泰安居然之家營銷策略

『壹』 居然之家的重點業務

主要負責家裝設計和施工業務，其主要業務特點是：
【高端化設計】
為資深設計師提供獨立設計工作室，聘請海內外知名設計師加盟，為中高檔人群提供一對一的個性服務，引導家裝設計潮流；
【標准化裝修】
以專業化的設計師團隊和居然之家傢具建材賣場為依託，從設計到材料，從施工到驗收，全過程實行標准化服務，讓裝修變得簡單化和快樂化；
【透明化價格】
實行清單式透明化報價，讓消費者一目瞭然；設計和施工相互分離，杜絕材料回扣和變相增項，切實保護消費者合法權益；
【提供實景樣板間體驗】
根據實景樓盤設計出不同風格的1：1的樣板間，定期進行更換，讓消費者在裝修之前完成對裝修後的新居體驗。 尚屋家居生活館
主要負責「後家裝」時代的家居用品和家居飾品的經營管理。 成立居然尚屋家居用品有限公司的目的是完善居然之家「一站式」購物的特徵，加速居然之家與現代零售商業的接軌。尚屋家居在北四環店和金源店開有兩家分店，營業面積超過10000平方米，主要經營餐廚、家紡和家飾等家居用品。年銷售收入1.5億元。從2008年開始，尚屋家居將陸續進入居然之家的每個分店，並作為一個獨立的商業零售業態開始全國連鎖。 超市公司
超市公司除在居然之家每個分店都開辦了一家3000平方米左右的五金塗料超市外，也在居然之家系統之外進行專業化連鎖的探索，預計今後的3-5年內，超市公司將每年新開5-8家連鎖分店，銷售收入超過10億元。 超市化經營和市場化經營並舉，是居然之家主動迎擊國際大型家居建材超市的競爭，與時俱進的重要標志，也是居然之家區別於傳統的家居建材市場和完全現代意義上的家居建材超市的重要標志。 居然之家北四環店
位於北京市朝陽區北四環東路65號，東邊是北京最大的居民小區--望京新城；西邊與亞運村和奧運村為鄰，在北京市家居建材行業中位居前列。北四環店營業面積近6萬平米，是一個為顧客提供家居設計、裝修、裝飾材料、傢具及家居飾品一站式服務，集產品展示和銷售於一體，市場、超市、專賣店等多種業態互動共存的大型家居建材主題購物中心。 居然之家十里河店
位於北京東南角著名的家居建材一條街-十里河商業街，北接CBD中央商業區，南眺亦庄經濟技術開發區，是CBD南端規模最大、檔次最高的家居建材購物中心。十里河店營業面積51000平方米，其中市場部分48000平方米，超市部分3000平方米，年銷售額10-12億元人民幣。 居然之家玉泉營店
位於北京市豐台區玉泉營環島西南角，環境幽雅，交通便利，是目前京城南部地區家居建材商圈最具規模和檔次的家居建材購物中心之一。玉泉營店營業面積近40000平方米，其中市場部分35000平方米，超市部分5000平方米，年銷售額近7億元人民幣。 居然之家世紀金源店
位於世界最大的商業單體--金源時代購物中心(Shopping Mall)，是居然之家實現市場、超市、專賣店等多種業態完美組合的一個分店，也是我國第一家真正意義上的家居建材主題購物中心和博覽中心。金源店營業面積60000平方米，其中市場部分56000平方米，超市部分4300平方米,年營業額預計在15-18億元人民幣。2004年12月初被中國建築裝飾協會評為全國首家五星級家居建材商場。 居然之家沈陽店 居然之家西安店 居然之家呼和浩特店 居然之家昆明店 居然之家哈爾濱店 居然之家槐蔭店 居然之家北園店 居然之家泰安店、居然之家淮安店等。

『貳』 泰安紅星美凱龍是不是現在的居然之家

是的。

泰安紅星美凱龍世博家居生活廣場-2008年6月6日開業，
2009年2月11日轉為居然之家。

『叄』 泰安居然之家，之前是什麼傢具城

之前叫紅星美凱龍

『肆』 淺談傢具賣場營銷的管理方法

傢具賣場的營銷 ：
一、導購員能力決定賣場業績
1、 尋找榜樣，認真模仿。研究模仿優秀同行的行為和策略，並不斷實施；
2、 刻苦學習，勤加背誦。應該熟悉產品知識，傢具色彩和藝術欣賞，傢具搭配和美學，導鉤溝通和談判技巧，特別是導購的話語應結合場景，至少反復背誦600句。
3、 充分利用銷售日記，提升銷售業績。
營業日記包括：
1） 客戶的基本情況，客戶的姓名和電話；
2） 顧客需求信息，顧客所性訂購的產品及其型號；
3） 顧客跟進情況，記錄我們電話跟進的時間和情況；
4） 訂購情況及原因，通過營業日記讓思考養成習慣。
這樣導購員分析顧客心理，促成交易的能力將大大加強。
4、 導購員要設立銷售目標，每天激勵自己，沒有看到結果不輕易放棄。養成寫銷售日記的習慣，對每天的得與失細細的總結。
5、 養成朗讀習慣，對經典文章、話語多朗讀，讓自己的聲音充滿關愛和魅力。每天朗讀1小時，堅持三個月，你的思維和反應能力一定超越同行。
6、 認識自己的優勢，在銷售中突出優勢，發揮長處，讓自己的信心倍增。
7、 導購員要學會用老闆的思維來做銷售。如市場分額和利潤同樣重要。業績是立足之本。沒有業績要有壓力，有了業績要更加謙虛，更要反省自己的不足，要比以前更加勤奮。
8、 導購員要從賣傢具的角色過渡到家居顧問，顧問式銷售要求傢具顧問首先就是要學會提問，事事為客戶著想，發揮自身專業優勢幫助客戶設計布置好他的家。
做一名傢具顧問應時刻銘記：永遠沒有什麼是最好的傢具，要做的很簡單，就是把最適合客人的傢具融入到他的幸福家庭。
二、聯合營銷是趨勢
每個傢具企業影響力和覆蓋畢竟有限，要想把企業做大，就要學會合作，把相關行業的品牌聯合起來，共享各自的客戶資源，互相為對方推薦，並制定互惠互利的措施，就能成倍的增加客流，增大成交的機會。
三、構建傢具差異化核心競爭力 最有效增加銷售的三個方法：
1）增加客戶數目；
2）增加客戶單筆交易額；
3）增加客戶回頭交易數目。

