1. 農夫山泉生命周期及營銷策略
產品的生命周期及與之相應的營銷策略
1.引入期的特徵與營銷策略
這一階段的主要特徵是：產品技術、性能不夠完善；生產批量小，試制費用大，產品成本高；用戶對產品不太了解，銷售量少，需做大量廣告，推銷費用較大；企業利潤較少或無利潤，甚至虧損；市場競爭者較少等。根據這些特徵，企業營銷的重點是提高新產品的生命力，使產品盡快地為用戶所接受，促使其向發展期過渡。採用的營銷策略，通常有以下四種:
一是高價高促銷策略。即以高價格和高促銷費用推出新產品，以便先聲奪人，迅速佔領市場。訂高價固然會影響產品銷路的迅速打開，但由於支付了大量廣告宣傳及其他促銷費用，就可在市場上塑造該產品的高質量或名牌形象，讓消費者心理上產生對該產品的信任感，認識到該產品是優質優價的，從而減緩價高令人卻步的不利影響。採用這一策略的市場條件是：已經知道這種新產品的顧客求新心切，願出高價；企業面臨潛在競爭者的威脅，急需盡早樹立名牌等。
二是高價低促銷策略。即以高價格、低促銷費用來推出新產品。通過兩者結合，以求從市場上獲取較大利潤。實施這種策略的市場條件是：市場容量相對有限；產品確屬名優特新，需求的價格彈性較小，需要者願出高價；潛在競爭的威脅不大等。
三是低價高促銷策略。即以低價格和高促銷費用來大力推出新產品。這種策略可使產品以最快的速度進入市場，並使企業獲得最大的市場佔有率。採用這一策略的市場條件是：市場容量相當大；需求價格彈性較大，消費者對這種產品還不甚熟悉，卻對價格十分敏感；潛在競爭比較激烈等。
四是低價低促銷策略。即以低價格和低促銷費用推出新產品。低價目的是使消費者能快速接受新產品，低促銷費用能使企業獲得更多利潤並增強競爭力。實施這一策略的市場條件是：市場容量較大；消費者對產品比較熟悉且對價格也較敏感；有相當多的潛在競爭者等。
2.發展期的特徵與營銷策略
發展期的主要特徵是：產品基本定型且大批量生產，成本大幅度下降；消費者對產品已相當熟悉，銷售量急劇上升，利潤也隨之增長較快；大批競爭者紛紛介入，競爭顯得激烈等。在這一階段，企業可考慮採用如下策略：
一是提高產品質量。
二是開拓新市場。
三是樹立產品形象。
四是增強銷售渠道功效。
五是選擇適當時機降低價格，即可吸引更多消費者，又可打擊競爭者。
3.成熟期的特徵與營銷策略
這一階段的主要特徵是：銷售量雖有增長，但已接近和達到飽和狀態，增長率呈下降趨勢；利潤達到最高點，並開始下降；許多同類產品和替代品進入市場，競爭十分激烈等。
成熟期的經營，情況較為復雜，應從企業和產品的實際出發。對於實力不很雄厚或產品優勢不大的企業，可採用防守型策略，即通過實行優惠價格、優質服務等，盡可能長期地保持現有市場。對於無力競爭的產品，也可採用撤退型策略，即提前淘汰這種產品，以集中力量開發新產品，求東山再起。如企業實力雄厚，產品仍有相當競爭力，則應積極採取進攻型策略。進攻型策略往往從以下三方面展開：
一是產品改革策略。指通過對產品的性能、品質、花色等方面的明顯改良，以保持老用戶，吸引新顧客，從而延長成熟期，甚至打破銷售的停滯局面，使銷售曲線又重新揚起。
二是市場再開發策略。即尋求產品的新用戶，或是尋求新的細分市場，使產品進入尚未使用過本產品的市場，例如從城市擴展到農村。
三是營銷因素重組策略。指綜合運用價格、分銷、促銷等多種營銷因素，來刺激消費者購買。如降低價格、開辟多種銷售渠道、增加銷售網點、加強銷售服務、採用新的廣告宣傳方式、開展有獎銷售活動等等。
4.衰落期的特徵與營銷策略
衰落期的特徵主要是：替代品大量進入市場，消費者對老產品的忠實度下降；產品銷售量大幅度下降，價格下滑，利潤劇減；競爭者紛紛退出市場等。對此，企業採取的策略往往有：
一是收縮策略。即縮短戰線，把企業的資源集中使用在最有利的細分市場，最有效的銷售渠道和最易銷售的品種、款式上，以求從最有利的因素中獲取盡可能多的利潤。
