包裝影響營銷案例

㈠ 產品設計與包裝對營銷活動有什麼影響

營銷四P包括產品，價格，促銷，渠道。
可以說，包裝跟這四方面都有關系。
第一。產品質專量的好壞，消費者的第屬一感覺首先體現在包裝上。一個是精美度，一個是對產品本身說明的詳細度，有沒有尊重消費者的知情權。還有一點，就是國家要求的包裝規范性有沒有體現。否則無法上市銷售，就算是上市了，對產品也有影響。
第二。價格。那是肯定的。產品定位取決了你的包裝定位。同樣產品，不同包裝，代表了不同的價格定位。
第三。促銷。你的包裝適合哪種促銷手段。不同的包裝，它在以後促銷活動中，產生的效果完全不同。比如，精美度，產品包裝容量的大小等等。所以，在進行產品包裝設計前，都要考慮到以後對促銷活動的影響。
第四，渠道。你的產品以後是要採取哪種銷售渠道入市的，那麼相應的，你的包裝要貼切渠道的要求。這個，不用說明了。。
所以說，包裝對產品營銷很重要，不可忽視。

㈡ 舉例說明商品包裝在營銷過程中對消費心理有什麼影響

一、大眾消費體系下的消費心理 包裝設計的過程是如何塑造產品形象，更好地滿足消費者需要的過程。產品形象塑造與大眾消費不僅僅是一個講求商品實用和符合包裝物理功能的問題，更重要的是要滿足消費者的心理需求，對消費心理的研究應貫穿整個包裝設計思維的全過程。 人們在購買商品的過程中感受包裝，包裝帶給消費者的是一種非常直觀的印象，包裝的物理功能和心理功能都在包裝的設計上體現無余。一般來講，消費者需要直接面對商品，需要在第一時間和商品零距離接近，這就要求商品的包裝設計具有直觀性。包裝設計對商品的附加值的體現，商品是否能滿足消費者的心理需求，即商品以及包裝所傳達出來的信息是否體現出了消費者的身份、層次、地位甚至情趣愛好。因為，他們購買商品除了買商品本身之外，更多的是買心情、買滿足、買自信……在商品銷售這一過程中，消費者是主體，如何激勵這個主體，即消費者想要什麼，消費者在購買商品的同時希望得到怎樣的心理滿足，是包裝設計定位的前提。 二、消費定位與設計定位 定位就是在消費者的心目中給商品設定一個清晰的位置，便於消費者根據自身的需要實現消費目的，達到滿足消費慾望的目的。好的定位有「先入為主」的效果，設計師要想知道消費者想要什麼，想得到怎樣的心理滿足，在著手設計之前，就必須對市場有深入的了解，就必須對消費市場進行有效而真實的調研。以市場和市場營銷中的各種問題為調查研究的對象，有效地收集和分析有關信息，為計劃和決策提供依據，圍繞將要實現的設計目標，進行各類信息的處理。在對市場進行充分調研、分析的基礎上，根據目標消費群體的需求進行設計定位。 品牌包裝設計，一方面需要滿足包裝的物理功能，另一方面又要具備心理功能。要滿足消費者的心理需求，就需要個性化設計理念的注入。同時，產品和包裝都是批量生產，不可能為某一個人的需要而設計。無論什麼商品總是有其目標消費群體的，無論哪一個社會群體都有其自身的特點。所以，把握目標消費群的個性特點，有針對性地進行設計和表現，是設計取得成功的途徑。 我們常常走進超市，面對琳琅滿目的商品，我們看到的商品包裝在設計方面並不能說很豐富，其設計更難讓人感受到個性化。在購物過程中，消費者基本上還是出於對產品的需求為第一感覺，很少是先被商品的外包裝所吸引而後產生購買行為的。也就是說，商品的包裝設計對促銷起到的效果不是很明顯。 三、包裝設計需針對消費者的心理需求 由於社會的高度物質化，大眾消費體系的形成，使得消費者被商品和物質的體系所包圍，在這樣一個物質豐富的社會階段，人們的生活發生了翻天覆地的變化，同時也使得人們的消費觀念起了根本的變化。社會經濟的發展使得商品消費成為人們主要的生活方式，消費意識的有效過程主要是消費者通過日常消費的行為來完成的。消費行為就是購買商品，消費的過程就是購買動機形成到消費行為產生的過程。在消費過程中，消費者的需求和商品本身兩個方面都起著重要的作用。 由於物的體系包圍了人們，消費成為了人們的主要生活方式，人們在實際消費過程中，要求商品對心理的滿足不亞於實用本身，因為，人們所消費的物品並不全都用於生活必需。包裝設計需要滿足消費者攜帶和使用上的方便，消費者在商品消費過程中要求商品的使用具有安全感。商品包裝設計具有時尚性，富有時代特色，要符合消費者的消費水平、消費習慣。人們要的就是在消費過程中的心理滿足感、內心征服感，他們認為只要自己喜歡就物有所值。 四、品牌包裝設計與傳播品牌價值是包裝設計的靈魂 在設計過程中，首先要考慮如何突出產品的形象。產品的形象塑造在銷售的各個環節起著舉足輕重的適應作用，直接影響產品在消費者心目中的印象以至消費行為的構成，從而影響到商品銷售這一最終目的。消費者在購買商品之前首先看到的是商品的包裝，商品的包裝既要符合消費者的欣賞習慣和審美情趣，又要能准確反映出商品的品質特點。 塑造產品形象，一方面要受內在特質的制約，即產品品質的制約；另一方面又要受外在環境的制約，即消費者的滿意程度的制約。一個高質量的產品，再加上高質量的包裝設計，使其所傳達出的信息處處讓人感覺到質量的存在，使消費者對其產生好感。作為設計本身，既注重包裝設計美感，體現產品的價值，又要能夠給產品帶來附加值，這樣來強化整體品牌設計和傳播品牌價值的意識。作為設計者，更應該多關注品牌價值是否體現和傳遞出來，產品的附加值是否被消費者所認同，這才是設計想要達到的真正目的。 商品的價值在哪裡？在消費者心裡。設計就必須根據產品和目標消費群的心理需求來做品牌背後的文化概念，即編織一個夢來滿足消費者精神生活的需要，來引導和推廣新的生活方式。品牌設計從產品中提煉出自己的文化，追求的是產品的品質，追求的是售後服務，提升品牌形象，樹立品牌風格形象，讓品牌成為一種文化，一種生活方式，一種時代精神，從而推進時代的發展。包裝文化中蘊含了價值觀，文化內涵是包裝設計賴以識別的一個重要方面。編織產品的文化是創造理念、創造一種文化即大眾文化的過程。消費者消費的是文化，是一個社會中大多數人遵循的與消費有關的風俗習慣。包裝設計能提高商品的附加值，使利潤擴大化。附加值就是賣點，附加值使消費心理得到滿足，設計就是提高商品附加值的手段。

