① 葯品的學術營銷是什麼
用大白話給你說吧，學術營銷主要是處方葯的一種銷售模式。
② 想加入關於討論營銷策劃的學術群
http://video..com/v?ct=301989888&rn=20&pn=0&db=0&s=19&rsp=1&word=%D3%AA%CF%FA%BE%C3%D3%AE%B5%C4%B0%CB%B4%F3%B7%BD%B7%A8&fbl=1024
③ 如何創新合規的營銷學術活動策劃，組織，執行與評估
建議使用專業的學術會議活動管理平台，例如百格學術管理平台
1、場地尋找：直接提交場回地需求，答快速響應
2、活動網站：無需技術人員，傻瓜式操作，支持中英文，可個性化設置
3、活動宣傳：全渠道活動推廣，設置渠道推廣跟蹤鏈接
4、報名注冊：票價優惠、支付方式、是否支持外幣、報名成功通知內容
5、會前通知：郵件、簡訊、微信的通知，實時反饋發送數據統計
6、學術管理：摘要設置-提交-評審-結果通知-完整論文上傳
7、現場簽到：多樣的簽到方式，現場信息臨時調整，數據同步
8、現場互動：互動牆、酷炫彈幕、抽獎、打賞，high爆現場
9、展位、接送、用餐、分房管理：無需紙質憑證，掃描胸卡即可輕松完成進出控制及信息採集
10、旅遊預訂：在線創建旅遊形成
11、全程活動數據分析：報名、渠道跟蹤、收款、流量來源、簽到、訪問量、表單數據等等的統計
管理平台能夠幫助人高效的進行活動管理，但是人具有主觀能動性，也不能過於依賴平台
④ 請問什麼是學術化銷售模式
中國式,人性化銷售
情感銷售
⑤ 銷售和營銷在學術上的區別
營銷不是銷售，不是傳統意義上的「賣東西」，不單是商業活動，它是個人和集體內通過創造、提供出售並通過容與別人交換產品和價值，以獲得所需所欲之物的社會和管理的過程。它包括幾個核心概念：慾望和需求：人類除了維持生存的物品，人們還對娛樂、教育等有著強烈的慾望，並表現出強烈的愛好。
價值、成本和滿意：綜合考慮產品、服務滿足人們需求程度的高低和所要付出的成本是必要的，惟有如此才能做出正確的選擇。
交換、交易和關系：交換是過程而不是事件，交換達成交易的產生，而交易是終結點。為此，營銷者要縮短交換過程，以達成更多交易。精明的營銷者會和消費者、分銷商、供應商建立長期的、信任的和互利的關系。因此，營銷已經從追求每個交易利潤最大化變為追求其他各方利益關系最大化。
市場：是各種不同需求的現實的、潛在的顧客群。市場＝人口＋購買力＋購買意願。
對於市場營銷，我們可以建立一個模型：
基本需求/市場/慾望/交易/核心概念/產品需求/
市場營銷觀念和銷售觀念是在對待組織、顧客和社會三者利益沖突上不同的觀念。
⑥ 銷售和營銷在學術上的區別
從概念上講
營銷是一種現代經營思想，其核心是以消費者需求為導向，消費者或客戶需求什麼就生產銷售什麼。這是一種由外向內的思維方式。
銷售主要是以固有產品或服務來吸引、尋找顧客，與營銷相比，恰恰相反是一種由內向外的思維方式。
從人性上講
銷售更看重結果，實施中追求的是效率，所以為人、技巧、經驗、機遇占成功的極大比例。由於銷售的這種特性，很容易導致，從事銷售的人失去長遠的目光。概念上，銷售是一種以內向外的思維，而目前，市場由以前的賣方市場轉變為眼下的買方市場，銷售的思維方式已很難適合當前的市場需求。從而可以說銷售更側重於短、中期目標的實現，是一種重利、輕市場的思維。
營銷也看重結果，但它更善於分析研究市場，並做出相應對策；但市場營銷的一個重要要素是『整合』，也就是將公司現有的各種要素及公司想要達到的目標，與市場需求有機結合起來，並密切關注競爭者的情況和可能採取的措施。
營銷往往以長遠的戰略眼光確定大的方向和目標，以切實有效的戰術謀策達成中短期目標，其中，銷售只是起著商戰中先鋒的作用。而營銷的這些特性，會激發、訓練從事這項工作的人的長遠商業目光及把握市場機會的慾望和能力。概念上，營銷是一種以外向內的思維，它更能適合於市場，所以營銷不但適合於企業的長遠發展，同時也是一種以市場為本的謀利思維。
