① 中國聯通的經營理念,企業文化,發展戰略
中國聯通企業文化:
遠景使命：
中國聯通將致力於成為國際領先的寬頻通信和信息服務提供商。建立3G業務領先優勢，提升品牌形象及綜合競爭力；發揮全業務經營優勢，推動寬頻移動互聯網業務發展；大力發展寬頻多媒體服務，加快向信息服務商的轉型；整合各類資源，提高經營效率和客戶服務水平。以「引領創新，卓越服務，最佳體驗，用戶首選」為願景，積極滿足不斷變化的多元化市場需求。
司標詮釋：
中國聯通的公司標識是由中國古代吉祥圖形「盤長」紋樣演變而來。回環貫通的線條，象徵著中國聯通作為現代電信企業的井然有序、迅達暢通以及聯通事業的無以窮盡，日久天長。
發展戰略：
中國聯通將致力於成為國際領先的寬頻通信和信息服務提供商。建立3G業務領先優勢，提升品牌形象及綜合競爭力；發揮全業務經營優勢，推動寬頻移動互聯網業務發展；大力發展寬頻多媒體服務，加快向信息服務商的轉型；整合各類資源，提高經營效率和客戶服務水平。以「引領創新，卓越服務，最佳體驗，用戶首選」為願景，積極滿足不斷變化的多元化市場需求。
經營理念：
中國聯通擁有覆蓋全國、通達世界的現代通信網路，主要經營：固定通信業務，移動通信業務，國內、國際通信設施服務業務，衛星國際專線業務、數據通信業務、網路接入業務和各類電信增值業務，與通信信息業務相關的系統集成業務等。
中國聯通正在加快移動通信網路建設步伐，加大固定寬頻網路建設力度，積極推進固定和移動網路的寬頻化，為廣大用戶提供全方位、高品質的寬頻通信和信息服務。面向未來，中國聯通將堅持以市場為導向、以客戶為中心，以寬頻移動互聯網業務為重點，進一步加大發展力度、拓寬發展領域、提升服務水平，全面增強綜合競爭力和可持續發展能力，努力建設成為國際領先的寬頻通信和信息服務提供商。
黨群工作：
為進一步加強黨的建設，更好的宣傳黨的路線方針政策,緊緊圍繞加強黨的執政能力建設和黨的先進性建設，服務企業生產經營工作大局，堅持「圍繞發展抓黨建，抓好黨建促發展」，我們開通了中國聯通集團公司黨群工作欄目，旨在通過黨群工作欄目，展示中國聯通集團公司黨群最新工作動態和先進經驗，為集團公司黨群工作提供學習交流的平台，進一步暢通黨群工作交流的渠道。
② 2017年中國聯通要搞出哪些大動作
2017年中國聯通推進「改革」的關鍵一年
對於2017年，王曉初表示，中國聯通將繼續深入實施聚焦戰略，堅持問題導向，抓黨建、促發展、控成本、轉機制，推動黨建、業務「兩促進」，把企業文化建設融入生產經營各方面，進一步統一思想、凝心聚力。同時要緊緊圍繞經營發展，堅定不移地推動基礎業務經營模式轉型，加快實現創新業務規模效益發展。要以推進供給側結構性改革為主線，認真落實「三去一降一補」五大任務，以壯士斷腕的決心控成本，提升投資投入產出率，推動移動網、寬頻網、創新網、營銷網、IT網、人力網「六張網」提質增效，加快提升企業效益。要認真落實國務院國資委關於中央企業「瘦身健體」的工作要求，合理控制管理層級、壓減法人戶數，打造精幹高效的管理機構，以爭取混合所有制改革試點為契機，建立真正市場化的機制，進一步簡政放權，增強企業發展活力。
而從最近中國聯通與BAT密切的接觸，相繼推出騰訊「大王卡」、「小王卡」，螞蟻「大寶卡」、「小寶卡」可以看出，中國聯通正在以混合所有制改革試點為契機，加快業務模式創新化改革。作為區域市場的弱勢運營商，必然充當這一打破規則的「改革者」角色，以打擊競爭對手，獲取生存空間。2017年將是中國聯通推進「改革」的關鍵一年。
2017年中國聯通發展的具體工作部署
中國聯通總經理陸益民在工作會議的報告中詳細解讀了2017年中國聯通的工作部署安排，陸益民指出，2017年中國聯通將持續加大網路建設力度，夯實發展基礎；大力促進融合創新，增強核心競爭力；切實保障網路信息安全，履行社會責任；不斷提升客戶服務水平，普惠社會民生；落實全面從嚴治黨新要求，加強黨建工作，努力開創中國聯通發展新局面。轉變經營模式，加快業務發展。聚焦經營模式轉型，全力以赴加快4G業務發展；聚焦服務能力提升，實現寬頻業務有效發展；聚焦平台類產業互聯網，增強創新業務服務支撐能力，形成新的收入增長極。強化成本控制，夯實基礎管理。在投資建設領域全面落實「去產能」「去庫存」；強化支撐，提升運營效率和服務能力；加快推進各領域改革，激發企業內生動力；落實提質增效，大力提升基礎管理水平；加強企業黨風廉政建設和企業文化建設，保障企業健康發展。
