喪喪的營銷案例

『壹』 為什麼「喪文化」在年輕人中這么流行

「喪文化」在年輕人中這么流行因為這已經是社會心理的一個普遍縮影，大家對它有版或多權或少的認同，所以便成為了流行，甚至稱為「文化」。而根源在於：人們看不到奮斗的希望，即便你如何努力，似乎都打不破固化階級的天花板。

「喪文化」是指流行於青年群體當中的帶有頹廢、絕望、悲觀等情緒和色彩的語言、文字或圖畫，表達了青年對於現實再如何努力也難以打破階級固化的絕望感。

「佛系」的大概意思是：有也行，沒有也行，不爭不搶，順其自然，表達了青年一種與世無爭的姿態。因此，「喪文化」可以說是「佛系文化」的進階版。

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跳出「喪」的精神狀態可以嘗試：做積極的心理暗示、做讓自己快樂的事情，甚至換個環境。

離開現有的環境氛圍，從物理上多靠近生活態度樂觀，在困境中抗擊打能力強的人，能幫助你改變大腦的思維方式，從而跳出喪情緒的負面影響。

『貳』 你知道哪些企業的經典營銷案例呢

烏江榨菜大抄家都聽說過吧！在04年之襲前還是一個默默無聞的小小廠，為了尋求發現，花重金請人做策劃！那一年的銷量就好像翻了60倍，張鐵林代言那個！之後的烏江榨菜深入民心，大街小巷都知道這個品牌了，廣告狂轟濫炸，之後幾年卻沒啥動靜了，之後好像十年後吧，差不多有十年，又找那家策劃公司策劃，我記得廣告語是中國榨菜數涪陵，涪陵榨菜數烏江。就這個決策，讓烏江榨菜廠的市場份額佔有到達百分之六十！啥概念，中國榨菜市場的六成啊！比可口可樂，比蘋果手機還要牛！從一個不起眼的小廠一下單身，而且是翻了好幾百倍！這個策劃公司厲害，也是廣告做的好！

『叄』 誰知道關系營銷經典案例

喬·吉拉德把成交看作是推銷的開始。他在與客戶成交之後，並不是把他們援專於腦後，而是繼續關心他們，屬並恰當地表示出來。他每月要給自己的1萬多名客戶寄去一張賀卡。一月份祝賀新年，二月份紀念華盛頓誕辰日，三月份祝賀聖帕特里克日……凡是在他那裡買了汽車的人，都會收到他的賀卡。正因為他沒有忘記自己的客戶，客戶才不會忘記喬·吉拉德。喬·吉拉德在銷售過程中總結出了著名的「250定律」。他認為在每位客戶的背後，都大約站著250個人，這是與他關系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。如果一位推銷員在年初的一個星期里見到50個人，其中只要有兩個客戶對他的態度感到不愉快，到了年底，由於連鎖效應就可能有5000個人不願意和這位推銷員打交道。因此，在銷售過程中不能得罪任何一個客戶，得罪一個客戶就等於得罪了250個客戶。反過來講，如果你贏得了一個客戶的口碑，就等於贏得了250個客戶。

『肆』 事件營銷經典案例有哪些

事件營銷在英文里叫做Event Marketing，是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。通過把握新聞的規律，製造具有新聞價值的事件，並通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。
房地產事件營銷近兩年的最經典案例非《歡樂頌》莫屬，一部電視劇把事件+影視營銷的手段用到了極致。電視劇中歡樂頌的定位是中檔小區：24小時有人值班，電梯故障能迅速營救安撫，房屋漏水盡快出面調解。在現實中，影射的是哪裡呢？
以陸家嘴為圓心，以車程20分鍾為半徑進行尋找，發現這些小區基本都在內環以內，電梯公寓大部分為高檔小區，這里的房價大概多少錢呢?
按照電視劇劇情描述，樊勝美、關雎爾、邱瑩瑩3人雖然睡在3個房間，但是樊勝美的房間應該是客廳隔斷做出的一個卧室，因此物業才認為3人是群租而不是合租。此前，上海曾對這種「1+N」(卧室+客廳隔斷)的租房進行過整治，後來因上海房租太高而放寬了這樣的租房條件，並默認了「1+N」模式的存在。因此，上述3人合租的房屋實際是2室2廳。以位於江寧路地鐵站附近的「玉佛城」為例，其2室2廳的報價的掛牌價格為750萬，租金價格8800元。
所以綜上，一部歡樂頌，對上海的電梯式公寓進行了泛營銷，是成功的。

