水平營銷模式組織圖

『壹』 水平營銷和縱向營銷有什麼區別

首先需要理解水平和縱向的意思。水平就是企業所在價值鏈的某個環節，和其在同一個環節的對手、合作夥伴等。縱向就是整條價值鏈，從上游到下游。所以這兩種營銷方式就很容易理解了。
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『貳』 什麼是市場營銷及水平營銷

美國市場營銷協會是這樣定義市場營銷的：「在創造、溝通、傳播專和交換產品中，屬為滿足客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值一系列活動、過程和體系。」簡而言之，市場營銷就是」把社會需要和個人需要轉變成商機，這樣就既能滿足別人的需要又使企業獲得利潤。」
水平營銷是用橫向思維來考慮產品的各個方面，如目標市場、用途、使用情況等，從而創造出原創性的理論、全新的產品和市場，並在獲取高額利潤回報的同時，成為新市場的領導。確切地說，水平營銷是跨越原有領域進行的水平思考，而不是在以前的界限內兜圈子。
水平營銷是「跳出思維盒子」的創造性思考，這是「現代營銷學」之父菲力普.科特勒對水平營銷的最具長信之作。水平營銷不同於縱向營銷的邏輯思維，它本質上是一種基於知覺的創造。
菲利普.特勒還認為水平營銷雖然屬於一種思維的跳躍過程，但這種過程也是有法可依的，即應用創造性研究的成果。他還指出水平營銷的6種橫向置換的創新技巧，它們分別是替代、反轉、組合、誇張、去除、換序，並分別應用到市場層面、產品層面和營銷組合層面上。

『叄』 提高銷售水平的方法有哪些

1、欲抄取之，先予之

老子在《道德經》中說："既以與人己愈有，既以予人己愈多"只一門心思地想賺客戶的錢，結果卻是越心急越賺不到。

2、知己知彼，百戰不殆

拜訪客戶前先做好充分准備，主要包括了解對方盡可能詳細的所有信息，而後認真分析，總結精練出想表達的內容、對方可能提出的問題及自己如何回答等。

3、以迂為直，曲線前行

德國戰略學家馮克勞·維茨將軍說："往往最迂迴，最曲折的路是達到目標的捷徑"市場營銷也是如此，最直接的辦法，往往是最愚蠢，最沒有效果的。

這個時候讓顧客產生興趣是最明智的作法，可以說一些客戶感興趣的話題或與業務相關並可以為客戶帶來好處的話題，而後待消除了生疏感後在把話題引向你的目的，而恰當的提問也會激發客戶的興趣，同時可以了解到更多的客戶信息，一些重點的大客戶更是要策略性的迂迴前進。

4、質量第一，數量第二

銷售技巧中最關鍵的一項要素就是數量，成功是一種幾率，數量越多成功的幾率也將隨之提高。市場中有這樣一句話："銷售永遠是一個數字的游戲"，這句話沒錯，但還可以加上這樣一句："追求質量會讓這個游戲更精彩"。

『肆』 水平營銷定義

水平抄營銷就是橫向思考，它跨越原有的產品和市場，通過原創性的理念和產品開發激發出新的市場和利潤增長點。

水平營銷首先是創造性的思考，科特勒稱之為「跳出盒子的思考」，它不同於縱向營銷的邏輯思維，本質上是一種基於直覺的創造。這種思維的基本步驟是，首先選擇一個焦點，然後進行橫向置換以產生刺激，最後建立一種聯結。
應用到市場層面、產品層面和營銷組合層面上。這6種技巧分別是：替代、反轉、組合、誇張、去除、換序。

『伍』 《水平營銷》

『陸』 水平營銷和縱向營銷有什麼區別

水平營銷首先是創造性的思考，科特勒稱之為「跳出盒子的思考」，它不同於縱向營銷的邏輯思維，本質上是一種基於直覺的創造。這種思維的基本步驟是，首先選擇一個焦點，然後進行橫向置換以產生刺激，最後建立一種聯結。
有兩種截然不同的創新之道：一種是在某一特定市場內部的調整；另一種是通過對產品作適當改動，來產生新用途、新情境、新目標市場以開創新類別，從而重組市場。第一種叫做縱向營銷，後者叫做水平營銷。

