杜國楹營銷模式

Ⅰ 從背背佳到8848 再到小罐茶用同一個套路，為什麼能頻頻收割「智商稅」

追根究底，同一套路卻一直收割「智商稅」除了利用人民要面子的心理之外，還依賴於一張嘴。杜國楹能創下如此高的財富確實令人欽佩。

提到杜國楹，現在回過神的消費者可能已經清醒了。無論是從以前的8848還是後來的小罐茶，杜國楹總是用一種例行公事來賺錢。然而，他一再嘗試，讓無數人為此付出代價。所有這些都歸功於杜國楹的「三寸不爛之舌」。

8848手機，為杜國楹帶來了20億的收入。然而，事實已經證明，對中國人民來說，「保全面子，別無選擇」確實是一個「永恆」的真理。杜國楹大張旗鼓地徵收智商稅，但當他後來推出一公斤6000元的茶葉時，銷量仍然飆升，甚至達到20億元。

Ⅱ 國內營銷大師前十排名

中國營銷界從來不缺爭議，也同樣不缺有爭議性的營銷策劃專家。他們不一定叱吒風雲，但一定勇於創新；他們不一定高而全，但一定善於鑽研。他們不一定目光如注，但一定是眼光超前。總之，他們標新立異，或章法和諧，或出手犀利，或善於借勢營銷；他和他們的營銷團隊無不深深影響著中國企業界的發展，並引領著整個營銷行業奮勇向前。
第一名：牟其中
機會主義的成功不可復制
當中國市場由計劃經濟向市場經濟過渡時，絕大多數中國企業家都不懂得「營銷」這個詞的含義，他們只知道「買賣」。買賣的基本原則是低價買進高價賣出，牟其中深諳此道。
當然，牟其中比一般商人更精明，更有眼光，更能抓住市場開放初期大量的市場機會。在這個時候，誰能抓住機會，誰就意味著勝利。
當然，歷經牢獄之煉的牟其中更大膽，更有豪氣。正是憑借對市場機會的捕捉以及精明和英雄般的膽識，牟其中打了一場經典戰役，他用日用品換回四架俄制TU-154噴氣客機。
無論怎樣看，牟其中當時的成功在中國當代商業史上都是偉大的一筆。正是這偉大的一筆，深深地刺激了當時的中國商人。之所以稱他們為商人，是因為他們最主要的工作不是做企業管理，不是實實在在地做好市場營銷工作，他們的主要工作就是每天尋找市場機會，不斷地捕捉這種市場機會，並努力使其變成人民幣。因為，在中國經濟轉型的過程中，機會確實是太多了。
第二名：史玉柱
做營銷只有一個詞：消費者
史玉柱的確是一名營銷方面的奇才。1989年，史玉柱發明6401巨人漢卡時，他的身上僅有3800元錢，是借錢做的廣告。當巨人漢卡的銷售收入達到20萬元時，許多同伴吵嚷著要將錢分掉，但史玉柱仍堅持將20萬元全部投入廣告，結果第二個月就實現了100萬元的銷售收入。
在巨人腦黃金時期，史玉柱首創大兵團作戰的方式進行運動式推銷。史玉柱的企劃理念處處體現著濃厚的行伍色彩，巨人的廣告也都別具一種軍事風格。
但巨人的崩潰讓史玉柱頭腦清醒。他開始反思這種聲勢巨大而收效甚微的營銷方式，於是就有了後面的腦白金。2001年1月，腦白金的銷售額一舉突破2億元，創造了中國保健品市場單一品種月銷售額記錄；這一年的銷售額更是高達13億元，創利稅1.2億元。
如今，腦白金的廣告仍然遭到了人們的非議，其商業訴求讓許多人難以接受和適應。不過非議歸非議，實際的市場效果說明，這一廣告還是取得了巨大的成功。
第三名：路長全
營銷不是賣更好而是賣不同
