新東方改變營銷模式

『壹』 新東方公司的營銷策略是什麼有什麼優點和不足,並指出改進措施

學到的知識能夠有機會付諸實踐，是樂在其中的事啊，做學生的不要怕犯錯，一有問題就跑來問別人是學不到東西的。
你自己對待問題的態度都不認真，又能指望誰能認真的寫一篇分析文章呢，而且是無所求的

『貳』 在新東方工作到底怎麼樣

總的來說是不錯的。公司氛圍不錯，整體團隊比較年輕，相處還算輕松。

很多人對專新東方屬的印象還是比較好的，新東方是一個非常牛氣的上市公司，做的行業也是非常偉大並且有意義的，屬於國內比較有名的教育機構，所擁有的客戶群體真的非常多，新東方裡面的職位也非常的多。

新東方在教學方面做得極為嚴謹，所有老師都要按照教案進行授課，不允許出現太多的偏差。而且新東方和雅思是戰略合作關系，對於其他機構交錢獲得的會員資格不一樣。

可以直接從雅思官方拿到最重要的資源，而且利用大數據分析，將教學做到了極致，雖然老師的水平不太一樣，但是大多數都能夠滿足學生的需求。

(2)新東方改變營銷模式擴展閱讀：

新東方工作理念：

老師行為准則：備課充分、講解精準、熱情快樂、勵志向上、言行得體、互相尊重、關心過程、尊重結果

員工行為准則：

平等相待、團結互助、積極陽光、謙虛自律、坦誠溝通、勤奮工作、熱誠服務、高效執行

經營八字方針：打動人心、超越期待

校訓：追求卓越，挑戰極限，從絕望中尋找希望，人生終將輝煌！

『叄』 如何提高教育品牌知名度 新東方整合營銷方法

新東方走的是高端教育，如果你也想做那樣的就盡量不要在校園門口發傳單之類的，可以讓公司講課比較好的老師做直播打廣告

『肆』 「新東方精英英語」如何導入品牌營銷

塑造和傳播目標客戶心智中的品牌形象，與同類產品形成區隔，就是品牌營銷的主要任務，目前最有效的，以市場為核心導向的營銷策略，就是品牌營銷。傳統CIS(企業形象識別戰略)是以企業形象為核心對內實施統一傳播的戰略，IMC(整合營銷傳播)是把企業最核心的傳播元素，用同一種聲音，多種傳播工具或手段綜合運用得立體化傳播策略。
為了能夠成功地塑造並順利地傳播品牌形象，有效的開展品牌營銷活動，最終實現品牌營銷目的，就有必要對品牌營銷活動實行科學地策劃。品牌營銷，營銷的就是品牌的形象，其目的就是要在顧客心中塑造出一個理想的品牌形象來，那麼圍繞品牌營銷的目的，在具體的品牌營銷活動中就需要去做大量的工作，包括對各種信息的收集、對目標顧客的心理期望的掌握、對品牌形象的設計、對傳播方式的選擇以及對品牌的形象創意等，這將是一個復雜程度比較高的綜合性的系統工程，面對這樣一個復雜的系統工程，如果不進行科學地策劃，就很難將具體的活動開展下去。
因此，要對品牌營銷活動實行科學策劃，這是由品牌營銷活動其本身的性質特點所決定的。
簡單而言，BM分四部分：品牌個性(brandpersonality)、品牌傳播(brandcommunication)、品牌銷售(brandsales)、品牌管理(brandmanagement)
品牌個性：簡稱bp，包括品牌命名、包裝設計、品牌概念、品牌代言人、形象風格等。
品牌傳播：簡稱bc，包括廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關活動、口碑形象等。
品牌銷售：簡稱bs，包括通路策略、人員推銷、廣告促銷、事件行銷、特惠酬賓等。
品牌管理：簡稱bm(團隊建設、營銷制度、品牌維護、士氣激勵、經銷商管理等。
首先，要明確精英英語品牌是新東方集團母品牌旗下得一個子品牌，屬於市場定位高端目標群得業務領域。目前主要業務包括青少年英語和成人(白領)英語，與母品牌新東方英語學校在業務上有重疊之處(沒有形成鮮明、獨立、個性的市場區隔)。