其中具體工作安排如下：
1）推動物聯網的發展：中國聯通計劃在超過5個城市啟動基於900MHz、1800MHz的NB-IoT外場規模組網試驗及業務示範。在商用方面，中國聯通計劃今年底明年初推進重點城市的NB-IoT商用部署。中國聯通將在上海多技術路徑與模式探索物聯專網建設，率先部署NB-IoT物聯專網，支持上海智慧城市建設中的智能抄表、智能停車、環境監控、智能製造等應用創新，提升城市運營管理能力和效率。2017年將建成全市覆蓋的物聯專網，網路基站規模超過3000個，實現上億規模「物」的連接能力。
2）加快5G關鍵技術研究工作：2017年，完成5G無線、網路、傳輸及安全等關鍵技術研究，基於5G Open Lab完成5G實驗室環境建設，聯通將加快5G關鍵技術研究工作，基於網路現狀以及運營需求，布局5G網路演進戰略規劃；推進5G網路架構及關鍵技術演進滿足聯通網路技術發展方向，推動相關技術及設備成熟，滿足聯通5G網路2020年商用目標；加強產業合作，深化聯通在物聯網和工業互聯網方面的技術積累。
3）繼續發展大數據戰略：通過三年來的建設運行，中國聯通具備了業界公認的數據採集、海量數據處理能力、平台開放經驗和優勢。現在，正在努力打造全集團的一體化運營銷售體系及大數據產品開發體系。中國聯通大數據規劃是2017年將達到6000個節點、220PB.未來的中國是一個超大規模的大數據市場，必定會培育出一批優秀的大數據雲計算企業，在數據獲取、存儲、挖掘、分析、應用和運營方面會創造出新的技術、新的產品和新的模式。
資料來源：通信世界網。
③ 求一份中國移動、聯通、電信三家公司的SWOT分析法，謝謝
SWOT分析法案例分析
註：以下的SWOT分析案例並不是最新的，但仍有參考和借鑒價值。
[編輯]案例一：中國電信的SWOT分析
在已經過去的一年裡，中國電信的新聞熱點、焦點不斷。電信資費的調整、中國電信南北大分拆以及中國電信將面臨入世挑戰等讓人們矚目。在新的一年裡，中國電信又將上演一場「與狼共舞」的驚險劇目。面對激烈的市場競爭，對中國電信進行SWOT分析,也許能讓大家對中國電信未來的發展有一個清醒的、客觀的認識。
中國電信的優勢(strength)和劣勢(weakness)分析
自20世紀80年代中期起，中國電信經歷了近20年的高速發展，已經形成了規模效益。盡管此間經歷了郵電分營、政企分開、移動尋呼剝離、分拆重組等一系列的改革，但在中國的電信業市場上，中國電信仍具有較強的競爭和發展優勢。主要表現在客戶資源、網路基礎設施、人才儲備、服務質量等方面：
1、中國電信市場引入競爭機制後，中國電信與中國移動、中國聯通、中國網通等運營商展開激烈競爭。中國電信南北分拆後，在保留原有大部分固定電話網和數據通信業務的同時，繼承了絕大部分的客戶資源、保持良好的客戶關系，在市場上佔領了絕對的優勢。1.79億的固定電話用戶，1500多萬的數據通信用戶，為中國電信發展業務，增加收入奠定了良好的基礎。
2、中國電信基礎網路設施比較完善。改革開放20多年來，中國電信己建成了覆蓋全國，以光纜為主、衛星和微波為輔的高速率、大容量、具有一定規模、技術先進的基礎傳輸網、接入網、交換網、數據通信網和智能網等。同時DWDM傳輸網，寬頻接入網相繼建設數據通信網路和智能網不斷擴容。中國電信的網路優勢已經成為當前企業發展的核心能力，同時具備了向相關專業延伸的基礎和實力。
3、中國電信在發展過程培養和儲備了一大批了解本地市場、熟悉通信設備的電信管理和技術的能力較高、結構合理的管理和專業人才。同時中國電信還積累了大量豐富的運營管理經驗，擁有長期積累的網路管理經驗、良好的運營技能和較為完善的服務系統。
4、中國電信日趨完善的服務質量。中國電信成立了集團客戶服務中心，為跨省市的集團客戶解決進網需求；中國電信還建立了一點受理、一站購齊的服務體系，最大限度地方便用戶；緊接著中國電信推出了首問負責制，解決了企業在向用戶提供服務過程中的相互扯皮、相互推委的問題；另外，中國電信還設立了服務熱線(10000)、投訴熱線(180)等，建立了與用戶之間的溝通服務，提供互動式服務。