㈢ 包裝對銷售的影響

從包裝在流通過程中的不同作用，可以分成兩類：一種是運輸包裝，主要是保證運輸途回中產品的安全；一答種是銷售包裝，主要是為了促進銷售而採取的包裝策略。
銷售包裝根據不同的產品種類和銷售目標可以分成以下幾種策略：
1、類似包裝策略
2、等級包裝策略
3、配套包裝策略
4、雙重用途包裝策略
5、附屬品包裝策略
6、變更包裝策略。

㈣ 外包裝營銷的優勢有哪些

外包裝營銷與其他廣告的最大區別是：這類廣告不依賴任何報刊、廣播、電視、網路等第三方媒體，也就幾乎不消耗任何額外的能源、不需要建立專門的發布渠道、不會帶來任何的環境污染，甚至還能改善環境污染，而且，由於外包裝營銷的潛在用戶與載體商品的用戶高度吻合，所以這種共生傳媒廣告模式對兩種商品的銷售都有非常有效的促進作用。二、外包裝營銷概念的提出者 北京共升傳媒廣告有限責任公司是外包裝營銷概念的提出者、踐行者和傳播者。共升傳媒廣告有限公司是世界上第一個提出外包裝營銷概念的單位，也是世界上惟一一個以外包裝營銷傳播為主要業務的廣告公司。共升傳媒廣告有限公司在全世界第一個提出了「共生媒體」的理念，共生媒體理念的核心是：萬物皆媒體，主張通過商品本身來攜帶信息，為有相同消費群體的其他商品進行有效宣傳。在幾乎不增加任何投入、不需建立新的渠道、不產生任何污染的前提下，促進另外一種商品的銷售；並且由於人們對於另外一種商品信息的關注，反過來購買更多的載體商品，使兩種商品的銷售能夠相互促進。就如同自然里，不同物種之間的「共生現象」，我們把這種廣告宣傳方式稱為共生傳媒，把攜帶廣告信息的商品稱為共生媒體。「共升傳媒」的理想就是在廣告界再造生物界的「共生」現象，為所有商品媒體提供者和所有共生媒體需求者建立一個平台，使各方均能最大限度的宣傳自己的產品、最大限度的受益、最大限度的減少能源消耗、最大限度的減少對環境的污染，讓我們的廣告界，成為一片互利共生的純潔凈土，至少是一小片。三、外包裝營銷的優勢1、極具廣度和深度：商品載體可以到達的地方，廣告就可以到達，沒有任何的空間限制。例如，把所有出廠的可樂瓶上都做上廣告，廣告信息就會隨著可樂迅速傳遍全國，可以到達各個省份、各個城市、各個鄉鎮、甚至有可樂賣的各個村莊。2、時間有效性極強、傳播極為迅速：眾所周知，每個商品都有有效期，也就是說如果商品附帶了廣告，一般而言，廣告信息一定會在商品有效期內迅速到達消費者手裡，尤其是快速消費品所附帶的廣告信息。舉個例子，把新電影即將隆重上映的廣告信息，發布在某種銷量非常高的休閑食品上，例如某品牌瓜子，在一個星期之內，這個信息將傳遍全國。3、100%的有效閱讀率，史無前例：任何一種傳統媒體，有效閱讀率都是非常低的，一份報紙可能攜帶上萬條的廣告信息，讀者讀到某一條廣告信息的可能性也只有萬分之一。共生媒體完全不一樣，想像一下，如果在你的牙膏管上、在你的簽字筆上印刷了一條精美的廣告信息，我們完全可以相信，你100%會把它讀完，還不止一次，而且還經常復習，直到永遠忘不了。4、不浪費廣告主的錢：利用傳統媒體來發布廣告，大部分錢都花在媒體公司的身上了，電視台、報社、傳統媒體公司的運營成本太高了，他們的各種開銷、各種活動，花的都是廣告主的錢，有多少錢真正為廣告主進行了有效宣傳？