電廠計劃營銷工作

『壹』 電力市場營銷主要是做些什麼工作

工作內容包括電力市場營銷、業務擴充、電力市場營銷業務、電能計量、供用電合同管理、用電檢查與營銷稽查、電力營銷管理工作

電力市場營銷就是電力企業在變化的市場環境中，以滿足人們的電力消費需求為目的，通過電力企業一系列與市場有關的經營活動，提供滿足消費需求的電力產品和相應的服務，從而實現電力企業開拓市場，佔領市場的目標。

電力企業為了實現經營目標，進行電力市場經營、規劃、生產和銷售決策，應用先進的技術手段和方法，採用一定的程序，有系統、有目的、有組織、有計劃地收集、加工、處理電力市場信息，並得出結論的一系列調研活動稱為電力市場調研。

電力市場營銷管理是指電力企業為了使市場營銷活動發揮出最大的效能和效益，對活動的計劃、貫徹、實施等各環節進行嚴格、有效的管理。

(1)電廠計劃營銷工作擴展閱讀：

電力市場改革的前沿，充分吸收電力市場營銷管理的最新成果，構思了嶄新的編寫體系和編寫理念，充分體現了學科的先進性和系統性，並具有較強的創新性。

主要內容包括電力市場與電力市場營銷、電力市場調查、電力需求預測、電力市場細分與目標電力市場、電力購買行為分析、電力市場競爭策略、電力產品與服務策略、電價策略、電力銷售渠道策略、電力促銷策略和電力需求側管理。

《電力市場營銷》的編寫緊跟電力市場改革的前沿，充分吸收電力市場營銷管理的最新成果，構思了嶄新的編寫體系和編寫理念，充分體現了學科的先進性和系統性，並具有較強的創新性

資料來源：網路-電力市場營銷

『貳』 急求一份電廠粉煤灰銷售方案

不必方案，現在粉煤灰這么搶手，打開大門就行了。

『叄』 大專學歷學發電廠及電力系統專業，25歲，在小電廠做運行，現在工資兩千多，看得見自己的未來

非常能理解您現在的心境和心情，因為我已經經歷過這個階段的，這已經是十年前的事情，SORRY，忘記講了，我大學畢業接近13年了，不過，我是專科。當年畢業之後，我算是比較幸運地進入了一個比較大的集團公司工作，分管品質管理，可我喜歡銷售，從上大學的時候，就喜歡上了銷售。不過，當時的薪資還算是不錯的，一個月有接近2K的收入，每天就是朝九晚九，時間長了，我就覺得非常沒勁了，一方面，是因為物價在上漲，而工資並沒有上漲；另外一個方面，是感覺升職無望。公司貌似是近幾年沒有擴張的計劃了，而我們的主要領導都跟我年齡差不多，所以，即使熬的話，我也不一定能熬過他們，在這種情況下，我就毅然決然的選擇了離職。
當我重新踏進求職的大門的時候，才發現，我真的是一無所長，在集團公司工作的這幾年，專業知識基本上都還給老師了，在銷售方面，人家嫌我沒有經驗，唯一可以炫耀的資本，就是我在某家知名的集團公司工作的經歷，後來，我又上班了，不過，還是品質管理，和我集團公司的工作差不多，只不過，這個公司，只有十幾號人而已，薪資比之前並沒有漲多少，但我還是在歷經兩個月的碰壁之後，接受了這份工作。
再後來，我就一邊工作，一邊買些銷售的書籍、光碟之類的來給自己充電，不好意思，當時的網路是沒有現在這么發達的，同時，也在尋找著銷售的機會，後來，終於有一家四五十人的工廠相中了我，讓我去做我喜歡的銷售，而且職務還不錯，怎麼也算是個區域經理級別了。
真正進入了銷售這個行業之後，我才發現，銷售，也不是一件非常容易做的事情，第一，您得了解自己所銷售的產品，也就是要知道產品的賣點，還有競爭對手的一些情況；第二，就是要了解行業，得去開發客戶，也就先要知道客戶在哪裡？辨別客戶是否有價值等等；第三，就是要和人打交道，得去和人家溝通啊，怎麼樣進行有效的溝通，也是個很費腦筋的事情。此時的我才發現，已經光顧著學習銷售技巧了，這塊卻是一個空白，當然了，又是一通惡補。
現在的我，從事銷售工作已經9年了，植物也不算高，算是個分公司的銷售部經理，年薪也還算是讓我滿意吧，最起碼，去超市買食物的時候，不用看價格表了，買衣服，還是要看的。相比之下呢，我在那個集團公司的手下們，大部分都陞官了，就連我手底下的質檢員，以前都是合同工，我當時是正式編制的，現在最低的職位都是處長了，年薪比我現在都高。有的時候，我感覺非常懊惱，如果我不離開那家集團公司的話，現在可能已經是事業部長，或者是更高的級別了，當然了，也可能還是一個普通的工程師，這種幾率都是有的；不過，仔細想想，有的時候還感覺蠻靠譜的，最起碼，我有了他們所沒有的閱歷。
PS：雖然寫的比較多，但是，我希望您能仔細閱讀，從中能體味到什麼，這乃是個人真實經歷，希望能對您有所幫助！

