Ⅰ 請舉例說明住宅類新房和二手房的營銷策略分別有哪些
你好，針對你說的這個情況。其實也比較簡單的。新房房齡比較新。二手房房齡比回較老。但是新房交付時間答比較晚，二手房是現房，你可以立馬住進去的。新房你不知道你對門住的是什麼樣的人，但是二手房你可以知道。新房對應的學區一般都不怎麼樣，二手房對應的學區是比較清楚的。
Ⅱ 新房銷售技巧
1、市場研究。
（1）市場分析。市場分成大環境和小環境。政治、經濟、社會、法令及有關方面組成大環境，會影響購房者心態。政治不穩定，經濟不景氣，都將影響市場和資金的流通，從而打擊房價。小環境指個案的環境、地點、屋況、附近房價，可均衡產品的市場供需。
（2）競爭產品的分析。較大的敵人在本棟大樓、本社區。
2、作好售屋前准備工作。
（1）充分了解委託銷售新房之優缺點、大小環境且能說服客戶，使客戶心動之理由。客戶心動的原因有幾點：新房合乎需求；客戶喜歡該新房；價值大於價位，也就是物超所值。針對缺點，應擬定「答客問」、將缺點轉化為優點。
（2）搜尋針對新房優缺點、市場環境及經濟形勢、政治法令形勢資料，尋找說服客戶之說詞，做出「答客問」。
③強調新房之增值潛力。如附近有重大工程建設，政府公共設施、學校、市場、公園預定地，道路交通之新工
客戶下訂的決心增加。
新房銷售技巧，這些你知道嗎？
（2）展示技巧。
①首先，集中客戶。每周三、六下午看房的人較多，業務人員守現場時帶上300份DM趁早散發，並讓一組組客戶慢慢看，造成多人競爭的氣氛。
②促銷策略。客戶上門後，用多組電話做促銷。
③引導對談。接電話者先了解售屋資料，再留下對方資料，有客戶不易，一定要態度親切。然後約定帶看時間，集中在某一時段。
（3）成交技巧。
與客戶談判，核心在這3點上。
名列前茅點，表現善意及誠意——禮多人不怪。遞名片給對方時雙手奉上，遞筆給對方時筆尖朝自己；謝謝、對不起，要講得自然得體；除了「價格、條件」外處處替對方著想；要取信對方，攻心為上。
第2點，表現善意及誠意——不要忘記客戶的姓名。尊稱某先生、某小姐、某伯伯、某媽媽，是有禮貌之舉動。
第三點，在時間上是否急迫藉以殺價——了解屋主賣屋迫切性。下列幾種情況通常表示屋主急於出售新房：屋主要求買方在短期內付清價款；越接近屋主售屋期限，屋主越急於脫手，價格較好殺；屋主要求較高簽約款；售屋字條的電話變為其他電話，可能是售屋者換為其他中介公司
Ⅲ 最近在找工作，已經通過幾家面試，想問一下，寫字樓租賃，新房銷售，二手房中介，這三個工作，哪個有發展
那要看你在抄什麼城市了，如果在一二線城市，其實這三個方向都可以做的，沒有哪個中介公司說另倆不做。但如果是小城市或者中等城市，要看城市近期發展情況，比如一個普通華東華中地區省會，比如南昌合肥這樣的，城市大拆遷時期已經過去，城市土地出讓和商品房開發熱潮也降溫了，你這時候做新房銷售就踩錯節奏了，而類似城市寫字樓需求有，但沒可能火爆（城市規模太小，三產公司較少）。這樣前期新房過多，二手房銷售或者轉租資源比較多，可以結合學區房銷售和租賃來做。如果你是小城市，那看看這個城市是不是在利用優質中學分校噱頭拉地皮價格，如果是，說明該城市打算炒作土地出讓金價格，跟著會有一系列促進新房銷售的政策出台，那就顯而易見了。
Ⅳ 新房售樓部應該如何配置一線銷售人員數量呢
多少樓啊 每個樓銷售額多少 然後加起來 分到每個人每月任務多少 一算變得出
Ⅳ 賣新房有什麼銷售技巧
