康美的營銷模式

❶ 康美如何，是不是直銷，身邊的人都說是傳銷，合法嗎

直銷（Direct Selling），按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。

傳銷；指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，傳銷行為擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。

六大區別

區別一：有無入門費

區別二：有無依託優質產品

這也是非法傳銷公司和直銷企業的一個根本區別，非法傳銷公司往往依託的產品是無價值但價格高的產品，一套只值幾十塊錢的化妝品可以標價為幾百甚至上千元。而規范直銷企業的產品標價則物有所值。

區別三：產品是否流通

非法傳銷企業不過是個「聚眾融資」游戲，高額的入門費加上無法在市場中流通的低質高價產品，不會維持太長時間。他們的銷售方式是採取讓入門的所有銷售代表都要認購產品，但這些產品不在市場上流通，只作為拉進下一個銷售人員的樣本或者宣傳品。最後的局面是所有銷售人員人手一份，產品根本沒有在市場中流通或者銷售。

並且這些非法傳銷公司的組織者的收益主要也來自參加者繳納的入門費或認購商品等方式變相繳納的費用，因為產品不流通，組織者多半利用後參加者所繳付的部分費用支付先參加者的報酬維持運作。

但直銷企業則完全相反，一方面企業產品要求質量好，另一方面，產品在市場上的銷售也比較好。對於直銷企業而言，產品優良與否是決定產品銷量的根本原因，因為產品的流通渠道是由生產廠家通過營銷代表到顧客手中的，中間沒有其他環節，並且少有廣告。

區別四：有無退貨保障制度

據了解，非法傳銷公司的產品一旦銷售就無法退換，或者想方設法給退貨顧客設置障礙。

這一點在直銷企業中完全不同。凡是正規的直銷企業都會為顧客提供完善的購貨保障。比如給一般顧客承諾在購貨後7天內退回仍具有銷售價值的產品，可獲100%現金退款。對於優質顧客有的直銷企業還承諾在購貨10天內可退回曾經使用或不具銷售價值的產品(剩餘量至少達一半)可獲得50%現金退款或50%等值購貨額。

區別五：銷售人員結構有無超越性

以拉人頭來實現獲取收益的非法傳銷公司，在銷售人員的結構上往往呈現為「金字塔」式，這樣的銷售結構導致誰先進來誰在上，同時先參加者從發展下線成員所繳納的入門費中獲取收益，且收益數額由其加入的先後順序決定，其後果是先加入者永遠領先於後來者。

這種不可超越性在直銷公司就不存在，在直銷企業中無論參與者加入先後在收益上表現為「多勞多得」。

區別六：有無店鋪經營

我國經歷了1998年全面整頓金字塔式傳銷後，很多外來直銷企業紛紛轉型。從那時起，「店鋪僱傭推銷員」的模式就成了規范直銷企業的主要銷售模式。這種特殊的直銷經營方式，讓推銷員歸屬到店，這樣不僅與公司關系直接而且還便於管理。

非法傳銷企業往往停留在發展人員、組織網路從事無店鋪的經營活動。直至今天，有無店鋪仍然是我國市場上區分非法傳銷和直銷的一個直觀區別。

❷ 康美葯業的五大商務模式

朋友你好，康美公司的確是很有規模，有實力，商業模式和理念也很好，但是總覺得鏟拼太少了，知曉公司鏟拼很重要的，最好要多元化一些

❸ 康美直銷是不是傳銷啊，好多人都受騙了

截止2018年11月30日，康美葯業尚未被認定為傳銷，但其在多地的銷售違法直銷，涉嫌傳銷。以下為報道：

多家媒體發布《康美葯業「大愛無疆」的完美面目下，被曝或涉傳銷行為》一文，稱康美葯業在多個非直銷區域開展直銷活動，並銷售非公示直銷產品達20餘種，其獎金分配製度系多層級計酬，涉嫌傳銷行為。

