多營銷渠道策略

A. 營銷渠道策略有哪些

1、直接渠道或間接渠道的營銷策略

直接渠道又稱零級渠道，意指沒有中間商參與，產品由生產者直接售給消費者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產品分銷渠道的主要類型。

間接渠道是指商品從生產領域到達消費者或用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道，即生產者通過若干中間商將其產品轉賣給最終消費者或用戶。

2、長渠道或短渠道的營銷策略

長渠道是經過兩道以上中間環節後到達消費者手中的渠道，分銷渠道的長度取決於商品在整個流通過程中經過的流通環節或中間層次的多少，經過的流通環節或中間層次越多分銷渠道就越長。

3、寬渠道或窄渠道的營銷策略

分銷渠道的寬度，取決於分銷渠道內每個層次上使用同種類型中間商數目的多少。

(1)多營銷渠道策略擴展閱讀：

營銷渠道策略的發展趨勢：

1、渠道結構以終端市場建設為中心。以前企業多是注重在銷售通路的頂端和中端，通過市場炒作和大戶政策來展開銷售工作。當市場轉為相對飽和的狀態，對企業的要求由「經營渠道」變為「經營終端」。

2、渠道成員發展夥伴型的關系。傳統的渠道關系是「我」和「你」的關系，即每一個渠道成員都是一個獨立的經營實體，以追求個體利益最大化為目標，甚至不惜犧牲渠道和廠商的整體利益。

3、渠道體制由金字塔型向扁平化方向發展。銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短，銷售網點則越來越多。銷售渠道變短，可以增加企業對渠道的控制力。

參考資料來源：網路—營銷渠道策略

B. 營銷渠道策略的策略選擇

(一)、直接渠道或間接渠道的營銷策略
(二)、長渠道或短渠道的營銷策略
(三)、寬渠道或窄渠道的營銷策略
(四)、單一營銷渠道和多營銷渠道策略
(五)、傳統營銷渠道和垂直營銷渠道策略

C. 網路營銷渠道策略

"它包括網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略等。版
此外網路病毒營銷指權那些鼓勵目標受眾將市場信息像病毒一樣傳遞給他人，使之在曝光率和影響上產生幾何級增長速度的一種營銷推廣策略。skycc推廣軟體歸納了一種新的病毒營銷方式。改良了傳統的營銷方式。具體的可以去官網看看。

D. 如何寫渠道銷售策略

營銷渠道策略是整個營銷系統的重要組成部分，它對降低企業成本和提高企業競爭力具有重要意義。是規劃中的重中之重。它對降低企業成本和提高企業競爭力具有重要意義。隨著市場發展進入新階段，企業的營銷渠道不斷發生新的變革，舊的渠道模式已不能適應形勢的變化。 包括渠道的拓展方向、分銷網路建設和管理、區域市場的管理、營銷渠道自控力和輻射力的要求。

要結合具體的行業特徵分析渠道策略，比如快消品行業、製造業、連鎖行業等各有不同的渠道策略。總體來講渠道策略從以下幾個方面來講：
一、分析影響渠道選擇的因素
1．產品因素
(1) 產品單位價值。
(2) 產品的大小與重量。
(3) 產品的耐腐性。
(4) 產品的技術性和服務性。
(5) 產品的款式。
(6) 產品標准化程度。
(7) 企業開發的新產品。
2．市場因素
(1) 市場范圍的大小
(2) 潛在顧客的地理分布情況
(3) 消費者的購買習慣
(4) 市場上競爭者使用分銷渠道的情況
(5) 市場的其他特點
3．製造商自身的因素
(1) 製造商的聲譽與資金
(2) 製造商自身的銷售力量和銷售經驗
(3) 製造商對分銷渠道的控制要求
(4) 製造商提供服務的態度和能力
4．國家政策法律規定

二、渠道的類型
(一)、直接渠道或間接渠道的營銷策略 (二)、長渠道或短渠道的營銷策略 (三)、寬渠道或窄渠道的營銷策略 (四)、單一營銷渠道和多營銷渠道策略 (五)、傳統營銷渠道和垂直營銷渠道策略

