體育贊助營銷的策略有哪些

❶ 如何通過體育贊助營銷你的產品

任何資訊，可以自己決定想要傳播什麼，傳播給誰。受眾沒有機會進行對話，沒有話語權，沒有更多選擇，唯一的影響力是通過購買行為來實現。但現在世界進入了一個雙向對話的時代。人們擁有很多很多資訊可選擇，在成百上千的人都想要吸引消費者注意力的情況下，憑什麼他要注意你？因而作為企業，在傳播時就需要考慮什麼對消費者重要，什麼與消費者相關，什麼能引起消費者的興趣。

中國應該避免犯一個錯誤：那就是應該把中國放在與世界相關聯的角度來看待，而不是把世界放在與中國相關聯的角度來看待。因為中國要成為一個全球性的經濟體，同時也是全球社會的一部分。簡單地講就是不要以自我為中心。

企業在決定進行體育行銷時，應注意如下問題：

一、贊助體育活動時要善於運用「組合拳」

體育贊助不宜天馬行空獨來獨往，要和其它溝通手段密切配合，才能獲取更好效益。如果贊助的預算是1元的話，那麼企業就應另加其它溝通手段的配合預算2— 3元。這一點目前在我國還沒有得到應有的重視。目前許多廠商在贊助體育賽事時手段單一，形式沒有變化，從而影響了贊助效果。做得好，也應說得好，這樣才能達到企業的目的。

二、體育行銷不是炒作，要有長遠規劃

體育行銷最基本的功用就是成為賣方(企業)和買方 (消費者)改善或重建彼此關系的重要工具，雙方藉體育運動產生了共同的焦點，把奧林匹克的文化融入到品牌文化當中，並由此形成了共鳴，這有別於企業為博取消費者的好感而採取的廠商主導式的傳播，由此塑造出來的企業形象當然更能深入人心，不易動搖，並進而帶動業績的提高。否則單憑一次或幾次的炒作，是很難將品牌的核心文化傳遞給消費者，並讓消費者接受或認可的。世界很多知名企業都是在贊助體育事業中樹立了全球品牌形象。

三、企業與體育活動一定要「門當戶對」

利用體育大賽進行營銷活動的好處是顯而易見的。但是企業在藉助某項體育活動開展營銷時，必須首先考

❷ 什麼是體育贊助

1、國家體育總局對體育贊助的定義為「企業通過對體育組織、體育活動的經費、資源的支持以達到企業獲利的行為.」由於人們閑暇時間的增多和通訊技術的日益發達,上述「活動」已經成為許多國家經濟活動的重要內容,其資金注入量非常可觀
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2、1983年的豪威爾報告將體育贊助定義為:某機構或個人對體育項目、體育比賽、體育組織提供的支持,雙方互利互惠.該報告最後說,體育贊助服務了整個體育,同時也服務了參與體育的人群
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3、施耐特認為,「體育贊助是指一種商業關系,它存在於資源供給者與體育事件(活動)或組織之間,資源供給者提供資金、資源和服務,體育事件(活動)或組織便授予一些權利以及其他可獲得商業利益的要素作為回報
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4、所謂體育贊助是指企業為體育賽事或運動隊提供經費、實物、技術或相關服務等支持,而體育賽事組織者或運動隊以允許贊助商享有某些權利,如冠名權、標志使用權及特許銷售權等或為贊助商進行商業宣傳作為回報
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5、體育贊助是指企業通過實物、資金等手段,同體育組織、項目、活動等建立某種聯系,從而獲得相應名義、權利的行為過程.體育贊助是體育社會化、企業(形象)公眾化的有效途徑,是經濟效益和社會效益的統一
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6、體育贊助是指企業單位向體育系統內的組織機構或個人提供援助支持,而被贊助者轉讓部分權利為回報,雙方平等合作、共同得益的一項經濟活動.體育贊助有如下主要特徵:贊助商以錢物、勞務或技術援助為體育做出貢獻
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7、我國學者鮑明曉認為,體育贊助是指以體育為題材、以支持和回報為內容、以利益交換為形式、以達成各自組織目標為目的的一種特殊的商業行為.現代真正意義上的體育贊助產生於上個世紀的60年代
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8、1體育贊助效果評估概述1.1有關概念闡述贊助是指現金或其它形式的投資,贊助者因此獲得與活動相關的商業潛力之回報,體育贊助則是指在體育方面的投資.體育贊助的目標對象是一個人(運動員),一場比賽,一個聯盟,一個協會,一個運動隊及比賽轉播
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9、體育贊助是指企業和賽事之間以支持和回報交換為中心、平等合作、共同得益的商業行為.其中的「支持』『和「回報「的交換是中心
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❸ 我國體育賽事的營銷策略包括哪些

1、可以通過贊助參賽運動員和參賽運動隊來強化策略實施的效果，因為運動員和運動隊都是體育賽事的主體所在。

2、積極藉助於媒體的力量來投放多個廣告，推廣自己的產品和品牌，告訴受眾自己企業的存在價值，從而引起企業與受眾之間的情感共鳴。

3、採用不同的手段和策略來積極主動地參與到賽事資源的開發活動當中去。可以針對消費者開展營銷，這是將營銷策略直接瞄準消費者的戰略的中心環節，一切以消費者為出發點，不斷滿足產品和品牌需要，採用支持或者贊助的方式來進行體育營銷。

(3)體育贊助營銷的策略有哪些擴展閱讀：

事實上，體育營銷在一定程度上是文化營銷的另外一種載體，體育營銷也必須要遵循能夠打動消費者和深入消費者情感深處的文化屬性。而這一切，需要一個系統的品牌戰略，如果疏忽了任何一個法則，往往會成為「零效應」。

