① 葯品營銷策略有哪些
移動互聯網的發展給醫葯行業帶來了巨大的沖擊，廣告營銷進入了傳統醫葯企業。
一些醫葯企業看到廣告帶來的巨大商機，為了謀取利益誤導消費者，誇大產品價值，過度營銷。在新媒體時代以前，人們只能通過廣告、刊物獲取信息。
傳統廣告具有單向性，以往企業通過狂轟濫炸式的廣告，單方面的向觀眾「洗腦」式地傳播產品，通過各種模糊、誇大產品價值，讓觀眾迷信「神葯」，從而獲取巨大的利益。
但近年，移動互聯網的興起沖擊著各行各業，還沉浸在廣告營銷帶來的高額利潤中的傳統醫葯行業或有意無意忽視了將會面臨的危機。
新媒體時代，醫葯行業迎來了新的挑戰，如果企業不能順應時代的發展，改變傳統的模式，終將被時代所淘汰。
過度營銷策略在廣告時代的無所不能，但並不完全適用於新媒體，在雙向信息傳播中，話題可以具有爭議性，但一定不能出現觸及人們底線的漏洞，且隨著廣告法的完善，過度營銷將納入違法范圍。
醫葯行業不同於其它行業，它關乎每個人的健康甚至生命。莎普愛思事件的發酵暴露出了部分醫葯企業在巨額的利潤下，已經失去了社會責任感。過度營銷，誤導甚至欺騙消費者。
醫葯關乎民生，首先企業應先具備高品質的產品，才能站穩腳跟。
醫葯企業的營銷可以與較大營銷力的事件或人物結合，通過樹立「你關心健康，我們更關心你」的企業價值觀，而不是口號式的「一切為了人類健康」。
② 醫葯企業銷售策略有哪些
醫葯企業銷售策略一、企業的差異化經營定位
這里首先要講的還是定位的問題。藍海處處都有，就看誰可以很好的細分出來。一旦有效的細分出這一塊，那麼企業通過先入為主的市場競爭形態，就可以很好的間隔後來企業，較好的享受藍海的高收益。
其實這里說的企業差異化定位，包括多個方面的內容。既有企業本身經營產品方面的特色化定位，也有企業操作渠道的特色化定位，還包括企業在服務、營銷等各個方面的特色化定位。
既然這里的差異化定位談到「特色」二字，企業就一定要用心的整合自身的優勢資源。企業一定要清楚自己長久以來在招商經營過程中優勢的地方在哪裡。是產品特色，擁有一批獨家品種、新特葯品種和醫保品種呢?還是渠道操作特色，在臨床、專科、炒作或者OTC葯店等某一方面有自己拿的出手的渠道規模或把握，這些都可以作為企業實施差異化定位的首選，來指導企業經營。
醫葯企業銷售策略二、產品特色化選擇
對於無法自身實現產品生產，不具備市場主控的招商企業來講，對於產品的依賴程度是顯而易見的。因而企業采購人員在產品的選擇上，都會下很大的功夫，希望可以找到那些諸如：獨家、新特葯、醫保、競品少的產品。可現實情況卻是，這些品種作為醫葯行業任何一家企業都希望掌握的資源，本身相當稀缺。同時，現在廠家又在不斷跳過傳統商業，進行自建隊伍開發終端，也大大降低了招商企業找到這類品種的幾率。
那是不是找不到這類品種，招商企業就只能坐以待斃面臨死亡啊?答案是否定的。我們完全可以換一種思路來進行產品選擇，就是選擇那些特色產品銷售渠道，然後根據渠道需求選擇產品。例如，近兩年發展迅速的專科醫院。我們仔細觀察一下，這些以男科、婦科、泌尿、肝病、五官、肛腸等為主要定位的細分化醫院，在相關葯品的用量上是相當大的，我們就可以根據這些專科醫院的用葯情況來選擇葯品，實現葯品的定向銷售。
同時，在葯品的選擇上，一定不能落入同質化洪流，一定要講求品種有特色。這個「特色」首先要體現在產品本身，可以不是獨家、新特葯，但是一定是競品不多的品種，可以選擇那些小廠家的品種，或者品種本身不錯，但是廠家的主業不在這個產品銷售身上的這種情況。同時，還必須要滿足醫葯自然人對於盈利的要求，有利潤空間。否則，產品療效等因素再好，如果沒有利潤空間操作，照樣不能引起這些以利潤為第一追求的醫葯自然人的興趣。