⑦ 新形勢下學術營銷如何支持銷售上量ppt課件.ppt
主要寫一下工作內容，取得的成績，以及不足，最後提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。
轉載：總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，制定計劃總是在個人總結經驗的基礎上進行的。
總結的基本要求
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。
2．成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什麼性質的，怎樣產生的，都應講清楚。
3．經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便於今後的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，並上升到理論的高度來認識。
今後的打算。根據今後的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等
總結的注意事項
1．一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
總結的基本格式
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款 署名，日期
⑧ 學術營銷 出書忙講的是什麼
企業出書並不是一個新鮮的事物。早在2005年初，中信出版社的新書《跨越——柯達在中國》在京首發。與此同時，中信出版社還推出了著名作家凌志軍的《聯想風雲》一書，該書首印的20萬冊很快被各地經銷商搶訂一空，一度出現了經銷商排隊訂書，晚來的經銷商訂不到貨的火爆場面。而在2005年年初，海爾集團成立20周年之際，青島出版社也推出了《海爾品牌之路》、《海爾的故事與哲理》和《海爾人話海爾》叢書。在此之前，聯想集團的《聯想為什麼》、百龍公司的《總裁的檢討》、華為公司的《走出混沌》及蒙牛乳業的《蒙牛內幕》等書因為滿足了人們對成功企業探詢的好奇心，一度是排行榜上的熱銷書籍。
企業出書，無非有兩個目的，一是作為本企業的一種經驗之談，向外推廣自己的成功之道;二是以圖書的形式對外介紹自己企業的情況、產品、發展等，借圖書市場對外宣傳自己。在市場競爭日益激烈的情況下，知名企業積累的很多經驗，正好是當今中國企業界缺少的。但是，就像今天的人才市場一樣，一面是緊缺的需求，一面是盲目不知何從的供給。企業的經驗需要向外推廣，企業的成長需要知識的積累。於是，企業出書成為一種新的暢銷手段。甚至有人預言，這種藉助企業本身所擁有的知名度而展開的「企業宣傳」，必將成為出版界新的熱點。
情景再現1：
福建「國廣一葉」是一家從事室內設計與施工的裝飾企業，董事長葉斌先生是一位國內較著名的室內設計師，獲得過「全國十大室內裝飾設計師」和「中國室內設計師十大封面人物」等榮譽。近十年來「國廣一葉」專注於學術研究，先後出版了關於室內設計的理論與設計作品的圖書49本，全國各地新華書店都賣過「國廣一葉」的書。據出版單位委託的專業調查公司調查顯示，「國廣一葉」編著的圖書在市場上均占據了同類圖書的暢銷榜前列。國內許多開設室內設計專業的高校圖書館都有收藏「國廣一葉」的圖書；國內中青年室內設計師們都讀過「國廣一葉」的書；不少業主裝修新房時也會買來「國廣一葉」出版的書籍作參考，對此，曾有媒體評論認為「國廣一葉」影響了中國年輕一代室內設計師和現代城市人居生活。 在「國廣一葉」所著出版的49本圖書中，沒有一本是介紹「國廣一葉」自身創業史的書，在他們的企業里頭，自己出版過的圖書也是放在很不起眼的角落，甚至在企業的營銷活動中，出書的特有賣點也一直被淡忘。因而可以說本文所講的「出書」，決不同於其它企業的「出書」，其它企業大都請寫手美化企業或企業的老闆，出書只為炫耀企業或老闆自己，作秀之嫌在所難免。盡管「國廣一葉」從不炫耀出書的資本，但在市場上仍然是名聲在外，全國各地的高端客戶總會找上門來，設計業務遍布全國各地。 詭計揭秘1：