『肆』 電力開發市場營銷是什麼

電力市場營銷現狀與策略隨著我國經濟體制改革不斷深入發展，經營模式由計劃經濟轉向市場經濟，電力市場也隨之發生了根本性的變化。計劃用電轉為市場開發，當前又實施了電廠電網分開經營的新模式。一系列的改革措施給電力部門在今後的發展；帶來新課題。因此，如何開拓潛在電力市場、提高電力市場終端能源佔有率、提高電網供電量和電量的銷售等關繫到企業生存與發展的問題就是我們電力企業需要花大力氣調研和決策的問題。

一、農村電網用電量和電力市場結構

1.農村電網用電量情況

隨著經濟的發展使廣大人民生活水平已經達到了小康，能源的消耗量也隨之高速增長。據農電公司數據統計，1995～2005年，十年來農村用電量正以平均10%的速度增長。

2.農村電力市場結構

城鄉農民第三產業發展很快，特別是商業、服務業、高科技行業，用電主要特點是行業間用電量差距較大。第三產業中各行業、事業機關單位、居民用電量大，約占總量的90%，其中事、比用電量和居民用電量加起來佔到總量的70%。城鄉經過產業調整後，以第三產業，特別是高科技產業為主的產業結構逐漸形成，在能源的使用上也多集中於這些行業。

二、供需趨勢及市場潛力

1.供需趨勢

商公物倉、事業機關、居民用電已經佔到總量的85.5%。所以城鄉電量銷售和管理工作的重點應多集中在上述單位和居民用戶上。作為供電公司的負荷控制部門對以上單位和居民的用電情況今後也應給予高度的重視。要求電力部門在今後的電力設施改造和新建工作上要適應市政改造、鄉村房屋拆遷改造、電採暖工程改造、居民一戶一表等出現的客觀情況的需要。目前已經實現一戶一表。

2.市場潛力

2002年夏季，持續高溫、高濕，讓人感到悶熱，空調、電扇的使用量猛增。隨之而來的是用電量的驟增。據統計鄉村最高負荷出現在7～8月間。根據監測發現 8月2日中午為16710萬千瓦，比2000年中最大負荷增加了13%。夏季持續高溫、高濕的自然特點使大量降溫設備在同一時段使用，同時還要保障其它地方、企事業單位的用電，這是造成夏季電力負荷增長的多方面原因。國家提倡使用清潔能源，而且電價比天然氣價格要便宜，居民會選擇較為便宜的電力。所以電力市場開發潛力巨大。

總之，對夏季用電高峰負荷的監測和冬季採暖趨勢還應有深入細致的分析研究，對採集的信息進行量化處理，從而得出科學、合理的分析結果，用於指導今後的工作。

三、電力市場開發及營銷策略

1.能源結構分析

早在前幾年供電公司負荷管理科針對能源結構情況，特別是電能使用佔有情況作過調查。發現農村正在使用的能源有原煤、煤氣、汽油、煤油、柴油、燃料油、熱力、電能等。這些能源在當時都起著非常重要的作用。我們對這些能源的使用佔有率作了統計。摺合成標准煤計算結果得出電能的市場佔有率為52%。但是到了2000年，對以上能源的市場佔有率再次統計發現電能的市場佔有率下降了一個百分點，為51%。分析電能市場佔有率下降的原因，主要是因為熱力、天然氣等能源替代了電能。另外，年在冬季電採暖應用後，電力公司並沒有抓住這一機遇，制定出相應可行的市場營銷策略和整體規劃，結果喪失了好的競爭機會，市場佔有率沒有明顯的提高。

在了解目前改造清潔能源的市場發展情況後，我們要根據客觀實際情況制定出切實可行的營銷：方案。

2.市場營銷策略

(1)逐步建立、完善電力營銷的技術支持系統，建立先進的網路營銷體系

電力營銷技術支持系統是電力營銷現代化建設中重要的組成部分。電力營銷體系的建設工作涉及面廣，它涵蓋了數據採集、經營業務、管理決策等多方面的工作。因此必須針對各項工作的實際需要設計相應的技術支持系統。在此基礎上將各部分技術支持系統進行整理，最終實現電力營銷工作全過程都有技術系統進行支持，實現資源使用效益最大化。