醫葯企業銷售策略三、特色渠道挖掘
招商市場的渠道，排除我們常規了解的臨床、炒作和葯店外，目前在日益細分市場情況下出現的一些新渠道，也是我們可以很好挖掘和利用的。
1、 單體葯店
指的是那些通過GSP認證的葯店，這些葯店在全國各地數量巨大。雖然單一葯店的銷量有限，但是如果操作得體，通過群體效應產生的銷量將會相關可觀。
2、 專科醫院
就是以治療某一種或一類疾病為主的醫葯，這兩年在全國各地發展的速度十分迅速，而且用葯量比較大，可以作為渠道發展的重要戰場。
3、 大門診
性質和專科醫院差不多，主要在一些經濟發達的大型城市出現，作為當地醫療體系中基礎的重要一環存在。本身也具有鮮明的定位，主要以某一疾病為主要治療方向，用葯量也十分可觀。
此外招商企業在自己挖掘以上三類渠道的同時，還應該不斷擴大自己的醫葯自然人的規模。這種尋找不是簡單的做廣告宣傳讓這些代理人找上門來，而是通過有目的和針對性的尋找，由招商企業利用多方面資源來主動尋找。例如我們可以在各地的招標辦尋找到大量的以臨床渠道為主的醫葯自然人的信息。還可以在月初或者月末的時候在各地的掛靠型商業公司也可以找到一大批醫葯自然人，這些都需要我們來用心發現。
醫葯企業銷售策略四、招商模式的特色整合
此外，對於現行的企業招商模式，也需要根據新形勢下的競爭情況，進行一定的特色化整合。從而來滿足目前形勢下的市場要求，提升招商企業的市場盈利能力。
1、 行業品牌打造
品牌就是影響力，品牌的力量是無窮的。這句話雖然顯得有些過激，但是卻很好的說明了品牌在行業營銷中的重要作用。對於招商企業來講，從最初的「一間屋子，幾個人，幾部電話打天下」的階段，進入到現在品牌化時代。畢竟生產廠家和商業企業市場博弈的微妙關系存在，要求我們必須形成行業的品牌認可，才能真正的實現企業核心競爭力的提升。但是這種品牌的塑造，要區別於一般生產企業的產品品牌，主要應該定位於以企業形象品牌和特色渠道品牌塑造。
2、 特色渠道打造
正由於大多數招商企業都是以生產廠家的產品代理為主，本身沒有獨有產品可以深度的挖掘和打造，所以更要將自身在特色細分渠道方面的優勢展現出現。這種特色渠道可以在臨床、可以在專科、也可以在炒作市場或者OTC葯店。關鍵的是一定要將自己在某一方面的優勢最大化展現，傾斜重點資源實現突破。
3、 宣傳模式創新
對於產品的信息傳遞和企業形象傳遞來講，宣傳永遠是招商企業不可避免的一個方面。而傳統的展會、平面報媒、互聯網等，效果越來越差。要提升宣傳效果，除了深度挖掘這些常用媒體的效用外，還必須創新型的發現其他有用的宣傳模式或載體。例如，目前出現的直接針對醫葯自然人的創新媒體，通過直接針對這類特殊群體的郵寄發送，實現企業產品和品牌的提升，不失為一種很好的嘗試。當然，在這些醫葯自然人聚集較多的地方(展會除外)，無論是掛靠型商業公司、招標辦或者葯店，一些好的方式都是我們可以加以利用的，關鍵是我們如何發現這些潛在的創新模式的問題了。
③ 研究消費者的購買行為與類型,對於醫葯企業制定營銷策略有何作用
心理因素的影響
對消費者購買決策的影響的心理因素是多方面的，包括感覺、動機、態度、個性等等。
④ 求一篇關於葯品銷售策略或者葯品廣告策略的外文
葯品生產企業需要在充分認識我國國情的前提下，有針對性的吸取國外葯品渠道中的優點與經驗，從而構建適合自身的葯品銷售渠道。
1根據產品特性的差異，選擇不同的銷售渠道