二是持續策略。由於在衰落階段許多競爭者相繼退出市場，而市場上對此產品還有一定需求，因此生產成本降低的企業可繼續保持原有的細分市場，沿用過去的營銷組合策略，將銷售量維持在一定水平上，待到時機合適，再退出市場。
三是撤退策略。當產品已無利可圖時，應當果斷及早地停止生產，致力於新產品的開發。否則，不僅會影響企業的利潤收入，佔用企業有限的資源，更重要的是會影響企業的聲譽，在消費者心中留下不良的企業形象，不利於企業今後的產品進入市場。
2. 農夫山泉營銷思路
為什麼 要研究 農夫山泉的 營銷思路 ？ 我不研究 那個 我之研究 你做什麼項目 ？你告訴我 ，我給你分析 給你策劃 但是不免費的 。
3. 誰知道，農夫山泉的銷售技巧，以及銷售渠道
根據消費都的心理,農夫山泉是明牌,比起樂白氏,價格差不多吧,在我們本地,農夫山版泉賣1.4元每權瓶,而樂百氏買1.5元,但1元也可以買到,但機會不是很多,建議你少賺多賣,是一樣的,或者按比利算一下,怎麼賣起快,但相對的,錢就少賺一點啦,弄個十送一呀,或送其它好賣點的
4. 誰可以告訴我農夫山泉現在的桶裝水買贈促銷活動是什麼啊
登錄他的官方訂水網站可以看到詳細的促銷活動。
5. 農夫山泉的促銷手段和效果有哪些
農夫山泉市場推廣我注意了一下，總結為以下幾點:
1、食品安全概念專的導入;
注意看到農夫山泉在屬演藝廣告的時候，農夫山泉取自千島湖底，保證了水源的可飲用性，就是食品安全的概念導入；
2、客戶使用體驗性；
我記得農夫山泉一段時間在飲用的瓶口，有個申撥的裝置，而且在廣告特別強調，這就是客戶體驗增強。
3、概念營銷；
農夫山泉有點甜；就是告訴消費者我的水就是不一樣，請記住有點甜哦；
4、事件營銷；
喝一瓶水就為奧運捐一分錢，喝一瓶水就為公益事業捐一分錢，積極地參加公益事業，給消費者很好的心理感受。
我覺得大致是這四個方面
6. 你如何評價農夫山泉這些年營銷策略
農夫山泉先後推出了《最後一公里》、《一個人的島》 、《一百二十里》 、《一內天的假期》等微電容影廣告。不過，讓人沒想到的是，盡管用戶可以選擇跳過廣告，但是根據品牌方的反饋來看，真正選擇跳過廣告的用戶不到30%。 也就是說，好的廣告本身、好的營銷創意，其實都能夠助力品牌傳播。而且，普通人物故事的內容，又可以讓品牌更加的有生命力。 品牌跨界營銷，農夫山泉有點騷。
7. 什麼叫做時間營銷，時間營銷有幾種分類。。。盡量詳細些，謝謝。。。。
我也想知道，我是學營銷的，還是頭一次聽說「時間營銷」這個詞，不過我倒是知道「事件營銷」 事件營銷是要借社會事件,新聞之勢達到傳播目的,但由於事件發展的不可預見性,以及企業對事件策劃的掌控能力,都可能暗藏風險 "基於事件的營銷,一定要同企業的長期戰略結合,成為其有機組成部分."蔚藍遠景營銷顧問機構董事長曾朝暉對《財經時報》說. 他是品牌人格化理論及品牌十五步法則的創立者,十多家企業的營銷,品牌顧問,著有《品牌制勝——中國第一本本土品牌實戰MBA教案》. 《財經時報》:你對"神舟五號"相關的事件營銷有何看法 曾朝暉:10月16日,楊利偉返航後,印有"中國航天員專用牛奶"標志的蒙牛產品彷彿一夜間出現在市場上,顯然是一次醞釀已久的營銷計劃.農夫山泉則推出以航天為背景的廣告:"這一刻,有點甜".此外,在"神五"上天不到3個小時,長城潤滑油"為神舟五號提供油品"的廣告就播出來,帶動了產品熱銷. 這些都表明,中國企業的營銷觀念和操作能力正日益成熟.但也有一些品牌失去了這次大好機會.例如白沙,以飛翔為品牌理念,與航天非常貼近,如果此次白沙與北京申奧成功時的宣傳類似,來一個"中國,在飛翔"或"中國人的心飛了起來",完全可以為品牌加分,並且還會為品牌帶來愛國情緒和高科技感.另外,與航天技術相關的通訊,汽車,生物等企業也沒有令人滿意的表現,不能不說是一個遺憾. 《財經時報》:在此類重大事件營銷中,有哪些關鍵點必須要把握好 曾朝暉:一是要找好品牌與事件的聯結點,如果聯結過於牽強,如"看世界盃一定要穿××牌休閑褲"的廣告,就難以讓消費者對事件的關注熱情轉移到品牌. 