皮膚科科營銷計劃

A. 碧歐泉和科顏氏屬於什麼檔次這兩個牌子有哪些區別

碧歐泉目前是法國的，屬於歐萊雅化妝品品牌。世界十大化妝品之一歐洲三大化妝品之一。科顏氏護膚品屬於中端護膚品檔次，在國際上屬於二線品牌，科顏氏化妝品擁有悠久的歷史。

區別

1、適合膚質不同

碧歐泉(Biotherm)的產品均含有獨特的靈魂成分Life Plankton活源精粹，它無比精純、無限活性，與天然肌膚細胞的完美狀態驚人的相似。Life Plankton能實現重建肌膚的5大功效：密集保濕、均勻膚色、修復細紋、增加彈性、舒緩過敏。

Kiehl's (科顏氏) 的葯劑師們有著豐富的經驗和專業知識，開始根據顧客需求研發出不同系列且男女皆適用的保養品;150多年來，Kiehl's (科顏氏) 仍努力不懈地致力於提供顧客最專業的咨詢服務，以及從臉部、身體、秀發甚至是運動後專用的頂級保養產品。

2、特徵不同

碧歐泉 (Biotherm) 的產品均含有獨特的礦泉活細胞因子Life Plankton™活源精粹。碧歐泉 (Biotherm) 根據不同系列產品具體功效，針對性加入自然活性成分，兩者相輔相成，對肌膚倍加呵護。

Kiehl's堅持採用最好的成分來調配適合臉部，身體肌膚以及頭發的保養品，以滿足百年來顧客對Kiehl's產品的期待。擁有美容，葯學，草葯及醫學所結合的專業知識背景及經驗，代代相傳以研發出Kiehl's獨特的配方，並融合最新的科技，製造出各項特別的保養產品。

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科顏氏歷史悠久，有著160多年的品牌研發歷史。在美國很火而且很管用，普遍認為性價比較高。無論科顏氏屬於什麼檔次的化妝品，也無論科顏氏價格有多貴，始終要以適合自己為最重要的標准。

不同的女性有不同的肌膚類型，即使相同的肌膚類型也會因為環境的不同，護膚和生活習慣的不同有著不同的需要。基於這些不同的需要， BIOTHERM碧歐泉的生物學家以礦泉有機活性因子P.E.T.PTM為基礎，研發出一系列能改變肌膚外觀，且同時又能回應肌膚內在不同需求的護膚品，舒緩肌膚，令肌膚重拾天然節律，達到均衡。

B. 如何讓女朋友心甘情願的少買東西

首先目的明確：不買口紅

其次目標用戶：你女朋友

確定活動方案：

1、從數據分析女朋友已有的口紅、顏色。是否要買的口紅成色、樣式等等跟現有的口紅沖突？如沖突且原有的口紅並未用完的話，建議使用原來的。如不沖突，可以例舉膚色、用途等等不符合女友的氣質。

運營原理：數據分析用戶購買需求，通過數據找到用戶潛在的花錢需求。

2、找到產品替代品。如非要買，可以承諾找到有折扣或者更便宜的口紅。即可省錢有能滿足需求（需要了解市場行情了）。

運營原理：多樣性營銷、多樣性引流渠道、並了解市場。

3、分散女友注意力，如吃、穿、玩。用其他方式使女友的心思放到她感興趣的事情上。

運營原理：增加吸引用戶的方式、活動、營銷、推廣等，使用戶更加願意使用或者購買。

4、分析口紅利弊，無論京東、淘寶還是其他的電商平台都有點評系統，一定要找到差評，並合理的運用。

運營原理：一定要獲取用戶購買喜好，也就是說用戶分析過程。一定要確定目標，要包括用戶的消費能力、年齡、喜好等等。

5、想辦法退貨（不建議使用），下單地址要選擇你的地址，買了就退貨，有時候女朋友買的東西多了就忘了。。

運營原理：無論怎樣都不能忽略小部分人群的用戶體驗，要求整個活動必須有閉環，整個環節要瞭然於胸。

6、直接說別買了（不建議使用）。。。。

運營：如何喚醒購買慾望不強的用戶群體，使之通過運營手段購買產品。

執行方案：過程如上所述