透過「國廣一葉出書」的現象，不難發現企業真正作學問的好處，無論把它稱作「學術營銷」還是其它什麼，這種「企業出書」無疑是推廣品牌的絕好辦法。「國廣一葉」是一家至今沒有搞異地連鎖經營的企業，在規模上它不能與許多連鎖經營的裝飾企業對比，他們只走區域強勢品牌和多種經營相結合的路子，涉及房產、旅遊地產等行業。但在知名度上卻是許多連鎖經營規模不小的同行也不能與其較勁的，他們的書通過新華書店賣到哪裡，「國廣一葉」的知名度就滲透到哪裡，出書的影響力與企業廣告的影響力對比，出書無疑是影響大多數人的好辦法。這樣的品牌推廣方式在業界是絕無僅有的，甚至這般專注於作學問的企業在全國也是極為罕見的。如果「國廣一葉」去申報中國馳名商標，其知名度和影響力都是無可爭議的。 活躍在制葯行業的「學術營銷」和其它行業一般企業創業史的出版，之所以常遭詆毀是因為太過功利，把學術商業化和把企業傳奇化，都是對讀者利益的漠視，因而很難得到讀者的贊譽。對於企業出書熱的現象，是毀是譽就要看企業出的是什麼樣的書，是否真有學術成份？對人類社會的進步是否有貢獻？對行業的發展是否有推動作用？對廣大讀者是否有幫助？這就決定了企業所出的書是否有價值。同時也決定了出書對企業品牌推廣的幫助程度，對企業營銷的促進作用的程度。 企業出書〈當然是指出版對公眾有益的、具有學問價值的書〉自然不是一件容易的事，因為出書的唯一條件就是企業要有相關的專業人才，這種人才還要對所在領域的專業有著深刻的認識和獨到的見解。但在許多學術領域里，企業有相當的素材優勢，也不能否認一些企業里頭具有作學問的人才，只是許多企業太過功利，缺少長遠的眼光，也對出書能否有助於企業的發展、創利等利益認識不足，所以中國沒有出現更多的「國廣一葉」。
情景再現2：
近期，遲宇宙在其新書《聯想局》中大肆披露聯想集團請其寫作聯想歷史經過，引發了媒體對企業出書行為的關注。在眾多媒體的層層深究下，企業出書模式也被揭露出來，簡單而言，主要有：1、企業找到一家出版社，由其組織作者寫作；2、企業直接找相熟的著名記者寫作，等書完稿後再找出版社出版；3、企業花錢找幾個寫手，完全按自己的想法攢出一本書，然後找一家出版社出版。以上三種模式中，第二種因作者多為著名記者，有相當的社會影響力，故尤為矚目。
詭計揭秘2：
經商成功則出書立傳是中國商人們的傳統思維，或者說，是中國傳統商業文化的組成部分。走進一些「百年老店」的資料室，往往能看到不少記載創業歷史的書籍，這些圖書的出版年代，遠的甚至可以追溯到清朝。在市場化的今天，企業出書屬於市場規則允諾的行為，在不違反出版法規的范疇內，如何吹噓自身的成功本應是企業的自由。然而，縱觀現今層出不窮的企業史書，不但在宣傳炒作上屢屢強調「客觀」、「公開」，在作者的選擇上更是經常邀請著名財經記者充當寫手，借作者的身份卓顯內容的客觀性。企業為了推銷這些書籍而通過新聞發布會、廣告等種種營銷行為，暗示內容的公正，在很大程度上對讀者產生了誤導，損害了讀者的正當知情權。
情景再現3：
中信出版社的新書《跨越——柯達在中國》在京首發。18日，在2005年北京圖書訂貨會的現場，該書的簽字贈書儀式被讀者圍得水泄不通。與此同時，中信出版社還推出了由著名作家凌志軍所寫的《聯想風雲》一書，該書首印的20萬冊在短時間被各地經銷商搶訂一空，一度出現了經銷商排隊訂書，晚來的經銷商訂不到貨的火熱場面。而在年初，適逢海爾集團成立20周年之際，青島出版社也推出了《海爾品牌之路》，《海爾的故事與哲理》和《海爾人話海爾》叢書。 在此之前，聯想集團的《聯想為什麼》、百龍公司的《總裁的檢討》及華為公司的《走出混沌》等書因為滿足了人們對成功企業探詢的好奇心，一度是排行榜上的熱銷書籍。 詭計揭秘3：
