企業的營銷計劃如何評估報告

㈠ 網路營銷工作具體做什麼

網路營銷就是以互聯網為基礎，來進行推廣從而獲取流量達到品牌宣傳或者銷售的目的。

網路營銷的方式方法有很多，並不是說簡單的建立一個網站，然後發發文章做下推廣就是網路營銷了。這些都只是網路營銷工作的一部分，對整體的網路營銷工作起到一定的影響，今天筆者就和大家聊一聊這些常見的網路營銷方法

1.搜索引擎營銷（SEM）

搜索引擎營銷是一種付費的營銷方法，也是眾多企業選擇的一種營銷方式。搜索引擎營銷的重點工作關鍵詞的選取，關鍵詞決定了用戶的點擊率，如果沒有選對關鍵詞，花再多的錢也看不到效果。

2.搜索引擎優化（SEO）

搜索引擎優化是一種免費獲取流量的途徑，見效時間比較長。搜索引擎優化的工作是繞網站結構優化、站內優化、優外優化這三個方面來展開的。網站長期持續的發展必定是離不開SEO優化的。

3.社交營銷

人以群分，物以類聚，就是社交營銷最好的闡釋。將這種社交營銷運用到極致的就是微商了，通過社交平台來展示自己的產品，實現點對點的營銷。常見的社交平台有微博、微信、QQ等。

4.新媒體營銷

隨著移動互聯網的發展，2016年新媒體進入爆發期，新媒體營銷成為了很多企業營銷必不可少的手段了。新媒體營銷主要做的是內容營銷，打動用戶的可能是你的故事，也可能是你的文案。這種營銷方式不僅可以給企業帶來很好的流量，還可以增加企業的曝光度。

5.短視頻營銷

隨著4G時代的發展，5G時代的降臨，短視頻作為一個新的風口，吸引了不少的用戶，不少企業也利用短視頻來進行營銷推廣。短視頻營銷可以和用戶進行深度的交流，從視覺、聽覺、觸覺等進行全方位立體式營銷覆蓋。

不得不提的一點是網路營銷的工作具有不可模仿和再現性，針對性的找到適合自己的網路營銷方式才是最重要。

㈡ 公司價值怎麼評估

公司價值評估調查清單

一、目標企業基本情況

1企業的名稱、法定住址和日常經營地址以及經營范圍、各主要加工、銷售及其他部門的分布。

2企業何時成立、企業的性質。

3所有權結構（主要股東和持股比例）。

4投資者（股東）和董事的有關情況。

5外部顧問人員的有關情況（包括律師、會計師、開戶銀行等）。

6企業概況（包括所有的主要業務部門、組織結構、公司開發的產品或服務）。

7企業發展簡史（所有權和主要經營業務的變化）。

8出售企業的目的及相關信息：

為什麼要出售企業公司；

由誰負責企業出售的有關事宜；

是否存在可能影響交易的少數股權；

建議收購的支付條件是什麼；

出售方及其股東的稅收目標；

預期的會計和稅收處理；

由誰支付並購經紀人的傭金、傭金額、何時支付。

9管理人員：

主要股東、董事和管理人員的聲譽；

企業收購後他們的聘用合同是否繼續有效；

企業的高級職員、董事和主要股東是否涉及任何未決訴訟；

企業收購不否會導致契約的終止、失去主要客戶或合同雇員的辭職。

10企業及其所在產業的最新發展和變化趨勢。

11企業將來的計劃，取得公司過去幾年的會議記錄、經營計劃、預測報告和預算報告。

12對企業經營產生重大影響的「關系戶」業務。

13主要的訴訟，未決的或潛在的。

14政府的限制和管制。

15對企業產生影響的周期性因素。

16信貸和證券的信用等級。

17影響企業發展的主要外部力量。

18其他說明。

二、產業分析

1產業結構：

按規模劃分的企業數量；

產業集中度；

兼並與收購趨勢；

地區布局；

產品線；

分配渠道；

一體化程度；

新公司的進入壁壘。

2產業增長：

過去的年增長率（銷售、利潤、市場佔有率）；

預計將來的年增長率（銷售、利潤、市場佔有率）；

影響增長的因素（人口變動趨勢、總體經濟趨勢、可支配收入、利息率、產業構成和趨勢、市場規模、市場佔有率、技術創新、生產設計、規模經濟、產品定價和差別化、進出口、廣告和營銷、政府因素、顧客購買力、環境考慮等）；