二是見樹又見林,事件營銷不能脫離品牌的核心理念.事件是一棵樹,必須放在品牌戰略的森林裡考慮,過分突兀的事件未必對品牌有益. 三是要注意保證公益原則的底線.例如非典期間,同仁堂等企業在中葯材漲價時,堅持平價,提升了品牌美譽度. 四是配合事件的宣傳.事件營銷是為了提升品牌,必須要通過傳播手段到達消費者.比如,蒙牛此次做了大量宣傳,戶外宣傳海報,媒體新聞,新浪專題,網站競猜等多種途徑,傳達蒙牛的品牌訊息,使得效果比較好. 《財經時報》:以你的咨詢經歷,中外企業在事件營銷的理念和操作上有怎樣的不同 曾朝暉:首先,國外企業將事件營銷作為長期戰略,而國內企業大多是短期戰術行為.比如耐克,只贊助體育活動.有的國內企業,贊助活動是趕時髦,活動沒有一貫性,沒有考慮品牌的特性. 第二,國外企業有事件營銷的原則,國內企業多沒有上升到這個高度,還是憑感覺在做.例如萬寶路贊助一級方程式車賽20餘年,其根據是相關性原則,活動要符合其品牌核心價值,如摩托車比賽的刺激,驚險,豪放,正是其品牌個性,其目標人群也感興趣;二是領導性原則,一級方程式與萬寶路的市場地位相一致,強化其全球領導的印象. 《財經時報》:如何管理好事件營銷中的風險 曾朝暉:事件營銷是要借社會事件,新聞之勢達到傳播的目的,但由於事件發展的不可預見性,以及企業對事件策劃的掌控能力,都可能暗藏風險.因此,有必要對整個事件做全面的風險評估.有個企業借阿富汗戰爭推出"本·拉登之葯",就是只看中了轟動效應而忽視了風險,結果有了很高的負面知名度. 中國隊征戰世界盃時,國內企業紛紛借勢,但因對中國隊戰績所帶來的風險估計不足,而造成傳播效果的虎頭蛇尾.如楊晨所代言的某款空調品牌,世界盃之前京城各大商場幾乎都看得見楊晨招牌式微笑的POP廣告,但中國隊一場未勝,盡吞數彈的糟糕表現,使得賽後的"楊晨微笑"幾乎一夜之間消失殆盡. 《財經時報》:中國開始有了品牌,但還缺少IBM,NOKIA這樣的強勢品牌,你認為其中的原因是什麼 曾朝暉:主要原因有二:一是缺乏長遠的品牌戰略規劃,缺乏做大品牌的耐心.SONY在上個世紀50年代只是一個替人生產電子晶體管的小企業,但盛田昭夫拒絕了貼牌加工的大額誘人訂單,堅持認為"我們應該有自己的品牌"!即使在企業最艱難時,也堅持品牌經營的觀念,不斷為品牌增值努力,一改長期以來日本貨低檔,低質的印象,最終創建了世界級的品牌. 二是中國企業的歷史較短,經驗不足,實力有限.因為做品牌除了需要正確的策略,還需要用錢堆,需要大量的持續一致的投入.例如耐克(NIKE)推出"Just do it"的口號已有20年;555香煙以寂靜深邃的星空為廣告訴求,INTEL推出"INTEL INSIDE"樹立霸主地位,持續時間都在10年以上,期間的推廣費用超過幾億甚至幾十億. 中國已經開始涌現出一批初具國際品牌雛形的企業,雖然目前還沒有IBM的強勢,但出現世界品牌只是時間問題. 《財經時報》:在品牌管理方面,中國企業常見的誤區有哪些 曾朝暉:我在咨詢過程中發現,許多企業缺乏現代品牌管理意識和能力,沒有核心價值的設計,傳播風格不統一,訴求主題常變,使得廣告投入無法為品牌資產做積累. 一些著名企業盲目多元化,過度延伸品牌.海爾是中國目前運作最成功的品牌之一,但海爾延伸到醫葯,PC領域實為敗筆. 許多中小企業忽視市場調研,新產品上市,不做市場測試:產品包裝,產品口味,消費者心理價位等的測試,結果往往是凶多吉少. 企業危機公關意識亟待加強,從冠生園事件,非典事件等可以看出,只追求結果忽視全程營銷流程的有效管控,一旦出事,已經無可挽回.其實很多失誤都會有先兆,完全可以挽救於萌芽狀態
8. 農夫山泉營銷策略
學校的小店1.5L賣三塊五，外面的小超市只要兩塊五，這算啥？
9. 出事後這兩年農夫山泉網路營銷的方式是什麼
農夫山泉這兩年主要做品牌營銷和口碑營銷，加深客戶的粘度和品牌性