『伍』 居然之家做銷售沒經驗好做嗎

1、銷售准備
銷售准備是十分重要的，也是達成交易的基礎。個人的修養、對產品的理解、心態、個人對企業文化的認同、對客戶的了解等等都是准備的基礎。

2、調動情緒，就能調動一切
誰也不願意和一個情緒低落的人溝通，積極的情緒是一種狀態、是職業修養、是見到客戶時馬上形成的條件反射。用低沉的情緒去見客戶，那是浪費時間，甚至是失敗的開始。因而在我們准備拜訪客戶時，一定要將情緒調整到巔峰狀態。

3、建立信賴感
如果見到客戶過早地講產品，信賴感就很難建立。人與人之間很願意尋找同頻率，兩個人只要有共同點，就容易湊到一起，容易建立信任感。方法很簡單，就是找更多的共同點，產生更多共鳴，你和對方的信賴感就建立起來了。

4、找到客戶的問題所在
我們怎樣才能找到客戶的問題所在呢?只有通過大量提問，才能了解客戶到底想通過這次購買解決什麼問題，他顧慮的地方在哪裡，一個優秀的營銷人員會用80%的時間提問，只用20%的時間講解產品和回答問題。

5、提出解決方案並塑造產品價值
實際上這個時候，你已經可以決定給客戶推薦哪一類產品了。你的解決方案針對性會很強，客戶會認為是為他量身定做的，他會和你一起評價方案的可行性，而放棄了對你的防備。在這個過程中要不失時機的塑造你的產品價值，把你公司的品牌背景、企業實力、事業優勢毫不吝惜的告訴你的客戶，你的專業知識就有了用武之地，這個時候你說的話他很容易聽得進去的。

6、做競品分析
我們很多銷售都知道不講競爭對手的不好，錯了！這時候，不但要分析競品，而且一定要跟他講清楚，我們好在哪兒，對方不好在哪兒(但一定是客觀的，不能是惡意的攻擊)。我們要給他提供充足的論據，去跟別人去辯論，證明他的選擇是最明智的。

7、解除疑慮，幫助客戶下決心
做完競品分析，客戶是下不了決心馬上就掏錢的，這個時候千萬不能去成交，否則客戶買後會反悔的。錢在自己的身上，總是多捂一會兒好。你看買空調的，不到熱得受不了，人家就不著急買。不願意下購買決心，他肯定是有抗拒點。我們要不斷地一步一步地追問，抗拒點找准了，解除的方法自然就有了。

8、成交，踢好臨門一腳
很多銷售員，前面都做的很好了，但就是成交不了，其實這是一種自我設限心理。成交的階段是你幫助客戶下決心的時候，但往往這個時候，很多銷售不敢催促客戶成交的。其實只要你判斷進入了這個階段，馬上就要用催促性、封閉式的提問，促使他的成交，要不然他還會把錢多捂幾天，這幾天什麼變化都可能出現。

9、做好售後服務
真正的售後服務是人們購買了商品或服務之後，我們對他的延續服務。也就是我們在客戶的使用過程中，為客戶提供的咨詢服務，成為客戶的顧問，解決客戶在使用中的問題。這樣才能建立一個真正的穩定客戶。

10、要求客戶轉介紹
人的分享是本能的，一旦客戶確實認可了產品和服務，客戶是很願意分享的。轉介紹的力量非常大，就看營銷人員怎麼利用了，當一個客戶轉介紹成功的時候，你的銷售行為才算完成了，因為你滿足了客戶終極的需求。

『陸』 居然之家（泰安店）怎麼樣，好不好的默認點

買傢具 就 到居然之家 呵呵呵

『柒』 求泰安市最大的幾個傢具賣場名稱及地址

1.五馬傢具大廈 東湖公園對面
2.居然之家 龍潭南版路
3.紅星美凱龍 龍潭南路
4.光彩家居會展權中心 泰山大街西段
5.東亞商城 火車站
6.心中樂傢具城 財源大街
7.銀座中心店
8.岱宗坊附近好像還有一個 在一個院子裡面

『捌』 泰安市主要的商業區有哪些，例如中心銀座、大潤發、居然之家這類的。

還有溫州步行街、通天街都算是吧。

『玖』 泰安市有幾家居然之家，

只有一家，是在龍潭南路（幾號不確定），在瑞麗酒店的北邊，公交站牌是徐家樓站，2路，26路可到，下車即到。