路長全，切割營銷理論創始人，著名品牌營銷專家，北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長，清華大學、北京大學、海爾商學院、中央黨校MBA總裁班客座教授。中國頂尖的營銷大師，中國一系列成功營銷的操刀者和設計師。
路長全最擅長的就是切割營銷，並且他還自創了一套切割營銷理論：就是站在競爭的角度對市場進行切割，強力劃出自己的市場領地，將對手逼向一側，讓出一條通道，讓自己得以佔領市場。 營銷不是賣更好而是賣不同，實現差異的最有效手段就是切割營銷。
依靠切割營銷理論，路長全陸續打造了寧城老窖、東阿阿膠、長壽花玉米胚芽油、魯花花生油、公牛安全插座、東鵬瓷磚、洋河藍色經典等知名品牌；可以說路長全是中國營銷策劃界的泰斗級人物，就連很多講營銷策劃的大學老師也是他的學生。
第四名：葉茂中
沖突理論打天下
葉茂中，24年來，為200多家企業進行整合營銷傳播策劃和品牌設計，創意拍攝1000多支廣告片，迅速提升企業品牌與銷量；從「地球人都知道」』到「你真的知道嗎」，這20多年裡，葉茂中製作了太多洗腦廣告詞——「男人一年逛兩次海瀾之家」、「洗洗更健康」以及「營養還是在蒸的好」……可以說是流水的品牌，鐵打的葉茂中。
葉茂中是個結果主義者，他對於廣告的看法很直接——凡是能讓我的客戶賺到錢的，都是好廣告。這一點跟4A公司追求創意追求美追求社會責任等等的目標完全不同。
葉茂中是為廣告行業做出過巨大貢獻的人，因為他開辟了跟客戶要「天價」的先河！並且做出了成績，為廣告界從業者贏得了信任！
第五名：杜國盈
智商稅收取專家
杜國楹，1973年出生於河南省周口市西華縣。現任小罐茶公司董事長。1992年，從師范學校畢業後從事教師工作。兩年後他辭去教師工作開始創業，連續創立背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機、小罐茶等多個家喻戶曉的知名品牌。
杜國楹長期專注於用戶需求研究、新技術研究、產品定義與用戶體驗研究。他了解科技，更了解消費者，他知道如何讓復雜的科技為消費者所服務，也懂得如何將消費者的需求演繹為產品，他是技術和需求之間的橋梁和翻譯。
「需求為綱，體驗為本，品牌為魂」是杜國楹一貫堅持的公司理念，靠著這一營銷理念，陸續打造了背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機、小罐茶等多個家喻戶曉的知名品牌。2019年10月10日，2019年胡潤百富榜公布：杜國楹位列1507名。
第六名：李光斗
中央電視台品牌顧問
李光斗自1990年開始從事市場策劃工作，先後擔任伊利集團、蒙牛乳業、廣日電梯、民生葯業、古越龍山、招商銀行、長虹、德爾惠、喜臨門集團、青島啤酒等全國多家企業營銷廣告顧問，具有豐富的品牌建設和市場營銷經驗，榮獲中國策劃業傑出功勛獎。
李光斗品牌營銷機構為客戶提供全方位的品牌戰略暨營銷廣告規劃，李光斗品牌營銷機構擁有中央電視台以及全國各大報紙電視台雜志等新聞媒介的廣告代理權，可按照客戶的具體要求，最大限度地為客戶實現推廣產品或服務的目的。
李光斗的成功策劃代表作有：小霸王學習機明星廣告、中央電視台「伊利杯」我最喜愛的春節晚會節目評選活動、「蒙牛：美麗的草原我的家」廣告及「蒙牛：中國航天員專用牛奶」事件行銷等。