3競爭：

同一行業中其他企業的競爭及其競爭戰略；

影響成功的關鍵因素；

進入壁壘；

對成功的主要威脅。

4產業中的主要客戶和供應商：

列出向其提供產品的主要產業；

在最近5年是否存在較大增長的新的客戶和供應商；

是否存在前向一體化的供應商和後向一體化的客戶的發展趨勢；

是否依賴於少數客戶或供應商。

5勞動力：

是否有完善的社區服務的充足的熟練勞動力的供給；

地區工資率是否有產業競爭力；

最近是否發生過工會談判或勞動協議的修改；

產業中的工會化程度。

6政府管製程度。

7專利、商標、版權等——對該產業內的企業來說是重要的。

8其他信息、包括期刊、報紙、行業協會公告、企業有關文件、證券研究報告、政府統計資料中獲取的各種信息。

三、財務和會計資料

1財務報表，包括過去幾年的年度和中期資產負責表、收益表、財務狀況和現金流動變動表、主要業務部門、產品線和地區分部的比較財務報表、招股說明書和注冊登記表、委託書、中期財務報告、財務和經營預測、預算、計劃稅收申報單等。

2資產

現金；

應收款包括應收帳款、應收票據、公司的壞帳准備政策、過去幾年的壞帳損失、過去幾年的退回和折讓准備情況；

投資，包括各和證券投資和其他投資；

按產品線分類的庫存（原材料、在產品和製成品）；

廠房、財產和設備，包括土地的位置、取得日期、成本、數量、估價基準、廠場與設備的位置、說明、使用年限、原始成本、帳面價值、重置成本、累積折舊、折舊方法、估計的繼續使用年限；其他資產，包括商譽、遞延費用、研究與開發、組織費用、版權、專利、商標、品牌等，描述和分析它們的性質、攤銷政策、使用權和留置權等。

