『壹』 網路營銷一直不見成效,放棄OR堅持,該怎麼做
成立網路營銷部門按照技術劃分需要以下職位,才能完善網路營銷工作:網站架構:網站系統、功能、模塊、流
『貳』 宣傳初見成效之後,下一步如何展開銷售
你好!
宣傳初見成效後,我個人認為接下來,馬上就應該,加大產品在市場的曝光率,提高產品知名度,讓顧客在市場上能夠見到你們的產品;同時,加大銷售人員的市場活動,是時候放讓銷售人員出去開拓市場了!!!
『叄』 怎麼打造一個好品牌
品牌打造是一項漫長的工作歷程,很多企業想通過簡單幾個步驟就讓品牌成為企業成長的大殺器的確不太現實。
但是經過企業家、品牌策劃公司的不斷革新發展,想讓品牌按照邏輯順序從基礎向高級轉變,的確是有跡可循的。
基於此,我們為大家總結了一個經典理論模型-凱勒的基於顧客的品牌金字塔,企業按照這個流程自我對照,一步步去進行,也是能保證自己在品牌建設的路上少走彎路,逐步打造出自己的品牌。
品牌金字塔理論很多企業、營銷策劃公司都有自己的理解,可能具體細節有所偏差,但是大體也遵循以下四個部分:
1、品牌的基礎建設
2、品牌的功能和形象
3、用戶的感情和判斷
4、品牌資產價值
我們本篇先分析前兩個階段。
一、品牌基礎設計
品牌基礎建設也可以被稱為品牌設計,這個比較好理解,它包含了品牌VI設計、品牌名、品牌包裝等基礎內容。
因為是基礎內容,所以也是品牌建設的重中之重,它是企業在後面發展過程中的方向指引,也是消費者區分品牌形象的關鍵。所以很多企業在建設初期都在其中花費了大量的精力。
品牌設計目前市場很多策劃公司都在做,做的還可以的有很多家,在口號、包裝、logo、品牌名這一部分有著豐富的專業知識和設計經驗,但是真正做得好的鳳毛麟角。
有些企業在初期隨便做了一套品牌設計,但是後期又要調整更改,這樣就讓品牌前期的努力付之一炬,沒有了任何意義。所以搭建基礎品牌設計師企業打造品牌的基礎,企業一定要重視起來,這樣才能讓後面的品牌工作更好進行,也方便企業品牌的打造。
二、品牌的功能和情感形象
當我們的品牌基礎設計初見成效後,接下來就是要為用戶傳達品牌的功能和形象。
功能很好理解,就是我們的產品能做什麼?這個快消品行業比較明顯,比如海飛絲-去屑、潘婷-順發、霸王-防脫等等。
傳達品牌功能的目的就是在保證同行業本體功能的同時,凸顯自己的產品的差異之處。差異化的品牌能為品牌帶來更多的精準客戶,也就能為消費者傳達精準的品牌功能價值。
產品的功能差異,最終會歸結到品牌上。
當品牌向消費者傳達功能價值的時候,原本品牌的logo、品牌名、包裝等就開始有了活力。這個時候我們就可以建立品牌的情感價值連接,為消費者傳達我們軟性實力。
這是品牌建設的第二階段。很多大型企業,例如五芳齋、農夫山泉就在傳達品牌功能的時候傳遞品牌情感價值。雙管齊下的品牌,正在向強勢企業攀升。
三、用戶的感情和判斷
當企業的品牌影響力帶來了基礎流量和一定紅利後,很多企業就不知道接下來該怎麼建設品牌形象了。
這個時候,企業就需要從最初以自身為主體開始向以用戶為主體靠攏。給用戶更多的選擇空間,從用戶角度來繼續建設品牌!
從用戶角度來建設品牌的要求:一是用戶對品牌的判斷;二是用戶對品牌的情感體驗。
判斷什麼?
用戶對品牌的判斷就是品牌的產品質量、品牌的信譽度、品牌的整體實力。
感受什麼?
感受就是品牌是否讓用戶感受到了一些不一樣的價值:是否讓你感到舒適、感到幸福、感到自信、感到與眾不同等等。
當消費者對品牌的感情和價值判斷趨向正面時,也就間接建立了品牌的價值壁壘。這是其他競爭產品難以模仿的,這時候的品牌開始真正有了它的價值。
四、建立品牌關系
品牌關系也被稱為品牌共鳴。意思就是品牌開始與消費者產生了一種共鳴效應。
這時候開始的不僅是一種情感共鳴,而是顧客與品牌之間一個深層次的聯系。通過前三個階段的深度運營,品牌已經不再是一個區分公司的符號,而是消費者對你的一種信賴象徵。
這是品牌建設的最高級層級,也是所有企業都想達到的階段。
這個時候的品牌,已經積累了足夠多的品牌資產,形成了基於品牌的競爭優勢。品牌成了企業重大資產之一,品牌的財務價值也開始真正凸顯。
並且企業能依靠品牌贏得遠高於同行的利潤,依靠品牌能抵禦意外風險,依靠品牌能帶動企業其他業務的提升,品牌也成為了行業的標桿。
可以說,只要企業不發生重大錯誤,依靠品牌就能站穩行業幾十年的領導地位。這是品牌建設的第四個階段。
『肆』 市場營銷如何做,才能很快見成效
市場營銷根據你的產品制定以下計劃
第一:選定好產品,需布好局
第二:無論任何的宣傳都要向布局的這一個點去運作
第三:學習互聯網專業的營銷知識和方法
第四:找對老師可以事半功倍