第七名：李智勇
商品藝術化，藝術商品化
廣州天問是家非常年輕的企業，創始人李智勇之前已經在日化領域耕耘多年，成功操盤多個百億品牌。天問是極少數對日化、專業線、化妝品電商、微商四個領域同時提供服務，並同時擁有深刻理解的品牌策劃機構，更是目前化妝品行業最低調的全案型品牌策劃機構之一。
廣州天問以「商品的藝術化，藝術的商品化」為原則，致力於品牌塑造與提升，目前主要案例有脂老虎、水密碼、UCO悠可、丹資集團、他能量、魔力鮮顏等。
第八名：陳丹
正邦品牌設計創始人
正邦設計是業界享譽盛名的品牌整體識別設計公司，是設計、更新、管理品牌的專家，使品牌、設計、CI、管理融為一體，向客戶提供「正邦實效體系」服務。
正邦將品牌、CI、管理、設計融為一體，向客戶提供視覺識別系統設計、理念行為識別設計、品牌調研策略定位等等服務，並形成自己的特色，系統、規范、務實，重在幫助企業解決品牌發展中的實際問題，成效顯著，已有企業受益匪淺。
目前正邦在北上廣深均有分公司，員工總數超過700人；據說南方電網、中國電信、人民網、中國移動、美團外賣、萬達集團等多家千億級企業的VI均是他們設計。
第九名：劉志永
網推天下創始人，事件營銷專家
網推天下2013年創立於深圳，擅長網路品牌傳播、事件營銷策劃、新聞熱點炒作等低成本營銷，服務客戶有華為、比亞迪、貨拉拉、水貝珠寶、齊雲山、眾泰汽車等多家知名公司；傳統4A公司需要500萬達到的傳播效果，網推天下只需100萬就足夠。
所以在營銷界流傳一句話「一個億找路長全，一千萬找葉茂中，一百萬找劉志永」，網推天下堅持「陽光營銷，透明預算，拒絕忽悠」的做法，所以這些年聚攏了一大批中小企業鐵桿客戶。
網推天下從不比稿、不參加任何評選、創始人劉志永也從不參加任何營銷行業的交流大會，可謂是一家低調到極致的營銷策劃公司。
第十名：朱玉童
深圳採納營銷策劃公司總經理
2005年被南方都市報、中央電視台、新浪財經等媒體評選為"2005年度中國十大營銷專家"。出版專著《曝光一個廣告人的"陰謀"》、《非常策劃》、《營銷X檔案》、《破解營銷之謎》、《渠道沖突》、《挑戰中國營銷8大新難題》。
長期擔任《銷售與市場》雜志社顧問、《廣告導報》理事、《市場周刊》雜志顧問、中國經營報》專家顧問、清華大學繼續教育學院客座講師。
從業十三年創造了TCL手機"中國手機新形象"、益生堂三蛇膽"戰痘的青春"系列廣告、萬家樂"火先鋒"系列、廣州移動"接受簡訊接受愛"、長城干紅系列廣告、億家能太陽熱水器系列廣告、青島啤酒原生"活的不一樣"系列廣告、美菱冰箱"新鮮的，美菱的"、國旅新景界、天健花園"居住文化的代表作"等經典之作。
2020年，廣大中國企業正在邁向一個新拐點。一方面，全球經濟幾乎崩潰，廣大外向型企業看不到任何希望，但是目標依舊堅硬：堅持，過冬，沒有退路。另一方面，國內消費疲軟，商業企業苦苦支撐，實體經濟備受摧殘。
當年郁達夫曾沉痛地說：「沒有偉人出現的民族，是可憐的生物群；有了偉大人物出現而不珍惜，是沒有希望的奴隸之邦」。值此經濟危難之際，特篩選出真正有實力的營銷策劃專家，幫助民族企業渡過寒冬，這就是我們真誠而鄭重的態度。