三、根據行業及企業自身特徵選擇渠道策略
1、現有渠道的評估
2、分析渠道環境
3、制定臨時性計劃
4、分析評估渠道

四、渠道的管理
選擇渠道成員---激勵渠道成員----評估渠道成員---渠道調整

E. 關於營銷渠道策略有哪些的問題分析

營銷渠道策略的設計，要分析這幾個問題：
產品是什麼？
目標客戶是誰？
誰有你的目標客戶？
你願意投入多少資源來開發渠道？
現在投入的營銷資源有哪些？
還得看具體的行業特性

F. 渠道戰略的營銷渠道策略的選擇

1、直接渠道或間接渠道的營銷策略
2、長渠道或短渠道的營銷策略
3、寬渠道或窄渠道的營銷策略
4、單一營銷渠道和多營銷渠道策略
5、傳統營銷渠道和垂直營銷渠道策略

G. 營銷渠道策略有哪些

營銷渠道策略有如下五點：

(一)、直接渠道或間接渠道的營銷策略

(二)、長渠道或短渠道的營銷策略

(三)、寬渠道或窄渠道的營銷策略

(四)、單一營銷渠道和多營銷渠道策略

(五)、傳統營銷渠道和垂直營銷渠道策略

策略簡介

企業營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策，如產品的定價。它同產品策略、價格策略、促銷策略一樣，也是企業是否能夠成功開拓市場、實現銷售及經營目標的重要手段。

渠道策略

1、網路營銷渠道功能

與傳統營銷渠道一樣，以互聯網作為支撐的網路營銷渠道也應具備傳統營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構，它涉及到信息溝通、資金轉移和事物轉移等。

(1)訂貨系統。它為消費者提供產品信息，同時方便廠家獲取消費者的需求信息，以求達到供求平衡。一個完善的訂貨系統，可以最大限度降低庫存，減少銷售費用。

(2)結算系統。消費者在購買產品後，可以有多種方式方便地進行付款，因此廠家(商家)應有多種結算方式。當前國外流行的幾種方式有:信用卡、電子貨幣、網上劃款等。而國內付款結算方式主要有:郵局匯款、貨到付款、信用卡等。

(3)配送系統。一般來說，產品分為有形產品和無形產品，對於無形產品如服務、軟體、音樂等產品可以直接通過網上進行配送，對於有形產品的配送，要涉及到運輸和倉儲問題。國外已經形成了專業的配送公司，如著名的美國聯邦快遞公司，它的業務覆蓋全球，實現全球快速的專遞服務，以致於從事網上直銷的Dell公司將美國貨物的配送業務都交給它完成。因此，專業配送公司的存在是國外網上商店發展較為迅速的一個原因所在，在美國就有良好的專業配送服務體系作為網路營銷的支撐。