雖然中國電信具有一定的發展優勢，但我們應該辨正地看待這些優勢。辯證法告訴我們，優勢和劣勢都是相對的，即在一定的條件下，優勢很可能就轉變成劣勢。中國電信雖然擁有豐富的客戶資源、完善的網路設施以及大量的儲備人才，但缺乏現代企業發展所必需的戰略觀念、創新觀念、人力資源開發管理、人文環境建設以及與此相適應的市場制度環境。業內人士認為，中國電信擁有資源優勢，但卻缺乏資源運作優勢。一旦不慎，優勢很可能就轉變成劣勢。目前，中國電信的劣勢主要表現在以下幾方面：
1、企業戰略管理與發展的矛盾。一方面是企業決策層只重視當前戰術和策略，忽視長遠戰略，湮沒在日常經營性事物中，不能統觀大局；另一方面企業缺乏應對復雜多變環境的企業運作戰略策劃人才。這個問題是當前實現企業持續發展、保持長久競爭優勢的核心問題。
2、企業內部創新與發展的矛盾。面向計劃經濟的職能化業務流程、管理模式、組織模式已經呈現出與快速發展的不適應，並逐步成為制約電信企業參與全球化競爭的主要因素。ERP、管理和組織模式的改革創新以及企業特色人文環境的建設是實施企業發展戰略應考慮的焦點問題。
3、中國電信現有的基礎設施不能為用戶提供特色服務。中國電信雖然擁有比較完善的網路基礎設施，但這大都不是根據市場的實際需要建設的，而是為了滿足普遍服務的需要。
4、拆分讓中國電信由主體電信企業降級到一個區域性的電信企業。新中國電信的主要陣地將固守在南方市場，而北方市場將由新中國網通佔領。即使受到拆分影響，但中國電信的實力仍然最強，只是苦於無全國網路，無法開展全國性的業務。
中國電信的機會(opportunity)和威脅(threat)分析
我國國民經濟的快速發展以及加入WTO，將為我國的信息化建設和通信發展提供前所未有的發展機遇。同時也為中國電信提供了巨大的機會，主要表現為：
1、國民經濟的持續快速發展，形成了潛力巨大的市場需求，為中國電信提供了更大的發展空間。據有關研究報告測算：中國到完成加入WTO的各項承諾之後的2005年，其GDP和社會福利收入將分別提高1955億元和1595億元人民幣，占當年GDP的1．5%和1．2%。本地經濟比較優勢的重新配置資源所帶來的巨大收益將進一步增強當地經濟實力。而且入世將推動外資的引進和內需的拉動。入世後各地將極大改善投資環境，法律透明度提高和國民待遇的實現將吸引大量外來資本，本地企業實力將得到提高和增強。企業電信消費水平隨之提高。勞動力市場結構的調整和轉移必然帶來社會人員的大量流動，同時拉動巨大的通信需求，話務市場將進一步激活。
2、電信業法律法規不斷健全完善，電信業將進入依法管理的新階段，為中國電信的發展創造了公平、有序的競爭環境。隨著電信業法制的健全，政府的經濟職能將發生根本的轉變，政府會把企業的投資決策權和生產經營權交給企業，讓企業經受市場經濟的考驗。這意味著政府將給中國電信進一步松綁，給予應有的自主權，有利於中國電信按市場經濟規律運作。
3、中國政府大力推進國民經濟和社會信息化的戰略決策，為中國電信的發展創造了歷史性的機會。「三大上網工程」(政府上網、企業上網、家庭上網)造就了我國消費能力強勁的信息產業市場，為我國信息產業市場創造良好環境的同時，使我國成為全球最大的信息產業市場之一。
4、中國加入WTO後電信市場逐步對外開放，將加快企業的國際化進程，有利於企業的經營管理、運作機制、人才培養與國際接軌。同時可促進中國電信借鑒國外公司的管理經驗，積極地推進思維、技術、體制創新，提高產品檔次，降低成本，完善服務質量，改進營銷策略，增強核心競爭力。
5、電信市場潛力巨大。首先，我國經濟發展不平衡，地區之間、消費層次之間的差異決定了電信需求的多層次和多樣化，而通信技術的飛速發展，促進電信企業的網路升級換代和業務的推陳出新，在固定電話網與計算機通信的融合點上開發新業務潛力巨大，激發出新的消費需求。因而，從總體上看，我國電信市場孕育著巨大的需求潛力。其次，從固定電話看，中國電信平均主線普及率只有13．8%，遠低於發達國家平均水平。主線收入、盈利水平和市場規模也與發達國家平均水平相差甚遠，發展的空間和潛力仍舊巨大。最後，從中國電信的其他業務看，互聯網和固網智能網業務的市場規模和盈利能力將隨著企業外部環境層次的提高而不斷擴大。