新東方品牌本身已經是優秀外語培訓機構的代名詞，成為一個英語培訓領域的類別品牌，提到英語培訓，第一個就會想到新東方，是行業當之無愧得第一品牌。
培訓行業，與快速消費品等企業實業產品領域不同，屬於服務性產業，其產品也是無形的，產品本身也是一種服務，屬於低關注度品類(酒店、學校、銀行等)，因此，在品牌營銷上，不同於其他傳統產品的營銷手段，重點應該在於樹立獨立得業務(服務)品牌，加上具有強大優良背景得母品牌新東方來背書，這樣品牌戰略就自然形成了。
精英英語新東方旗下高端英語項目品牌，獨立的服務品牌(業務品牌)就是精英英語，或者啟用新得品牌名稱，新東方天語，這樣就可以採用獨立的品牌營銷策略了!
品牌在哪裡?精英英語應該屬於一個子品牌，但品牌需要注冊才有價值，否則，一旦精英英語成為熱點，成為高端英語培訓得代名詞，其他學校也可以盜用其名，魚目混珠，坐享其成。
接著就是精英英語品牌文化體系的建設(品牌內涵、願景、價值觀、人才觀、使命、風格等)
接著就是精英英語品牌營銷體系的建設(團隊、產品、渠道、促銷、傳播、招商等)
接著精英英語品牌管理體系得建設(品牌調研、分析、評估、調整、組織、維護)
基本工具准備：
1、精英英語品牌形象載體得創意和設計體現品牌文化內涵、產品特色和風格的形象(卡通、吉祥物或代言人)
2、精英英語品牌傳播語的設計體現品牌內涵的定位語和具有市場殺傷力的促銷語/廣告語
3、基本營銷工具流的打造宣傳冊、宣傳畫、網站、手機簡訊、POP、海報、業務拓展100問、業務電話語素、宣傳光碟、出版書籍、業務拓展函標准件、基本傳真件、基本辦公用品等統一規劃
5、科學實施，戰斗有力按照既定計劃，有步驟、有目的、有方法的靈活執行，隨時調整。
6、嚴格監督，及時修正任何計劃都不可能萬無一失，必須與時俱進，及時根據市場變化修正方向，提高效率，積極總結經驗，確保執行有力，多出成果。

『伍』 新東方原銷售經理被刑拘是怎麼回事

「在我們（教育培訓）行業，這樣的做法並不少見，可以說是默認的潛規則吧。」3月21日，在上海浦東看守所，顧某道出了教育培訓行業的「潛規則」。他曾是新東方上海分公司銷售部經理，因為涉嫌出售 客戶信息獲利上萬元，已被依法刑事拘留。

『陸』 新東方 課程顧問 怎麼樣，發展如何

課程顧問就是咨詢顧問，簡稱銷售，方式是顧問式銷售。新東方品牌響亮，銷售沒那麼難做。一般銷售的升職空間是課程顧問--主管--校長，基本提升的速率的話看個人能力快的半年，慢的可能三年或者更長時間。

『柒』 面試新東方學習管理師，完全是電話銷售，工資又低，沒什麼上升空間，浪費幾天的時間，有相同經歷的人么

教育咨詢師目前在來市場是屬於銷售源的，分為坐銷和行銷。八成都是坐銷，主要內容就是電話營銷和約訪談判。所以它要求的能力就是很好的抗壓能力，打電話外呼的壓力是很大的，需要很好的學習能力，對於知識學科的分析能力，和銷售心理等等。目前教育咨詢還是比新的一個工作，單純的做這個么有什麼前途，但是以後做到主管就很有前途了。但是做主管很難。因為一般公司的主管都是非常的穩定的核心人物，所以很少有升遷的機會，基本都是跳槽後做的主管。
這個工作是銷售，銷售是底薪加上提成，但是難的是很少有公司會給你們成長的過程，實習期沒有完成業績就會辭退了，如果不打算長期干這個行業建議不要干。底薪基本就是1000左右，具體的不一樣，提成看單子的數額。有問題你去看看我的論壇：教育咨詢師論壇，網路搜索就行。我也是教育咨詢師。
您可以網路：教育咨詢師論壇。去那裡看看

