營銷案例送襯衣

『壹』 富紳男裝襯衫的營銷策略

市場營銷
對襯衫始終情有獨鍾
富紳多年來始終專注於襯衫，並在產品開發和技改投入上不遺餘力。
陳成才認為，富紳襯衫初期能在投放市場的短時間內就在全國打響知名度，與富紳襯衫准確的市場定位，新穎的產品設計，優良的面輔料選用是密不可分的。為了求得完美的襯衫領型設計，設計人員對人體的相關部位、生理特點和活動幅度、頻率等進行深入分析，精心設計出最佳領形曲線，使富紳襯衫衣領外形美觀，穿著舒適，永不變形，成為富紳獨有的富紳領，體現了富紳襯衫的名品風范。
隨著時代的變化，人們的消費習慣也在不斷改變。富紳根據不同時期人們消費習慣的變化，設計出不同的新產品，如高支全棉免燙襯衫、超絲面料襯衫、防靜電襯衫、導汗襯衫，以及高科技含量的環保系列如：木槳纖維襯衫、竹纖維襯衫、天然彩色棉襯衫、納米襯衫等等；在款式方面，設計了28種領型，21個袖款，所開發的襯衫款式有上千種之多，豐富的產品使消費者總能找到各自所需的消費品種。
與時俱進聯手變革創新唱大戲
富紳作為較早打造品牌的民營企業，經歷了國內服裝業13年的風雨，清楚地認識到在當今服裝經營環境下,要保持富紳可持續發展的能力，必須以變革創新的思維，對品牌進行重新整合和對企業進行戰略性的經營，才能不斷提升核心競爭力。2003年，經國家工商局批准，富紳集團成立，成為富紳核心競爭力提升的第一步。
為了適應生產國際頂級襯衫和不同系列產品的需要，富紳公司對生產流程配套設施進行重新設計安裝，對現有生產線進了柔性化技術改造。添置三維立體剪裁設備，增強靈活快速反應的能力；同時, 還添置自動裁剪設備、更新縫紉整燙設備和安裝西裝生產線，生產休閑西裝、職業西裝、休閑夾克服裝系列；對車間進行低塵化改造，以適應生產高級服裝的需要。
富紳的服裝生產技術改造項目被廣東省人民政府列入2003年省重點扶持技改項目。