太少了，有10%的錢花在消費者身上就不錯了。共生媒體完全不一樣，因為共升傳媒沒有那些亂七八砸的成本，廣告主也不需為此買單。5、每一分錢都花在刀刃上：以商品做為媒體，能夠輕松的區分有消費能力的人和沒有消費能力的人。經常買瓜子、買可樂、買紅酒，這些人就是有消費能力的人，所以把任何廣告發布在這些商品媒體上都是對的，因為他們才是花錢的人。費牛勁拍個100集的電視劇給農村老太太看，老太太倒是看得很高興，可是她會為電視劇後面的幾個廣告買單嗎？她不會，因為她沒有購買力。只有共升傳媒可以做到，讓每一分錢都花在刀刃上，每一分錢都花在有購買能力的潛在消費者身上。 6、極有粘性：只要商品的包裝還存在，媒體商品就一直為另一商品進行代言。比如，在洗發水的包裝瓶上印上快遞公司和租車公司的廣告，看過之後，即使你暫時把這些信息忘掉了，但在你需要這個信息的時候，你一定知道從哪把它找回來。7、極容易吸引注意力、印象極深刻：幾個朋友走在街上，其中的一個人隨手買了一瓶礦泉水，誰知礦泉水瓶上竟然印著最新的電影信息，可以想像一下，這瓶水和這部電影必定會成為大家討論的焦點，而且還會轉述給別人聽。看到報紙上的廣告他們會這樣做嗎？看到電視上的廣告他們會這樣做嗎？看到電梯里的廣告他們會這樣做嗎？不會，大家對那些東西已經麻木了。8、極其精準：沒有比這種廣告形式更為精準的廣告傳播方式了。比如，如何找到高血壓治療儀的目標消費者？滿天做電視廣告？不行，費用太高。做報紙廣告？不行，因為沒有研究表明高血壓患者比其他人更愛讀報紙。廣播、網路、戶外，一切的一切都是不行，說到最後，最好的廣告傳播方式就是使用高血壓葯物的包裝作為媒體，通過高血壓葯物的市場自發流通，來精準的找到目標消費者，這一點只有共升傳媒可以做得到。9、極低的廣告製作成本：只需要對原有商品的包裝進行重新設計，幾乎不需要增加任何的廣告製作成本。一袋洗衣粉的版面和一張報紙的版面差不多，洗衣粉本身沒有那麼多的內容可寫，為什麼不拿出一半的版面來為其他商品服務？不增加任何成本，利己利人。10、極低的廣告發布成本：不需要組建新的團隊、不需要搭建新的發布渠道、不需要支付巨額的廣告費用，只需要低廉的發布成本，共升傳媒就可以為你做好一切。11、不增加能源消耗、不增加垃圾排放、控制環境污染，甚至改善環境：有史以來，任何一種新媒體的出現都會增加能源消耗、垃圾排放、污染環境，只有共升傳媒的出現，不僅沒有帶來任何的污染，還能主動促進垃圾回收，控制環境污染。12、充分滿足各個行業的廣告投放需求：餐飲、娛樂、住宿、服裝、零售、教育、培訓、旅遊、IT、影視、游戲、地產、醫療、會展、日化、互聯網、銀行、理財、母嬰用品、網上購物等等，各個行業，無所不包。四、外包裝營銷的發展前景外包裝營銷形式是媒體發展的最高階段，通過市場流通手段、以商品為載體，能夠以最小的成本、最快的速度、極其精準的達到目標受眾，能夠達到史上最高的廣告信息有效閱讀率，且不產生額外的載體消耗和能源消耗、不增加環境污染，同時，還能促進商品載體的銷售，達到多贏的目的，共升傳媒這種廣告形式在未來勢必得到轟轟烈烈的發展。參考資料提供者：北京共升傳媒廣告有限責任公司