3負債，包括應付帳款、應計負債、應付票據（受款人、利息率、金額、支付日程表）、長期負債（受款人、利息率、金額、支付日程表及其他說明）等，並取得貸款協議。

4潛在的未列賬債務，需考慮與產品、銷售、雇員、環境有關的。

5或有債務，包括租賃、訴訟、貸款擔保和未執行的合同。

6股東權益——資本凈值，包括各類型股票的類型、核定股數、在外股數、投票權、股利，以及在外認股權證和選擇權的條件、主要所有人、市場價格範圍等。

7會計政策：

重要的會計政策和會計程序摘要；

過去幾年會計政策有無重大變化；

中期財務報告和年度報告的基礎是否一致；

與收購方的主要會計政策是否一致；

是否存在與產業實際不同的會計政策。

8通貨膨脹或緊縮對企業經營和財務狀況的影響：

對財務報表的影響；

檢查公司在通貨膨脹環境中經營的能力。

9財務報表比率分析。

四、財務報告制度和會計程序與控制

1取得主要管理人員報告的副本；

2對管理人員報告的說明（由誰准備的、報告日期、報告的原因）。

3是否為所有的主要會計責任領域准備績效報告。

4財務和管理人員報告系統是如何運行的，子公司、分部、部門與公司總部在其中的相互關系。

5內部控制：

取得企業的政策和程序手冊，是如何實施遵守這些政策和程序的；

取得注冊會計師對企業會計程序和內部控制的備忘錄；

內部審計部門的構成、政策和程序，並到得過去幾年的內部審計報告；

取得有關內部審計的其他重要文件；

以得審計委員會的會議記錄；

就以上取得的信息與管理人員討論，評價全面內部控制環境，注意任何較大的缺陷。

6計算機的使用情況，二千年問題。

7保險，取得與有效的保險單有關的信息。

8企業的長期預算計劃（程序和目標）。

9與財務報告、會計程序和控制相關的其他重要問題。

五、稅收

1適用的稅收，包括企業應交納的地方和中央政府的增值稅、營業稅、所得稅、房產稅等稅收。

2由稅務方管部門執行的稅收檢查情況；

任何特定的產業考慮，包括備抵耗減、特定的稅收優惠或減免。

3是否存在有爭議的稅收問題；

4稅收籌劃是內部執行還是外部會計師執行的；

企業是否已經利用了所有的給稅節約；

企業是否保持了足夠的計稅基準記錄。

5其他稅收考慮。

六、組織，人力資源和勞資關系

1組織圖，組織結構是否與短期的和長期的業務需要相一致。

2主要的經理人員：

他們的姓名、職位、年齡、在目前職位上的工作年限、過去的工商經歷、教育程序、報酬是否簽訂了僱用契約；

企業的業務是否依賴於某一個關鍵人員；

是否正在執行報酬計劃以便吸引高素質的人才，工資水平是否有競爭力；

企業的主要管理人員或董事是否牽涉未決訴訟、違章；

3雇員福利：

養老和醫療保險；

分享利潤計劃，紅利分配、獎勵和補償計劃；

其他福利、退休金、解僱費；

假期政策；

認股權；

退休後的醫療和生命保險費用；

其他。

4工會協議，工會名稱、對會員的管理、包括的雇員數、協議有效期、生效日期、其他重要條款。

5勞資關系：

罷工歷史；

不滿與仲裁裁決；

預期的勞動契約問題；

收購後可能發生的變化。

七、營銷和產品

1主要的生產線：

過去幾年裡的銷售或營業收入、毛利；

當年估計的銷售或營業收入、毛利；

總的積壓定單預期的羸利能力、重要積壓單的積壓時間；

地區的詳細情況；

分配渠道和客戶類型。

2主要產品

名稱、價格、質量、配件和主要原材料、客戶服務、產品生命期、市場規模、市場佔有率、特許經銷保護、專利和商標保護、技術敏感性、競爭戰略評價、將來的計劃；

投入日期；

重要的變革；

庫存量和周轉率（歷史的和預測的）；

分銷方式；

過去產品退回情況；

年生產能力；

廣告和促銷方式；

客戶的有關情況；

產品與同類產品的差別程度。

3競爭對手的有關情況（歷史的和預測的），包括企業的名稱、位置、產品銷售、估計的市場佔有率、估計的毛利、這些企業的總體戰略和目標以及特定的優勢和劣勢。

4產品定價：

本公司及其競爭對手是如何制定價格政策和拍賣政策的；

主要產品的單位產品價格；

發生價格變動的頻繁過程及其變化幅度；

產品的需求和促銷彈性；

產業滿足當前和將來產品需求的能力；

成本增加是否能夠轉嫁；

企業對產業價格變動是否敏感；

是否存在價格領導者，哪個企業是價格領導者。

5營銷和銷售組織，包括企業的營銷和銷售戰略、組織圖。

6營銷和銷售人員：

主要人員簡歷；

營銷和銷售人員的報酬、包括工資、傭金、獎金等；

企業的培訓計劃；

是否使用獎勵、指標等辦法來提高銷售額。