6、移動牌照的發放。信息產業部部長吳基傳曾經在公眾場合說過，中國將擁有四個綜合電信運營商，他們能夠經營固定、移動、數據和其他各種基礎電信業務，這意味著將再發兩張移動牌照。目前，移動通信領域是潛力最大，也是競爭最激烈的通信領域，將成為各電信企業的必爭之地。一旦中國電信拿到了移動牌照，那麼移動領域將是中國電信的又一主營業務。
正所謂機會與威脅同在。任何事件的影響都是相對的，中國電信在迎接巨大機會的同時也將面臨巨大的威脅，具體表現在以下幾個方面：
1、電信市場競爭格局由局部轉向全面、簡單轉向多元。首先，在競爭趨勢方面，國內市場競爭將由價格競爭向核心能力創新競爭過渡。在過渡期間，市場份額的搶奪將成為市場跟隨者的發展重點。其次，入世後的國際資本競爭壓力也將逐步增大。國外電信運營商將通過兼並，聯合和收購等方式實現全球服務化的速度不斷加快。中國電信市場的ICP、EMAIL、資料庫、傳真、視頻會議等增值業務首當其沖地受到較大沖擊，對電信企業的穩定增長產生影響。
2、中國電信人才流失較為嚴重。國內外許多公司採用高薪、高福利等政策吸引中國電信人才，造成中國電信人才嚴重流失。這一現象至今仍未得到解決。人才的流動是競爭的必然結果，是關繫到中國電信生存發展的關鍵問題。因此，如何體現人才價值、發揮人才潛能，是中國電信必須正視的一個問題。
3、非對稱管制對中國電信的影響。中國電信在經營許可、互聯互通、電信資費、電信普遍服務等方面受到相對嚴格的行業管制。在目前的中國電信市場上，管制的不平等已經制約了中國電信的發展，在日趨激烈的電信市場競爭形勢下，不盡快進行改革，中國電信只有一死。新中國電信公司不久後也將通過上市進行機制轉換，實現與中國聯通、中國移動相同的機制平台，從而開展有效的公平競爭。
④ 中國聯通的4g發展戰略是什麼
2013年，中國聯通3G發展取得突出成績：用戶數突破1億戶大關。成績的取得，離不開行業應用合作夥伴、Wo+合作夥伴、渠道商和終端合作夥伴的大力支持。在合作夥伴大會上，中國聯通對優秀合作夥伴進行了表彰。他們表示，在2014年中國聯通4G的啟航之年，將繼續展開深度合作，共建產業合作新生態，共迎高速移動寬頻發展的美好春天。
3月18日，在2014中國聯通合作夥伴大會上，中國聯通產品創新部總經理李紅五提出，中國聯通將秉承Wo+「開放、合作、共贏、創新」的理念，與各個互聯網企業攜手開展多方面的合作，包括Wo+流量私人訂制、Wo+渠道開放共贏、Wo+計費共同創富等。
本次大會，中國聯通還集中展示了Wo+能力開放核心產品：App計費、模板簡訊、智能管道，其中，App計費為廣大互聯網應用開發者及各互聯網應用提供了靈活的話費支付能力。此外，展區還展現了Wo+視頻、Wo+音樂、Wo+應用商店、Wo+閱讀等熱門應用。中國聯通的目的非常明確，就是要依託Wo+體系將開放合作進行到底，攜手合作夥伴打造更豐富的產品和應用，實現共贏。
2011年年底，中國聯通正式推出「Wo+開放體系」戰略，以此拓展移動互聯網業務。「Wo+開放體系」的核心包括「能力共享、智能營銷、智能管道、產品聚合」四個方面。中國聯通通過資源置換等方式開放通信能力，方便互聯網公司和應用開發者等合作夥伴調用通信資源，為用戶提供更方便的服務；以BSS、DM等系統為基礎，結合線上和線下的銷售渠道，以及營銷服務體系建立移動互聯網推動系統，與互聯網企業合作實現產品與用戶需求的精確匹配；開放了手機商店等平台與相關同類應用合作，為用戶提供更便捷的導航、搜索等一站式服務。在這一開放體系下，近幾年來，騰訊、網路、阿里巴巴、奇虎360、新浪、搜狐、多米音樂、盛大文學、去哪兒、拓維等10家行業夥伴共同在流量一體化產品、線上線下的應用推廣、業務體驗提升和客戶服務等方面與中國聯通開展緊密合作，為中國聯通用戶帶來了優質的應用和業務體驗，在本次大會上，中國聯通為這10家合作夥伴頒發了「Wo+合作貢獻獎」。
隨著4G來臨，各類互聯網應用將不斷涌現、加速流行並迭代更新。在這一全新的市場形勢之下，基於「優勢互補、公開透明、合作多贏」的開放理念，中國聯通Wo+能力共享平台通過開放有核心價值的能力實現與互聯網應用的融合；通過能力開放的方式，聚集龐大且離散的合作夥伴，使其參與產品創新、業務開發和營銷創新，提供豐富的產品和應用滿足用戶需求，從而建立多方共贏的局面。