㈤ 市場營銷畢業論文選題，我想寫關於產品包裝對營銷的影響，大家有好的建議嗎

一個復鄭國人從楚國商人制那裡買到一隻有外飾漂亮木盒的珍珠，竟然將盒子留下，而將珍珠還給了楚國商人。從某種意義上來講， 正是「精櫝配美珠」神奇的包裝效果，招徠顧客，成功的引起消費者關注，並使之有了購買的沖動，假如這個珍珠被放在一個破紙包中，珍珠再珍貴，相信也不會有人問津。在商品經濟時代，產品日益豐富，想從眾多同質商品中脫穎而出，包裝在其中起到的作用是不容忽視的。品包裝已經被看成市場營銷的前期，又決定了市場營銷的結果。商品需要一個與產品、與企業及其精神氛圍相統一的包裝，需要一個具有鮮明個性易於辨識的包裝，需要一個符合產品或企業的氣質與內涵的包裝，需要一個符合市場需求的包裝，需要一個與競爭者相比較是獨一無二的包裝。

㈥ 包裝的營銷作用主要表現在

營銷與設計本身就是不可分割的整體，可以看這篇營銷策劃與包裝設計的關系及突破性它們是整個品牌策劃的有機組成部分。營銷策劃於包裝設計關系非常不一般。任何策劃都需要用設計來詮釋，畢 竟吸引眼球的第一印象就是色彩了，好的設計風格或是主題可以勝過千言萬語，在此，我並不是談此話題，從業多年，討論和經手了很多的方案，或廣告、或包裝、 或POP、或商標標識等等，經歷了很多，也有很多的感悟，在我們工作室，我們也有數不清的討論和塗改，好的創意都是「磨」出來的，藉此機會先知品牌全案策劃公司想從另一個角度談一談自己的一些經驗和心得，算不上嚴肅，只是溝通和探討。

淺談營銷策劃與包裝設計的關系及突破性

關於設計的出發點

設計思路其實是有出發點的，在創作中，我們很多設計人員要求不要干擾他的設計靈感，盡量少告訴一個概念上的認識，讓設計去發揮，因為設計需要一個放鬆和自由的發揮空間，這樣，才會有好的作品。在策劃行業，很多同仁們也正是這樣做的，但是，這樣就很成功嗎?

