從會展歷史淺談營銷新模式

❶ 會展對於營銷的意義

會展是個show，向參觀者展示的機會，可以獲得投資、合作等機會。同時也是了解同行、了解對手的機會，了解行業動向，把握企業命脈。簡單的說，「會展」二字就是意義所在。

❷ 會展行業的整合營銷功能

整合營銷功能會展作為企業之間的一個有效的營銷平台，為企業展示產品、收集信息、洽談貿易、交流技術、拓展市場提供了橋梁和紐帶作用，會展在企業市場營銷戰略中的地位日顯重要。在發達國家，會展營銷已經成為很多企業的重要營銷手段。
同時，會展經濟也是一種競爭的經濟，眾多的供給者和需求者聚集在一起，供給信息和需求信息直接交流，信息被充分披露，是一個近似於完全競爭的市場，市場價值規律可以發揮最大的作用，產品的銷售價格趨近生產成本，消費者可以購買到價廉物美的產品。
整合營銷理論認為，在營銷可控因素中，價格、渠道等營銷變數可以被競爭者仿效或超越，而產品和品牌的價值難以替代，因它們與消費者的認可程度有關。整合營銷的關鍵在於進行雙向溝通，建立一對一的長久的關系營銷，提高顧客對品牌的忠誠度。會展具有整合營銷功能，可以利用多維營銷的組合手段，如會展的報刊、電視、廣播、網際網路、戶外廣告、實地展示、洽談溝通等各種營銷方式，這種整合營銷功能有利於企業與顧客的交流，增強消費者對企業產品與品牌的認同度，促進企業銷售工作。
在會展上，生產商、批發商和分銷商匯聚一堂，進行交流、貿易，某種程度上甚至就是一個信息市場。企業可以利用各種信息渠道宣傳自己的產品，推介自己的品牌、形象。企業與顧客可以直接溝通，得到及時反饋。企業可以收集有關競爭者、新老顧客的信息，企業能了解本行業最新產品動態和行業發展趨勢，構成決策依據。
會展具備了其他營銷工具的相關屬性：作為廣告工具，會展媒介將信息針對性地傳送給特定用戶觀眾；作為促銷工具，會展刺激公眾的消費和購買慾望；作為直銷的一種形式，可以直接將展品銷給觀眾；作為公共關系，會展具有提升形象的功能。
會展營銷成本低。據英聯邦展覽業聯合會調查，通過推銷員推銷、廣告、公關等手段的一般營銷渠道找到一個客戶，平均成本219英鎊；通過會展尋找一個客戶，平均成本35英鎊，僅為前者的1/6。
2004年7月沈陽「第二屆華商企業科技創新合作交流會」上，共有19位副部級以上領導、400位海外客商蒞會，東三省約有近千家企業在主會場和分會場與華商和華僑華人進行了項目對接和洽談。本屆「華交會」使海外僑胞對東北地區的資源優勢和合作潛力有了進一步了解，45個最具代表性的項目在遼寧國際會館現場簽約，黑龍江、吉林、遼寧三省吸引32.41億美元的投資總額，東三省成功營銷東北老工業基地的經濟資源和區域形象。

❸ 傳統營銷模式與新型營銷模式

傳統營銷抄模式是灌輸式的，襲比如在電視劇中間插播廣告，在網頁上彈出廣告窗口等，是打擾式的；

新型營銷模式是嵌入式的，比如春晚上的SOHU廣告，就是嵌在小品里的，而網路的廣告則仍屬於傳統模式；

新型營銷模式更注重受眾的心理體驗，以在一種不知不覺間去接受要傳達的信息，這種模式前期見效慢，但是一旦見效便會有持續效果；

傳統的打擾式的營銷模式正被消費者抵制，有一個故事就是說自來水公司發現居民用水在某一時間段出現明顯增幅，解釋說大家都趁電視插播廣告的時候上廁所所致，不管真假，這個很容易印證，電視廣告來的時候我們確實不是換台了就是上廁所或者做其他事情了，可是本山大叔的小品何其讓人牽腸掛肚，哪怕他說上一百遍搜狐博客相信你也照樣認真地看，這就是效果與區別了。

