉開距離，反其道而行之。營銷模式創新的精髓是對立與簡單。極度簡化價格和包裝，做一個單純的品項，這是成就大品牌的最有效方法。品項簡化了，接下來要解決果醋飲料的定位問題。果醋飲料有多種保健作用，如美容養顏、減肥、解油膩、增強消化功能、醒酒護肝、殺菌抗病毒、預防衰老、消除疲勞、軟化血管、防治高血壓、抗癌、保持皮膚光滑滋潤等。這么多的功能，使醋飲的定位異常棘手。
就人們的心智來分析，它更加喜歡簡煉，厭惡復雜。這就需要果醋飲料必須聚焦於一個屬性，簡單地在人們心智中代表一個概念，這比講一大堆功能而一個也植入不了消費者心智要強得多，而希望就在於對其豐富的功能進行取捨，向功能性飲料的道路發展。如果沒有屬性聚焦，給消費者提供的利益就不明顯，也很難明確競爭對手。營銷的基本原則是需要一個對手。哪個屬性最容易打動人心?這要從品類競爭的高度來選擇切入顧客心智的最佳角度。沒人提供給消費者任何飲用的理由，就等於表達的是典型的一相情願而已。
3、在關聯定位上對品類名稱和產品做到合理化聯結。
聚焦單一屬性為果醋飲料改換品類名稱、以功能性飲料的模式發展創造了條件。創造一個新品類名稱並不總是最佳策略，在原有品類下進行細分往往事半功倍，因為這可借成熟品類的「勢」，進入人們的大腦就變得輕松之極。這個策略的實質是對定位方法中關聯定位法在品類競爭中的應用。
4、市場銷售定價要考慮到消費者的承受能力和對產品檔次的定位。
除了分化功能性飲料與依附果汁品類發展兩種模式外，果醋飲料還有一個顯而易見的機會，實際上，果醋飲料的生產成本其實並不像廠家宣傳的那麼高，通常來說，一般純利潤均在20～30%左右，在餐飲渠道主銷的大瓶裝獲利就更高了。做該行業洗牌的有力路徑就是價格戰，打破高價高利潤的「潛規則」。果醋飲料行業同樣需要一個「殺手」來打破成規，跳出自相擾亂的行業價格體系，以超低價另立標准。要強調的是，低端化不是簡單地拼價格，而是一種定位戰略，必須建立系統的戰略配稱環環相扣，形成有競爭優勢的營銷模式。這種模式的優點是讓消費者樂於嘗試，容易形成消費習慣，不足之處是對產品的配送要求較高，要覆蓋全國的話，就必須在各地布局建立瓶裝廠。
雖然果醋飲料是以水果為基礎，但是若沒有特色以及獨特的口味，那麼很多消費者是不會投注更多注意力的。因此果醋飲料需要挖掘賣點，推出更多包裝與水果品類不同的飲料，這樣才能有更加強大的競爭力，在激烈的市場環境中生存下來，在市場上占據一席之地。
⑥ 在食品飲料行業的營銷策劃工作中，如何創新，應該從哪些方面入手
應該是從品牌推廣，打造品牌知名度入手
⑦ 請教飲料方面的銷售模式
銷售模式，是看你是做品牌飲料，還是自己生產的飲料。
現在一般是在大的區域找分銷商，有分銷商找當地的代理商。
代理商一般會採用兩種方式：一種是進商超，餐飲行業，第二種走渠道，找零售商。
希望對你有所幫助！
⑧ 創意銷售方案 飲料
夏天快到了，飲料類會很吃香。有買有送發傳單什麼的就太老土了。
。1、說明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷售期，無論家庭、單位均需大量購買整箱飲料。所以我們計劃針對這一特點，重點做整箱飲料的促銷活動。
2、時間：自定義
3、內容：凡活動時間購買以下整箱飲料，即可享受5折以上的優惠。
4、要求：建議每家飲料供應商盡量大力支持本活動，最低要求為9.5折；
例如：XX純凈水單支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元；
例如百事可樂一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元；
促銷活動（二）——《孖裝商品，平到你笑》
促銷方式有3種：
1、飲料A + 飲料B = 飲料A(或B) 即買其中一款飲料送另一款飲料
2、飲料A + 飲料B享受超低價優惠
3、自選式孖裝飲料，限定品牌，顧客任選兩款購買可享受5—8折
促銷時間：自定義
操作如下：
1、 采購部方案批准之日起負責與飲料供應商多聯系洽談捆綁銷售飲料的價格定位和操作細節；
2、 采購部負責將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場部和采購部；
3、 信息部根據孖裝商品價格需要，設立確定整件飲料可混合搭配銷售的條碼，具體折扣條碼根據我司信息系統支持范圍而定；
4、 市場部將表格及操作細節下放各店相關人員（重點傳達收銀員），保證整件孖裝飲料的順利銷售；
促銷活動（三）——《飲料節換購大行動》
活動內容：凡在*月*日—*月*日促銷期內，購買以下飲料均可獲得以下優惠：
內容1：換購飲料
采購部洽談確定優惠換購商品協議，如：買滿28元的顧客，可加1元換購**飲料1支，或加1.5元換購**飲料1支，或者加2元換購**飲料1支；
要求用於換購的飲料換購價值至少為原售價的5折，如1元換購可口可樂355ml，1.5元換購王老吉涼茶，3元換購百事可樂2.5L等。
內容2：換購太陽傘
采購部聯系廠家製作「XX太陽傘」此商品通常只作為換購用，也可以高零售價銷售。
市場部協助廠家設計「XX太陽傘」
此活動可長期進行
凡購買任何一款整箱飲料，可加8元換購售價值30元的「XX太陽傘」一把
具體操作：
1、 采購部根據門店實際銷售訂單，供應商隨貨分配換購商品
2、 信息部提供換購編碼
3、 顧客憑符合要求的電腦小票到服務台換購，服務台可不保留電腦小票，但需在電腦小票上註明「已換購」並在登記本上記錄下小票的單號和換購的商品，每日匯總後製作批發單，實際收款；
4、 換購同時服務台人員輸入信息部的制定編碼做銷售處理。