我不這樣認為，當然這種發揮是有必要的，我崇尚專業人做專業事，但這種狀態只能是在最初，它的出發點還是回歸到設計的產品本身，因而策劃思 路是佔有一個主導地位的。為什麼這樣說呢?因為我們的市場不成熟，這種不成熟還要很長的一段時間，我們的任何展示的載體都是符合這個市場需求，這也是為什 么本土企業永遠會與外來企業並存的理由。

舉個例子吧：我們曾幫助一家企業設計一個產品外包裝，說明一下這是一家本土公司，產品擬打造為一個國際化的品牌，產品是一個關於科技材質成 分的化妝品。設計認為用白色為主色調，通過留白的方式用小標識體現產品的科技品質。對此，我們就要討論了，關於白色主色調，不錯，是能體現大氣和品質，通 常一些國際性的大品牌這樣做，例如，資生堂。但是選擇這個主色調，需要一個東西——企業實力。在一張白紙包裝盒上寫上「資生堂」，也有人會買，而且還買得 心安理得，這就是品牌價值的底蘊。然而，我們不得不考慮一個因素，關於這家本土公司，雖然號稱有外資背景，但是一時還無法體現，且在國內還談不上品牌力， 所以選擇白色為主色調從目前來看不是很好。

另一個主要原因，我認為設計是要為策劃服務的，這是我們的一個基本原則。國內企業，先生存後發展是根本。我們在市場上要想到長線，但不得不 從短線做起，因此，在終端上(店面展示上)我們一定要突出自己，這也是廣告發揮的作用。包裝則是給消費者的第一感覺，就如相親一樣，中不中意，首先是第一 印象，建立了好感，才有購買成交的可能。消費者沒有我們想像的那麼理性，尤其是女性。因而，白色太清淡雅，在終端上是不能形成視覺沖擊力的，試想一下，產 品的陳列上一個二個到一排，都是白色，在整個店面的陳列中，我們是萬花叢中一片白，視覺弱了，對於一個新品，能吸引消費者的眼球至關重要。(不得不擔心的 是，我們還不是一線品牌，經銷商隨時會把我們產品的擺放位置放在非主面)。

明確了這一點，我們設計的出發點就更清晰了，在現實和夢想之間，我們會巧妙的搭建一個平台，追求品牌化，還要從先色奪目出發，當然，此為圓 心，我們還要考慮到外包裝的大小(陳列的色彩最大化)，材質(不同的材質會對極大印刷有影響)，色彩聯想(女性心理學)等因素，這樣的設計才算進入初創階 段。

關於設計的突破性

設計常常會向我抱屈，一方面他想不斷的突破自己，另一方面又會有一些現實綜合因素的限制，這兩者如何協調呢?因此常常會出現，一個很好的創意，到後來被改得面目全非，不知所雲，這是常有的事。

我們設計是先立規矩還是先創意呢?這一點，我認為正好與設計的出發點相反，不要給設計太多的規則限制，這個規則是所謂的字體、色塊、標識、大小呀，都不需要，這些都是制定好的條例和規定，我們最初用不著一一對應。我們需要是的原始的創意設計。

關於包裝設計，好的包裝從來不會是一脈相承的，它總是不斷突破和創新的，好的作品只能有一個，沒有什麼不能為而不可為，《紅樓夢》中林妹妹 說，詩詞是要講究對仗和格律的，但一旦有了佳句，也顧不得這么多了」，立在意先，設計就是在不斷的突破，突破創意的底線，就像是律師一樣，律師的存在就是 不斷在找法律的漏洞。即設計要在合理的空間極大的發揮個性。最後設計才是回歸於品牌理念，產品理念和公司理念，以及我們對產品未來發展的願景。因此，個性 和創意很重要，我們對設計強調一定要能發揮出自己的靈性和個性。

另外，關於包裝是以簡約和視覺效果為主，但是，有些核心東西並不能只是在DM和POP上展現出來，包裝是消費者真正感官的第一實物，它才是 價格和購買理由的具體體現，最有廣告理念和品牌詮釋的載體，因此，這一些好的賣點和張揚點能不能在包裝上體現出來，這需要設計的悟性和對產品的理解。

關於設計的實用性

這兩者也是不可調合的產物，雖說實用的也是美的，但現實中還是會存在很多的問題。

即使只是一個產品的外包裝設計，在設計上我們也要考慮到很多的因素，還要為客戶提供了系列設計建議，如外包裝盒，要考慮到包裝的承壓力;如陳列架，要考慮到陳列的最大視覺角度;如DM，與包裝擺放在一起一定要協調等等。

例如我們在為一家企業設計包裝時，涉及到一個開口問題，因為該產品是乳液狀，在展示時會有墜性，如在設計一個包裝的外撕開處：我們通常都會 考慮，能不能靠邊(即沿包裝盒邊)設計一點，若在後面，消費者撕開後，打開的內包裝是正面還是反面?若是正面，那我們在展示/運輸的時候，正面的外包裝對 著反面的內包裝，這樣會不會出現包裝面不平，若是撕開時，正好是正面的內包裝，這樣是不禮貌的。

