如何打造有影響力的營銷活動

1. 如何做好活動營銷的宣傳工作

營銷活動做得再熱鬧，要想達到目的，傳播至關重要，通過傳播，讓目標群體了解到品牌，了解到企業所運作的事件，避免讓事件營銷成為企業自己的獨角戲。
一、傳播的意識要強，做了好事要留名
企業利用事件營銷的最終目的是要提升品牌的影響力並創造良好的價值，因此做了事就要及時、主動地宣傳出去，通過傳播手段傳達給消費者。在時間分配上，為了使事件在最佳的時期以最佳的姿態呈現在人們眼前，要對媒體的發布進行科學的管理，過早或過晚都會使受眾對事件的反應大打折扣。
二、主動傳播，雁過留聲，做了好事自己講
在營銷中，要從全局上把握住宣傳的關鍵點，抓住傳播的新聞點、新聞由頭，為媒體提供新聞素材，達到事件同步傳播的程度。這樣就發動了媒體的傳播勢能，最終也就抓住了目標受眾的眼球。
三、加強傳播的強度和跨度，天天講、月月講、年年講
事件營銷成功的企業無不把事件營銷看作積累品牌的長期戰略，通過長期、連續的事件營銷傳播，品牌得以持續積累。事件營銷要「花一分錢做事，花九分錢宣傳」，同時更要保持事件營銷的長期宣傳效應，將事件營銷作為長期的品牌發展戰略，更加系統地整合利用各種營銷手段，使各種營銷手段間能有機地配合和互補。
四、確保營銷活動准確無誤進行，給目標用戶留下好印象。
我們公司舉辦了一場電商活動。為了使活動有序的開展，我們使用了一款日事清的管理軟體。這個軟體規劃了工作中的一切事務，創建任務、分配成員、限定日期。每條任務都會自動分解到每個成員的日程中，員工每天只需按照日程中的任務行動，抓好落實就行。
五、選擇強勢媒體，居高聲自遠

2. 如何設置影響者營銷活動

當代社會，企業逐漸從「以生產為中心」轉變為「以市場為中心」，使得社會的關系結構發生了根本的變化，長期形成的以行業為主的競爭方式開始向全方位轉向。也就是說，一個企業要生存和發展，不僅要生產出好的產品，還要迎合市場的需要，同時還能被政府及社會各個階層所欣賞，取得公眾的信任，在社會上塑造一個令人滿意、尊敬的形象。而影響者營銷可以利用當今社會的轉變使生產者和消費者的關系更加緊密。今天，小編就和大家一起來看看影響者營銷的厲害之處吧～

華納音樂集團在2013年舉辦了SXSW Music Residency，尼康公司想藉此機會做出一點不同的嘗試。因此，與其他公司不同，尼康在音樂節上並沒有親自去記錄所有的音樂表演節目，而是讓每一個尼康粉絲手持尼康相機去記錄。他們挑選出粉絲，並給每位粉絲一部裝有Wifi的照相機，去拍攝為期三天的音樂表演並允許他們可以立即通過社會化媒體上傳共享。 SXSW上的與會者都是音樂領域的佼佼者，所以，他們自然會成為尼康新相機理念傳播的最有影響力的人選。效果不錯，通過尼康上傳的現場視頻平均瀏覽時間為11分鍾，遠遠高於行業平均時長2分鍾。 啟發：Be generous，和粉絲們真誠分享。尼康在SXSW音樂節中和他的粉絲共同分享了他最新最好的相機，通過粉絲的親身體驗，把這款新相機傳播出去。不出所料，音樂節上的人在tweeter上傳照片和視頻，在社群里的曝光傳播高達1.66億余次。但是，他們在這次音樂節上承擔了風險，把他們最新最好的相機（甚至是品牌聲譽）交給他們的粉絲，不過也讓尼康獲得了社交媒體的稱贊。

所謂影響者營銷，並不是簡單地讓大家眼裡的網紅、大號對消費者進行洗腦安利。而應該利用當今發達的大數據技術篩選、分析，找到最合適的影響者。與此同時，也要像上文中的IBM和尼康公司一樣找到最適合自身產品和公司定位的影響方式，這樣才能用好影響者營銷這個大殺器。也才能達到提高品牌的曝光度和品牌意識、提高客戶忠誠度的目的，最終獲得產品銷量上的增長。