商務部直銷行業管理信息顯示，康美葯業獲批準的直銷地區僅限廣東省內的部分地區，直銷產品只有康美牌西洋參膠囊。上述報道指出，康美葯業在市面上實際直銷的產品達到了20多種，包括銀杏三七山楂茶多芬膠囊等，且直銷活動遍布全國。各種獎項均涉及層級業績，以層級業績為基數的百分比獲利，涉嫌團隊計酬。

對此，1月27日，康美葯業專門發布澄清說明稱，「該報道所涉及的相關內容不符合相關事實。」

康美葯業強調，媒體報道所稱的其他直銷20餘種產品以及廣東區域之外地區的銷售，主要是通過公司下屬商業公司、自營和加盟門店、代理商、經銷商、電商平台等業務渠道進行銷售，不屬於直銷業務的范疇，並表示公司在獲批區域內嚴格執行商務部報備的計酬方式開展獲批直銷產品銷售業務，不存在傳銷行為。

資料顯示，康美葯業全資子公司康美時代自2014年啟動直銷業務，直銷業務模式是：客戶通過康美健康平台購買直銷產品，滿足一定條件可申請成為康美葯業直銷員，經公司培訓考試通過，頒發直銷員證，開展直銷業務。

此外，直銷員還可以參與電子商務模式、連鎖加盟模式、微商代理模式、授權經銷模式。到了2016年，營銷模式縮減為直銷業務模式、電子商務模式和連鎖加盟模式。

有業內人士告訴記者，要判斷是否超范圍直銷，關鍵要看那些沒獲批直銷的產品是否在通過直銷體系售賣，「但這個並不容易判定。」

2018年1月29日，記者以想成為直銷員為由撥打了康美時代的客服熱線，熱線工作人員表示，在未成為其會員的情況下，無法更詳細說明直銷員的相關內容。在7個工作日內，直銷員會回電話告知具體情況。同時，記者又向康美葯業發去提綱，但截至發稿時，均未得到任何回應。

(3)康美的營銷模式擴展閱讀：

2018年3月國家工商總局反壟斷與反不正當競爭執法局向直銷企業知會了2017年直銷投訴情況，河北華林酸鹼平生物技術有限公司（以下簡稱華林酸鹼平）以33件投訴高居榜首，權健自然醫學科技發展有限公司（以下簡稱權健）以16件投訴位居第二。

康美葯業股份有限公司以8件投訴、三生(中國)健康產業有限公司以7件投訴位列前茅。

❹ 康美醫葯智慧葯房也是直銷模式嗎

對，是直銷模式

❺ 康美葯業是傳銷組織嗎

不是吧，康美葯業是一個企業，而傳銷是種個人行為，主要是發展下線湊人數來獲得盈利，而康美葯業是有實業的，只不過它是種直銷，是不同於傳銷的。

❻ 為什麼康美是合法直銷，模式卻是傳銷模式

合法的傳銷就是直銷！傳銷，經濟邪教！

當代傳銷不控制人身自由，但用洗腦控制思想，用交錢控制行為！
傳銷，看2點∶
1 投錢買價格虛高的產品，然後再發展親友買產品，親友成為你下線，你吃自己和下線的高額提成。有的傳銷根本無實物產品。（此條就是傳銷的本質！上課，交錢，拉下線，吃提成）
你一旦交完錢，即便意識到是傳銷，你也不得不為了回本而拉下線拉人頭。

2 每周集中授課，講解致富理念，編造暴富神話，宣傳優質產品文化等。他們有意無意暗示你：僅僅需要消費幾萬元，再發展三五個人買公司的產品，就可月入萬元，最終人人都可以掙到幾百萬幾千萬。有的公司甚至宣傳國家政策或者宗教思想給你洗腦。
你一旦被洗腦，就會天天做著賺大錢的美夢，堅信不疑的宣傳傳銷公司的好，自覺高興的宣傳傳銷公司的產品。
你接觸的銷售崗位符合以上兩點就是傳銷。

有人說搞直銷傳銷難道不能成功么？
答案是肯定的，搞直銷傳銷是有希望成為百萬千萬富翁的，但成為百萬千萬富翁的機會不可能超過1％，因為你低端的消息來源和低端的人脈水平讓你根本無機會站上那1％的塔尖，而只能給塔尖墊背。普通人的你成為百萬千萬富翁僅僅比買彩票成功的機會稍微大一點點。99％都是傾家盪產，建議一定要遠離。