7銷售計劃：

計劃是怎樣形成的；

區域分布與市場細分之間是否一致；

使用銷售報告和外部信息的情況。

8廣告費用

9公關關系：

企業下設公共關系部，還是利用外部的公共關系顧問；

企業是否有公共關系方案；

企業的公共關系方案是指向誰的，即股東、新聞界、金融界等。

10企業在新產品促銷和廣告上的經營哲學，是否實施專門的方案來創造新的市場機會，擴大現有市場。

11競爭地位：

企業目前地位和預測將來的地位的評價；

企業與競爭相關的優勢和劣勢；

有助於實現企業目標的因素；

阻礙企業實現目標的因素；

成功的關鍵因素、成功的最大威脅；

八、加工製造和分配

1生產企業，包括名稱、位置、建造日期、自有的還是租賃的、成本、帳面價值、估計的剩餘使用年限、年產能力、雇員、目前條件、生產能力利用，其他用途。

2主要機械設備，包括成本、年限、累積折舊、折舊率、重置成本、位置、生產能力利用等。

3加工製造過程：

製造過程的類型（大批量生產、成批生產可根據定單生產）；

製造過程中的關鍵部件；

主要作業及其性質；

製成品和部件的標准化程度；

現有的提高標准化程度和保證質量管理的方案；

總生產周期的時間構成（備運時間和加工時間）；

是否使用了分包安排；

生產率；

與競爭對手的生產效率比較；

廠場布置是否有效率。

4采購：

采購程序；

主要供應商，包括名稱、位置、材料類型、單位價格、各自供應量占總采購量的百分比、特殊條

件；

供應商所在產業的經濟條件；

重要原材料短缺、供貨中斷和價格波動的可能性；

任何長期的供貨合同和互相購買協議；

企業內部購買。

5維護與修理。

6分配、包括實物分配方式和使用的運輸設施。

7製造過程和庫存管理中運用何種管理技術。

九、研究與開發（R&D）

1主要項目：

過去5年裡完成的項目，包括費用和實際的或估計的利益；

目前正在進行的項目，包括估計的費用、完成時間和利益；

計劃將來的項目，包括估計的費用、時間和利益。

2競爭對手最近開發的或正在開發的任何重要的產品。

3企業為滿足現有市場或潛在市場上現有顧客的需求，開發新產品或改善老產品的計劃。

4主要研究人員簡介，包括姓名、工資、背景、技術上是否勝任。

5設施和實驗概況。

6預算是否能夠保持或改善公司的競爭地位，R&D費用占銷售額的百分比。

7與競爭對手的R&D費用和產業的平均R&D費用相比較。

8專利、商標等的狀況。

9企業是否在國內市場以及國際市場上保護所有R&D項目的獨占所有權。

十、財務比率

財務比率是經常用來幫助評估似收購企業的。如果收購方想用這些比率，則應該履行以下有關問題：

1計算各年度的比率；

2確定並解釋重要的變化趨勢和各比率間的變化情況；

3與產業平均比率、主要競爭對手作比較，並解釋導致它們之間不的原因；

4檢查計算過程，確保已考慮和披露了重要的非經常項目。

㈢ 怎麼寫一份完整的商業計劃書

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一份完整的創業計劃書要包括以下幾個方面的內容：

項目基本介紹

描述項目定位，用盡量簡潔的話介紹我們是誰

行業分析

描述項目所處行業規模及增速，闡述行業痛點，行業痛點不僅僅是羅列問題，更需要表現我們如何解決問題，點明我們在行業中的切入點。

競爭格局

找出項目的競爭對手，這里對競爭對手要有準確的定位，要對競爭對手有深刻的了解，簡要點出它們的優缺點，並羅列我們自身項目的優點。通過對比，使自身項目更清晰。

產品介紹

介紹產品形態及核心功能。

盈利模式

主要展示自己的核心商業模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。

運營數據

主要列一些項目運營數據，像電商類項目，主要列下交易量、用戶數、復購率等等。

發展計劃

列了近一年的目標，最好也寫一下如何實現目標的一些規劃。

團隊介紹

介紹團隊中最主要的幾個成員，寫下他們的從業經驗。

㈣ 薪酬設計的設計方法

薪酬設計的設抄計方法有以下：襲

薪酬設計，無外乎於固定工資+浮動工資，而固定工資一般表現為基本工資，浮動工資一般表現為績效工資，工資設計的基礎主要是美世倡導的3P. 對於基本工資和績效工資佔多少比例的話，要根據每個公司業務和發展階段及企業文化、人才類型的特點而定。

一般可以參照：

普通員工：基本工資和績效獎金從比例為80%和20%;

中基層管理：基本工資和績效獎金從比例為70%和30%~60%和40%;