電力營銷技術系統應大體分為電力營銷管理系統、客戶服務技術支持系統、自動抄表系統、客戶繳費技術支持系統和電力負荷管理系統這五大系統，它們之間相互制約又相互幫助；相對獨立又相互關聯。建立這樣的電力營銷技術支持系統是電力營銷事業邁向現代化的客觀要求。

(2)電力營銷策略的制定

電力企業是把電能作為商品來進行銷售的，只有將產品銷售出去後才能換來企業的經濟效益。電能作為特殊的商品如何制定出合理的市場營銷策略，就要從多方面考慮。影響營銷策略制定的因素總括起來有價格因素、供電質量、服務水平等。這三個要素將成為今後制定營銷策略的核心內容。

第一，價格營銷策略。目前電力市場上的電價是由政府強行制定的，並沒有通過市場需求來進行調節，它還是計劃性質的電價。所以它的銷售額並不能反映出電力企業真實的經營成本和經營狀況。關於電價如何制定？是否根據市場的客觀規律來制定出合理電力價格等問題就成為政府和電力部門需要研究解決的問題。針對目前電價存在的問題，電力企業要在電力市場發展的規律指導下，在政府法規、政策的要求下配合政府作好電價的制定工作，制定出合理的、適應經濟發展需要的電價。

鼓勵節能，削峰填谷。針對不同時段的電能使用量大小不同制定出不同時段不同的電價；針對不同電力使用量的客戶特別是國有大型企業、高科技企業、國家重點扶持行業、居民等需求群體應制定不同的用電使用價格。通過價格很好的調整峰谷時段的電量，節約能源，使能源的使用更趨於合理。例如冬季採暖使用蓄熱式電鍋爐既解決了環保問題，又解決了電力企業在冬季電量使用低谷期的銷售問題。

第二，優質營銷策略。隨著電廠與電網的徹底分離，電網加快了建設和改造的步伐，在建設改造過程中融入了很多先進的技術和設備。供電的安全性、可靠性不斷提高，電壓、頻率、波形越來越穩定，供電質量有了很大的提高，目前已經能滿足客戶對電能質量的基本要求。但還需繼續努力以逐步達到發達國家的質量水平。

第三，服務營銷策略。電能銷售額是否能提高，其中一個不可忽視的因素就是服務質量。電力企業服務水平的高低，直接影響著電力營銷策略實施的結果。

電力企業中職工、幹部應逐步轉變自身的經營思想，樹立競爭觀念和市場觀念，努力提高自己的業務技能。企業應加強對職工綜合業務素質的培養，樹立"客戶至上，服務第一"的觀念。同時應建立社會監督渠道，加強輿論監督和群眾監督。如建立用戶滿意指數模型，運用層次分析法的思想構建多層次、多指標的用戶滿意指數測評體系，對供電質量、服務質量、服務水平等進行測評。也可以定期的進行用戶問卷調查，通過問卷調查獲取客戶對電力企業服務的總體質量綜合的測評，以達到提高服務質量的目的。

總而言之，目前我國電力工業改革進入到了重要的發展時期。十五計劃的制定和實施，中國改革開放步驟的加快將推動我國電力體制改革逐步深化。電力市場將進一步開放，逐步建立統一、開放、競爭、有序、透明的電力市場。在新的形勢下，要繼續堅持"客戶至上，服務第一"的原則，同時以市場需求為導向指導我們的生產；並通過制定實施科學合理的市場營銷策略來達到電力事業加快發展的最終目的

『伍』 電力市場營銷問題 急

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『陸』 發電廠及電力系統可以去報電力營銷崗嗎

當然可以報考，電力營銷是發電廠和電力系統最重要的管理部門和生產部門，很多人從事電力營銷工作。

『柒』 為什麼電廠的生意這么難做電廠的活這么難攬電廠大修對什麼物資的需求量最大做電廠的生意銷售什麼好

1.因為你和電廠領導關系不好。
2.在關系不好的情況下，什麼活都難攬，反之好攬。
3.大修時電廠領導對錢的需求最大。
4.關繫到了銷售煤炭最好。
回答完畢

『捌』 那位大哥知道電廠中計劃營銷部都做哪些工作啊求助啊！！

負責跑電量，就是去和網調搞關系，爭取發電量