Ⅲ 西安永安保險公司國杜營銷中心

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

杜國楹：請直接撥打010-65388888然後詢問杜國楹經理的手機或是辦公室電話就可以啦，不過建議在詢問的時候講點藝術，說你是杜總朋友之類

Ⅳ 杜國楹的人物語錄

產品是道，營銷是術
對於蘋果，棄其形，學其神

Ⅳ 名人電子詞典的強強聯合

一個是千萬望子成龍的家長們眼中的「英語專家」，一個是驅動掌上電子設備奔騰十餘年的「技術引擎」——好記星與名人的「閃電聯姻」著實出乎人們的意料。以至於消息傳出時，有些業內資深人士竟以為是六年前著名的「英特爾收購名人、商務通」謠言的翻版——名人當年的「老冤家」商務通此前已與好記星所屬的橡果國際簽署戰略合作協議——英特爾難以化解的「掌上恩怨」，好記星似乎也就無從下手，持此觀點的人不在少數。
然而，事實確鑿。好記星總經理杜國楹與名人原董事長佘德發共同證實：2007年開始，「好記星」與「名人」將作為橡果國際旗下的ELP雙王牌，分別專注於英語學習機和專業電子詞典領域，共拓英語電子產品市場。
「好記星一直矢志不渝地堅持用戶導向，而名人則是一家在技術創新方面極具心得的公司。雙方聯合就是要實現『用戶導向』與『技術驅動』的雙劍合璧，為消費者提供更豐富的產品和服務，並且通過品質和品牌的競爭，引領行業更健康的發展。」杜國楹說。
「市場龍頭」聯手「技術名人」
盡管僅用3年時間就積累了300多萬用戶，盡管目前穩據ELP市場的半壁江山，但好記星總經理杜國楹心中仍有諸多不甘。或許是廣告策略太過成功的緣故，許多人只是將好記星這一「市場龍頭」的成功簡單地歸結為廣告和營銷，而這一直讓杜國楹耿耿於懷。
「很多人只是看到了好記星的廣告，但並沒有留意廣告背後我們付出的艱辛努力。為了讓消費者切切實實地應用到更具成效的英語學習工具和學習方法，我們建立了覆蓋全國的咨詢調查網路，建立了以專家、科研院校及海外科技中心為核心的高端研發群，建立了包括多條自動化生產線的生產中心，建立了包括『PCL』（presale consulting）服務系統、『專家銷售』和CRM專業客服管理系統在內的服務體系，建立了集咨詢、體驗、銷售、下載於一體的『好記星下載中心』。正是由於沒有看到這些，在許多人眼裡，好記星的成功就僅僅源於廣告。」杜國楹說。
事實上，好記星一直致力於滿足消費需求，同時創造和引導需求，在資源儲備和產品應用上投入巨大。真金白銀並購名人，無疑是充分的證明。盡管具體金額並未透露，但僅就名人在ELP市場馳騁十餘年這一沉甸甸的歷史來看，收購資金一定數目不菲，好記星構築「大英語產業平台」的戰略更加明顯。杜國楹認為，好記星作為學習機行業的第一品牌，三年中雖然完成了市場陣營的重新劃分，但是在技術研發和行業背景上仍需提速與深積；而名人科技一直致力於專業設計、開發、生產、銷售中英文掌上設備，憑借強大的技術實力和不斷創新的產品屢屢推動行業的發展，在業內素以「技術名人」著稱；「市場明星」聯手「技術名人」，將首次打通ELP市場從需求分析、技術開發、技術應用、產品設計、上市銷售到售後服務等各個環節，從而真正引領ELP市場發展，為消費者創造更多的價值。 「名星」組合，ELP市場新拐點
好記星與名人的組合，還有許多新的意義需要闡發和解讀，比如：從單純的市場領導者、技術領導者向真正的行業領導者的飛躍；中國ELP行業第一次試水雙品牌運營；「需求導向」與「技術驅動」雙劍合璧後新的行業標準的確立；等等。然而對於削尖了腦袋擠進ELP市場的中小品牌來說，好記星與名人的聯姻卻絕對不是一個好消息。此前E百分淡出市場、諾亞舟倫敦上市受挫，已使中小品牌深感市場競爭的殘酷，此次好記星與名人的閃電聯姻則無可置疑地傳達出一個鮮明的信息：ELP市場已經不可避免地步入了巨頭時代。
在巨頭競爭時代，能征服市場的已不再是機會和運氣，而是對用戶需求的絕對滿足以及在技術創新上踏踏實實的努力。認識到這一點，也就不難理解為什麼市場上充斥著諸多對「名星」組合之後形成市場壟斷的擔心：短期內再也無法出現一個可以與之抗衡的對手，是否有利於ELP行業的技術進步？兩者相加的市場份額，是否會形成ELP市場的價格壟斷？……
實際上，無論對於消費者還是對於ELP市場，「名星」組合都是一件必然而必需的事。
首先，就ELP市場目前的需求容量來說，200多家企業的數量顯然太多了，未來必然會形成一家綜合性企業為主導，其餘2—3家企業瓜分細分市場的「巨頭時代」。好記星聯姻名人顯然加速了行業整合的進程，一場優勝劣汰的格局震盪風雨欲來。
其次，ELP包括學習機、電子詞典、復讀機等諸多產品品類，市場也因此充斥著各種各樣無謂的概念之爭。「名星」優勢互補，以「好記星」品牌主打學習機市場，「名人」品牌主打電子詞典市場，有助於消費者廓清不必要的概念迷霧，更加關注應用價值，從而加速ELP市場的規范化。
再次，名人一直以技術創新而著稱，而好記星則以技術整合和應用而見長，兩者聯姻將為ELP行業帶來一波技術升級浪潮，為ELP行業技術標準的建立提供了契機。
最後，好記星和名人整合之後，彼此的技術優勢和營銷優勢都能得到最大限度的發揮，這為成本節約開拓了空間，對於消費者來說，產品升級與價格普及，值得期待。
毫無疑問，「名星」組合將ELP市場推向了一個新的歷史拐點。在這一拐點之前，憑借一款產品、一項技術、一部詞典甚至一本單詞表都還有可能取得成功；然而在這一拐點之後，任何成功的企業，都必然是嚴格遵循「用戶導向」同時又具備雄厚的技術創新和技術整合實力的「巨頭」，而目前這樣的企業並不多見。對於一個習慣了200多家品牌諸侯紛爭的市場來說，這不能不說是個進步。