我們國內很多企業在體育營銷上，往往缺乏系統的、全方位的營銷策略，而是把體育本身作為事件營銷的一種載體，對體育明星或者體育賽事進行直接的、單一的宣傳和推廣，缺少相關的品牌推廣、促銷方式、展覽展示、廣告投資、產品推介等系統工程。

至今，凡是有關「體育贊助與廣告投資」的論述，幾乎全都集中在商家花費、採取方式與選擇的體育賽事幾方面，顯少看到有關因為贊助、而實際獲得了什麼品牌經營與銷售效果方面的系統分析，一些區域性的體育營銷往往都歸於「零效應」。

❹ 體育市場營銷

2008年北京奧運，被看做是目前為之贊助水平最高的的奧運會，包括12家國際奧組委長期合作夥伴在內，一共有62家中外企業以合作夥伴、贊助商、供應商等不同身份與北京奧組委合作，這已經刷新了奧運贊助史的紀錄。
1976年蒙特利爾奧運會時，共有628家贊助商和供應商，整個贊助計劃為組委會帶來700萬美元收入。而2008北京奧運會的贊助商數量只有蒙特利爾奧運會的1/10，但贊助總額卻超過10億美元，是當年的數百倍。

據了解，目前，頂級贊助商的准入費是6500萬美元，這還不算前後的公關費用；除了頂級贊助商外，本屆奧運會贊助模式還包括北京2008贊助商、國家奧委會贊助商、獨家供應商等。每一個門檻都不低。企業應該根據自己的戰略和營銷策略來決定成為那類贊助商。有資料表明，如大眾汽車、阿迪達斯和中國國航，為了合法使用奧運會的五環標志就各自花了5000萬美元。北京奧運可謂「金」光閃閃。

從企業的角度來說，體育贊助是一個很好的商業和營銷手段，可以提高企業的品牌認知度和忠誠度，但要取得與投入金錢對等的效果，需要一定的技巧。這對於向來沒有支持體育賽事土壤的中國企業來說，來到家門口的奧運，或許是一個體育營銷的開端。

對於外國企業來說，在北京奧運中謀得一席宣傳之地，是打開一個13億人口的巨大新興市場的最好辦法；而對於中國企業，國際化程度仍處於初級階段，無論是行銷網路還是資金實力，都難以與國外大公司相提並論。雖然這次進入奧運市場的入場券著實高昂，但畢竟是在家門口，比跑出去贊助一個在國外舉辦的體育賽事心裡有底得多，而且還可以讓全球數十億的觀眾看到，還是劃算的。

「體育全球營銷（Sports Global Business）」這種營銷手段正在被越來越多的跨國企業所運用。曾經以業余體育為主導的近代奧運會變成了現在這種耗資數十億美元的賽事活動，中國的企業在北京奧運中，也見識和嘗試了這種活動。在國際奧委會對奧運贊助設置的種種規則——禁止奧運賽場上有任何廣告行為、禁止直接冠名贊助——等等之下，要想將這個營銷活動真正進行到底，贊助商光投入大量資金，是達不到營銷效果的，在企業營銷策劃中還必須注重：賽事服務，員工直接參與程度，再通過其他方面的大量的新的廣告推廣、市場活動以及和奧運會有關的公益活動來實現和鞏固。

這對剛剛試水的中國企業來說，這是一場金錢堆砌的讓人異常興奮的冒險，而對那些已經將體育全球營銷作為企業戰略的跨國公司來說，這是一場特殊的、贏得中國消費者好感的秀。

從這次北京奧運的情況來看，有些企業已達到了很好的效果，但也有很多企業效果甚微，其中不乏國有大型企業，這和他們只停留在固有的營銷觀念有很大關系，奧運營銷不是光付出大量資金，有能達到效果的。

「體育全球營銷」對很多中國企業來說是一門新的營銷課程。這不光需要企業改變固有的營銷理念，有好的創新營銷策劃，還需要擁有一批真正懂得競技體育行業運作的專業人員組成的策劃團隊 建議你買一本書書名:體育市場營銷學
圖書編號:1433029
出版社:復旦大學出版社
定價:30.0
ISBN:730905018
作者:張貴敏
出版日期:2006-01-01
版次:1
開本:16開
簡介:
本書系復旦博學·體育經濟管理叢書的一種，全書包括：第一章導論、第二章體育市場營銷環境、第三章體育消費行為分析、第四章體育市場競爭策略、第五章體育市場營銷調研與市場預測、第六章體育市場營銷策劃、第七章體育目標市場定位、第八章體育營銷組合策略、第九章健身娛樂休閑市場、第十章體育競賽表演市場、第十一章體育裝備用品市場、第十二章體育贊助營銷、第十三章體育旅遊市場等。每章後附有案例和復習思考題，對學生拓展視野、掌握實際案例很實用，是一本內容新、觀念新的體育經濟管理教材，適合高等院校體育經濟管理專業、社會體育專業、體育MBA使用，也適合各級各類幹部培訓、上崗培訓。