以文化創新為契機挑戰服裝市場競爭
富紳最初的崛起是伴隨著「爭當全國首，敢為世界先」企業精神成長起來的。富紳的出現，打破了當時外資品牌對中國服裝中高端市場的壟斷局面。同時，隨著富紳在時尚、工藝、品質等方面的精益求精和不懈努力，「千錘百煉、富紳精品」成為中國民眾家喻戶曉的廣告語。富紳，一度成為同行兄弟爭相學習和效仿的行業標桿和領頭羊。然而，隨著外資的不斷湧入和本土服裝企業雨後春筍般崛起，中國服裝行業迎來了「百花齊放、百家爭鳴」的鼎盛時代。在同質化程度日益嚴重的非常時期，富紳發展面臨了新的挑戰。
多年的市場實戰經驗告訴富紳，單純的品牌化道路已經不足以滿足富紳在市場競爭中保持領先的需要。面對品牌文化時代的挑戰和機遇，富紳深刻反思了企業生命力的根源所在。一個企業要有生命力，單純的只是生產、服務和營銷上的戰術是不夠的，品牌價值的最終貨幣體現依然需要依靠文化的積累和創新。就在這個品牌文化時代，富紳通過總結以往品牌經營的道路，深刻體會到品牌需要的源頭之水是文化創新。
陳成才作為南國時尚的先行者、實業家，創新並領導了南國時尚品牌聯盟的建立，推動了南國時尚產業的發展。倚仗多年對產品和市場的專業悟性和戰略智慧，發起並實施構建了富紳品牌文化語言體系，提出品牌文化時代也就是創新文化時代新富紳戰略。
細節之處入手提升品牌形象
談品牌文化很輕松，做起來卻很不容易，服裝行業很容易入門，但是做得好的不多，辦一個服裝廠容易，搞好一個品牌不容易，品牌和文化是企業各種行為的具體表現，從每一個細節入手，把每一個細節作到更好，是富紳自身品牌文化的重要組成部分。因為富紳人始終明白品牌文化的建立、完善，不是單純的表現在面料要好，花色要美，做工要優良，款式要豐富，包裝要精美，品牌文化是各種行為的綜合表現，是一個立體的、全方位的運作過程的綜合體現。富紳經過17年運作，從名字、LOGO、顏色、集團標準的制訂，從每一個細節做起，如何招聘代理商，如何設立辦事處，如何做好售後服務，通過日積月累才形成今天的富紳品牌文化。富紳品牌文化的最終體現是富紳人努力後所做的最後表現，就是文化表現，是經過歲月的積累、沉澱後豐富的品牌文化體現。
富紳品牌先後被評為「中國十大男裝品牌」，「富紳」牌襯衫被評為「中國十大名牌襯衫」。曾連續四年獲評全國銷售「金橋獎」，公司2000~2005年連續6年被評為全國服裝行業銷售收入、利潤「雙百強」企業，連續8年被評為重合同守信用企業，並被授予「質量管理先進單位」稱號；2004年富紳襯衫獲評「中國名牌產品」，成為廣東首批獲此殊榮的服裝企業；2005年「富紳」休閑服獲「國家免檢產品」殊榮；2004年、2005年連續2年在中國服裝協會舉辦的年度服裝大獎中獲品質獎項；2006年富紳襯衫已連續第十年榮登全國市場同類產品十大暢銷品牌寶座，並連續5年躋身同類產品市場銷量前十名。
集聚專家人才之合力續寫新品牌戰略輝煌
富紳集團董事長陳成才說，我覺得談品牌文化很輕松，但做起來卻不那麼容易，特別是搞企業經營人，要經過很多的努力才能夠逐步實現理想狀態。以前有人問我什麼是品牌，什麼是企業文化，我說，企業經過你努力後所做出的最後表現就是文化表現，團隊中的人才，最終擁有趨同的非凡能力，你的品牌就會越叫越響，這時，企業文化就日益深厚豐富。
品牌和文化是企業各種行為的具體表現，你做得好就表現得好，做得不好自然就表現得差。我以前理解搞一個品牌，第一是面料要好，第二是花色要好，第三是做工要好，第四是款式要好，第五是包裝要好。其實它是各種行為的綜合表現，是一個立體的、全方位的運作過程的綜合體現。
當富紳遇上志同道合、同樣熱愛民族文化時尚大業的國際服裝設計大師張肇達和中國著名品牌策劃專家李基海博士，三人碰撞出了思想的火花。在倡導品牌文化的時代，他們憑著對「民族的才是世界的」這句金玉良言的同樣領悟，並肩用實踐去見證。
2006年，富紳集團特別邀請中國服裝設計界的名師張肇達任集團總顧問，張肇達多年來在中國和世界的時尚舞台，演繹著服裝傳奇，對服裝戰略的規劃和發展有著精闢的見解；同時，富紳也邀請了中國一些著名品牌策劃專家任集團的策劃和戰略總監，實施品牌文化創新，傾力打造富紳成為中國更具實力，更具競爭力服裝集團企業。
憑借這批專家對服裝市場深厚的了解和多年的策劃經驗，對富紳進行了准確的戰略把脈，並制訂了新時代的富紳集團計劃，成立了富紳國際品牌營銷事業部、富紳高級男裝事業部、富紳貴族服飾事業部、富紳夫人經典女裝事業部、富紳公子時尚男裝事業部、富紳小姐時尚女裝事業部、富紳寶貝童裝事業部、富紳職業裝設計製作事業部、富紳進出口貿易事業部等新的經營實體，

『貳』 影響襯衫銷售變化的原因

（來1）襯衫銷量從第一季度到自第三季度呈上升趨勢，第四季度劇降；羽絨服銷量第一季度和第四季度明顯上升，第二、三季度銷量很少．主要原因是受天氣變化的影響． （2）天氣冷時，要多購進羽絨服，天氣熱時，應多購進襯衫．

『叄』 假如你是某公司銷售助理王海 給d寫一封回信內容1感謝對方訂購100件襯衫英語作文拜託各位了 3Q

David Smith Hello. I is sales manager Wang Hai, thank you very much for your order 100 boxes of our shirts, we thank you for your support. Here I suggest we cooperate in the future can be used when the carton to pack instead of wooden cases, cartons and convenient portability, low cost, we and other Usa Inc trading are also used in carton, effect is very good! After seeing the hope to reply, look forward to working with you to cooperate next time! Wang Hai

麻煩採納，謝謝!