❹ 在營銷的發展過程中,四代經營模式的區別

營銷學發展的歷史上，營銷理念經過演變出現了四代經營模式：從4P、4C、4R、到4V 。他們的產生、發展以及區別：
1、4P，產品(Proct)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)，以滿足市場需求為目標（短缺經濟時代的營銷組合）。20世紀的60年代美國營銷學學者麥卡錫教授提出，他認為一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當的產品、適當的價格、適當的渠道和適當的促銷手段，將適當的產品和服務投放到特定市場的行為。4P是站在企業的角度來看營銷, 其使市場營銷理論有了體系感, 又使復雜的現象和理論簡單化。4P是由上而下的運行原則, 重視產品導向而非消費者導向，它宣傳的是「消費者請注意」，滿足客戶的相同或相近需求。4P的弊端：一是營銷活動著重企業內部，對營銷過程中的外部不可控變數考慮較少，難以適應市場變化。二是隨著產品、價格和促銷等手段在企業間相互模仿，在實際運用中很難起到出奇制勝的作用。
2、4C：消費者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)，以追求客戶滿意為目標（飽和經濟時代的營銷組合）。由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出，它重視顧客導向，以追求顧客滿意為目標，這實際上是當今消費者在營銷中越來越居主動地位的市場對企業的必然要求。消費者的需求。首先要了解、研究、分析消費者的需要與欲求，而不是先考慮企業能生產什麼產品；消費者所願意支付的成本。首先了解消費者為滿足需要與欲求願意付出多少錢(成本)，而不是先給產品定價，即向消費者要多少錢；消費者的便利性。首先考慮在消費者購物等交易過程中如何給消費者方便，而不是先考慮銷售渠道的選擇和策略；與消費者溝通。以消費者為中心實施營銷溝通是十分重要的，通過互動、溝通等方式，將企業內外營銷不斷進行整合，把消費者和企業雙方的利益無形地整合在一起。4C是站在消費者的角度來看營銷，其中的方便、成本、溝通、消費者直接影響了企業在終端的出貨與未來。4C 以「請注意消費者」為座右銘, 強調以消費者為導向，滿足客戶的個性化需求。4C理論的不足：首先，4C理論以消費者為導向，而市場經濟還存在競爭導向，企業不僅要看到需求，而且還需要更多地注意到競爭對手。冷靜分析自身在競爭中的優劣勢並採取相應的策略，才能在激烈的市場競爭中站於不敗之地。其次，被動適應顧客的需求，往往令企業失去了自己的方向，為被動地滿足消費者需求付出更大的成本。
3、4R：關聯(Relativity)、反應(Reaction)、關系(Relation)和回報(Retribution)，以建立客戶忠誠為目標（新經濟時代的營銷組合）21世紀初，由艾略特·艾登伯格提出，它強調企業與顧客之間應建立長期而穩定的朋友關系，從實現銷售轉變為實現對顧客的責任與承諾，以維持顧客再次購買和顧客忠誠。與消費者建立關聯。要提高消費者的忠誠度，贏得長期而穩定的市場，要通過某些有效的方式在業務、需求等方面與消費者建立關聯，形成一種互助、互求、互需的關系。提高市場反應速度。對經營者來說最現實的問題不在於如何控制、制定和實施計劃，而在於及時地傾聽消費者的需求，並及時答復和迅速作出反應，滿足消費者的需求。與消費者的關系營銷。搶占市場的關鍵已轉變為與消費者建立長期而穩固的關系。必須優先與創造企業75％～80％利潤的20％～30％的那部分重要消費者建立牢固關系。 以為消費者及股東回報為目的。營銷目標必須注重產出，注重企業在營銷活動中的回報。一切營銷活動都必須以為消費者及股東創造價值為目的。4R是站在消費者的角度看營銷同時注意與競爭對手爭奪客戶。4R 也是以消費者為導向, 「便利」與「節省」, 「溝通」與「關聯」 緊密相關。4R較之4C 更明確地立足於消費者。它宣傳是「請注意消費者和競爭對手」，滿足客戶的感覺需求。4R營銷理論的最大特點是以關聯為導向，根據市場不斷成熟和競爭日趨激烈的形勢，著眼於企業與顧客互動與雙贏，不僅積極地適應顧客的需求，而且主動地創造需求，通過關聯、關系、反應等形式與客戶形成獨特的關系，把企業與客戶聯系在一起，形成競爭優勢。
4、4V：差異化(Variation)、功能化(Versatiliyt)、附加值(Value)、共鳴(Vibration)，以提高企業核心競爭力為目標（新經濟時代的營銷組合）。4V營銷理論的最大特點是以創新為導向，著眼於產品、形象、市場、服務等的不同，以「新」來創造消費者，形成競爭優勢。 差異化所追求的「差異」是在產品功能、質量、服務和營銷等多方面的不可替代性，因此也可以分為產品差異化、市場差異化和形象差異化3個方面。功能化指以產品的核心功能為基礎，提供不同功能組合的系列化產品供給，以滿足不同客戶的消費習慣和經濟承受能力。其關鍵是要形成產品核心功能的超強生產能力，同時兼顧延伸功能與附加功能的發展需要，以功能組合的獨特性來博取細分客戶群的青睞。附加價值指除去產品本身，包括品牌、文化、技術、營銷和服務等因素所形成的價值。共鳴指企業為客戶持續的提供具有最大價值創新的產品和服務，使客戶能夠更多地體驗到產品和服務的實際價值效用，最終在企業和客戶之間產生利益與情感關聯。共鳴強調的是企業的創新能力與客戶所重視的價值聯系起來，將營銷理念直接定位於包括使用價值、服務價值、人文價值和形象價值等在內的客戶整體價值最大化。

❺ 營銷新模式，新模式有哪些 未來營銷新模式

傳統的seo、sem等都是普遍使用的，現在IN位的場景營銷還是很不錯的，估計以後會很流行

❻ 求一篇原創關於會展營銷與策劃論文 2000字左右

你這篇中國知網也好，
萬方數據也好都有例子！
甚至網路文庫都有！

❼ 新媒體在會展營銷中的商業模式是什麼。

你這個可以參考手機的發布會。
手機開發布會會請傳統媒體與新媒體，至於為什麼？內
一個是面向大眾容，告訴大眾，某某品牌出新手機了，這是一個廣告。
另外一個是某某手機怎麼樣？某某手機比某某手機好等等
會展也是這樣的一個形式，一方面是做企業的廣宣，另外一方面是做產品的廣宣。
當然，它不僅有這個作用，還有品牌、銷售、推廣等作用。
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❽ 會銷人網倡導會議營銷新方向，推薦各種會銷新模式。

保健品會議營銷，萬變不離其中！所謂會銷新模式，只是換個新花樣。還是會銷人網主編說的好：會議營銷企業成長必須在五個方面下功夫，用文化來感染顧客、用創新來激活市場、用策劃來拉動銷售、用機制來打造團隊、用效益來回報員工。個人贊一個。內功不做，光會銷新模式只是曇花一現！

❾ 論述會展營銷發展過程中出現的新理念

很多新興的技術都運用到了會展營銷里了，比如：VR技術，可以通過切身體驗來感受產品，真正的實現了O2O模式。