『壹』 旅遊景區客流量大,給景點企業的合理建議
山東省旅遊局、山東省旅遊信息中心發動全省120多家旅遊景區參與的「八十天環游山東」活動正式啟動。這是旅遊大省山東省應對旅遊市場淡季的首次大規模互動活動。2、項目經營漂流的景區冬天即使有「冬漂」，遊客恐怕也不會很多；滑雪場即使補充性地增加滑草項目等等，人們對他的印象就是冬天一季。地理位置的不同造成消費者的需求不同，在此地處於銷售的淡季的商品可能到彼地正逢銷售旺季。3、事件在銷售淡季中，某些重大事件的發生可能導致銷售由「淡」轉「旺」。如普京造訪少林寺之時，原本不算什麼旅遊旺季，但是由於俄羅斯現任總統的到來，不僅提高了少林寺旅遊的人流量，更是提升了少林寺品牌。交廣傳媒旅遊策劃機構認為：經過對銷售淡季旅遊消費者需求的了解，我們認識到在旅遊淡季消費者仍存在需求，景區只有尋找到需求之後抓住需求，並經過科學的營銷策略來引導需求，進而擴大需求，才能夠最終實現在淡季提升銷售業績。1、改變淡季觀念，做旺淡季市場
「沒有景區不景氣，只有營銷不爭氣」，一到所謂的淡季，大家都認為潛在遊客暫時不再來景區旅遊、參團或自駕，無論怎麼努力也無法達成目標，所以促銷活動不作了，市場開發力度也減少了，客戶拜訪也不去了，經營戰略僵化了，這樣做的結果直接導致銷售業績愈來愈低，而景區卻往往把它歸結為旅遊淡季來臨的原因，結果是下一個淡季到來時企業愈加不努力，如此陷入一個「淡季」無銷售的惡性循環之中。海爾張瑞敏曾說過「沒有淡季的市場，只有淡季的思想」。所以旅遊企業要想在銷售淡季提升業績，首先要改變經營的理念，樹立「銷售無淡季」的意識，唯有思路，才有出路，做旅遊市場更是如此。2．溝通旅行社，轉嫁經營、資金風險
通過與旅行社的溝通和種種促銷手段來吸引其進行淡季銷售。宣揚在淡季發團的價格優勢、返利政策、利潤空間，並可以通過各種獎勵手段刺激旅行社發團來景區。3、加強對業務員的激勵
其實，季營銷有利於景區的營銷效果。常規的旅遊景區都選擇在旺季展開大型宣傳營銷，而在淡季採取全面緊縮的營銷戰略。消費者面對各種眾多而繁雜的宣傳營銷可能會產生猶豫的心理，不利於消費決策的做出。對於那些不具備資源和區位優勢的景區，旺季實行營銷很容易受到強勢景區營銷的影響而遭受「忽略效應」，造成營銷效果甚微。選擇在(全球品牌網)淡季營銷，可以避開營銷的競爭，產生良好的效果。毛主席是辯證法的高手，我們也要給景區營銷部的各區經理在淡季營銷的問題上統一思想，雖然業務的驟減往往使眾多的業務員甚至片區經理缺乏工作熱情，產生懶惰心理，沒有精神去開拓市場。景區若想在淡季提升業績，必須加大對業務人員的激勵，刺激其工作的積極性與創造性。交廣傳媒旅遊策劃機構認為：淡季選擇激勵業務人員，不僅可以提升銷售業績，還可以尋找新客戶，同時拉住業務員的心，可謂「一石三鳥」。4、促銷，體現對消費者關懷
淡季的價格優勢是吸引眾多旅遊消費者和旅行社的一大因素，打折、買贈，提高產品附加值等做法可吸引眾多對價格反應敏感的消費者。5、調整，業績增長的又一來源
交廣傳媒旅遊策劃機構認為：當區域市場上的旅遊消費需求達到一定限度無法增長時，在淡季更有利於企業做出戰略或策略上的調整。6、降低費用=增加收入銷售淡季業績會下降是不爭的事實，當景區通過各種營銷手段的努力之後發現對客流量的提升不大，這時就應該考慮「降低費用=增加收入」這一等式了。費用的降低主要來源於景區淡季營銷費用的降低。營銷費用主要由業務招待費、公關費、差旅費、辦公費等基本運營費用和營銷推廣費等構成。由於國人對所謂感情globrand.com營銷的推崇，以及市場競爭的加劇，居高不下的營銷費用一直令企業叫苦不迭。對此，景區在銷售淡季應加強對營銷費用的控制，減少耗費。