先知品牌是國內知名的品牌全案策劃公司，先知品牌集團自成立以來已經為世界500強、中國500強、行業百強以及全球上千家企業提供過上萬次全案創意服務。重 新定義了中國品牌設計行業，並提升了品牌設計的行業標准。先知專注於一流品牌和一流成長品牌的創建，幫助5000多個品牌走向成功，100多個品牌成功上 市，200多個品牌成為行業領袖，服務品牌總市值超過5700億。先知確信，面對新經濟挑戰，唯有整合者及領先者才勝利者。昨天，我們定義了品牌全案。今 天，我們不斷超越自己，為行業格局確立發展方向,新品牌時代,唯有先知。

先知站在改革開放的延長線上，自上世紀90年代開始便為客戶提供定位及品牌塑建服務。先知以「品牌營銷全案系統」為創新點，我們與其他咨詢 機構不同，從市場調研，便著手為爆點營銷推廣做鋪墊，進行針對性信息採集；品牌的塑建打造具有競爭力的差異化定位；形象設計能夠跳出行業框架，打造充滿吸 引力的第一印象；爆點推廣讓品牌站在風口，讓品牌一體化的與消費者心交心的溝通。我們堅信，成功的品牌一定是建立在系統的競爭之上，為了實現中國民族品牌 的國際領先，先知，在路上。

先知一步，步步領先，先知品牌，成就領先之道！

㈦ 包裝在營銷中如何發揮重要作用

只知一見鍾情這個詞嗎?包裝就和兩個相親的化裝打扮一樣，都是想讓對方一眼相中，在眾多商品中快速吸引顧客眼球

㈧ 包裝合理化的實例

某食品生產企業的包裝管理之道
某民營企業在1998年收購一家生產醬醋調味食品的鄉鎮集體企業後，組織了對經營性虧損原因的排查，其結果顯示，包裝管理列在市場營銷管理之後，成為虧損的第二大原因。表現為：一是包裝成本高。原企業醬醋年產量200萬瓶，包裝成本高達318萬元，平均每瓶包裝成本達1.59元，企業全年包裝成本約占總銷售的45%；二是包裝價值低。由於包裝裝潢設計效果差，包裝材質差，導致高質量產品只能低價銷售且缺乏競爭力；三是缺乏包裝管理。企業沒有專人負責包裝，把采購包裝看成肥缺，輪流坐莊，導致包裝采購成本高，在使用包裝時沒有責任和責任制度，包裝損壞現象普遍。
經營者在深入分析後，認為：包裝管理已成為制約企業發展的「瓶頸」，無論從市場促銷角度，還是從企業內部管理角度，都非常明顯的反映出包裝管理存在一定的問題，同時這也是加強內部管理，提高企業經濟效益的重要突破口。經營者下決定狠心抓企業包裝管理，採取了3個主要措施。
1.建立專門組織體系，統一企業包裝管理。
該企業設立包裝管理小組，由廠長親任組長，小組成員包括財務、采購、生產和銷售部門的人員，這些人員是企業生產經營各個環節的包裝管理者。
2.制訂明確規范的包裝管理制度。
讓每個包裝管理者和使用者都有明確的目標和責任，並通過合理的獎勵方法，調動企業員工做好包裝管理的積極性。
3.進行包裝裝潢的招標設計，提升產品包裝價值.企業先後兩次公開進行包裝的招標設計。
第一次包裝設計主要是瓶貼和包裝箱的設計，改變了產品銷售中的包裝形象，提高了產品銷售價格，有力地促進了銷售；第二次包裝設計主要是瓶形和瓶蓋、瓶膠套的設計，提高了包裝使用的便利程度，強化了企業特色產品形象，進一步促進了產品銷售。在包裝設計之前，產品銷售均價只能達到3.50元/瓶，且銷售不暢；而重新設計後，產品銷售均價達到4.00元/瓶，高檔品達到8.00元/瓶，且銷售順暢。

㈨ 請問誰有醫葯/醫療器械包裝方面的推銷案例介紹下

二線品種敢擔風險才能借風下雨
核心提示：筆者接觸過很多企業，見過很多老闆，這些老闆有的像戰士，有的像儒士，但筆者更喜歡那些不怕困難的勇士，能在一言一行中表露出自己的信心。風險是不可避免的，聰明的經營者會考慮自己對風險的駕馭能力以及成敗的代價，如果一點代價也承受不了，那就只能回家看孩子。