Ⅵ 杜國楹的人物經歷

1973年，杜國楹出生於河南省周口市西華縣，一個普通的農民家庭。
1992年，從師范學校畢業後，從事教師工作。
1994年，他辭去教師工作開始創業。
1998年，組建天津一品公司，創立「背背佳」品牌，開啟了全新的「矯姿帶」品類市場，並獲得巨大成功，「背背佳」至今仍是矯姿帶產品的代名詞。
2003年，杜國楹創立「好記星」品牌，掀起了英語學習機市場的迅猛發展，而「好記星」也成為了英語學習機的代名詞。2005年好記星並入橡果國際，杜國楹出任橡果國際副總裁職務，橡果國際於2007年5月3日美國紐交所掛牌上市。在好記星的創業的幾年中，杜國楹完成了一次從營銷制勝到產品制勝的思維轉變，提出「企業持續的生命力靠產品」的觀點，並在2007年收購了名人掌上電腦，開始了原筆跡數字書寫技術的研究和探索。
2009年，杜國楹離開橡果國際，創立「E人E本」品牌。並於2010年1月7日推出了全球首款平板電腦E人E本T1。E人E本正是他歷經五載艱苦探索、將消費者的需求演變為科技產品的結晶，他顛覆性地定義了具有濃郁中國格調的商務平板電腦，使得E人E本成為中國商務平板電腦第一品牌。
2011年，杜國楹榮獲「中關村高端領軍人才」稱號。
2012年，杜國楹所創辦的壹人壹本公司獲得第十一屆中國企業成長百強榜冠軍（非上市公司）

Ⅶ 杜國楹做了什麼事情，竟然讓一些人這么恨他

杜國楹是當今比較有名的企業家，社會上有很多人不喜歡他，他們主要分為兩類：一類是商家因為杜國楹十分會做生意，把商家們的生財之道都搶走了，一類是消費者因為杜國楹的一些產品並沒有像宣傳的那樣好。消費者有一種被欺騙的感覺，其實杜國楹並沒有做什麼，只能說他是一個合格的商家和生意人，對於經商有一定的頭腦，對於營銷手段也是強於其他商家的。

不過作為一個商家來說多多少少都會有一些質疑聲音出現的，杜國楹讓人們討厭的地方無非是他對於產品的營銷宣傳十分的離奇，讓人們有時不敢去檢驗他的產品。當然商家所產生的產品都會在營銷宣傳的地方下一些功夫，最開始新奇的宣傳手法的確會讓人們產生興趣，但長久依靠營銷而不注意產品的質量，也是會讓企業的形象受損的。

Ⅷ 最近宅在家，想利用這個機會提升下自己，看了看小罐茶老闆杜國楹的課覺得講的還是挺多干貨的

同求，有資源的話，私聊，有花費只要不太高都可以接受。

Ⅸ 如果用別的企業家來形容的話，你們覺得杜國楹和誰最像

真不好說，我覺得杜國楹像是中國版的科特勒，創業者導師啊 。最近在聽杜總黑馬的創業課，專很多人都說他屬是營銷鬼才，但他其實非常強調做好產品，營銷和產品是相輔相成的關系，沒有好產品，小罐茶不可能火到現在，沒有好營銷，在這個信息爆炸的時代，酒香也怕巷子深。能看出來，杜國楹在努力把創業者關注的重點從廣告轉移到滿足顧客需求上來，做好產品，傳遞正確的價值觀，這點很難能可貴。可能大家對於營銷還是有些看法，不過，我覺得杜國楹式的營銷本身沒有問題，不用吹也不必黑，respect。