建議景區營銷部甚至景區員工都建一個景區的博客或者播客，這樣可以在網路上推廣風景、動態、信息、圖片等。（1）加強對業務員監管；（2）制定出合理的營銷費用比例，並將營銷成本控制在這個比例之下；（3）建立健全營銷費用監審機制，如將票據報銷沖抵和票據憑證背後依據相結合，如對景區營銷推廣費用的報銷，必須要求提供第三方監控證明及效果反饋資料；（4）加強對各種目標市場營銷推廣活的巡查及控制。交廣傳媒旅遊策劃機構認為：面對如季節輪換一樣的淡旺季交替，景區只有以積極的心態引領消費，實施創造營銷，才能走出淡季怪圈，提升銷售業績。
『貳』 景區的酒店淡季怎麼經營
優惠活動大力宣傳
『叄』 怎樣提高淡季旅遊者量的建議
旅遊業有強烈的淡旺季之分。目前我國旅遊存在著接待量嚴重失衡的問題：旺季，旅遊景區人滿為患，導致旅客發出「花錢找罪受」的感嘆，旅遊的質量也大打折扣；淡季，旅遊景區門可羅雀，慘淡經營。如何削峰填谷，實現全年旅遊接待量的均衡發展，這無疑考驗著景區的膽識與智慧。
那麼，旅遊景區淡季如何提升客流量呢？海森機構認為以下幾點值得借鑒。
1.改變淡季觀念，做旺淡季市場
海爾張瑞敏曾說過「沒有淡季的市場，只有淡季的思想」。所以旅遊企業要想在銷售淡季提升業績，首先要改變經營的理念，樹立「銷售無淡季」的意識。
景區可通過與旅行社的溝通和種種促銷手段來吸引其進行淡季銷售。宣揚在淡季發團的價格優勢、返利政策、利潤空間，並可以通過各種獎勵手段刺激旅行社發團來景區。
2.合理調整價格，回饋新老客戶
價格是調節消費的有力杠桿。淡季的價格優勢是吸引眾多旅遊消費者和旅行社的一個重大因素。中國人自古追求物美價廉。淡季，遊客少，旅遊質量高，如果價格再優惠的話，能吸引相當大一部分遊客。
城市景區可針對本市戶口推出折扣優惠，刺激那些想去旅遊而又嫌價格高的人群以較低的價格實現願望。
如故宮淡季推出免費主題旅遊，表面上看門票收入減少了，但帶動了其他方面的旅遊消費。此舉改變了遊客趕集式的旅遊出行觀念，也贏得了社會口碑，提升了景區的社會美譽度，不失為一種明智之舉。
3.舉行別開生面的活動，加強營銷。
常規的旅遊景區都選擇在旺季展開大型宣傳營銷，而在淡季採取全面緊縮的營銷戰略。消費者面對各種眾多而繁雜的宣傳營銷可能會產生猶豫和排斥的心理，不利於消費決策的做出。
淡季，景區可舉行一些別開生面的活動，比如邀請一些有影響力的人物、各大媒體記者、旅遊專業師生、殘障人士、軍人家屬等深入體驗景區的各個方面，通過他們的口碑和影響吸引廣大旅遊者慕名前來。
4.推陳出新，豐富旅遊產品
人們普遍追求新、奇、特。旅遊景區可根據季節特徵，想方設法搞出些花樣來，滿足人們追求新、奇、特的心理。比如，神農架冬季滑雪很火，那麼，夏季可推出滑草。溫泉型景區，冬季推泡溫泉，夏季則可主打水上游樂項目。
5.私人定製，提升服務水平
現在旅遊私人定製越來越火。旅遊景區可針對不同類型、不同需求、不同年齡的遊客，為他們量身定製私人專屬的個性化服務。並提高員工培訓，完善制度，使「個性化服務規范化」。
『肆』 景區的淡旺季是怎麼分的
一是節假日劃分二是景區觀賞時間劃分
一般自然景點是有適應觀賞時間的 比如秋天看回楓冬天看雪
人文答景觀則基本是節假日屬於旺季 但是也有特殊的 比如革命紀念館等 有特定的時間在特定的假期里會迎來旺季 比如八一建軍節。
『伍』 旅遊市場營銷 如何淡季不淡
一、價格因素
目前我國的經濟發展狀況決定了我國消費者的消費觀念，大多數消費者對價格具有相當的敏感性，消費水平還處於較低水平，從反季促銷的情況就可以看出價格起到的主導作用，如今年夏天鄭州等地出現的羽絨服熱賣現象，某些品牌的羽絨服銷售量竟然超過了冬季的銷售量。
二、事件的引導