高層管理：基本工資和績效獎金從比例為60%和40%~40%和60%;

銷售人員：基層比績效工資(傭金、獎金等)佔60%以上，中層和高層績效工資的比例要低一些。

技術人員：基本工資+績效工資+項目獎金的方式，一般前兩者基本工資比例要大些，後者額度要大些。

㈤ 危機公關應該怎麼處理

1、成立危機公關小組。
當危機出現的時候千萬不要驚慌，首要的問題就是趕快成立危機公關小組。一般情況下，危機公關小組的組成由企業的公關部成員和企業涉及危機的高層領導直接組成。在這里要千萬注意的是，在危機情況下一定要把握住宣傳口徑的一致，作為公司的直接領導人和企業老總千萬不能隨意發表言論，以免給媒體和大眾落下口實。
腦白金的危機始於《智囊》2001年12期揭示了其營銷本質之後，《南方周末》和南方許多報紙先後做了深入報道，但是史玉柱始終沒有在媒體上亂講話，而是採取低調的方式將腦白金的問題推到民營企業需要寬容的社會形象等方面，給人一種受了委屈的感覺，最終平息了這場危機。
2、接招的四個條件。
問題出來了，就不要迴避，要大膽地接招。但是在國內敢於接招的企業並不多，原因何在呢？
A、沒有媒介的洞察力。很多企業的公關部除了和媒體的朋友吃喝之外的任務就是在新聞發布會上給媒體紅包，完全沒有專業精神。事實上，健全的公關部首先是一個對媒介十分精通的部門，知道如何運作媒體、製造新聞。
在溫州一家熱水器企業的公關部經理在一年中花了企業15萬元，做了四次大規模的公關活動，發表了60多篇報道，間接給企業創造了1000多萬元的收益。但是，他的前任卻曾經花了100多萬，但是只做了10多篇報道，還惹出了許多事端。
筆者和這個公關部經理交流時，他坦率地說：「這個主要來自我對媒體的把握，因為我的好多文章本身就十分適合媒體的價值標准。至於危機，具備了媒體的觀察力，在危機還沒有出現時，你早就有所感覺了，感覺了當然就在萌芽時將危機消滅了。」
B、良好的媒介關系。在國內可能除了海爾和腦白金之外很難有企業在媒介有良好的關系網，這個除了公關部門的人員素質因素外，與這個企業的文化氛圍也有很大關系。
無錫小天鵝的徐源十分樂意和媒體的朋友打交道。只要是媒介中人，如有采訪，工作再忙他都要周詳照顧，其豪爽的性格和真誠的為人得到很多媒體朋友的贊揚，當然更重要的是給小天鵝結交了好多善緣。可以想像，如果小天鵝遇到大的危機時，徐源的能量足以將危機趨勢扭轉。
C、政府資源。
D、公關公司的指導。
3、接招的方法。
A、充分利用媒介資源。
B、尋找源頭。
C、聯合行業或者政府。
D、敢於剖析自己，敢於承認錯誤。
其實你可以找專業的機構，樂客危機公關或者其他

㈥ 如何做好一個銷售管理者

一、管好銷售團隊建設，打造一支高效協作、充滿企業管理與鬥志的專業化銷售隊伍
銷售團隊建設是我們經常談論的事情，而且將銷售團隊建設作為我們銷售管理者重中之重的工作。如果沒有一支充滿企業管理、鬥志、快速反應市場的銷售團隊，縱使銷售管理者能力很強，也不可能創造輝煌銷售業績。
因此，銷售管理者應該將銷售團隊建設作為首要任務。
二、管好市場規劃，制訂並追蹤營銷目標與營銷策略的執行
一個市場是否運作成功，市場規劃、營銷目標和營銷策略是關鍵。衡量銷售管理者有沒有水平，看他能否制訂市場規劃、營銷目標和營銷策略。
一個完整的市場規劃應該包括銷售目標、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、人力資源策略、激勵策略。銷售管理者制訂市場規劃後，應該督促和指導下屬將市場規劃、營銷目標與營銷策略執行到位。
三、管好重點問題，抓關鍵，以點帶面，實現銷售管理工作整體推進
一個銷售團隊，每天，每月將面臨很多需要解決的問題，如產品質量問題、客戶咨詢敏感問題、客戶心態不穩定、市場因素變化、現場工作人員的心態問題等等。
很多銷售管理者，面對這些問題時千頭萬緒，不知從何下手。因此，要求銷售管理者應該保持清醒的頭腦，分析、判斷問題的問題是什麼，確定哪些問題是重點的根本的需要馬上去解決的問題，然後將主要的精力放在解決重點問題上。