很多人是逼單，其實我更喜歡帶客戶出去轉轉，這個也要提前做功課的，自己內要去跑，到交通多長時間，走到容醫院大概多長時間，太遠的就打車，捨不得孩子套不得狼。逼單不一定能成，但是不逼單基本不成。問客戶要問兩點，一點是覺得房子怎麼樣，說房子不好不一定不想買，畢竟嫌棄貨的多是買貨人。順便把大概價格說一下，這里只能往高說，不能往低說，但是不能太高，所以你看房的時候要提前知道那一套新房大概多少錢。
Ⅵ 怎麼才能做好新房銷售
一：在復當地比較有影響制力的地方做廣告，特別是牆體的大幅廣告，以及當地的報紙；二：推出幾套特價房，做為吸引顧客的眼球；三：在自己的銷售中心的周圍以及附近，多做些廣告，還有就是在工地上，多找些合作的如牆漆等合作商，讓他們做些廣告，你節約了成本，也達到了宣傳的效果；四：銷售中心的銷售人員，這個是最關鍵的，當客戶進來，也就有50%的希望，如果培訓的好，讓顧客感覺說的有道理，也就OK了。
Ⅶ 請舉例說明住宅類新房營銷策略分別有哪些
我做房產十五六年了，你參考一下：打折促銷、名人代言、電視廣告、路牌廣告、網路營銷、網路推廣、電銷機器人、招聘代理商、渠道商，直播推廣
Ⅷ 我是一名房地產銷售員，該用什麼話術邀約客戶來看房
房產銷售人員在做電話邀約後，客戶表面熱鬧，但實際響應不積極，總是被放鴿子，這個銷售困境的本質是話術不行，打動不了客戶。
1、王總，前幾天我專門為您物色了一套房，那景觀非常棒，站在前陽台上無遮擋，能眺望到……可惜，您太忙了，這套房子前天被人訂走了，昨天我不甘心啊，又跑到樓上走了一圈，給您物色另外一套房，那景色也很棒，但下手可能要快點，我怕……
2、王總，您好，最近股市很火爆，根據以往經驗，股市火爆後房價也要跟著大漲，最近杭州的××樓盤價格上漲了××元，××樓盤價格也上漲了××元……據內部消息，最近我們高層也在商討樓盤價……我有個小擔心，所以提前通報一聲……
漲價理由還包括：央行給銀行定向投放1.5萬億資金，相當於兩次降准，行內預測房價又將上漲……
咱們打電話，總是要為客戶提供一個利益訴求，不能光有自己的訴求，而忽略客戶的利益。上述兩個話術，既照顧了客戶的利益，也表現我們為客戶做了增值服務（期房沒有電梯的哦，一層一層爬樓觀景），還有「逼單」成分，造成某種搶購氣氛。客戶接到這樣的邀約電話，真的能沉住氣嗎？或許內心無法淡定了。
請大家記住，隨時掌握銷售主動權哦，幾次被客戶拒絕，這裡面就一定有問題，咱們應該停下來提幾個問題，千萬別傻乾和蠻干啊。
好，其他的不多說了。我最開始學習銷售的時候，師傅教了一種百試百靈的聊天方法叫：雲馬聊天術。可以網路學習下~~~
Ⅸ 地產部門在某樓盤第3期開盤的新房銷售後邀約客戶活動
開發商如果尚未把房屋移交給物業進行管理，則不用和物業辦理什麼手續
已經移交給物業看管的房屋，開發商應該按照物業的規定辦理登記和領取鑰匙等手續。封包陽台前後還需要物業進行現場審驗。
Ⅹ 銷售新房與銷售二手房對銷售人員的要求有什麼不同
目前來說對銷售二手房的銷售人員要求高多了。
新房大多都是取決於消內費者的理念和他自身的需求容而定的，只需要銷售人員稍微對客戶灌輸一點思想 介紹介紹自己項目就行了，相對來容易很多。
而目前二手房就相當難做了 由於市場競爭力量非常之大，在一個相對大一點的城市你隨處可見二手房的中介公司。二手房銷售人員做的就不單單是銷售更大的難點就是在尋找房源上面，相當的難。好的房源你找不到，你能找到的房源又很難符合市場的需求。作為一個想賣二手房的人心態永遠都是覺得他自己的房升值空間會相當的大可賣可不賣的心態，他給的價格也是遠遠高過市場價位的，對於中介公司也相當難以接受的。所以說賣二手房不竟竟要的是銷售技巧機遇也占很大一部分。