⑤ 聯通寬頻如何去做推廣
首先像用戶說的這種情況的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等；
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
⑥ 聯通3G的網路優勢
一、3G是英復文3rd Generation的縮寫，是制第三代移動通信技術，是將無線通信與互聯網等多媒體通信結合的新一代移動通信系統，能夠提供包括可視電話、無線上網，手機上網、手機電視、手機音樂等多種信息服務。中國聯通採用的是WCDMA通信標准。
二、聯通3G網路優勢：
1.與2G網路相比： 速度更快、選擇更個性化、網路覆蓋更寬廣、業務更豐富。
2.與其它運營商3G標准相比：
（1）全球開通網路最多。截至2008年底，全球有264個WCDMA網路，佔全球3G商用網路的71.3%。 開通國家最廣。截至2008年底，全球115個國傢具有WCDMA網路覆蓋。
（2）全球市場份額最高，截至2008年底，全球共有WCDMA/HSPA/GSM用戶35.4億，全球移動用戶市場佔有率89.5%。
（3）終端款式最豐富。截至2008年底，支持WCDMA商用終端的款式數量超過2000款。
（4）商用時間最長，技術成熟、可演進性最好。全球第一個3G商用網路就是採用WCDMA制式。
⑦ 中國聯通 移動 電信的促銷策略分析
聯通，手機終端復大力補貼，最新制有阿里雲天語手機800元享受2888元優惠，包括前六月免156元月套餐，後十二個月交六十享156套餐。還有0元購蘋果等！
電信，大力促銷寬頻業務，相對移動業務，寬頻才是電信的根，通過手機套餐送寬頻，也進一步開拓了廣大的市場。校園資費最便宜也是一大優勢！
移動，吃原來的飯。雖然資費也有所降低，但是還是沒法同其他兩大運營商比。移動靠著以前在各大校區建立的基礎，飛信的免費政策。存話費送禮包等，也還算不錯。但是在4G到來之前，移動3G時代是個弱者。所幸服務的優勢贏得消費者肯定。4G時代100多M的速率以及後通信時代採用的包月上網策略，移動贏在未來。三網融合，拉響了三大運營商之間的長久割據站。
⑧ 求有關聯通的一篇論文
中國移動與中國聯通營銷策略的比較
中國聯通與中國移動兩大移動寡頭對壘以來，無線通信市場競爭狼煙四起。本文旨在對其現有營銷策略作一個粗淺的比較分析，並對其未來走向作出初步預測，為業界相關人士下一步營銷政策的擬定提供參考，也希望對電信營銷感興趣的讀者可以踴躍參與討論。
一、營銷環境比較
市場營銷環境是指影響企業市場營銷活動及其目標實現的各種因素和動因。企業作為一個開放的社會系統，與環境的變動息息相關。分析營銷環境，主要要認清環境威脅和市場營銷機會。環境威脅是指環境中不利的發展趨勢所形成的挑戰，如果不採取果斷的市場營銷行動，這種不利趨勢終將傷害到企業的市場地位。市場營銷機會則指對企業市場營銷管理富有吸引力的領域。在該領域內，企業將擁有競爭優勢。當然，作為同一產業中的兩大主要競爭對手，中國聯通與中國移動也互相構成對方最重要的環境因素之一。每一方的行為變化都會對對方帶來新的威脅或機會。
從環境威脅和市場機會這兩個維度來比較，中國聯通面臨的威脅主要在於新的進入者如電信「小靈通」的加盟、現有競爭對手中國移動的品牌形象的深化和整體規模優勢的加大；其市場機會則在於巨量的中低端市場的廣闊潛力、CDMA業務和技術優勢逐漸為社會所認知以及其爭取高端市場的營銷知識的豐富。而對於中國移動而言，其外在威脅主要有新的進入者如電信「小靈通」的加盟、現有競爭對手中國聯通在中低端市場份額的不斷上升和其整體實力規模的加大、CDMA業務差異化優勢的確立及其對中高端市場的沖擊；其市場機會則在於海量的廣告投入所塑造出來的知名品牌、在長期對中高端客戶管理工作中積累起來的客戶體驗優勢以及反攻中低端市場存在的廣闊潛力。這表明，中國聯通與中國移動雖然共享產業生態環境，但短期來看其博弈的現實卻異常殘酷和無情，屬於典型的此消彼長、不進則退的零和式競技格局。
二、營銷目標比較