目錄:
第一章 導論
第一節 市場營銷學與體育市場營銷學
一、市場營銷學的產生與發展
二、體育市場營銷學
第二節 體育市場與體育市場分類
一、體育市場
二、體育市場分類
第三節 體育市場營銷特點
一、體育市場營銷對社會與經濟環境依賴性強
二、體育市場營銷多元化日趨突出
三、體育市場營銷空間大
四、體育市場營銷難以把握主體產品的質量標准
第四節 體育市場營銷學的研究內容
一、消費者的需求和慾望及消費行為
二、供應者滿足及影響消費者的方式和供應者行為
三、輔助完成交易行為的營銷機構行為
［本章討論題］
［案例］ 奧運會為何與營銷「聯姻」
第二章 體育市場營銷環境
第一節 體育市場營銷環境的特點
一、體育營銷環境存在的客觀性
二、體育營銷環境影響的多重性
三、體育營銷環境的差異性
四、體育營銷環境的動態性
五、體育營銷環境的依賴性
第二節 分析體育市場營銷環境的意義
一、有利於發現新的市場機會
二、有助於避開環境威脅
三、有助於揚長避短，發揮優勢，從而在競爭中取勝
第三節 體育市場營銷環境分析和評價方法
一、威脅—機會矩陣法
二、SWOT評估法
第四節 體育市場營銷的宏觀環境
一、人口環境
二、經濟環境
三、自然環境
四、社會與文化環境
五、政策環境
第五節 體育市場營銷的微觀環境
一、體育企業內部環境
二、商品供應者
三、中介機構
四、競爭對手
五、市場
六、公眾
［本章討論題］
［案例一］ 景觀體育比競技體育更賺錢
［案例二］ 從阿迪達斯、銳步、耐克之爭看代言人策略
第三章 體育消費行為分析
第一節 體育消費購買行為概述
一、體育消費購買行為及其內容
二、體育消費者購買行為類型
第二節 影響體育消費者行為的因素
一、文化因素
二、社會因素
三、個人特徵
四、心理特徵
第三節 體育消費決策過程
一、確定需要
二、搜集信息
三、評估選擇
四、購買決定
五、購後行為
［本章討論題］
［案例一］ 泰康:中國首家企業贊助F1車隊整合營銷
［案例二］ 球星效應對消費者購買行為的影響
第四章 體育市場競爭策略
第一節 體育市場競爭分析
一、識別競爭者
二、對競爭者策略的分析
三、企業的競爭情報系統
第二節 企業競爭戰略
一、市場領導者戰略
二、市場挑戰者戰略
三、市場跟隨者戰略
四、市場補缺者戰略
第三節 品牌競爭
一、品牌的界定
二、品牌資產
三、品牌策略
［本章討論題
［案例一］ 打造體育品牌的四種工具
［案例二］ 國產運動鞋亂了步伐?——體育頻道成了運動鞋頻道
第五章 體育市場營銷調研與市場預測
第一節 體育市場營銷調研綜述
一、體育市場營銷調研的定義
二、體育市場營銷調研的內容
三、體育市場營銷調研的類型
……
第六章 體育市場營銷策劃
第七章 體育目標市場定位
第八章 體育營銷組合策略
第九章 健身娛樂休閑市場
第十章 體育競賽表演市場
第十一章 體育裝備用品市場
第十二章 體育贊助營銷
第十三章 體育旅遊市場

❺ 體育贊助個案營銷的全過程大體可分為幾個部分在個案策劃階段又有哪幾個重點以及如何

黑衣路人 教你營銷廣告：
如何做出走心的好營銷廣告？

黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業里變得越來越重要，那什麼樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老闆也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃後，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就 會發現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，「駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹 過你頭發的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背後的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度」，怎麼樣，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業和權威，比如說一個數碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎麼買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老闆這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要 的一點就是塑造專業權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來顯示自己的專業。小米手機就經常在發布會上這樣做，然後得出自己行業地位領先的結 論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯系，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這 個東西是干什麼的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是「天花板上敏銳的鼻子」，一聞到家裡的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比一出現，立刻就拉近了產 品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經出過一款產品，可以遠程式控制制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動 打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫「黑手黨的自動機關」，是不是一聽，就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間幹掉對手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬於我喜歡的 群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，賓士汽車一直標榜的 是，開賓士的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就願意買賓士車；沃爾沃後來也採取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高 的。隨後幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。

黑衣路人 ：產品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產品和營銷，更不要做欺騙大從的事情。目前網上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質，可以點擊黑衣網路營銷頭像，查看更多資料，裡面有郵箱，可以聯系。

❻ 如何利用體育營銷進行體育贊助下的「品牌擴張」

作為世界最有影響力的俱樂部之一，皇馬所到之處都吸引了無數的眼球，不久前的中國頂級足球隊與擁有世界足球巨星的皇馬隊的激情碰撞，更是讓億萬球迷為之瘋狂。精明的商家也早已認識到此次體育賽事背後所蘊藏的商機，中國服裝品牌七匹狼捷足先登，他們在2003年從皇馬贊助活動中獲得體育營銷第一桶金之後，又於今年搶奪先機，再次成為2005年皇家馬德里中國行惟一指定服飾贊助商。

那麼，是什麼使「七匹狼」不惜重金兩次牽手「『皇馬』中國行」呢？

2003年，「皇馬」在大多數中國百姓心目中還是個陌生的名詞，而今天的「皇馬」幾乎成了眾人皆知的名詞。可以推斷，目前「皇馬」品牌在中國市場的價值比2003年提高了10倍！「七匹狼」之所以兩次牽手「皇馬」，恰恰是看中了「皇馬」在國內和國際的品牌價值和影響力，欲藉此在全球范圍內提升其自身的品牌價值。

目前，無論是國內巨頭還是全球跨國公司，大走體育營銷之路已是不爭的事實。從海爾贊助澳大利亞老虎隊、聯想參與奧運TOP、中興成為雅典奧運的ADSL供應商到三星連續數年致力於奧運會無線通信設備的全球合作……，我們可以發現，著名企業都不約而同地藉助著名的體育賽事，著力打造企業的國際化品牌與渠道，提升其在全球市場的影響力。