㈦ 創辦你的企業創業計劃書怎麼寫

第一章 摘要

如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。

宗旨及商業模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等於不知道該做什麼事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什麼。

本公司是一家[處於創始階段/處於高贏利發展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合夥或有限合夥/專業公司/直屬分社/專業分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業地址]。

最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達到[X]元，稅前利潤為[X] 元，[XXXX +1]年銷售收入為[X] 元，稅前利潤為[X] 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用於[敘述資金用途，比如：1)為新產品打開市場；2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求；3)增設零售網點或其他銷售措施；4)為新產品增設科研開發題目，或研究改善現有產品]。

本公司生產下列商品[按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些]：

簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現況（指出貴公司在工業行業或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機遇（XXXX年預計市場總收入可達到XXX元，由於市場需求增長加之企業改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。

現在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算]

的狀態下。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用於下列目的：

說清楚，你為什麼需要這筆資金？

為了建設發展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。

增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。

為了增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業務，等等。

由於新訂單的大量湧入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統，以適應增長的需要。

在新的市場規劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發展的形勢。

增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。

我們的產品和服務

用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什麼？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關鍵是什麼？為什麼你（或者你的領導層）的公司是解決這些問題最適當的選擇？

[你公司名稱]目前提供[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]

我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]。總體說來，我們現在的生產線處於[起步/發展/成熟]階段。

我們產品所使用的技術包括[外部提供的其它技術]正在[說明具體行業或企業名稱]中廣泛使用。

目前，我們的[產品/服務名稱]處於[起步、發展、成熟]階段。我們計劃按著這種[產品/服務名稱]繼續擴大我們的生產線，發展項目包括[請列出擴展的項目]：

在[產品生產過程中，或延伸服務范圍過程]中，主要的關鍵因素是[列出主要因素]。

我們的[產品或服務名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優勢，原因是我們擁有[專利技術，快速進入市場，名牌產品，等等]

市場定位（目標市場）

我們把我們的市場定位在[生產和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪乳酪等產品，請界定你的市場導向]。根據市場資源，根據[資料來源]的調查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發額或零售額]大約為[X]萬元；根據[資料來源]的推測顯示，該市場到[200X]年將發展到[X]萬元。

在這里，你要說明，你有哪些顧客？……現在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什麼地方？你是如何接近他們的？他們的購買標準是什麼？他們是否持續購買你的產品或服務？你是如何引導顧客你的產品或服務的？他們為什麼對你的產品感興趣？為什麼看中你的產品？你是如何滲透到這個市場中並賺錢的？

競爭

我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的[產品或服務]是一流的，因為，[寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的產品[進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產成本低，等等]。

管理

我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。

[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數]

年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。

[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數]

年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。

資金需求

我們正在尋求[資金的具體數量]萬元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用於[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。我們採用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y]年之內償還這筆貸款或投資。

資金籌措方法

關於資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內企業或企業家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環境。

銷售匯總

請參閱第九章的圖表樣式及精英傑公司提供的計劃實例。

財務歷史數據：

前四年

前三年

前年

去年

今年

銷售額

毛利

稅前利潤

財務預計：

明年

後年

第三年

第四年

第五年

銷售額

毛利

稅前利潤

資產負債匯總表：

固定資產

負債

凈資產

在[n]年內我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等]。或者其它方式[另外的償還方法]。我們希望能在[X年X月]實現這一計劃。