3. 企業如何通過社會影響力營銷贏得客戶

社會影響力營銷是一門藝術，它運用了社會媒介來作為整體市場營銷活動中的一部分。在社會影響力營銷的發展初期，企業可以通過以下八步來贏取優勢、吸引客戶。
1. 想客戶所想
社交網路與博客的興起使消費者之間得以打破物理距離上的隔閡。他們會密切留意對方的購物體驗。
他們觀察、評價，並直接或間接地影響他人的購買行為。若想影響你的顧客，公司必須能用他們的思維模式去思考，並真誠參與這類媒介，與顧客展開對話。
2. 收集客戶信息
網路上的博客、評價、排名為消費者提供了豐富的知識庫。參與這類博客的商家可以從中深入了解自己品牌在他人眼中的形象，並收集與品牌相關的所有信息。從長期看，這些信息將為公司的成功打下基石。
3. 簡潔清晰地表述產品優勢
研究發現，有22%的網購者會在購買前參考其它顧客的評價，因此公司應確保所售產品或服務的質量，並以一種容易被顧客吸收的方式來描述產品的特性與優勢。
4. 先在公司內部建立口碑
社會影響力營銷能為消費者提供相互影響的空間，而作為公司，你當然希望這種影響是積極正面的。
在公司內打造一個網路，樹立產品口碑，讓內部人員成為品牌的代言人。他們將會以自己的方式，在自己的關系網中推廣品牌。這樣的推廣更具可信性，並會帶來強大的、正面的影響力。
5. 放大公司的成功營銷案例
雖然消費者更喜歡從其它顧客那裡打聽看法與意見，但這並不表示公司就要閉口不言。你可以通過塑造、放大公司真實的營銷案例來加強品牌知名度，將消費者引導向那些早已成為產品忠實客戶的個人或群體中。
6. 讓消費者分享產品體驗
除了專注於打造品牌形象，提升產品體驗，塑造口碑外，公司還可以創造一些讓消費者以自己的方式來延伸品牌空間的資產。
確保顧客能輕松地從公司網站上採集信息，並轉發到其它地方 – 比如其它用戶論壇或博客。
7. 緊跟顧客的腳步
消費者花費了大量的時間在社交網站上與其他人互動。因此，公司應當積極在這些社交網站上直接向他們提供信息。
8. 貪大求全不如術有專攻
與其同時嘗試多種社會營銷戰略，不如先專注於其中一樣，將其發揮最大功效。不要盲目邯鄲學步，而是找出一個適合自己公司的方式來與消費者進行互動。

4. 如何提升市場營銷及推廣方面的影響力

如何提升市場營銷及推廣方面的影響力之前，我們需要請考慮以下

步驟，以確保獲得最大的收益。

1.樹立知名度

提高在當地團餐市場的影響力及信譽度餐廳在臨開業前及開業後的一段時間內，要在當地具有較大影響力的媒介上做到「狂轟濫炸」式的宣傳攻勢，開業一段時間後，可以定期的組織一些公益性的促銷或宣傳活動。

2. 建立和收集客源信息

人事檔案建立客源檔案主要是記錄客人的喜好、忌諱、出生年月、公司店慶等內容。屆時提前發放賀信以此來加強與食客的聯系，使我們有一批穩定的客源，可以這樣說，假如建立3000個客源檔案；哪怕這3000人中一年只來消費一次，那麼每天就有3000除以360等於8.3人/次，而這8.3人次的話一定會帶來另外的客源。

3. 創造良好的用餐環境

良好的用餐環境及氣氛也能吸引客人前來消費，不要說整體，那怕就是在每一個包房的設計都有風格，就會使客人在每次來用餐都是其有賞心悅目、煥然一新的感受。

4.打造品牌，樹立的設想

打造企業規范服務理念，突出服務特色，由細處見真情，以情情見功夫餐飲服務的經營管理首先應是管理人員制訂各類標准化服務程序和服務標准，樹立服務人員對客人的仁愛之心。服務員要在真正意義上了解客人，充分體現對賓客的關愛。要有換位的服務意識，替賓客著想，以特色服務來體現服務檔次，以創新來給賓客「心動」的感受，溫馨服務的回味。

保持看家特色菜品，及時開創新菜，保持各類菜品質量，展現餐飲實力。

5. 如何做一份營銷策劃書，提高店面知名度和影響力

營銷策劃案

一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調研
（2）、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環境
（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）
5、分析行業與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發營銷戰略
1、營銷差異化與定位
（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發新產品
（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構設計
（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰略
（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段
（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略
（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略
（3）、市場追隨者戰略
（4）、市場補缺者戰略
5、設計和管理全球營銷戰略
（1）、關於是否進入國際市場的決策
（2）、關於進入哪些市場的決策
（3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程
（4）、關於營銷方案的決策（4P）
三、營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
（1）、產品線組合決策
（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關系
（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果
（2）、銷售促進
（3）、公共關系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）
（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價
四、管理營銷
1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略
2、營銷執行監控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