七匹狼作為一家服裝企業，其品牌在國內已有較高聲譽，但在國外卻鮮為人知。企業要盡快走出國門，走向世界，藉助體育賽事，走品牌聯合之路，將是企業走向國際化之路的捷徑。而享譽全球的皇家馬德里俱樂部的再次來華，無疑為七匹狼品牌聯合營銷提供了一個很好的契機。

國際化營銷的最高水平其實就是本土化，即融入當地文化，成為當地的品牌。因此，可以說跨國品牌的國際化就是不斷進行品牌本土化的過程。而在品牌建設方面，最顯著的特點是融合當地文化特點的品牌本土化，創造品牌的親和力。

需要強調的是，體育贊助的直接回報也存在局限性，其傳達的信息比較簡單，難以達到品牌與消費者的深層次溝通。因此，必須藉助其他傳播手段與體育贊助相結合才可以更好地實施品牌擴張。體育營銷畢竟只是企業實現經營目標的一種手段，只有根據公司的具體發展戰略開展營銷活動，才可以體現其真正價值。

品牌到底是什麼？品牌是企業在市場競爭中生存和發展的基石，是需要企業長期維系的核心競爭力，打造一個響當當的品牌，是每個企業的夢想。在最近央視舉辦的「20005 CCTV我最喜愛的中國品牌」評選活動中，「李寧」作為唯一一家運動品牌入選。

據世界體育用品聯合會最新調查報告顯示，「中國已經擁有全球65%以上的體育用品生產份額」，「中國的運動鞋生產已經達到世界年產量的80%」，而且據不完全統計，國內企業占據本土市場的八成以上。不過品牌專家分析指出，現在的中國只是世界體育用品生產大國，而不是品牌強國。這樣一個大國竟然沒有幾個拿得出手的世界級運動品牌，著實讓人感到遺憾。諸如耐克、阿迪達斯等世界著名品牌，每年有幾十億的銷售額，動輒幾千萬美元全球性體育贊助費用，與他們相比，國內企業的家底略顯「單薄」！中國體育品牌面臨著如何把品牌做大做強的挑戰。

經過最近幾年的市場歷練，民族體育品牌奮起直追，不斷提升專業屬性的同時，吹響全面「反擊」的號角，向耐克和阿迪達斯「盤踞」多年的高端市場發起挑戰。其中，「李寧」品牌近兩年的卓越表現，值得關注。

市場推廣：與消費者共鳴

有人說，通過一句廣告語就可以看出一個品牌的內涵。「一切皆有可能」這句口號，是李寧品牌在過去的15年不斷積累和完善的結晶。從最早的「中國新一代的希望」到「把精彩留給自己」到「我運動我存在」、「運動之美世界共享」、「出色，源自本色」到現在的「一切皆有可能」，李寧品牌逐步積淀出它品牌獨有的內涵。

很難想像，在看到「一切皆有可能」的廣告後，會有人不為所動。因為所有生活在都市裡的孩子，小時候都有過那種似曾相識的運動片斷，「李寧」在短短十幾秒的廣告里，沒有絢麗的畫面，沒有誇張的修飾，而是用最真實的畫面，再現了那段年少時美好的回憶，傳達出體育無處不在的理念，從而引出「一切皆有可能」的體育精神。這是李寧公司的一次突破，並不是贊美它的廣告多麼有創意，而在於通過品牌定位，重新使自己的品牌成為一種被高度認知的價值承諾，「李寧」提供的絕不僅僅是體育用品，而是在傳遞一種人生信念、生活品質和思想境界。

「一切皆有可能」需要很多的東西來支撐，同時要讓更多的消費者去真正感受和體會這句話的內涵，不能只局限於某個群體，當今社會同質化嚴重，一不小心，就可能被你的競爭對手所替代，要給你的目標受眾人群一個理由，讓他們知道你的存在，吸引他們的注意力，理解你的品牌所帶來的理念，最後選擇你的產品，並且心甘情願地為它們埋單。比如，「李寧」贊助舉辦的大學生3對3籃球賽，其賽制和「一切皆有可能」的品牌定位十分貼切，提出「不服就單挑」的口號，比賽過程中先安排8分鍾團隊作戰3對3打，剩下2分鍾每隊選出最強的人進行單挑，而且單挑環節是雙倍記分的，就算團隊賽比分落後，也有可能在一對一中扳回來。這一賽制將「一切皆有可能」演繹得淋漓盡致，此項賽事戰火燃遍北京、上海、廣州、天津、哈爾濱、南京、杭州、成都、武漢全國9大城市，賽事轉戰120所高校，共有2536支參賽隊伍、萬余名大學生，進行了超過5300場的較量，受到在校學生的熱烈歡迎，畢竟現在大學生是李寧比較重要的消費群體。而這種實實在在的活動比起單純贊助賽事更有效。不但加強了品牌的親和力和認知度，而且增加了品牌與消費者面對面的溝通機會，能切實打動他們的心扉。比起國內其他體育品牌，單純利用「明星＋廣告」的營銷模式開拓市場的做法，「李寧」組織校園活動，建立與消費的直接溝通，要明智許多。