在旅遊淡季中，某些重大事件可能會轉變旅遊淡季的現狀，如俄羅斯總統普京造訪少林寺時，原本不是旅遊旺季，但是由於他的到來，不僅提高了少林寺的客流量，而且提升了少林寺的品牌形象。旅遊策劃營銷機構指出，即使在銷售淡季，旅遊消費者也是存在需求的，旅遊景區只有找到這種需求，並用科學的營銷策略進行引導，才能夠真正實現淡季不淡的目標。
三、轉變經營觀念
一到旅遊淡季，人們就會認為遊客不會再來景區，所以，放鬆了市場調查，促銷活動做的少了，客戶拜訪量也少了，這直接造成了經營策略的僵化，結果只能使銷售業績越來越低，而旅遊景區往往把它歸罪於淡季的來臨，如此反復，造成了惡性循環。
四、加強人員管理
實際上，在銷售淡季開展營銷策略能夠有效提高旅遊景區的經營效果。一般情況下，景區經營者都是選在旅遊旺季開展各種促銷活動，而在淡季採取緊縮的經營手段。對於地理位置和資源不佔優勢的景區，實行旺季促銷勢必不能和優勢景區相抗衡，營銷成果收效甚微，而在淡季開展的話，則可以避開其他景區的競爭，產生良好的經營效果。淡季營銷往往會挫傷業務員的工作積極性，沒有熱情去開發市場。
五、節省費用支出
業內人士認為，旅遊景區在淡季銷售時應控制經費的支出。必要時，景區可以建立網站和博客，在網上發布景區的風景圖片，減少了促銷活動的經費支出。要從以下方面做好管理：(1)強化對業務員的管理。(2)制定合理的營銷費用支出准則，並嚴格按照這一準則執行。(3)建立健全營銷費用監管機制。
『陸』 為什麼景區會分淡旺季其中的營銷道理是什麼啊
景區也不會一年四季都生意興隆啊，節假日或者適合觀景的季節到了時會生意興隆，平時人們都忙於工作是不會來觀景的。要想參悟其中的營銷道理你自己總結。
『柒』 如何讓景區淡季不淡，旺季更旺
應該說每個景區都是這個願望，關鍵有三點：一是景區資源確實吸取人，二是景區硬體、服務要跟上，不能讓遊客在景區受到委屈，三是注重宣傳、推介，提高知名度，吸取大眾的眼球。
『捌』 如何做好淡旺季的景區營銷
確實是很多景區都面臨著這樣的問題，造成這樣的問題，可能有兩方面的原因，第一點是景區自身的旅遊產品單一，對客觀自然環境依賴性比較大，如一些海邊旅遊城市等，另一方面的原因則是我國目前的帶薪休假尚未完善，導致了遊客出遊時間一致，節假日期間景區人擠人的局面出現。富瑞泰景區管理針對景區的這些問題進行了認真的思考和探索，並提出了自己的解決方法。為了解決淡旺季差異，讓資源實現有效利用，讓投資者實現最大化收益，富瑞泰景區管理提出了三大解決方案，即工作日解決方案、夜間解決方案和四季解決方案。工作日解決方案，以研學旅行、老年旅遊、會獎旅遊為重點，此方案大大拓展了旅遊景區的旺季時間，使遊客錯峰出遊，有效緩解了節假日景區人擠人的現象，同時也拓寬了景區遊客面，使遊客人數大增。夜間解決方案，是把夜間造景、民俗活動、商街夜市和旅遊演藝作為激活旅遊景區的主題;此方案大大豐富了景區的旅遊產品，提升了遊客在景區的滯留時間，同時也在很大程度上改善了景區門票依賴模式，促進了景區盈利多樣化發展。四季解決方案，可以概括為「春花、秋實、夏水和冬溫」，讓淡季不淡，旺季更旺，其中，以豐富冬季旅遊項目設計為主。此方案有效降低了景區對於自然景觀的依賴性，豐富了旅遊產品。冬季旅遊項目創新主要體現在三個方面，一是以廟會為主題，大型民俗活動和民俗廟會休閑商業是激發冬季旅遊的有效手段。二是冰雪嘉年華，這個快速在城市流行的活動，逐漸成為冰雪帶動下的景區冬季旅遊解決方案。三是溫室，包括採摘溫室、兒童溫室、休閑溫室等。四是溫泉，對於北方項目而言，溫泉是項目盈利能力和投資的核心，是投資回報率最高的結構。
『玖』 如何應對旅遊景區淡季和旺季問題
淡季一般都是天氣、氣候因素。這是不可改變的，你所做的就是利用空閑時間，完善景區設施，維護設備，多多聯系旅行社，為旺季做准備，達到旺季業績最大化！