同時別相信任何保健品，安利，美國著名保健品公司，安利的高管們全部都是安利產品的長期服用者，但安利的高管們卻沒有任何一個人活過65歲的，大多數英年早逝，不信你自己網上搜索「安利 英年早逝」看一看吧！相信將來長期服用其他保健品產品的人也必將同樣下場！

「傳播精英理念，銷售優質產品」，簡稱傳銷。起源於美國的傳銷發展出雙軌制，5級3階制，矩陣制，網狀等等的模式。傳銷利用上述模式以及利用什麼幾何倍增學，直銷倍增學等貌似科學合理的獎金分配製度鼓吹迅速暴富，鼓動人員加入。總之就是一種以人拉人吃下線提成的銷售。用傳銷公司的術語講就是把消費者變成代理商或者經銷商的先進的銷售模式。

傳銷和變相傳銷不僅嚴重擾亂社會正常的經濟秩序，而且還嚴重危害到社會穩定，對商業誠信體系和社會倫理道德體系也造成了巨大破壞：（1）擾亂市場經濟秩序，侵害多個法律客體。傳銷和變相傳銷違法活動往往伴隨著偷稅漏稅、制假售假、走私販私、非法集資、非法買賣外匯等大量違法行為，不僅違反國家禁止傳銷和變相傳銷的規定，還違反了稅收、消費者保護、市場秩序管理、金融、外匯管理等多個法律規定。（2）給參與者及其家庭造成傷害。傳銷和變相傳銷給參與者造成經濟損失的同時，給其家庭也造成巨大傷害。 （3）引發刑事犯罪，給社會穩定帶來危害。傳銷給絕大多數參加者造成血本無歸，一些人員流落異地，生活悲慘，甚至跳樓輕生，還有一部分人員參與偷盜、搶劫、械鬥、強奸、賣淫、聚眾鬧事等違法行為，給人民生命財產安全和社會穩定造成嚴重侵害。（4）對社會道德、誠信體系造成巨大破壞。由於傳銷人員發展對象多為親屬、朋友、同學、同鄉、戰友，其不擇手段的欺詐方法，導致人們之間信任度嚴重下降，引發親友反目，父子相向。

如果接觸到傳銷，一定要及時向商務部門和公安部門還有當地媒體和中央媒體進行反應！同時通知自己的親朋好友，讓他們知曉！
傳銷造就了多少傳銷難民！
傳銷經濟邪教，猛於虎也！
打擊傳銷人人有責！

註：中華人民共和國國務院令第444號《禁止傳銷條例》
註：《刑法》第二百二十四條【合同詐騙罪；組織、領導傳銷活動罪】

❼ 康美葯業是拿直銷執照，但是據說就是傳銷模式。交錢辦會員。什麼是直

判斷是不是傳銷，需要從法律角度解析此行為的法律內涵，如符合以下條件，則屬於傳銷行為。

（一）組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，對發展的人員以其直接或者間接滾動發展的人員數量為依據計算和給付報酬（包括物質獎勵和其他經濟利益，下同），牟取非法利益的；

（二）組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；

（三）組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關系，並以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。

在《禁止傳銷條例》 中，反復提到層級關系這個概念，一定規律組成層級關系只是眾多傳銷中的一個現象，必須與非法佔有他人財產的行為才有可能涉嫌傳銷。

❽ 跪求康美葯業的營銷環境分析

康美葯業是做中成葯的企業，營銷環境分析？是做營銷分析，還是營銷的環境影響分析？不是太明白，應該說是營銷分析，可以進行企業市場戰略分析，從產品生命周期，市場戰略類型、行業競爭結構、SWOT分析以及投資組合、營銷策略研究等方面進行分析。
宏觀環境可以從宏觀政策、產業政策以及行業准入三個方面進行分析。

❾ 康美葯業直銷架構模式是怎樣的

雙軌制，要投大單