中國的很多企業家或是讀者對於世界五百強企業成長歷史都非常關注，比如沃爾瑪、IBM、微軟、可口可樂等公司，有關這些企業的傳記也一直是經管類圖書貨架上的搶手貨。 這個時代需要英雄，優秀的、成功的企業家是這個時代的精英，大眾心理需要成功的模式，很關注這些人在企業轉型和公司創業的過程中是如何把握機會的，值得注意的是，以企業為對象寫的書出發點不是為了塑造英雄，而是站在一個更高的層面上看問題，全方位展現一個企業的發展過程、戰略、組織結構等內容。 在兩年前，企業出書的風尚還沒有形成，那時柯達還沒有推出自己的書，當時，很多MBA的案例中心都希望能夠收錄一些有關柯達的故事，特別是柯達在中國達到很高的本地化程度的過程。這樣的成果，很多人願意探索是怎麼一回事，但企業的成長沒有固定的套路，書中呈現的只是我們的做法，但不一定都是真理和精髓。 過去人們關注領袖和政治，而現在更關注商業。在全球化的過程中，中國的競爭力不在政治而在企業的創造力和通過企業對於中國社會的重新塑造。當商業的地位被確立之後，寫作商業成了功課，所以，企業出書也是社會價值轉型過程中很自然的事情。 當然，這種現象表現為兩個方面：一半好，一半不好。好的是把它當成一種經驗來推廣，這是好事情；不好表現為盲目跟風，好多中小企業，一看像海爾這樣的知名企業出書，也就跟著出，但往往不是專家出書，和實際有很大的出入。像這樣的書需要企業高層管理人員和學者一起出，出一本經典的、有價值的書。 詭計分析：
復旦大學教授顧曉鳴則把企業出書分為四類。第一類是由企業請一些普通寫手，按模塊化方式寫作、編輯，完全仰承企業鼻息，通篇皆為歌功頌德。第二類則是諸如《聯想風雲》等書，作者有一定的水準，寫作過程中也查閱了很多資料，內容具有一定的客觀性。現今市場所缺乏的是真正意義上的企業史書，也即第三類。第三類書需要作者具有淵博的管理、經營、政治學識，對企業管理有比較全面的把握。在寫作過程中，站在客觀的角度，運用科學的調查方法論詳細調查，冷靜分析。第四類書則需在此基礎上更進一步，在紛繁復雜的事件中總結出對行業、乃至對全社會都有意義的典型模式。
上海社科院孫琴安認為，企業出書的實質是種炒作、是種變相廣告。這類書的出現，其實是出版行業市場化進程中的正常產物，對企業、出版社、作者都是件好事。但出版行為應遵循一定的道義准則，這類書中宣揚的諸如「絕對服從」等思想對讀者，尤其對學生群體的影響是否有利值得商榷。同樣作為一種投資，企業是否可以將眼光放得更遠些，不要局限於企業史書，支持一些受市場歡迎的優秀讀物的出版可以為企業營造更好的社會形象。
可以看出，引起非議的並非僅是企業出書本身，而是企業利用其雄厚的資金，在鋪天蓋地的強勢宣傳中有意誤導讀者的行為。隨著新一輪企業出書高潮的到來，關於企業出書的爭論也會持續下消費指南
企業出書有自己的優勢。首先是資金不愁。與企業的經濟實力相比，圖書出版、宣傳推廣等整個過程的資金是微不足道的;其次是渠道不愁。以企業已有的知名度作為市場鋪墊，以企業自己包銷作為主要發行方式，圖書的銷售至少可以達到穩賺不賠。但企業出書的劣勢也是明顯的，過度誇大的宣傳讓讀者產生本能的排斥，如何把握這個度，值得相關業者深思。
⑨ 學術營銷的優點在哪裡 保健品銷售主要採用什麼銷售
學術營銷，現在一般是在醫院吧。在目前來看，效果不是很好，因內為現在醫生還是更容喜歡錢。
保健品銷售目前比較流行的有兩個方法，一是會議營銷，另一個是靠大量的廣告。我們那時候做碧生源就是去各個葯店貼廣告，然後在電視台，公交車上大量的打廣告。當然，這樣是很燒錢的。
⑩ 「學術營銷」的痛點怎樣解決
目前普遍存在的來「底價招商代理銷自售模式」是必然死亡的，而現有的轉型模式無非就是以下兩種：
1、學習外資企業，在各省設立醫葯辦事處，招聘學術推廣專員，就是直營銷售模式。
2、將現有的代理商轉變為「醫葯專員」，根據中標價格，直接開票給當地配送企業，這就是所謂的高開票模式，根據銷售業績，中間渠道從生產企業提取傭金作為市場運營費用。
對於大多數中小型企業而言，從底價招商模式直接變為直營模式是不現實的：
其一、人力資源不匹配
其二、資金不匹配
其三、資源不匹配