『肆』 在俄羅斯賣襯衫的營銷方案

某寶現在海外客戶一直在增加，你也可以試著在亞馬遜上嘗試一下，全球最流行的網購平台。

『伍』 某商店銷售5種領口大小分別為38，39，40，41，42的襯衫（單位：cm）．為了調查各種領口大小襯衫的銷售情

（1）根據扇形統計圖中的數據，
40cm所佔比例最大，所以眾專數為40cm，
而中位數為40cm；

（2）根據屬扇形統計圖的數據可知：
襯衫的領口大小的平均數=42×0.09+41×0.2+40×0.34+39×0.19+38×0.13=39.98cm．
答：襯衫的領口大小的平均數為39.98cm．

『陸』 年輕男士適合買什麼牌子的襯衫想送給男朋友一件白襯衫當生日禮物。他剛20歲，但是已經上班了，做銷售...

很多人都覺得送禮是一件費神的事情吧，其實送禮物的意思就是美好的祝願，內沒有必要添加太多的雜念容，簡簡單單的就好，不需要太華麗太奢侈，禮輕情意重，這樣想就好了。可是現在很多人都對送禮麻木了，卻又不得不去追趕這樣的趨勢，人們為了送禮而忙活，都忘記了自己最需要的是什麼，需要的就是誠心誠意的祝願。比起那些花了大價錢買的東西，我更喜歡用心去挑選的有意思的小玩意兒。我平時沒事就喜歡淘寶，前幾天就在淘寶發現了一件很有愛的小東西哦，它叫祝願袋，是我在「助你發財」這個店鋪里淘到的，祝願袋，寓意很好的名字，我像是發現了驚喜，就進去和賣家聊了起來，掌櫃的范飛和苑英很耐心的給我介紹，說這是開過光的哦，很多人都是沖著這一點來的，我就更感興趣了，開過光的應該會給人帶來好運的吧，這樣的東西送人應該很有意義。於是我就買了幾個，沒事的時候就當是小驚喜送給閨蜜或者親朋好友，我想要給他們祝願，想要看到他們臉上開心的笑容。大家沒事的時候就送送這樣的小禮物吧，相信一定會收獲美好的心情的。不管你送他什麼他都會覺得很開心的。

『柒』 案例分析題 1.假定江蘇無錫有一家男式襯衣製造商，其產品主要是供應上海市場。據預測未來的市場銷售量將增

1 因為上海和無錫來之間距離近，經濟發源達交通相對便利，公路運輸經濟實惠，速度快！ 而西部到上海距離遠，遠距離鐵路的成本比公路的運輸成本低。
2 是。 因為在該省建廠利潤最大。
3 交通是否便利、地區的需求量大小、運輸成本、工人的工資、當地政策等

『捌』 贈送襯衫只付運費的營銷故事

具體故事忘記了，大致意思是這樣的。
買一批廉價襯衫，聲稱免費贈送，然後和版快遞權商量好快遞價格。運費=襯衫成本+利潤+實際運費。
讓消費者支付襯衫的錢可能不大願意，可是支付運費總不能討價還價吧，因為快遞的運費在民眾的潛意識里是作為一種固定且無法議價的費用存在著的。利用了消費者愛佔小便宜心理。

『玖』 （自編題）某品牌專賣店准備采購數量相同的男女情侶襯衫，並以相同的銷售價x（元）進行銷售，男襯衫的進

（）由題意知120-（x-50）≤120，
得：x≥50，
而當x=100時，120-（x-50）=70，
再由70-2（x-100）≥30，
得：x≤120，
故自變數取值范圍為50≤x≤120．

（2）y1＝