體育營銷:精心構建的系統工程

體育賽事是各大品牌「逐鹿中原」的戰場，無論是體育品牌或非體育品牌，都力求利用體育那富於激情、活力、時尚、健康、朝氣、勇於拼搏的精神和競技體育的不確定性、交織在一起的獨特魅力來塑造品牌形象。但體育營銷需要將企業自身的特點與體育賽事有機結合，品牌定位，企業文化，管理風格等和體育賽事聯系在一起是否貼切，能否真正體現品牌的價值都決定體育營銷的成敗。

當產品的質量不再有技術上的「瓶頸」，售後服務不再讓消費者黯然神傷的時候，產品自身所體現的品牌文化將決定它的市場命運。體育營銷的精髓就在於品牌價值與體育文化相結合，這就好比是社會價值與商品價值的「合理沖撞」，將二者協調統一是企業要做的功課。因為過分地追求品牌價值和商業利潤的最大化，將會導致體育文化的黯然失色。而在當今體育事業市場化的今天，完全剝離企業的贊助，體育事業又成了飯館的「隔夜茶」，有色無味。唯有達到體育文化、品牌價值和商業利潤的高度協調，平衡發展，才能真正發揮出體育營銷所賦予的豐富內涵。

體育營銷不是「一錘子買賣」，單純的體育贊助和「體育明星＋廣告」的營銷策略，已經不能滿足大眾對品牌認知的渴望。體育營銷是個環節復雜的系統「工程」，企業在體育贊助的時候，必須使體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一，融入到企業運作的各個環節中共同發展，從而形成一種獨特的企業文化，達到一種企業與消費者的共鳴狀態。

從2003年底開始，李寧公司正式將運營策略調整，重新規劃體育營銷。「李寧」作為一個國內體育產品領導品牌，經過多年的探索和經驗積累，在體育營銷方面，走出了自己的步調。從2004年開始李寧公司制定了專業化的發展策略，籃球品類尤其是籃球鞋以其較高的技術含量成為專業化策略的先鋒部隊。下面以籃球為例我們循著李寧的近兩年籃球贊助的脈絡，分析一下李寧公司體育營銷的策略：

2004年6月，李寧公司與西班牙籃協簽約；2004年8月，李寧籃球裝備伴隨著西班牙籃球隊揚威雅典奧運會，舉世矚目，使李寧及李寧籃球品類受到空前關注；2004年9月，借勢推出專業籃球鞋：FreeJumper系列，成為國內第一個進軍專業籃球市場的品牌；2004年10月，李寧公司成為大超聯賽唯一指定運動裝備贊助商，通過大超影響最大的消費群體——大學生，同期推出3對3校園籃球賽，配合大超賽事與在校學生展開互動交流，讓目標群體在切身體驗中感受到李寧品牌所倡導的理念；2005年1月，李寧公司成為NBA戰略合作夥伴，極大地提升了籃球品牌的專業形象；2005年3月，李寧西班牙系列籃球鞋上市，將西班牙籃球隊的營銷資源用透用足；2005年4月，李寧校園籃球賽總決賽，冠軍球隊將獲得赴西班牙比賽學習的機會，使得各項體育資源融為一個整體……

可以看出，針對自己的籃球品類，李寧公司已經搭建出一個完善的體育營銷體系：針對西班牙國家籃球隊、奧運會、大超、NBA等既有傳統體育營銷模式和新開發體育營銷資源，李寧公司將其與品牌定位及專業化的發展策略有機地融為了一個整體。

專業化之路：立足本土的國際化進程

自從1992年巴塞羅那奧運會起，每屆奧運會上李寧公司都會贊助中國體育代表團，此後李寧公司開始贊助國外代表隊，啟動自己的國際化進程。從贊助法國體操隊、捷克體操隊、俄羅斯大學生代表隊、西班牙女子籃球隊，到2004年雅典奧運會贊助西班牙男籃隊，再到2005年年初成為NBA合作夥伴，源於體育，用於體育，李寧公司以體育為載體，逐步擴大了自己在國際上的影響力。這一點李寧公司市場部人員感受頗為深刻：從2004年以來，來自歐美各個國家的各種媒體都開始關注這個來自東方的體育品牌，紛紛向李寧公司發出采訪要求。

體育為媒，李寧公司在國際上的影響力穩步提升，與此同時，李寧公司通過與海外品牌、機構的合作加快了發展步伐。1999年與SAP公司合作，引進AFS服裝與鞋業解決方案，成為中國第一家實施ERP的體育用品企業；2001年7月，簽約義大利及法國頂尖設計師，以提升產品設計開發的專業化及國際化水平；2002年與美國杜邦、3M等國際知名企業建立了穩定的合作關系，並與韓國、法國等一些企業進行多形式合作；2004年與香港中文大學人體運動科學系合作，為其專業產品的研發提供數據支持；2004年8月與美國Exeter研發公司NedFred-erick博士合作，共同致力於李寧運動鞋核心技術的研發；2004年10月與DRD設計事務所合作；2005年4月又與國際頂尖的水晶飾品製造商施華洛世奇建立合作。

2004年被媒體稱為「國際化年」，幾乎所有的國內企業都開始談國際化，對此，李寧公司有自己的看法。在央視「品牌中國」發布現場，李寧公司CEO張志勇先生用《孫子兵法》三十六計中的「圍魏救趙」來形容李寧公司的系列化、專業化和國際化舉措：通過贊助西班牙籃球隊，與國外研發機構的合作等「圍魏」方式，汲取國際上的先進技術、優勢資源，提升專業化能力；用於「救趙」，服務於廣大中國的消費者。

