標准化營銷策略的特點

1. 求答案:市場起營銷簡答題: 國際產品開發策略

企業自身評估後，根據自身的實際情況和條件、企業在行業中的經營經驗和對行業本質的認識，對國際市場進行戰略布局。
1.對現有業務進行深入分析，從銷量記錄，客戶開發記錄，目標市場要求難易程度等方面進行深入分析，找出自身產品的優勢、劣勢，和未滿足的客戶需求，也就是市場機會，以初步確定目標市場區域。
2.針對現有產品和客戶需求進行產品調整，設計合作方案，選擇重點客戶進行實驗性銷售。
3.針對目標市場區域的核心市場或地區，如東南亞的新加坡和香港，美國的舊金山和紐約，中東的迪拜等進行市場調查。
4.鼓勵現有的客戶重點開發目標市場的核心市場，給予一定優惠政策，規劃品牌和產品，在核心市場進行品牌產品銷售。
5.通過核心市場銷售和展示，制訂相應的產品、策略開發鄰近市場。
企業的市場開發策略的重點是：
1.先生存，後發展
緊緊依靠已開發客戶，重點維護，挖掘合作潛力，擴大銷售。
2.新開客戶要門當戶對
新開客戶是企業未來的長期合作夥伴，客戶能力、資源要與公司未來發展相符，客戶太強或太弱，都不利於企業開拓市場。
3.產品線要跟上
隨著與客戶長期共同開發市場的模式形成，那麼企業就要好客戶一起面對目標市場變化和一線營銷，這樣作為供應商，產品研發和調整就會成為一個核心工作內容。
4.訂單執行要堅決保證
訂單執行是外貿的基礎環節，但常見的情況是越是簡單的工作越不容易做到，如果訂單執行都不能根本保證，那麼我們努力做的一切都會沒有任何意義。
5.風險要控制
在全球一體化的今天，國際業務中的變數環節越來越復雜，風險也越來越大，尤其是對長期合作的業務，這就要求我們要在合作模式中把風險控制問題放到一個突出位置，以保證國際業務長期健康發展。

