對於貪小便宜營銷模式

⑴ 怎麼讓消費者佔便宜

誰都知道消費者想要佔便宜，但怎麼讓消費者感覺自己在佔便宜？才是問題的本質。 「投我以木瓜，報之以瓊琚。匪報也，永以為好也。投我以木桃，報之以瓊瑤。匪報也，永以為好也。投我以木李，報之以瓊玖。匪報也，永以為好也。」——《詩經·衛風·木瓜》。 始稷用這一篇談情說愛的詩，來解讀在品牌營銷上「怎麼讓消費者佔便宜」。木瓜、木桃、木李是消費者訴求，瓊琚、瓊瑤、瓊玖是產品價值。即價值要大於價格。 超出消費者預期，就是讓消費者佔便宜。 價格大於價值 消費者想買一個紅酸枝筆筒，你給他一個小葉紫檀的，就是讓消費者佔便宜。 遺憾的是這么做賺不到錢。 所以，首先要做的是建立起「小葉紫檀」或者其他任何你所擁有的價值，並且這個價值成本可控，不會賠錢。 消費者要買小葉紫檀的筆筒，你告訴他紅酸枝和小葉紫檀很像，並且價格便宜很多，這也是讓消費者佔便宜。 這是普遍適用的破局方法。 延伸下來就是：用貴族的標准營銷高產；用高產的標准營銷中產；用中產的標准營銷屌絲。 價值在心裡 最初的商業社會，通常是以物種的稀有程度和市場基數確立最初的產品價值。壟斷資源者為王。之後，品牌營銷成形，產品設計和功能逐步顯得重要。 無論依靠什麼產生溢價、占據主動權，首先必須在消費者心目中形成價值觀念。 譬如：鑽石真的這么值錢嗎？不，不，不！鑽石是資源壟斷的產物。說的極端一點：只不過是硬度大的物質而已。也就是說——鑽石是個被炒作出來的概念。那為什麼鑽石可以，其他的所謂貴金屬不行？因為鑽石的價值是消費者的心裡。鑽石找到了最根本的消費者價值訴求——「鑽石恆久遠，一顆永流傳」，顯然這是在尋求與消費者身份對等，也就是是炫耀。再往根里挖的話，鑽石的核心價值在於鑽戒。如果全世界結婚都不要鑽戒，那鑽石恐怕只能用來切割玻璃。 所以，按「河洛品牌烙印法」，要讓消費者佔便宜，首先在消費者心理植入你的價值烙印。一定是在消費者心裡。 價格的標尺 西班牙快時尚品牌ZARA廣受大眾追捧，其價值價格比賦予的很到位。所以ZARA之所以能門庭若市，最核心的策略就是價值價格比。 很多ZARA的消費者把其奉為時尚大牌，確實其設計也來源於眾多的時尚大牌，然後以大眾化的價格銷售。 有一些國內服裝在抄襲ZARA的款式，還不如直接去抄根源的款式。真正要抄襲的，是這種價值價格比。讓消費者感覺在佔便宜——用大眾化的價格享受大牌的時尚。 再譬如說小米，從價格上，小米的競爭對手應該是其他國產品牌。但通常購買小米手機通常會和蘋果去比。因為小米的營銷就是在和蘋果比。所以消費者跟隨小米的引領，生生的把一個來自安卓系統的手機拽出了密集的競爭。追究其銷售模式、產品策略、品牌營銷等等，國後的關卡依舊是價值價格比。讓消費者佔到便宜，買的起、不丟人、可以和用蘋果的叫板。 比於六四 最後，始稷依舊用《易經》簡單總結：植根於消費者心智中的價值，是通過對比完成。 《易經》比卦：「六四，外比之，貞吉。」 外比之，是要和上一爻、也就是唯一的陽爻：九五爻比。也就是和品類中的領導者比、和消費意識中的高價值的事物比。當價格處於能消費者能接受的水平，產品真實的優勢就可以逐步建立起消費者的心理價值。要獲得消費者的認可，最後的價值落地要做到「道若極三境」中的——信任。 沒有信任，價值就不成立，再低的價格，也不是佔便宜。(來源：快鯉魚文/始稷)

⑵ 農村小超市營銷策略

農村超市分為2類：1、農村百貨超市：營銷策略：產品質優，品種豐富；內價格：便宜。對於農民愛貪容圖小便宜的心理，多做促銷活動。2、農村農資超市：營銷策略：加強技術推廣措施，采購質優價廉產品，與廠家積極合作，爭取促銷與技術支持。

⑶ 營銷會經常利用人性的哪些弱點

其實大部分的營銷都是抓住了人們愛貪小便宜、無腦跟風、喜新厭舊、愛攀比等等人性的弱點在做文章。而往往觸及到這些點時，確實人們也願意為此買單。

大部分人對東西都有喜新厭舊的態度，所以很多品牌他們推廣速度也很快，甚至有部分產品完全就是換湯不換葯，就是為了迎合消費者喜新厭舊的心理，讓他們覺得每期都有新產品買，甚至覺得自己手裡的舊產品突然就不香了。

有了產品故意把自己包裝做得很豪華，就是為了讓消費者覺得自己買的東西高端大氣上檔次。甚至有些營銷定位就是高檔品，為的就是讓大家覺得擁有了這件產品就擁有了面子。

以上幾點都是在營銷過程中比較常見的營銷方式，而這些營銷方式不管在什麼時候對什麼人群其實都是比較管用的。

⑷ 你怎麼看待貪小便宜

其實 各有各的說法。 小的時候，在奶奶家、因為家裡不是很富裕。就專算是為了一毛屬兩毛也要和商販爭上好久。那個時候我很不喜歡奶奶那種感覺像個小市儈的樣子。可是後來長大了，自己有的時候在經濟上緊張一些的時候，我也喜歡和別人討價還價。因為一毛錢有時候也很重要。現在的自己也經常不會去買商店裡的購物袋，而在那邊拿一個包裝袋。但是我並不覺得這樣不好，想像看，如果每次我們買東西都購買一個購物袋，其實回家以後並沒什麼用。希望這些能對你的作文有些幫助。