通過自主研發和廣泛開展國際合作，李寧公司逐步擁有了同國際競爭對手同台競技的專業能力。從2004年開始，李寧公司相繼推出了專業足球、籃球、網球、跑鞋、乒乓球等系列產品，根據香港中文大學的評測結果顯示，這些專業產品在各項技術指標上，與國際頂級品牌產品相比已經不相上下，許多關鍵指標上甚至還要優於國際頂級品牌的產品，因此，受到了專業運動員和消費者的普遍認可和歡迎。2005年春季剛剛推出的RunFree系列專業超輕跑鞋，在全國都出現熱銷局面，重點推廣的8大城市，都出現了脫銷的現象。

下一個15年：期待超越，任重而道遠。

2005年是李寧有限公司成立15周年，在15年的風雨歷程中，「李寧」肩扛中國民族企業的大旗，在一路坎坷中走來，從設計研發到終端銷售能力，各個方面都獲得了長足的發展，公司業績也持續以較高的速度增長，取得了令人振奮的業績。我們期待著在下一個15年中，以李寧為代表的國內品牌能夠實現真正的超越。

鏈接：李寧有限公司介紹

1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業推動中國體育發展，並不遺餘力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業的領跑者。2004年，李寧公司繼續保持行業領先地位，銷售額創下歷史新高，向著國際一流品牌的目標沖刺……

產品的專業化屬性，是在體育用品行業中競爭的基礎。李寧公司把產品的研發，看作一個不斷創造紀錄、刷新紀錄的賽程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服裝與鞋的產品設計開發中心，率先成為自主開發的中國體育用品公司；2004年，李寧公司與香港中文大學人體運動科學系合作，對李寧公司生產的運動鞋的力學特性進行運動生物力學測試，建立專業運動員的腳型資料庫，對專業運動特徵進行數據搜集和分析，從而進一步提高產品的專業性和舒適度。經過15年的探索，李寧產品已由單一的運動服裝，發展到運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列並駕齊驅的態勢。不久的將來，李寧牌將致力於躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業的體育產品。正因為有了這樣的熱忱，李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網路。同時，李寧公司的國際網路也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區。

每一個冠軍團隊的背後，必然有一套卓有成效的管理方法。李寧有限公司也是如此。在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰略規劃模式和管理體系，使公司組織運作暢通無阻，戰略執行果斷快速。目前，李寧有限公司正在全國范圍內建立以ERP為起點的信息系統，全面整合產品設計、供應鏈、渠道、零售等資源，發展電子商務，進一步提高運作效率和品牌形象。

「推動中國體育事業，讓運動改變我們的生活」，是李寧有限公司成立的初衷。李寧有限公司從不放棄任何努力以實現這一使命。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始，李寧有限公司對體育事業已投入大量贊助，同時也創造了數以萬計的就業機會。

獨特的企業文化，是李寧有限公司每個部分緊密協作、奮力向前的接力棒，使所有的供應商、經銷商、服務商成為合作夥伴，讓所有的員工合力同心。李寧人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢於表現，不斷發掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，並始終不渝地付諸實踐：1990年，李寧有限公司成為第一家贊助亞運會中國體育代表團的中國體育用品企業；1992年，李寧有限公司為中國奧運代表團提供領獎裝備，成為第一個贊助奧運會的中國體育用品企業；1993年，李寧有限公司率先在全國建立特許專賣營銷體系；1998年，李寧有限公司率先在廣東佛山建成中國第一個運動服裝與鞋的設計開發中心；1999年，李寧有限公司與SAP公司合作，引進AFS服裝與鞋業解決方案，成為中國第一家實施ERP的體育用品企業。2004年，李寧有限公司在香港聯交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業。

今日的李寧有限公司，不僅是一家體育用品的製造企業，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。李寧有限公司正以累積而來的自信，把握歷史賦予的機遇，迎接全球市場的挑戰，實踐李寧人的使命，以體育壯大潛在於中華民族的那股巨大力量。

❼ 體育贊助對於品牌營銷有些什麼好處

1、在一定范圍內迅速提升品牌知名度；
2、結合線下營銷推廣，提升產品銷售專業績；屬
3、對所贊助的體育賽事而言，其鐵桿觀眾會對贊助品牌留下深刻印象；
4、所贊助賽事的門票可以用來進行客戶關系維護或者進行產品促銷。

