眼鏡框營銷策略

『壹』 服務營銷的7ps理論的案例

7Ps營銷理論(The Marketing Theory of 7Ps)
1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統市場營銷理論4Ps的基礎上增加三個「服務性的P」，即：人（ People ）、過程（ Process）、物質環境（Physical Evidence）。

擴展的3P
布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）將下面3個P增加到了原有的4P（產品、價格、促銷、渠道）營銷組合中。包括產品、價格、渠道、促銷、人員、有形展示和服務過程等7個要素。
人員（People）： 所有的人都直接或間接地被捲入某種服務的消費過程中，這是7P營銷組合很重要的一個觀點。 知識工作者、白領雇員、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產品或服務的供給中，這部分價值往往非常顯著。
過程（Process）： 服務通過一定的程序、機制以及活動得以實現的過程（亦即消費者管理流程），是市場營銷戰略的一個關鍵要素。
物證（Physical Evidence）： 包括服務供給得以順利傳送的服務環境， 有形商品承載和表達服務的能力，當前消費者的無形消費體驗，以及向潛在顧客傳遞消費滿足感的能力。

7Ps的核心
1、揭示了員工的參與對整個營銷活動的重要意義。企業員工是企業組織的主體，每個員工做的每件事都將是客戶對企業服務感受的一部分，都將對企業的形象產生一定的影響。應讓每個員工都積極主動地參與到企業的經營管理決策中來，真正發揮員工的主人翁地位。
2、企業應關注在為用戶提供服務時的全過程，通過互動溝通了解客戶在此過程中的感受，使客戶成為服務營銷過程的參與者，從而及時改進自己的服務來滿足客戶的期望。企業營銷也應重視內部各部門之間分工與合作過程的管理，因為營銷是一個由各部門協作、全體員工共同參與的活動，而部門之間的有效分工與合作是營銷活動實現的根本保證。
經典案例:寶島眼鏡
寶島眼鏡成功案例：營銷戰略的組合應用
寶島眼鏡的整體營銷戰略分成店內及店外。店內的營銷就是7P里的Process、PeoPle、PPhysical Evidence。傳統的4P營銷在對外的使用上仍然是重點。寶島眼鏡對外的營銷主題是：專業、服務及時尚。專業及服務的體驗必需在店內才能發揮。
(1)店內營銷。
(2)對外營銷。
寶島眼鏡一步一步發展成為中國眼鏡零售業領頭羊的實戰案例，向我們展示了零售服務企業在擴張壯大中的營銷戰略方法和技巧，那就是，根據企業發展和市場的變化，採用多種營銷方法相組合的方式。

『貳』 銷售是什麼意思

銷售通俗的講就是賣東西，把產品賣出去，一是要宣傳，二是要貨真價實，三是要售後服務好。

銷售的定義：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說：銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動。

(2)眼鏡框營銷策略擴展閱讀：

營銷的主要過程有：

（1）包括市場調查、市場分析、生產決策、市場定位等；

（2）包括新產品的研發、新產品的生產，營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產品展示、洽談簽約等；

（3）包括產品供應、發貨運輸、貨款結算等；

營銷方法：

線上營銷稱為網路營銷，意指以互聯網為基礎，利用數字化信息、網路媒體的交互性來實現營銷目標的一種新型市場營銷模式。

廣告營銷：

如新浪、騰訊、網易等綜合門戶及搜房、矽谷動力、太平洋電腦網等行業網站做廣告。

SEO營銷：

稱為搜索引擎營銷、關鍵詞競價排名、搜索引擎優化（SEO）。以網路、Google為主。

問答營銷：

例如網路知道、天涯問答、新浪愛問等，通過提問、解答來提升用戶對網站的關注度和認知度，通過問答將自己的產品和服務信息傳遞出去。

又稱BBS營銷，就是利用論壇人氣，通過專業帖子策劃、撰寫、發放、監測、匯報流程，在論壇進行高效傳播。達到企業品牌傳播和產品銷售的目的。

『叄』 小米Vr眼鏡，是新品發布還是營銷策略

前些時間對小米vr的不停爆料到8月1日的一元公測再到4日的新品發布，小米把消費者的興趣激發到了頂點，到頭來卻發布了這么個玩意兒。這無疑引起了消費者對小米的極大反感，紛紛吐槽小米沒誠意，耍著大家玩。其實，這是商家的一貫營銷套路，先是爆料吊著消費者的胃口，然後吸引更多消費者的關注，大家越是對它吐槽，就越能引起人們的關注，這也是商家越想看到的結果，小米這次發布vr玩具版就是這個用意。

「逼真的沉浸感，舒適的佩戴體驗，不斷更新擴充的全景視頻。小米VR眼鏡玩具版可以滿足你對這個世界的好奇心，換一種方式感知前所未有的體驗。第一視角進入眼前的場景。無論你『上下打量』還是『左顧右盼』，眼前有了新的敘事方式。不僅如此，創新的產品設計，讓你從佩戴的那一刻起就有舒適的體驗。」這次小米文案宣傳吹的太大，小米vr玩具版真的能達到這樣的效果嗎？我們經常說「以手機為顯示屏的vr都是在耍流氓」何況是與紙盒vr沒多少區別的小米vr玩具版。

正所謂「老鼠拉木杴,大頭在後邊。」小米費這么的勁也不是只為了玩具版的小米vr眼鏡，肯定也為即將到來的小米vr眼鏡正式版造勢，從小米的文案宣傳中我們也能看到一些蛛絲馬跡。同時，除了推出 VR 盒子外，小米還為其開發了一款 VR 專用的 APP，簡單來說這是一個內容平台，包含有全景視頻、2D/3D 電影、游戲、應用等。小米做了這么多鋪墊，更是想在vr領域爭得一席之地，光靠玩具是萬萬不行的。小米 VR總經理唐沐也坦然表示正式版的產品會在10月份推出，至於具體產品形態，唐沐沒有明確說明，但當有記者問到會不會是一體機的時候，他也並未完全否認。

小米就是通過玩具版的vr來宣傳一下自己，同時為即將到來的正式版的vr產品做鋪墊。在vr技術快速發展的時機，小米也要布局vr領域以免被拉下，錯過風口。最主要的是，在手機銷量不斷下滑之機，小米需要擴大產品線，通過豐富的產品覆蓋，尋找不同的利潤增長點。於是我們會看到小米官網上各種不同的商品，小米筆記本電腦、小米電動車等，小米vr眼鏡就是其中一種。