不同的葯品所具有不同的劑型和規格、保質條件、葯品種類、生命周期等都是醫葯企業在選擇銷售渠道時需要考慮的重要因素。例如，OTC和處方葯由於其銷售終端、購買條件不同，需要建立不同的銷售渠道。如果同時擁有這兩種產品線的企業不能根據兩者的差別進行區別對待，勢必會造成渠道內部混亂導致不必要的內部消耗，使兩條產品渠道無法發揮真正的作用，浪費企業資源。
及時調整處於不同產品周期的葯品的銷售渠道也是醫葯企業需要關注的重點。處於不同生命周期的葯品在市場上的需求量不同，銷售完成指標也不相同，導致其分銷策略不盡相同。例如，在新葯上市初期，可以採取對重點客戶如大型醫院等進行公關，目的是使新葯能夠在較短時間內被醫生接受認可。當葯品在市場上佔有一席之地，銷售量快速上升時，可以採取分銷商整合模式，同時採用多種銷售渠道，不斷擴展市場，進行密集廣泛的分銷。而當產品進入衰退期，產品銷量下降，產生的利潤不足以支持密集的銷售渠道時，企業可以將產品賣給其他公司或者選擇代理商，由其完全負責該產品的銷售。
2通過全面調查與認真分析，選擇能力出眾的葯品分銷商
分銷商的能力對於葯品生產企業選擇有效的銷售渠道至關重要，葯品生產企業在尋找合作夥伴時必須考察待選的分銷商是否適合本企業。例如分銷商的配送半徑能否滿足生產廠家的要求；分銷商對市場的滲透能力是否能實現生產企業預期的市場佔有率；分銷商以往主推品種的經驗是否能夠勝任本企業產品；分銷商的主要目標客戶與本企業產品的目標受眾是否一致等。
另外，分銷商構建銷售渠道的成本也是不容忽視的重要因素。如果葯品銷售渠道的成本過高，會導致葯品在流通環節中的加價率提高，影響葯品的最終銷量，因此不適於採取過長的渠道策略；相反，如果分銷商成本較低，則可選擇長渠道來進一步擴寬市場。葯品生產企業在構建銷售渠道，選擇分銷商時不僅要看重分銷商所擁有的資源和市場，更要保證對整個銷售渠道的控制力。在選擇處於同一級別的多家分銷商時必須保證各自的目標市場沒有重疊，防止出現橫向的渠道沖突
3加快葯品電子商務的發展
互聯網技術全面介入各行業是不可避免的趨勢，借鑒美國在葯品電子商務領域的經驗，我國醫葯企業也應該構建自己的葯品電子交易平台。葯品網上交易與傳統的葯品銷售渠道相比，有其無法比擬的優勢，可以有效的縮短葯品流通環節，節約渠道流通費用，提高渠道效率；最重要的是，使得大型企業與中小企業可以以接近相同的成本進入葯品銷售市場，提高了中小企業的競爭力。
4渠道選擇策略必須以企業實力為基礎並與企業戰略規劃保持一致
葯品生產企業自身的條件和發展戰略是影響銷售渠道選擇的主要因素。主要考慮以下兩個方面。企業自身的實力，包括企業規模、財產狀況等硬實力和管理能力等軟實力。如果企業規模大，資金雄厚，且管理能力較強，就可以通過選擇優秀的分銷商建立牢固的銷售渠道，並且在充足的資金投入的支持下，不斷完善渠道的覆蓋面和服務水平，增加競爭優勢。另外，也可以通過建立自己的銷售團隊，重點推廣企業的主打產品，並且可以集中資源對主要客戶進行重點公關。
企業的銷售渠道選擇策略必須以葯品生產企業的長期發展戰略規劃為基礎。在選擇渠道分銷商時必須以能夠實現葯品生產企業對產品的市場佔有率、年銷售額、利潤等指標為標准。因為企業產品流與資金流連貫順暢的流通是企業有能力回籠資金，進行持續性發展的重要保障。企業處在不同的發展階段對銷售渠道的要求也不盡相同。企業在發展初期，目標是需要迅速的打開市場，擴大市場佔有率；而在發展穩定期，則需要對現有市場進行深入滲透，完善售後服務水平，並開發潛在目標客戶。因此，葯品生產企業應該不斷對渠道選擇策略進行調整，保證其與企業當前戰略規劃能夠相得益彰。