❽ 贊助企業實施體育贊助營銷的策略有哪些

一、國內外體育營銷策略研究現狀分析
我國針對體育營銷的研究主要有以下幾方面特點：一是專門針對企業體育營銷的研究並不多，只是有所涉及而已；二是很多企業以2008年的北京奧運會為契機，出現了不少關於企業體育營銷的研究成果；三是對企業體育營銷的研究以體育贊助為主，在一定程度上混淆了二者的概念；四是2008年後的企業體育營銷策略研究更多的是介紹國外的經驗和不足之處。而在國外，針對企業體育營銷的研究主要集中在體育贊助方面。體育營銷這個詞語最早出現在20世紀70年代末美國的一個廣告雜志上，自此以後，體育營銷就開始被用來描述各種與體育有關的商業促銷活動。
一般來講，體育有兩種含義，即體育的營銷和通過體育進行的營銷。無論是何種含義，企業體育營銷指的就是企業按照一定的市場客觀規律，根據企業自身發展的需求，依託體育活動，把體育文化與品牌文化相融合，進而整合企業各種資源，形成特有的企業文化，促進企業和體育事業良性互動發展的一種市場營銷策略。事實上，策略這個詞語，最早源於軍事方面，但是應用到企業體育營銷方面就具有了以下含義，即企業在一定的發展戰略和營銷觀念的指引之下運用多種營銷方法的過程，目的就是為了提升企業品牌文化和企業自身形象。具體來講，企業體育營銷策略包含了企業體育營銷組合的選擇、企業體育營銷計劃的制定、企業體育營銷的執行和控制、企業體育營銷的持續性等。
二、我國企業贊助式體育營銷策略的不足之處分析
我國企業贊助體育營銷的時間並不長，但隨著社會經濟的快速發展，體育事業也正越來越受到人們的關注，越來越多的企業也重視起體育活動來，它們也在努力借鑒國外知名企業已經成功運用過的體育營銷策略。但是，畢竟中國的國情與國外是不一樣的，我國剛剛走向市場化道路，市場競爭機制還不夠完善，很多企業對於體育營銷還存在不少問題與誤區，造成了體育營銷策略在實踐過程中的不小失誤甚至是失敗。[國內最真誠的市場營銷人部落——http://www.yx365.com]
第一，企業贊助式體育營銷策略過於單調，缺乏系統性的營銷概念。由於我國在體育營銷方面還處於初期階段，對於體育營銷模式還存在一定的誤解，即使也在花重金進行各種營銷模式的推廣，但卻收效甚微，這是因為我國體育營銷的多個配套設施和工作還沒能到位，無法實現企業資源的有效整合，容易導致體育資源的嚴重浪費，無法充分發揮出體育營銷的實際作用，缺乏體育營銷的整體戰略布局。
第二，企業贊助式體育營銷策略中忽略了體育營銷的本質內涵。由於國內很多企業對於體育營銷的理解不到位，因此體育營銷往往停留在表面上。體育營銷贊助對象更迭不斷，各種營銷手段頻繁更換，這大大影響了體育營銷策略的最終效果，使得很多消費者難以從內心裡接受並認可這種企業營銷手段，嚴重影響了企業的誠信度。
第三，由於我國體育營銷起步較晚，有些部門或環節的工作做得不夠好，使得企業贊助式體育營銷難以達到預期的效果。這是由於體育營銷贊助活動的組織能力還不夠強，缺乏科學評估，只是為了追求時尚。很多企業贊助只是出於一時的沖動，沒有事先進行合理全面的市場營銷活動分析，從而給企業造成了巨大的損失。
三、企業贊助體育營銷策略的完善途徑分析
企業贊助體育營銷策略對於企業來說，是非常重要的營銷手段，很多企業都會在大型的體育賽事上求得一個贊助權，以推廣自己的產品，提升企業形象。因為大型體育賽事易於被大眾接受，覆蓋范圍廣，傳遞的形象健康向上，風險較高，需要持續進行。但無論如何，很多企業都希望獲得這些大型體育賽事的贊助權，由於豐富賽事資源的吸引，賽事贊助權的唯一性和排他性，體育營銷仍可取得良好的效果。
第一，由於企業贊助式體育營銷中的資源非常豐富，因此，我們要採用不同的手段和策略來積極主動地參與到賽事資源的開發活動當中去。可以針對消費者開展營銷，這是將營銷策略直接瞄準消費者的戰略的中心環節，一切以消費者為出發點，不斷滿足他們的產品和品牌需要，採用支持或者贊助的方式來進行體育營銷，最終贏得消費者的喜愛和認可，從而大大提升產品的銷量和品牌價值。
第二，要積極藉助於媒體的力量來投放多個廣告，雖然說體育賽事尤其是大型的體育賽事本身就是一個活廣告，但是，僅僅依靠這個是不夠的，而是要運用媒體的無窮力量來推廣自己的產品和品牌，告訴受眾自己企業的存在價值，從而引起企業與受眾之間的情感共鳴，進而達到企業推廣自己的最終目標。
第三，可以通過贊助參賽運動員和參賽運動隊來強化策略實施的效果，因為運動員和運動隊都是體育賽事的主體所在。企業不僅要進行體育賽事贊助，還要積極參與到賽事的承建工作當中去，因為體育賽事承建工作本身就是企業擴展業務范圍和獲得商業回報的一個良好的機會，可以藉助體育賽事的影響力給自己做一次免費宣傳，從無形資產的層面給企業帶來好處。此外，贊助企業還要重視與賽事的其他贊助商在營銷活動中進行合作，藉助贊助賽事期間及前後的其他體育活動來激發民眾的體育熱情，在大家都比較重視體育、關注體育的節點利用體育活動作推廣，可以大大提升品牌宣傳效果。
第四，要注重體育賽事中的現場活動，豐富的現場促銷活動，吸取北京奧運營銷的經驗和教訓，制定後奧運時期的企業體育營銷策略，從「企業體育贊助」走向「企業體育營銷」執行和控制企業體育營銷過程以減少後奧運「低谷效應」的影響，與體育組織建立長期穩定的合作夥伴關系。

❾ 什麼是體育營銷公司

體育營銷是指為一種體育產品生產、定價、促銷、渠道等設計和實施的活動過程，其目的在於滿足消費者的需求或慾望，並達成企業目標。

體育營銷不但是體育企業和組織最重要的職能，也是很多非體育企業和組織經常採用的戰略和方法。這不僅是因為體育營銷活動是體育產業的精髓，也是因為體育產業正在急速成長，而且沒有絲毫減速的跡象。不僅是西方體育產業發達國家如此，我們中國的情況也是如此。以體育產業強國美國為例，在短短十年間，美國的體育產業已從國內第11大產業一躍成為第6大產業。雖然對美國體育產業總體規模的估計說法不一，最保守的估計是1520億美元，而最高的估計接近3000億美元。但這已經足以說明體育產業的迅速發展現狀和樂觀向上的未來。從產業細分的角度來看，體育產業包含眾多細分市場，如體育旅遊、體育用品（製造和銷售）、體育服裝、業余體育、職業體育、休閑體育、學生體育、戶外體育、體育商業（諸如體育營銷公司）、體育贊助和體育管理機構，等等。