文章引用自：

第二章 公司介紹

除了那些親手將公司領向成功的企業家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務。

一、宗旨（任務）

我們的目標是將公司變成[請闡述你的最終目標，或插入你的任務說明，例如；互聯網路路由設備的主導製造商以及將我們的品牌發展成為市場著名品牌]。

我們立志於在開發與銷售領域刻守信譽、提高聲望[具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產品來豐富市場需求，以及其它方式]。為達到此目標，我們採取[縮短新產品的開發周期，密切注視市場趨勢和需求，開發具有創意性和獲利性產品，並在包裝上創新，等等]等方式來實現。

為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達到的聲譽]的態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為[闡述你公司與有關的各集團相互之間都是互利互助的]。

為實現我們的目標，[你公司名稱]需要[資金、管理技術等等，列出你行需要的一切]。

二、公司簡介

[你公司名稱]成立於[x年x月]，其業務范圍包括[介紹貴公司商業活動，如兒童商品製造，醫用產品提供者,等等]。商業法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司注冊地址]。

本公司是一個[指出公司性質，如分公司、合作公司、合夥人、專有獨資公司、股份公司，等等]。我們的主要辦事機構位於[列出主要地址以及其它有關場所]。我們的辦公樓大約面積為[具體數值]平方米，工廠或倉庫面積大約[具體數值]

平方米。我們目前的月生產能力為[具體數值，要包括計量單位]。如果我們每月擴大[具體數值]能力，我們還需另增面積[具體數值]

平方米。有了資金後，我們可望在[二年內/一年內/一周內]能使該設施足以滿足公司的需要。

法規與特需權[若沒有可以省略]：

[你公司的名稱]現正生產[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產線上加工或銷售，或此類服務活動]，而且脫離了[政府有關機構名稱]的管轄。

在此要列出所需要的許可證和法規文件。說明一下你公司與政府有關權威機構的關系。這些機構是如何規定貴公司的商業活動的？

三、公司戰略

探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產品生產線和技術能力會發揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風險程度如何？銷售狀況的變換或技術許可的發布以及市場品牌的下落，等等因素。

[具體的市場名稱]市場形式十分復雜，我們的[具體產品名稱]產品在上述[各個市場]未來兩年內的狀況是[在此詳述]。

或者

新技術的全面應用將使我們的[具體產品名稱]產品扭轉[具體的市場]市場局面。所以，我們的產品有在當今[具體的市場名稱]市場上繼續佔領的機會。

[你公司或項目名稱]的市場戰略是將本公司（或項目）變成[具體商品名稱]的主導生產與供應商，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什麼?結果如何?帶來何種益處?][你公司或項目名稱]將在[何種工業領域、市場、專業市場、適當的范圍內]以它的[核心技術，知識和專門技術]去支配[具體的市場名稱]市場，包括[說明在哪些方面][詳見圖1：市場，圖2：擴大市場，圖3：組成]。目前[有多少]具有戰略性的生產線被認為有能力佔領目標市場[或適當的地位]。全部生產線以[按照生產層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術和生產商]的方式構成了全部股份。

以下利用一段文字闡述各自的目標或目的。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子）。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字敘述，它可幫助你全面思考。並使你做出最終結論，以施展你的戰略部署。

1．產品及服務1：

[產品或服務1]代表著新

[何種市場？]市場的一個側面，該市場可以[解決何種問題？]，並且可以廣泛地反映出全部[目標客戶]對服務需求。

探討一下營銷狀況及目標市場的規模。

2．產品及服務2：（等等）

[產品或服務2]體現了[某種項目或事物]

可以附加在[某種項目或系統]中。[你公司或項目名稱]將[首先]結合[具體產品/服務]進入市場，並被工業專家評為最佳產品。依上述方式予以敘述。

3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務：

[你公司或項目名稱]目前正同[某公司]討論具體的[購買合同和委託]。這項工程將給[你公司或項目名稱]帶來可觀的效益，將幫助[你公司或項目名稱]與[某公司]建立正常的相互關系，以保證[你公司或項目名稱]的產品技術和服務得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產線能夠得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產線能夠表示出[你公司或項目名稱]的產值的[降/升]曲線。