『柒』 名詞解釋:水平營銷

在縱向營銷思維之外，一些公司已經在運用另一種思維，探索開發出了新的產品和市場，並在獲取高額利潤回報的同時，成為了新的市場的領導者。科特勒將這種思維方式稱為水平營銷。

水平營銷就是橫向思考，它跨越原有的產品和市場，通過原創性的理念和產品開發激發出新的市場和利潤增長點。例如，日本伊倉產業公司原是一家從中國進口中葯的貿易公司，然而在西葯稱霸的時代里，中葯的銷路並不好，葯品大量積壓在倉庫。後來，該公司將中葯和日本人習慣的茶飲聯系起來，決定在東京中央區開辦一家把中葯與茶結合起來的新行業，結果這個稱為「漢方吃茶店」的生意之好，令人羨慕。中葯和茶並無本質上的關聯，但跳出中葯的行銷領域，伊倉產業公司創造了新的市場，這是1974年的事。

水平營銷首先是創造性的思考，科特勒稱之為「跳出盒子的思考」，它不同於縱向營銷的邏輯思維，本質上是一種基於直覺的創造。這種思維的基本步驟是，首先選擇一個焦點，然後進行橫向置換以產生刺激，最後建立一種聯結。例如，聚焦於生活中總是會凋謝的花，將凋謝置換成不凋謝，這時候就產生了「不凋謝的花」這一刺激，這個刺激對於市場是有價值的，但在實現過程中產生了邏輯思維的中斷，此時通過引入塑料等材質，創造出永不凋謝的塑料的花，這就成功地建立了聯結。

科特勒認為水平營銷是一個過程，雖然它屬於一種跳躍性的思維，但也是有法可依的。應用創造性研究的結果，他指出了水平營銷的6種橫向置換的創新技巧，並分別應用到市場層面、產品層面和營銷組合層面上。這6種技巧分別是：替代、反轉、組合、誇張、去除、換序。

『捌』 水平營銷和縱向營銷有什麼區別

打個比方有100家店，你產品要進這100家店就是水平營銷，你有100個品項一家店只進了50個，經過努力單店進貨達到了98個這就叫縱向營銷！

『玖』 什麼是分銷渠道，分銷渠道有哪些類型

分銷渠道是讓產品以正確的數量、正確的時間和正確的地點運送。實體分銷渠道特別符合網路營銷。電子制定訂單和通過網際網路提高交流速度的能力，減少了營銷渠道的低效、成本和過剩。

類型：

一、直接分銷渠道：直接分銷渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入。

二、間接分銷渠道：間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動。

三、長渠道和短渠道：分銷渠道的長短一般是按通過流通環節的多少來劃分。

四、寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決於渠道的每個環節中使用同類型中間商數目的多少。企業使用的同類中間商多 ，產品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。

企業使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用於專業性強的產品，或貴重耐用的消費品，由一家中間商統包，幾家經銷。它使生產企業容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。

五、單渠道和多渠道：當企業全部產品都由自己直接所設的門市部銷售，或全部交給批發商經銷，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區採用直接渠道，在外地則採用間接渠道；

(9)水平營銷模式組織圖擴展閱讀

分銷渠道的功能主要包括：

1、研究，即收集制訂計劃和進行交換時所必需的信息；

2、促銷，即設計和傳播有關商品的信息，鼓勵消費者購買；

3、接洽，即為生產商尋找、物色潛在買主，並和買主進行溝通；

4、配合，即按照買主的要求調整供應的產品，包括分等、分類和包裝等活動；

5、談判，即代表買方或者賣方參加有關價格和其他交易條件的談判，以促成最終協議的簽定，實現產品所有權的轉移；

6、實體分銷，即儲藏和運輸產品；

7、融資，即收集和分散資金，以負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；

8、風險承擔，即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。