H. 多渠道系統的營銷策略

美國學者伯特·羅森布魯姆將渠道策略定義為：企業為了在目標市場中達到其市場分銷目標而採取的主要原則。對於中小企業來說，採用多渠道分銷系統，有助於企業國際化進程，制定正確的多渠道策略是企業決策者的一項重要任務。
和大型跨國企業相比，中小企業在營銷渠道的建設中有著許多劣勢，包括人力資源的匱乏，資金實力的不足，科學管理經驗的薄弱，進入壁壘較高等。這就決定了中小企業在制定多渠道策略時既不能採取做國內市場的營銷經驗，也不能簡單的套用大型跨國企業的渠道策略，而是要根據自身特點，認真做好stow分析，制定出符合自身競爭優勢的多渠道策略。 創新是一個企業的靈魂，是企業發展不竭的動力源泉。企業的營銷能力和組織協調能力是企業核心競爭能力實現的重要保證。對於中小企業來說，由於企業資源的相對不足，營銷渠道建設不可能採取大投入大產出的策略，而是要有新的思路和辦法，因此渠道創新策略就凸顯出其重要性。
渠道創新可以分為全新渠道和渠道改良。全新渠道是指企業在自己原有營銷渠道之外，開辟新的營銷渠道，引入新的渠道組織，使得企業構建多個具有自身特點和優勢的營銷渠道。必須要指出的是，如果只是單純的增加渠道成員，擴大渠道覆蓋，沒有新理論、新技術、新方法的引入到新渠道的構建之中，那麼這種渠道仍然是傳統渠道，並沒有任何創新。渠道改良，是企業對已有的多渠道系統運用新方法、新理論、新技術進行改造，使之更適應市場競爭的要求。總的說來就是要在中小企業人力、財力、物力相對處於競爭劣勢的情況之下，以最經濟的投入創造新的有效的多渠道營銷系統，以獲得核心競爭能力。1960年，實力尚弱的索尼公司在開拓美國市場時，正是採用「自行銷售，一種與普通商行不同的經營方式維持銷售公司，這是日本其他電器公司尚未做過的非常冒險的經營方式」，雖然導致業外人士的懷疑，但事實證明，這種渠道創新使得索尼公司獲得了巨大成功。 中小企業渠道成員的選擇關系整個渠道運營的成敗。「市場上的成功需要強有力的渠道成員－那些能有效履行分銷職責，實現渠道設計思路的成員」，對於大型企業來說，可以採取試錯策略來選擇渠道成員。但是對於中小企業來說，是無法承擔試錯策略的失敗後果，因為一旦失敗，就可能意味著企業的徹底退出。所以，中小企業需要在渠道成員的選擇上進行仔細甄選，建立完善可行的機制，讓風險降到最低。特別是當企業採用多渠道系統進行跨國營銷，不同國家地區目標市場的渠道成員情況復雜，需要制定一套包括渠道成員選擇評價機制、渠道成員激勵機制、渠道成員沖突管理機制和多渠道系統間協調機制在內的科學合理的制度對各類渠道成員進行選擇和管理。

I. 什麼是單一營銷渠道和多營銷渠道策略

你好！很高興回答你的問題

單一營銷渠道的意思就是選擇一種任何回一種渠道營銷答，比如選擇網路推廣或者博客推廣或者微博營銷等，只是選擇其中一個。這叫單一營銷。
多種營銷渠道的意思是選擇多種營銷方式。比如選擇網路推廣的同時選擇博客推廣也選擇了微博營銷，幾種營銷方式同時推廣。

希望可以幫助你

J. 單渠道和多渠道的優缺點（市場營銷學）

多渠道優點：

多渠道零售則專注於產品，多個渠道各自獨立運作，客戶可以在不同的渠道購買到相同產品。賣方可以利用這種靈活性，有些顧客喜歡在線購買，而其他顧客可能更青睞於實體零售。

缺點：多渠道零售使產品選擇和目標市場變得多樣化。在實體店中銷量很高的商品可能在電商平台上表現不佳。盡管多渠道零售不像全渠道那樣可以無縫對接，但它更靈活、覆蓋面更廣。

單渠道優點：

策略優勢是低成本、方便快捷地進行部署，易於檢測，讓有競爭優勢的品牌壟斷市場，利潤最大化。

缺點：

談及劣勢，單渠道策略嚴重的限制了潛客的規模和多樣性。除非是少數非常特別品牌（其市場比較小眾），不然單一渠道並不是一個可行的戰略。

(10)多營銷渠道策略擴展閱讀

在打造多渠道營銷策略之前，CMO需要對企業整體布局做全盤考慮，回顧公司的目標、營銷團隊的目標、公司目前的短板，以及希望該營銷策略帶來哪些變化。是希望拓展更多的新用戶，還是希望提昇平均客單價，亦或者是提升現有客戶的活躍度。

許多企業組織中，社交渠道、電商平台、線下門戶等都分別有各自的營銷目標，並且它們都由不同的群體管理。通過打破渠道壁壘，實現跨渠道的無縫銜接，讓每個渠道以及渠道運營人均在一致的目標下協同工作，讓跨業務部門的團隊具備對渠道性能和用戶行為的統一看法，是走向一致的積極一步。