一般的營銷目標僅定位於市場用戶的爭奪。但筆者認為，企業營銷目標實際上應該包括三個層次的內容，即企業目標、企業財務目標和企業市場目標。企業目標是指在企業整體目標和戰略的指導下，對營銷工作所提出的具體目標，如通過營銷工作傳達企業的價值觀、理念和社會形象。財務目標是指支撐企業經濟運行所提出的市場營銷要求，它包括收入和利潤兩個部分。企業市場目標則是指營銷工作在爭奪用戶份額方面的具體目標。前兩方面目標具有較強的隱蔽性，後者則體現得較為明顯。這三者之間既有統一的一面，也有互相沖突的一面，如追求短期的市場擴張可能會大幅侵蝕企業的即期利潤，低層次的營銷手段可能對企業的定位造成損害。因此，優秀的營銷目標必須兼顧這三個方面的有機統一。
從企業目標上看，聯通公司旨在突出「有了選擇真好」的自由新生者形象和對消費者的救助及親和形象；移動公司則通過「溝通從心開始」體現其創新真誠的老樹發新芽形象。
在財務目標上看，中國移動公司作為移動通信的先行者和市場領導者，既追求既有的收入優勢，也力圖保持高利潤水平。努力保持高利潤以收獲產品成熟期的果實是其優先的目標。中國聯通公司作為追趕者，加上移動通信產業的規模經濟性特徵，海外上市和增加投資的需要，因此，它既具備增收以做大的壓力，也需要努力提高利潤。對聯通而言，收入優先、兼顧效益是最重要的財務目標。
在市場目標上，中國移動公司在存量市場上擁有較大份額，中國聯通公司在增量市場上漸與其旗鼓相當，但是由於雙方的用戶結構特徵存在差異，移動用戶又具有流動性和個性化的特點，所以中國移動一方面要確保在存量中高端市場上的優勢，另一方面也力爭低端市場，以防市場份額不斷向對手傾斜。而中國聯通則在猛攻中低端市場的同時，積極探索對對手高端用戶的反攻，因為這才是打破中國移動優勢地位的關鍵，也是實現規模與效益並重的企業戰略的關鍵。
在現階段，中國移動的主要營銷目標特點是：以守為主，兼吸納中低端市場。即努力守住因歷史條件而形成的較為龐大的高話費支出消費者——全球通用戶，避免其出現大的流失，同時積極在中低端市場上與中國聯通爭奪，進一步提高市場地位和用戶滲透力，壓制對手的高速成長。而中國聯通的主要營銷目標特點是：以攻為主，通過各種營銷策略不斷擴大用戶市場份額和收入市場份額，尤其是保持在中低端用戶市場的優勢，同時力爭挖掘對手的中高端用戶。
三、營銷策略比較
營銷策略是指採用多種營銷手段所表現出來的具體模式和特徵。經典的「5P」理論認為營銷策略一般是指價格策略、渠道策略、促銷策略、廣告策略和產品策略等幾個方面或其有機組合。產品整體理論認為，一個完整的產品應該包含核心產品、有形產品和附加產品三個層次。其中，核心產品是指消費者購買某種產品時所追求的利益，即顧客的核心需求。有形產品是指核心產品藉以實現的形式，即向市場提供的實體和服務的形象。附加產品則指顧客購買有形產品時所獲得的全部附加服務和利益，包括提供信貸、免費送貨、保證、安裝以及售後服務等。在通信業中，核心產品可指通話的實現，有形產品體現為各種業務卡和終端設備，附加產品則包括咨詢服務、便利性以及老用戶話費優惠等。以下將根據上述理論展開詳細分析。
在品牌方面，中國移動做了較好的規劃，目前已形成了「全球通」、「神州行」、「動感地帶」三大全國統一的主導產品品牌，分別涵蓋高端用戶、流動性較強的用戶和收益潛力大的潛在中高端用戶；此外還有大量針對區域市場而推出的臨時性品牌。而中國聯通僅有「如意通」這一全國統一性品牌，其主導產品則以網號130稱之；各省市另有不一樣的品牌標識，具有「一地一策」的特點。其新推出的CDMA業務雖然在品牌戰略上吸取了GSM業務的教訓，但是作為一種新產品和新技術，其「新時空」的界定還未得到市場的充分認知，更值得關注的是，消費者普遍知曉的是「CDMA」這一宣傳，倘若未來其它運營商採用CDMA技術，中國聯通將白白為後來者起到「無償宣傳」的作用。