『捌』 新東方的市場專員是做什麼的

市場專員工作職責

1. 制定年度，季度的市場計劃，包括產品推廣策略，品牌建設策略，具體行動方案和預算，並負責在公司范圍內貫徹市場計劃，負責組織，指導區域市場人員制定和細化本區域的市場執行計劃，並負責組織和監督和評估實施。

2. 負責制定新產品上市計劃，包括確認產品定位，開發產品利益點，並通過有效使用市場傳播工具如POP，促銷，廣告，公關活動等傳遞產品上市信息和產品利益點，負責協調新產品上市相關的經銷商進貨，鋪市工作，同時負責計劃和實施新產品上市促銷，培訓和分析工作。

3. 根據品牌建設策略和計劃，與廣告公司合作，創意和發展品牌，產品廣告，並負責有效投放，負責創意和製作與品牌，產品和促銷相關的POP等銷售工具，同時負責其他銷售工具如陳列專櫃的設計，製作。

4. 負責計劃，實施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認知。通過有效創意和組織與其他品牌或公司的聯合促銷，達到提高品牌影響力和銷售達成的目的。

5. 根據零售數據報告，第三方跟蹤報告，以及其他市場信息，進行針對市場競爭的分析，發現市場機會，提出以提高市場競爭力為目的的有關產品開發，銷售拓展，價格以及推廣的行動建議. 並負責組織公司內部的討論和推進行動方案的實施。

6. 負責各種市場投入，如廣告，專櫃的審批和實施。負責預算的監控和調整。

7. 管理市場團隊，並對市場部成員和相關部門的員工進行市場培訓和指導。負責評估和激勵團隊成員的工作。

『玖』 新東方有關於市場和銷售方面的部門嗎具體都做些什麼工作對應聘人員的要求是什麼

互聯網市場專員是互聯網銷售員的專業名稱，但相對於銷售員的要求更高，內需要更多的專業知識,專業術容語，與普通的營銷人員有一定的區分。
互聯網市場專員承擔各種互聯網市場部門的基礎和協助工作，需要很強的市場推廣、維護客戶的能力。根據產品促銷要求，制定常規活動、節假日活動等促銷推廣方案並組織實施，參與重大促銷推廣活動的策劃和執行，以達到促銷效果。
在培訓機構幹得不錯，工資肯定會比私立高得多，晉升空間不穩定，還有一點，工資時高時低，因為這個有淡旺季之分。每周一天休息，工作日早上一般不上班，但會有值班和開會這些事。工作日從下午一點半上班到晚上十點。下午老師就備課改作業或者打電話和家長溝通之類，到晚上開始給孩子補課。周末從早上7點半就有課，課多的話可以上到晚上10點。確實，課多工資就高。
但是教育機構畢竟不是一份長久的工作，而且對個人的發展也不是特別好吧。
我身邊很多同事都在考慮考個學校。（比較穩定）
城市發展好 可以去培訓機構 跟私立差不多 有保險有福利
小城市就考編 培訓機構不成氣候 錢少壓力大休息少

『拾』 新東方近十年的銷售收入

2004年172億
2005年158億
2006年120億
2007年138億
2008年185億
2009年200億
2010年220億
2011年250億
2012年260億
2013年293億
2014年的業績現在沒有確切的數據，大概專應該是270億左右，以上僅屬限於安利中國的業績，並非安利全球的業績，單位都是人民幣