『伍』 喪文化是一種什麼文化，為什麼這么流行

是青年人在社會生活中，因為各種事情的不順利而對產生的負面情緒的一種表達，比如學習不順、工作壓力、感情失敗。是當今年輕心理狀態與社會環境的縮影，比如說前兩年爆火的“葛優躺”，自嘲也是喪文化的一種表現，比如說自己是菜雞或者咸魚等等。生活的壓力壓在身上讓人喘不過氣，堅持許久的事物卻失敗，比起鼓勵青年人更希望共情，但過度喪文化會影響人的心情，對待喪文化應當是一種娛樂心態，並且了喪而喪很沒必要，所以很多年輕人正在弘揚正能量，抵制毒雞湯喪文化，希望能夠改變這種現狀。

『陸』 年紀越大，越沒有人會原諒你的窮，如何看待喪文化營銷

中國經濟隨著取抄消糧票布票，襲取消福利分房制度等等標志性事件的發生標志著已經結束了短缺經濟，從供不應求向供過於求轉變。消費者越來越珍貴，也越來越金貴。不僅要買使用價值，還要賣的有格調，賣到客戶心裡去。所以說這種攻心營銷現在越來越流行，而且也很受消費者青睞。
而且在當下社會壓力陡增的背景下，心中的得焦慮感需要宣洩。喪文化正好提供了這個發泄口。
但是喪文化作為現在文化營銷的一部分，和其他的文化營銷的內容本質上是一樣的。沒有什麼特別的。只要這種消費者群體依然存在，喪文化就依然存在。

『柒』 喪茶屬於什麼營銷

關於這種茶用於什麼營銷，可以詢問一下茶葉的大型的批發商，他們一般都會有相應的渠道

『捌』 有哪些著名的整合營銷成功案例

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

『玖』 喪茶，沒希望酸奶，喪文化當道你該如何借勢營銷

人們有一種思維慣性：只要別人做什麼我也跟著做什麼，我的行為就是正確的。換言之，越多的人認為一個想法正確，這個想法就更加正確(顯然這是荒謬的，就算有數百萬人聲稱某件愚蠢的事情是對的，這件蠢事也不會因此成為聰明之舉)。這是我們通常所說的從眾心理，喪文化當道，在眾多人慣性思維中，如果不知道喪文化，如果對喪文化沒有一點反應，似乎就要跟時尚主流的人群脫節。事實上，是否要利用一件事情或者一個話題做營銷，我們需要考慮的更多，而不只是有多少其它品牌都在這么做。

在避免因從眾心理而頭腦一熱時，以下內容或許能更理性的幫你決定是否要借勢喪文化做營銷，以及如何做才不至於成為下一個從眾心理的受害者。

借勢喪文化?先看看你的目標客群認不認

OMD 行業報告研究院統計，目前 90 後群體的數量已佔中國總人口的 17%，相當於每 6 個人中，就有一個 90 後(18-27 歲)。90 後成為消費主流人群已經是不爭的事實，但不是任何一種消費潮流都專屬於 90 後，比如喪文化。

UC 大數據做的一份調查顯示，相比人們下意識認為的 90 後，上有老下有小的「夾心層」 80 後，以 50.41% 佔比成為了的喪文化的主流群體。

80 後更容易對喪文化產生共鳴，而不是 90 後

姑且不論這份調查數據的准確性有多少，決定藉助喪文化營銷之前，你確定你家營銷方案的開篇是有實際數據做支撐，而不是一段「喪文化已經成為一種顯性的文化潮流，是 90 後經歷加班、買不起房、沒時間談戀愛、睡眠不足的積憤和怨念……」，看似有道理，卻又經不起推敲的營銷方案支撐理由。