6. 如何打造有影響力正能量的銷售團隊

如何打造是一個方面，有影響力這個太難，正能量，只要不是負面的，都可以認為是正版面。
所以，首權要問題是如何打造；團隊這個東西，是由許多人因為共同的目標和共同的利益而糾纏在一起的團體，在這個團體裡面，能夠資源共享，相互互補，從而達成個人無法達成的任務或目標，所以一個團隊應該是具備互補性質，且個人能力突出的需要有共同目標的。
而一個優秀的團隊，取決於團隊成員個體的優秀以及領導者的風格，這些先不論，但是一顆螺絲搞壞一鍋湯的典故相信還是聽說過的，摒棄一類，吸引同類，為之團隊重要的命題之一。

有影響力這個需要長期的積累，在客戶顧客群體裡面有一定的信譽度，不然影響誰，所以影響力是針對顧客群里的感知而言，需要達成這個目標，太難，一流的團隊做一流的事情，但是一流的團隊並不出名，聽說過馬雲，你聽說過馬雲真正出力的團隊人員都有那些么？

正能量就不說了，不要搞傳銷，不要搞反人類的事情就行了。要想帶好銷售團隊，天時地利缺一不可，再牛逼的向導，遇上壞天氣，也帶來不了最美的風景。

7. 如何通過網路活動營銷打造和提升網站影響力

網路活動營銷，抄即是利用網路平台，襲通過精心策劃的具有鮮明主題，能夠引起轟動效應的，具有強烈新聞價值的——一個單一的、或是系列性組合的營銷活動，達至更有效的品牌傳播和銷售促進;它不但是集廣告、促銷、公關、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、關系營銷、數據營銷的基礎之上的全新營銷模式。
做好行業數據分析，進行整體布局，定位人群，了解你的產品在網路上怎麼布局才是最合適的?
你的客戶年齡?職業?學歷?你行業和對手的目前狀況?你的產品在城市分布情況?你的產品未來基本趨勢?
網站定位多看看數據趨勢，策劃一系列網路活動和話題來圍繞自身優勢進行網路曝光，結合網路各平台資源，持續引爆話題為你的網站持續引流，建議借力微博，微信這幾條渠道都可以

8. ：如何做營銷活動的宣傳

事件營銷活動做得再熱鬧，要想達到目的，傳播至關重要，通過傳播，讓目標群體了解到品牌，了解到企業所運作的事件，避免讓事件營銷成為企業自己的獨角戲。
定律一：傳播的意識要強，做了好事要留名
我們經常講雷鋒的先進事跡，有一句流傳的話是「雷鋒出差一千里，好事做了一火車」。但雷鋒同志是做了好事不留名的。當然這種精神非常可嘉，但如果放在企業身上就不能這樣含蓄了。企業利用事件營銷的最終目的是要提升品牌的影響力並創造良好的價值，因此做了事就要及時、主動地宣傳出去，通過傳播手段傳達給消費者。在時間分配上，為了使事件在最佳的時期以最佳的姿態呈現在人們眼前，要對媒體的發布進行科學的管理，過早或過晚都會使受眾對事件的反應大打折扣。
定律二：主動傳播，雁過留聲，做了好事自己講
錢鍾書曾說過：「一個人不說你壞話的時間的長短，取決於你最近一次請他吃飯所點菜的好壞。」在如今的注意力經濟時代，一個企業受尊重的價值往往是用物質無法衡量的，這是一筆無形的資產。所以在事件營銷中，要從全局上把握住宣傳的關鍵點，抓住傳播的新聞點、新聞由頭，為媒體提供新聞素材，達到事件同步傳播的程度。這樣就發動了媒體的傳播勢能，最終也就抓住了目標受眾的眼球。
定律三：加強傳播的強度和跨度，天天講、月月講、年年講
事件營銷成功的企業無不把事件營銷看作積累品牌的長期戰略，通過長期、連續的事件營銷傳播，品牌得以持續積累。事件營銷要「花一分錢做事，花九分錢宣傳」，同時更要保持事件營銷的長期宣傳效應，將事件營銷作為長期的品牌發展戰略，更加系統地整合利用各種營銷手段，使各種營銷手段間能有機地配合和互補。定律四：選擇強勢媒體，居高聲自遠