2. 如何做好標准化營銷

什麼是標准化營銷？打個比方，麥當勞的所有分店和總店總是給人統一的標志——一個黃色的「M」符號；統一的視覺形象——麥當勞叔叔的塑像、誘人的漢堡和烤翅海報以及黃色主色調；統一的店面裝修；統一的產品等，讓全球各地的消費者都能識別。但標准化營銷並不僅僅包括這些。具體到房地產標准化營銷，主要包括流程標准化、業務報告規范化和信息處理規范化。 一、打造標准化的營銷流程 現在房地產營銷從手法上更加多元化、個性化，新的營銷理念如跨界營銷、網路營銷、體驗式營銷等等陸續登台。但是，理念轉化為實戰，有多少能被落地，大多數情況下取決於銷售經理的能力以及銷售人員的領悟力和執行力。因此，我們需要通過建立標准化的營銷流程，剔除更多人為因素的影響。 建立詳細的《項目銷售流程》 根據銷售動線，籌劃好項目銷售流程，並針對流程中的每個銷售節點，分角色、分情境詳細策劃相應的營銷動作以及接待語言，形成多套方案。如:針對首次來訪、二次來訪、老帶新、已簽約客戶來訪，分別進行模擬動作和語言策劃，盡量詳細到每個細節流程，然後對這樣的詳細流程進行反復模擬、牢記，以達到實際工作中，客戶一出現在某種情境下，就可按《銷售流程》的規定進行熟練應用，不同的人只有表情、肢體動作和語調的差異。 現在很多房地產企業的營銷路徑已基本標准化，並且已經達到了體驗式要求，我們模擬下營銷情境：客戶從停車開始，值班保安幫著打開車門；進入售樓中心，門童幫著打開門；進入售樓中心後有項目的三維動畫介紹；區域沙盤、項目沙盤介紹；部品陳列展示；企業品牌發展路徑；看房通道引導；樣板房有專門講解人員；價格投影上牆、算價；客服提供茶水服務；客戶離開有樓書、海報、光碟營銷資料提供等等。通過這一營銷路徑展示，我們可以看出銷售人員也僅僅是整個流水作業中的一環節。 編制詳細的《項目答客問》 《項目答客問》完全不是通常所理解的《項目銷售百問》，它除了項目的基本信息以外，還要詳細到某種戶型，並針對不同類型客戶的不同關注點策劃多種回答，做到一本《答客問》基本涵蓋了所有類型客戶想問的問題；同時，將項目正式面市後遇到的所有新問題及回答方式進行及時補充，不斷完善《項目答客問》。 通過對《項目銷售流程》、《項目答客問》的梳理，基本將營銷流程及營銷過程中的動作、語言進行了標准化管理，之後就是要求所有營銷人員熟練掌握每個營銷環節上的規定動作，嚴格按照規定執行。同時，建立相應的考核和監督機制，明確懲處措施。 二、建立起規范化的業務體系 項目營銷投入分析報告 通過對一周或者一月廣告投放情況進行跟蹤調查，評估分析營銷效果，並對營銷費用進行有效的控制和引導。具體從營銷投入與來電來訪量、營銷投入單位價值、營銷投入簽約成本、營銷投入渠道效果等四個維度建立分析模型，編制相應的分析報告模板。 項目去化分析報告 通過對產品的去化情況細化分析，找到產品去化特點和客戶消費喜好，指導後期產品定價等操盤動作和產品設計。具體從房源去化、戶型去化、樓層去化以及日成交均價等四個維度建立分析模型，分析項目特點。這里特別強調的是分析模型一定要通過均線圖來直觀展示，然後建立相應分析模板。 項目區域市場競爭性分析報告 對項目所在區域競爭對手進行周期性跟蹤分析，對於判斷競爭對手市場走向和指導本項目的後期操作有重要意義，直接支持總部決策和政策支持。具體從產品供應類型、推盤周期及策略、推盤價格及成交均價、營銷動作、廣告內容（推廣主題、推廣內容、主訴求點）、核心客戶等幾個緯度建立各自分析模型，編制相應對比分析模板。 建立客戶調研表格庫 針對不同產品的客戶或者不同來訪階段的客戶，編制相應調研表格。根據產品不同類型設計相應表格，如商業客戶調研表、寫字樓客戶調研表、普通住宅客戶調研表、洋房類客戶調研表、豪宅類客戶調研表等；根據不同來訪階段設置不同表格，如項目設計前期偏向客戶產品需求調研表格，銷售前期銷售價格調研表等。通過調研表格的設置，充分了解客戶消費偏好，指導產品設計和定價。 三、建立標准信息系統，規范信息處理語言和動作 所有的分析都離不開信息的收集，一旦信息收集發生偏差直接影響總部決策，而所有信息的收集基本上都來自一線，因此，需要建立一套規范的信息處理系統。 信息的收集以及持續更新是一項龐大且繁瑣的工作，過去主要通過Excel表格的方式處理，但是後期運用起來不是很方便，也難以實現及時監控。現在多數企業通過ERP銷售管理系統很好的解決此問題。 總之，標准化營銷方式可以根據企業內部不同產品線，再進行針對性的細化、歸類，建立相應的模板反過來指導不同品類產品的營銷管控，實現標准化的同時也兼顧精細化。

3. 產品生命周期四個階段

產品生命周期的四個階段：導入期、成長期、成熟期、衰退期。產品生命周期亦稱「商品生命周期」。是指產品從投入市場到更新換代和退出市場所經歷的全過程。

是產品或商品在市場運動中的經濟壽命，也即在市場流通過程中，由於消費者的需求變化以及影響市場的其他因素所造成的商品由盛轉衰的周期。

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產品從准備進入市場開始到被淘汰退出市場為止的全部運動過程，是由需求與技術的生產周期所決定。是產品或商品在市場運動中的經濟壽命，也即在市場流通過程中，由於消費者的需求變化以及影響市場的其他因素所造成的商品由盛轉衰的周期。

主要是由消費者的消費方式、消費水平、消費結構和消費心理的變化所決定的。一般分為導入（進入）期、成長期、成熟期（飽和期）、衰退（衰落）期四個階段。

4. 國際營銷產品策略是選擇標准化還是差異化的理由

標准化還是差異化——國際營銷中一個兩難的選擇

國際營銷與國內營銷之間最主要的區別在於營銷環境的差別，這種營銷環境的差別又主要地表現在各國文化背景（環境）的差異性上，而文化的差異會導致不同的需求和消費模式。在開拓國際市場時，企業就面臨著一個基本問題：是採用標准化的營銷策略還是採用差異化的營銷策略？ 所謂標准化的國際營銷策略，也就是把在本國國內銷售的產品及其營銷方法不加改變地直接帶到國際市場，用同樣的方式出售相同的產品，標准化是將世界看作一個大市場的哲學。哈佛大學著名教授T·李維特對標准化的營銷策略極為推崇，他認為，企業應把整個世界看成一個大市場，不必理會各國家和地區之間的差別，企業的任務就是提供先進的、性能良好、可靠而又廉價的全球性標准化產品。這種策略的最大好處在於獲得規模經濟，研製開發和大批量生產標准化的產品會給企業帶來產品開發與研究的規模經濟和製造過程的規模經濟，而企業在各國市場採用同樣的營銷計劃銷售相同的產品又會導致各國市場營銷和服務要求相同，進而獲得營銷過程的規模經濟；全球消費者的需求與喜好日趨一致也是企業實行標准化策略的原因之一。而贊成企業營銷策略差別化的人們認為，由於各國社會文化環境的不同，收入水平、產品的使用條件以及政府的規定等的不同，企業應根據不同的市場環境對產品及營銷方法進行修改，以不同的營銷方法出售差異化的產品，以適應當地文化環境，更好地滿足當地市場的需求，從而提高產品的市場佔有率。