體育營銷和傳統營銷一樣，是一個過程，一個周而復始的循環過程。體育營銷管理模型很好地描述了這一循環過程以及其中的體育營銷要素，這對體育企業和參與體育產業的非體育企業的決策層和體育營銷人員的實踐都具有借鑒意義。

對這一模型的簡單解釋是：體育營銷循環過程始於體育和非體育企業/組織對體育營銷使命的設定。這一使命必須與企業或組織的整體戰略相一致，相協調。在設定體育營銷的使命（目標）的基礎上，企業和組織必須對自身所處的環境（包括宏觀和微觀環境）進行研究與分析，即對消費者（Consumer）、競爭者（Competitor）、企業自身（Company）和環境（Climate）進行分析，也就是我們俗稱的「4C研究」。基於「4C研究」所獲得的體育市場信息與數據，企業和組織按照一定的標准對體育市場進行市場細分，並確定自己的目標市場。在目標市場中，企業和組織制定適應自身發展的體育營銷組合策略，包括產品（Proct）策略、價格（Price）策略、渠道（Place）策略和促銷（Promotion）策略，即4P組合策略。最後，通過對這一組合戰略的實施、管理和評估調整，使企業和組織將自己的體育或非體育產品更有效、更高效地銷售給消費者。

體育贊助

在這個體育營銷模型中，最為體育和非體育企業所採用、最為大眾所熟知、也是體育營銷最有特色的策略之一就是「體育贊助」。

贊助被定義為「為了獲得某項資產（通常是運動、藝術、娛樂或者事件等）的可開發的潛在商業機會而向該資產支付現金或等價物」（Ukman，1995）。說得直白一點，贊助就是用一些東西來交換另一些東西，最簡單的形式就是企業或個人捐錢來支持一個賽事、組織或個人，其回報就是廣告效應了。某些贊助的形式可能會相對復雜一些，贊助商提供物品、服務和資金，而換取的收益是廣告、賽事冠名權或設施、產品捆綁銷售、現場銷售或派送，物品和入場券等。

雖然贊助並非體育的專利，但體育贊助佔到贊助總支出的65%以上。體育贊助的范圍小到社區的一場群眾體育比賽，大到奧林匹克運動會。贊助費用的額度可以從5500萬美元的奧運會贊助到1000元人民幣的青少年運動賽事贊助。但這些賽事的共同點是，都能夠為體育營銷人員提供營銷他們的體育/非體育產品和服務的一系列機會。

在當今的體育產業中，因為贊助是一個巨大和受歡迎的產業分支，各類企業已經廣泛地參與了體育贊助，並將贊助作為促銷手段之一。企業為什麼要贊助呢？最常見的理由有：企業想在公眾面前樹立一個良好的企業形象，想讓公眾看到並記住企業的名字，以及合理利用企業現有資源（在多數情況下，贊助比其它的廣告形式更便宜）。企業贊助的其它原因還有：為了接觸特定的細分市場，為了鞏固基礎市場，為了將企業跟體育聯系在一起，為了作類似「慈善」營銷等等。

體育贊助的一般操作流程為：

體育贊助執行流程的模型

隨著2008年北京夏季奧林匹克運動會的日益臨近，各種類型的體育/非體育企業和組織對奧運的關注也日益增強，人們越來越意識到、也開始切身體會到在奧林匹克五環標志中所蘊涵的豐富商機。

這其中，商業贊助是體育/非體育企業和組織最容易與奧運「聯姻」的方式之一。追溯歷史，奧林匹克和企業之間的體育贊助關系已經存在許多年了。早在1896年，柯達公司就在第一屆現代奧林匹克運動會的官方節目中播放了一段廣告。而從1928年起，可口可樂公司就開始與奧林匹克運動建立長期的關系。贊助和奧林匹克有著一種持久的關系，並且這種關系隨著贊助競爭的日益激烈而變得越來越復雜。

❿ 體育贊助銷售效果的案例有哪些

對於銷售效果的衡量簡單的來看贊助是否促進了銷售：各個零售店交易量的增加多少回、是否創造了潛答在銷售機會數量、帶動了與贊助有關的直接實際銷售增長。或者是計算銷售量的增加比率和贊助利率（每投入1單位的贊助費所獲得的利潤）。

以一個手機製造商為例，設定了一個季度消費者調研來衡量贊助對銷售的影響。通過對設定的數據進行系統分析，該公司了解到其贊助真的能刺激消費者願意將其產品列入考慮范疇；接著與銷售關聯。分析顯示，第一個四分位數和最後一個四分位數贊助之間的差距達10倍之多。

也可以對比贊助前後的市場佔有率。1997年，三星三星集團乃至整個韓國正面臨著金融危機。但為了改變自己「三流品牌」的形象，並迅速走向國際市場，與國際奧委會達成TOP贊助協議，成為了國際奧委會的TOP贊助商。這家韓國企業先後贊助了長野、悉尼、鹽湖城、雅典、都靈、北京、溫哥華、倫敦、索契以及里約奧運會。

以手機為例，在1999年，三星手機的全球佔有率不過5%，到了2006年上升到11.6%，而到了去年，根據市場研究公司IDC發布的2015年度智能手機市場報告顯示，其總出貨量已經達到3.248億台，全球范圍內的市場佔有率高達22.7%。