四、技術

1、專利技術：

我們的產品屬於[闡述專利技術]，並對下列范圍的權益加以保護[列出有關專利技術，版權，商標等]，同時實行規范的技術轉讓方針。

2、相關技術的使用情況（技術間的關系）：

我們 [具體產品名稱]

的[技術/能力]，我們已經[說明一下專利許可證或專利計劃]與[具體產品名稱]技術有如下應用范圍：[指出協議書的大致條款]。

[你公司或項目名稱]已經與其它影響力較大的科研中心，包括[科學院，基金會，組織]建立了關系，本公司同時還是[公司或項目名下]的大學認證項目的參與者，擁有[具體產品名稱]的原始編碼專利。大學認證項目首先給[你公司或項目名稱]提供任何衍生項目的工業化生產的權利。

我們的技術開發包括[產品和公司]項目。這些工作包括[公司]和項目參與者的努力。公司有權利將[具體技術名稱]用於工業化擴大發展。

[你公司或項目名稱]目前正致力於[界定一下環境或有潛力的技術，或者生產線]的研究工作，這項五、價值評估

闡述一下向顧客提供的產品為客戶帶來的利益,要有具體數值：

增加收入額

增加毛利額

提高生產效率

降低信息技術成本

減少庫存

降低員工數

請與從前的統計結果（公司及競爭對手）加以對比量化，並說明不同點及改善情況。

六、公司管理

1．管理隊伍狀況

投資是一項經營人才的業務,請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業競爭的實質就是人才的競爭,誰能讓人才留駐並善用他們,誰就能在商業競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。

[你公司或項目名稱]擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在[工業生產、市場營銷、專業市場、資訊收集、公共關系、人事關系、各種有影響的崗位]上具有直接的技術與豐富的經驗。主要體現在：

業務負責人和關鍵雇員

坦率地說，如果你以最少的人數擔任公司各類職務，你將很幸運。你要告訴投資者，你公司都設了哪些崗位。請將你公司主要崗位負責人的簡單職責介紹一下。

在此你要將你公司或項目的主要人員列表進行說明，主要人員包括：總經理（或首席執行官）、負責市場營銷的副總經理、負責銷售的副總經理、負責財務的副總經理、負責研發的副總經理、負責生產的副總經理、財務總監、法律顧問、公共關系顧問，等等。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權、個人經歷、教育程度、專業水平、畢業院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發起人的數量、所處職位和介紹。

股份分配

本公司已發行了[具體數量]普通股，還有[具體數量] 普通股尚未發行。下列人員或組織是公司的重要股東：

在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。

2．外部支持

我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關系：

[具體名稱]會計師事務所

[具體名稱]律師事務所

[具體名稱][各種形式的]顧問或咨詢公司。

3．董事會

我們公司的董事會由稱職的商業及工業專業人士和專家組成。這個董事會協助我們的管理層制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。

利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。

七、組織、協作及對外關系

闡述你公司的內部組織結構，管理程序。此項內容可以寫在這里，也可以放在支持文件欄目中。組織機構包括管理層次圖表，說明相互業務關系、功能作用等等。

你要闡述你公司所存在的各種關系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作（或計劃開展工作）的，及如何協同另一方改善你的工作質量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領域當中還有全球分銷計劃。

[你公司的名稱]已經同[行業名稱]行業中的主要公司發展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍：

聯合營銷協議：

相互關系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業績的。

本公司在下列大型的鞏固的業務方面建立了重要的互惠協作戰略夥伴關系[請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協作內容，以及在協作中涉及的風險等均應加以說明]。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營銷協議，這位[公司或組織的業務性質，如：計算機軟體批發商]的業務使我們有機會銷售我們的[具體產品名稱.經理、負責生產的副總經理、財務總監、法律顧問、公共關系顧問，等等。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權、個人經歷、教育程度、專業水平、畢業院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發起人的數量、所處職位和介紹。請在此輸入您的回答，每一次專業解答都將打造您的權威形象