在渠道策略方面，中國移動廣泛依靠營業廳自辦、社會渠道代辦合辦、客戶經理一對一辦三種模式發展新用戶和維系老用戶。一方面依託原有郵電遺留下來的自有渠道，努力發揮其銷售功能和示範功能，同時加大對自有渠道的投資，體現自身服務領先的戰略追求；另一方面也積極發展社會代經銷渠道，延伸產品的覆蓋范圍和市場控制力。在社會渠道的管理上，中國移動注重抓住零售商注重流通的特點，以差異化的地區性產品來刺激最終市場，進而啟動渠道的積極性。中國聯通則與其進攻戰略相適應，實行以社會分銷渠道為主的戰略，廣泛依靠社會網路來推銷產品。在對社會渠道的管理中，聯通注重製定有力的代理費政策來激勵渠道的積極性，力圖通過控制渠道來控制消費者行為。換言之，中國移動注重以「高廣告費、低代理費」來拉動消費者進而使渠道倒向中國移動，而中國聯通則注重以「低廣告費、高代理費」來激勵渠道進而誘導消費者。此外，中國移動還逐步提高自有渠道的數量和質量，與總體處於「守勢」的現狀相適應；中國聯通雖然也在發展自有通道體繫上逐漸加大投入，但受投資限制，在相當長的一段時間內仍然會主要依靠社會渠道的作用。而CDMA開通運營以來，直銷也成為中國聯通渠道體系中的重要組成部分，只是對這種方式的有效管理還需要探索和完善。
在價格策略上，中國移動採取鮮明的「價格歧視」戰略，即針對不同話費支出的客戶制定差異性的資費調整政策。如針對「全球通」用戶，主要運用「套餐」的方式進行優惠，並且在「全球通」用戶內還要根據貢獻度大小而制定不同的費率；針對「神州行」用戶，主要運用「親情號碼」的方式局部降價；針對「動感地帶」用戶，實行新業務捆綁策略來提高客戶的使用價值；針對區域用戶，實行限制業務功能來限制中高端用戶的轉網。中國聯通在資費上主要採取「普降」的策略，資費降價更實在，力度也更大，但是代價較高。
在廣告策略上，中國移動利用資金優勢，對中國聯通採取「打壓」、「干擾」和「淹沒」戰術，通過巨量廣告投入轉移用戶對競爭對手的活動注意力，同時力圖主導市場話語權。在促銷策略上，中國移動注重求新求變，不時推出並無實質性內容的「新活動」，以保持用戶的關注度；中國聯通則是「不出手則已，一出手往往有大動作」，活動聲勢一般較大，且有實質性的優惠和推廣內容。在廣告內容上，中國移動涉及的面更寬，不僅包括基礎語音產品，也包括增值業務，還附帶有售後服務內容，而中國聯通的廣告內容主要放在基礎產品上。從廣告和促銷的頻次來看，中國移動更為密集，主動性較強，體現出「最好的防禦就是進攻」的思想，中國聯通雖然反擊的力度較高，卻無法擺脫相對被動的局面。
在產品策略上，中國移動和中國聯通都沒有太多的創新。中國移動在移動增值業務的推出上較占優勢，如GPRS、移動IP、無線上網等，而中國聯通在移動與其它業務的捆綁推出上較占優勢，如「一號通」、「如意郵箱」等業務的推出等。中國聯通的CDMA技術在產品種類上具有理論上的優勢，但要轉化為市場競爭優勢還有待進一步推廣。此外，中國移動還著眼未來數據化的趨勢，搶占增值業務增長的制高點，如與主要的SP簽訂排他性合作協議，試圖從源頭上扼住中國聯通未來信息業務發展的咽喉。
在營銷模式上，中國聯通的創新性更強。由於中國移動不斷利用財力和市場優勢加大對社會渠道的控制力度，所以迫使中國聯通制定新的合作模式來利誘代理商加盟，如已經取得良好效果的「話費分成代理制」和「終端廠家＋終端代理商＋運營商＋運營商」四家聯合的營銷模式，為產業鏈營銷模式探索出了一條新路。
四、營銷特點總結及原因分析
綜上所述，中國移動營銷策略的主要特點可歸納如下。
營銷策略的系統性較強，表現在營銷政策有著較強的主動性、連續性和對不同用戶的營銷政策平衡較好等；
較為注重社會公共關系管理，不惜大量運用贈機方式增強對重要黨政機構的影響力，力圖形成「示範效應」和「口碑效應」；
新業務漸成氣候，如簡訊、動感地帶、無線上網等既有很高的認知度，其收入份額也占據相對優勢；
大量藉助「外腦」，依託社會咨詢機構、廣告商來提高營銷策劃和管理水平；
較為注重市場情報的收集和對對手狀況的准確掌握，在內部運營支撐系統上加大投資力度，為科學決策提供有力的技術支持；
努力構建對中高端客戶的戰略性防禦體系，力圖通過服務差異化來提高中高端客戶的忠誠度。
中國移動營銷策略的不足主要表現在新業務推廣受網路技術條件限制；挽留中高端用戶的措施更多地偏離通信本業，不利於核心競爭力的鞏固和發揮；保持高利潤率的願望和良好的市場優越感可能會導致對中國聯通的戰略性防禦措施准備不足。
中國聯通的營銷策略具備以下特點。
資費優勢和CDMA獨有的技術優勢為其繼續成長提供有力支撐；
品牌戰略上的不足日益明顯，現有的CDMA品牌過於模糊，不利於對中高端存量市場的挖掘；
營銷新模式獨具優勢，尤其是話費分成制和終端利潤制，如高傭金導致成都著名的太升南路電信市場打出「今日只賣CDMA」的橫幅，但這種模式也限制了效益的提升；