5. 標准化策略的策略意義

支持標准化的觀點是出於以下原因：成本的節省、發展全球商品並達成較佳的營銷績效。
1、產品標准化策略可使企業實行規模經濟，大幅度降低產品研究、開發、生產、銷售等各個環節的成本而提高利潤。
2、在全球范圍內銷售標准化產品有利於樹立產品在世界上的統一形象，強化企業的聲譽，有助於消費者對企業產品的識別，從而使企業產品在全球享有較高的知名度。3、產品標准化還可使企業對全球營銷進行有效的控制。國際市場營銷的地理范圍較國內營銷擴大了，如果產品種類較多，則每個產品所能獲得的營銷資源相對較少，難以進行有效的控制。產品標准化一方面降低了營銷管理的難度，另一方面集中了營銷資源，企業可以在數量較少的產品上投入相對的豐裕的資源，對營銷活動的控制力更強。
4、隨著科學發展、技術進步和社會經濟實踐的進展，標准化是一個不斷演進的動態過程。動態標准化過程體現了科技創新的演進，標准化與知識產權結合有助於推動自主創新，標准化進一步與AIP「三驗」結合帶動開放創新。通過標准化以及相關技術政策的實施，可以整合和引導社會資源，激活科技要素，推動自主創新與開放創新，加速技術積累、科技進步、成果推廣、創新擴散和產業升級。
總之，跨越國界的產品標准化可降低成本，諸如：研發、產品設計與包裝之類的成本重復。此外，標准化亦可實現經濟規模。而且，標准化可以在處理顧客與產品設計上達成一致性。產品風格的一致性——特色、設計、品牌名稱、包裝均應建立產品全球一致的共同印象，以協助整體銷售量的增加。舉例而言，熟悉某種品牌的顧客可能會在海外購買同樣的品牌。產品因為各地旅遊便利以及大眾傳播而在全球曝光，而這更需要由標准化達成一致性，因此標准化可能要求在一個國家中成功的產品在其他類似的國家與競爭條件下有良好的表現。最後，標准化作為面向創新2.0的科技創新體系的重要支撐，以及技術創新體系、知識社會環境下技術2.0的重要軸心，對推動科技創新，提升全球競爭力有著關鍵性作用。

6. 標准化和定製營銷策略之間的區別是什麼

如果，一定要對立起來的話呢。：

標准化
是面對大眾消費人群的潛在顧客和已有的用戶回。

定製
則面答對的是小眾消費人群。

銷量
流行帶來的大眾化；
和曲高和寡的量體裁衣、度身定製。

數量帶來的高端市場的星光燦爛的期盼；
流行帶來的大眾市場的百花齊放、百家爭鳴的繁榮與火爆。

是有即使的肥魚熊掌
在管理科學里兼得之
亦或，定義自己產品的市場定位在即。

國歌
國際歌
國法庄嚴

7. 營銷組合中的哪些元素可以標准化哪些元素必須調整，以適應當地的偏好

廣告和產品可以標准化，價格和渠道是必須調整的

8. 中國式管理的特點有哪些

中國式管理強調管理就是修己安人的歷程。中國式管理以「安人」為最終目回的，因而更具有答包容性；以易經為理論基礎，合理地因應「同中有異、異中有同」的人事現象；主張從個人的修身做起，然後才有資格來從事管理，而事業只是修身、齊家、治國的實際演練。

以中國管理哲學來妥善運用西方現代管理科學，並充分考慮中國人的文化傳統以心理行為特性，以達成更為良好的管理效果。

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中國傳統「以人為本」的管理思想將衍化演化出對稱管理學，並促進管理學的科學化與極大發展。管理學的科學化就是通過空間時間層次的轉型與融合實現發展，就是要用歷時性的方法、層次性的方法化解同時性的矛盾，整合同時存在的不同管理學流派，實現相容與超越。

管理學的科學化是人類化社會與社會化人類時期的管理學，人類化的管理學與人類社會溶為一體，是管理學的異化、管理學與社會異化的揚棄，是管理學本性的復歸與真正管理學的誕生。