說起三精葡萄糖酸鈣酸鋅，誰都知道，這是哈葯三精製葯生產的產品。品牌產品當然好賣，鋪天蓋地的廣告沖擊，讓每個觀眾都牢牢地記住了「藍瓶的」。然而，一個企業不會只生產一個品種，也不可能所有的品種都花巨資上央視。大部分品種可以走捷徑，借品牌品種的廣告效應，拓展二線品種的銷售，但這也需要業務員的辛勤勞動。

孫經理就遇到這種情況。2009年底，他帶著三精製葯的二線品種來到山西長治這個三省交匯的地區，和我們洽談合作銷售產品。剛開始，孫經理稱：「按公司有關規定，二線品種也要現款拿貨，因為三精製葯是知名廠家，任何品種都得現款交易。」可我們認為，這些二線品種市場上都有，許多廠家都能生產，單我們公司目前就經營五六個之多，其中不乏知名廠家的品牌產品。再說，其價格也比普通廠家的產品高，療效好壞不是說出來的，而是由回頭客決定。最根本的原因是，我們以前沒賣過這些產品，不確定客戶和患者是否認同，因為每個地方都有不同的用葯習慣。所以，我們不同意現款結算，只能實銷實結或壓批付款。

合作的基礎是有的，可雙方都要遵守公司規定。我們也明白，三精製葯的這些二線品種包裝新穎，有一定的操作空間，在三精的廣告影響下，只要運作得當，是可以打開銷路的。但現款提貨，心裡沒底，畢竟沒有賣過這些品種。

相持之下，我們建議孫經理自己掏錢讓公司發貨，發一兩件，墊資也不多。而後，雙方制定促銷政策，共同開拓市場，擠占同類品種的市場份額。筆者來自南方，南方的業務員跑市場，一般都是自己拿錢開發市場，都有一種很強的投資風險意識。因為他們感到市場是自己的，只有把自己的錢投進去，才能一門心思地去開發、去拜訪，盡快產生效益。筆者把這個道理講給孫經理聽，孫經理也沒有更好的辦法，只能答應試試。

其實這是一種思路，只有自己投入了，增加了自己的風險，才會認認真真、踏踏實實地去做，誰也不願意讓自己的資金打水漂。

很快，產品發過來了。雙方都有利可圖。我們立即召集全體業務員，按公司規定的分成比例落實任務和相關政策，在各自的區域和渠道積極向客戶推薦產品，產品毛利高於其他同類品種。孫經理也帶著他的銷售團隊，一頭扎進了市區和各縣城的終端客戶，以「三精」的品牌為導向，宣傳產品的優勢和賣點，加以相關的促銷政策，引導消費者認同產品。

半年後，這些二線品種在「三精」品牌品種的帶動和影響下，配合業務員的辛勤勞動，逐步在各個葯店和診所站住了腳，發貨量由剛開始的一兩件增加到幾十件。實踐證明：只要品種好，有收益，捨得投資，敢於承擔風險，就能充分調動每個人的積極性。品牌廠家的二線品種也能走出一條「借風下雨」的發展之路。

點評

有信心，就有市場

這是一個營銷管理案例，很平凡，也很簡單，但有收獲，有收獲就是成功。

筆者接觸過很多企業，見過很多老闆，這些老闆有的像戰士，有的像儒士，但筆者更喜歡那些不怕困難的勇士，能在一言一行中表露出自己的信心。風險是不可避免的，聰明的經營者會考慮自己對風險的駕馭能力以及成敗的代價，如果一點代價也承受不了，那就只能回家看孩子。藍瓶也好，紅瓶也罷，這不過是為產品重新尋找一個記憶點而已，這個記憶點能否成為行業標准、打出一片「藍海」，要看自己的信心和決心，前怕狼後怕虎的結果只能是被虎狼吞食、死無葬身之地。在當今的市場環境下，沒有信心就沒有魄力，沒有魄力就沒有魅力，沒有魅力就沒有動力，更沒有行動力，也就不會有成功。

本案的做法不一定最好，但筆者願意為他們的堅持鼓掌，因為這是一種信心，也是成功所必須具備的。模式需要創新，但是在沒有創新之前，堅持是必須的，當然還需要結合自己的實際。