任何一種潮流文化都有其消費群體畫像，品牌的目標消費人群畫像與之有多大的重合度，決定了你要利用這種潮流文化做多大規模的營銷活動(畢竟，投入產出比是無法忽略的)。

又比如 UCC 的負能量咖啡——無糖黑咖啡 UCC BLACK 。

在台灣，這款產品主要面對的是那些忙碌的都市「大人們」，賣點是無糖、零卡路里和非速溶，適合那些工作節奏快、壓力大、又要追求生活品質的上班族。所以有了主題為「每天來點負能量」的營銷，以及名為一場腹黑語錄分享大賽的活動。

腹黑、吐槽戳中的是年輕上班族的內心

與之不同的是，在老齡化嚴重的日本，同樣的上班族可能普遍年齡都是 40 往上，所以 UCC 在日本的營銷就變了：傳遞成熟男子的魅力形象，廣告歌曲、畫風到產品官網設計都透著濃濃的成熟男子和硬漢味道。

『拾』 喝不喝由你，喪茶給你的經營小技巧

喪文化？啊，什麼是喪文化？以前我們只聽說過雞湯文化，雞湯就是給人滿滿的正能量。但隨著年輕人心理壓力的增加，亟待尋找宣洩口，於是反雞湯文化--喪文化出現了。

圖片來源於網路

無論從裝修到服務再到產品本身，還有代言人，喪茶始終保持著一個態度「喪」，不喪就不行。

原來是場營銷活動

據悉，喪茶是網易新聞聯合餓了么公司做的一次營銷活動，顧客可以線上購買，每人一次限購2杯，但只能在餓了么APP上下單。餓了么希望通過此次活動，能夠吸引平台的年輕用戶關注。

而網易新聞自從在內容上改版之後，從硬新聞轉變為受眾提供泛閱讀類新聞資訊。網易新聞希望通過此次策劃營銷活動更貼近年輕人，完成快速轉型的目標。

那麼這場「快閃」活動是如何營銷的？

1

抓住了年輕人的痛點

喪茶之所以能火，不僅僅因為跟喜茶對立，蹭了喜茶的熱度。最主要的是它迎合了年輕人的心理，也就是說抓住了年輕人的痛點。

自「葛優癱」、「悲傷蛙」等帶有「負能量」的人物形象大火後，「喪」文化就越來越受年輕人的追捧。然而，「喪」文化並不是正真的「喪」，而是當代年輕人自黑的一種表達。年輕人有抱怨但不喜歡從正面說出來，而是以這種自嘲的方式說來，既有吐槽的意味也增添了一絲絲樂趣。

既然年輕人有這樣的心理訴求，那開一傢具有喪文化體驗館特質的茶飲店會怎麼樣呢？可想而知，熱衷於追隨新鮮事物的年輕人，當然不會錯過這么好的體驗機會。

2

時間節點選得好

喪茶能如此快速的引爆網路，還有一個客觀原因是不容忽視的--時間節點。據悉，喪茶只在4月28號到5月1號期間營業，開了四天就宣布歇業。

為什麼只選擇在這四天營業呢？因為這四天是讓人感覺最「喪」的幾天。辛苦勞作的人們在「勞動」中，並未感覺到勞動的快樂，而是心酸。既然放假了，就要趁著節假日來體驗一次「喪」的氣息。

3

獨特的感知體驗

除此之外，喪茶營銷活動成功的最大原因還要歸功於店內的整體感知設計和萌噠噠的羊駝形象代言人。

店內的整體設計以「喪」為主，從進店到體驗服務的過程都充滿著「喪氣感」。這種獨有的感知體驗，讓人覺得新奇有趣，就會營造出口口相傳的傳播效果。

萌噠噠的羊駝代言人王三三在互聯網上本身就有一定的知名度和影響力，這次決定做為喪茶的形象代言人。不僅增加了自身的曝光度，也提高了喪茶的話題度。

如此成功的喪茶營銷活動，已經成為很多商家爭相效仿的典範。「喪文化」已經成為一種營銷手段，但有的成功了，有的卻不了了之。

如何正確運用營銷手段，單靠模仿肯定不行。在了解自身產品品牌定位後還要分析受眾市場，觀察消費者到底需要什麼，他們有怎樣的心理訴求。再結合網路，策劃出一個有新意，有創意的營銷方案。

喪茶營銷活動只能成為借鑒，生硬的模仿只會適得其反。

望採納謝謝