進攻有餘，防守不足，用戶「大進大出」更趨嚴重，服務體系和支撐系統建設有落後於競爭對手的可能；
套餐應用不夠成功，針對中高端用戶的策略有效性不強，增值業務發展滯後；
計費結算和客戶服務系統對營銷的支撐能力不強，營銷廣告尤其是CDMA廣告仍是以「我」為主，沒有考慮到用戶的需求價值敏感點，如語音清晰對一般用戶的吸引力並不強，通話保密對大多數用戶而言也非必需。
此外，兩大運營商在營銷策略及其制約條件上都存在一些共同的不足。如營銷組織的整合有待強化，尤其是對社會代理渠道中的形象店面的規范和管理有待增強；營銷理念有待深化，現有的營銷理念仍帶有很強的「推銷」色彩，交易營銷而非關系營銷的特點仍很突出；營銷對象有待細化，兩家運營商還缺少清晰的用戶定位或區域定位，都想在所有市場上全盤斬獲的結果必然是兩敗俱傷；營銷管理尤其是戰略性市場規劃、消費者行為研究、渠道整合以及情報信息系統的完善等都還比較薄弱，對促銷活動的事後分析和評估也重視不足。
五、未來策略的預測與展望
正如波士頓咨詢公司在一份報告中所指出的那樣，今天的電信業存在著前所未有的創造價值的機會，但是許多嘗試利用這些機會的公司正在遇到很大的挑戰。一些公司在追尋新機會時，試圖從它們已有的市場地位和業務組合中獲取最大價值。另一些公司在集中優勢創造強勁增長方面取得初步成功，並轉化為長期競爭優勢。這兩類公司都發現，為了在激烈動盪的環境中取得成功，它們必須做到攻守俱佳。事實上，今日移動通信市場的營銷策略，正與此判斷相契合。未來營銷策略的設計與實施，也將朝此方向全面展開。
對中國聯通而言，未來面臨的主要挑戰不是「進攻」，而是如何有效地守住已有的份額。這需要企業營銷管理乃至企業整體管理風格的轉型和調整。在此要特別強調的是，筆者並非認為「進攻」對中國聯通已不重要，而是指中國聯通已經具備足夠的攻擊能力，但是回應進攻卻需要別的技能、知識、經驗和變革。為此，中國聯通應當提升網路覆蓋和運行質量，完善內部支撐系統，完善客戶服務系統，巧妙地將新業務引入到老用戶中去，這些對於鞏固已有市場十分重要；要整合現有的品牌和業務，形成多層次、差異性、個性化的營銷產品體系；加快增值業務方面的開發和推廣，控制好打電話送手機模式的風險，強化市場情報及信息系統建設。中國聯通能否由增長型企業轉變為管理型企業，增強與進攻能力相適應的防禦管理能力，才是其未來成功的關鍵所在。
中國移動將繼續發揮在客戶、品牌和經濟規模方面的優勢，加大創新水平，採納新的技術和營銷模式，回應市場沖擊。在留住現有用戶方面，可以預計大量廣告的投放、有策略的價格調整、基礎業務與增值業務的捆綁促銷、品牌的進一步細分、自有渠道的擴張和客戶服務體系的更加完善將是其營銷策略中不變的主旋律。在創新方面，它將從營銷模式入手，引入行業合作制、產業鏈合作制等模式以消解聯通在這方面的領先優勢，同時以強大的資金實力作後盾，加快引入包括資料庫營銷和資料庫開發、電話推銷和呼叫中心管理、公共關系營銷（包括事件和贊助人營銷）、客戶關系營銷、合夥人營銷、體驗營銷等新的營銷技能，以適應作為業務和服務領先者的戰略定位的要求。換言之，在競爭雙方差距不斷縮小之際，誰的創新更快，誰就將贏得未來之戰，而中國移動一直致力於做移動通信領域內創新的領先者。
⑨ 中國聯通與華為簽署什麼戰略合作
中國聯通與華為公司在VR領域達成合作，在華為最新VR頭顯產品「VR Glass」全面上市之版際，雙方將在VR技術權、平台方案、網路方案、應用場景、市場營銷等多方面進行深度聯合。中國聯通推出了集VR游戲、VR視頻、VR直播、巨幕影院等內容為一體的VR應用『聯通VR』。該應用由聯通視頻科技有限公司主導開發，可通過穿戴VR設備將雲端影音無損輸出，同時，依託中國聯通高速、優質的移動及寬頻網路，充分發揮雲網協同優勢，聚合優質VR視頻內容方、國內外VR游戲開發者及VR教育、醫療等各行業資源。中國聯通自主研發的沃視頻APP聚合了5G雲VR、4K超清、雲游戲等5G應用，消費者可在沃視頻APP以及華為VR應用商店中下載體驗暢快的VR世界。中國聯通與華為「VR Glass」的上市合作，正在逐步拉進VR與用戶之間的距離。『聯通VR』更將以其深度的沉浸感連接虛擬和現實，打開新的感知、交互、融合維度，為用戶提供耳目一新的娛樂生活方式。