A. 關於市場營銷中 定價策略中產品成本的問題
邊際效益遞減規律
是指當其它投入要素的量保持不變時如果一種投入要素不斷地等量增加則在超過某一點後其產品的增量會越來越小
.楊繼繩認為知識經濟並不改變上述邊際效益遞減規律
邊際效益規律認為,在一個地區或行業,當資本的投入增加到一定程度時,再增加一單位的資本投入,其效益就會減少。具體說,比如,一個很餓的人吃第一個包子的時候覺得特香,吃到最後一個時候就覺得不是那麼香了。
邊際收益遞減規律又稱收益遞減規律：在技術水平不變的情況下，當把一種可變的生產要素投入到一種或幾種不變的生產要素時，最初這種生產要素的增加會使產量增加，但當他的增加超過一定限度時，增加的產量將要遞減，最終還會使產量絕對減少。
總成本是指企業在生產經營過程中發生的全部成本的總和,包括變動成本和固定成本.
邊際成本是指成本對產量無限小變化的變動部分。即：產量增加或減少1個單位所引起的成本變動。
平均成本是把總成本除以產量計算出來的每單位產量的成本.它等於一定產量水平上的平均固定成本和平均變動成本的總和。
平均可變成本是指變動成本除以產量計算出來的每單位產量的成本.
你看出來了吧,在相關范圍之內，如果數量只變動一個單位,那總成本就是平均成本了,這個時候的平均成本也是邊際成本,也就是說,邊際成本也是一種單位成本,只是它的數量變化只有一個單位,而平均成本的數量變動是無數個.同樣的.平均成本包括平均固定成本和平均變動成本.
無論是競爭性企業還是壟斷企業，企業都會最大化其利潤——完全競爭企業是在市場價格給定的情況下選擇其產量，壟斷企業是同時決定其產量和產品價格。這樣，給定市場價格，競爭性企業會選擇一個產量，而該產量會使得邊際成本等於市場價格；所以，競爭性企業的定價會是按照邊際成本定價。價格等於最低平均成本只是價格等於邊際成本，而競爭性企業努力降低成本兩方面作用最終形成的結果。
如果最低平均成本對應的產量是0或無窮，可能不能形成用我們所介紹的所有特徵兼備的完全競爭企業，但是競爭性可以由「可進入性」體現出來。在可競爭市場，即使只有一個企業（適用於邊際成本為無窮的情況），這個企業也會按照競爭企業的行為行事。
有上升的邊際成本曲線（最低平均成本對應產量是0），產業還是會存在的，只是形成的產業結構未必是完全競爭的，但是即使是競爭性的也是可能的，因為價格會定在邊際成本上，所以會有正的利潤；有下降的邊際成本曲線（最低平均成本對應產量是無窮），通常意味著有一個巨大的固定成本，這個固定成本可能形成一個進入屏障，妨礙競爭性市場的形成，最終形成自然壟斷（一個巨大的企業），這也就是自然壟斷規制的困境——如果不按邊際成本定價，會造成扭曲；而如果按邊際成本定價，有會造成虧損，需要補貼，會帶來其他問題。jessiewang對於AC=MC情況的分析是沒有問題的，so thanks^_^
對於jiyusha提出來的，會有另外的企業以更低的平均成本來出售產品的問題（nice point~），可以這樣想：短期之內，另外的企業確實是可以以更低的平均成本來出售產品，因此造成在位者企業的虧損乃至退出，但是在位者企業一旦退出之後，或者新進入的企業會根據此時的市場價格增加產另至MC=P，即它的行為會變得和原在位者的行為一樣，這樣我們逐漸回到起點。
總結下，競爭行業的定價會在企業的邊際成本上，而單個企業會在此基礎上最小化其成本，這樣就形成了U形平均成本情況下的價格=邊際成本=最低平均成本。
看不明白就HI我
B. 市場營銷定價策略選擇題
1、C 2、A 3、A 4、C 6、C
C. 市場營銷學中的定價的基本策略是哪些
定價基本策略，是企業在特定的定價目標指導下，依據對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價格決策理論，對產品價格進行計算的具體方法。
定價策略主要包括成本導向、競爭導向和顧客導向等三種類型。
（一）成本導向定價法
以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。
1、總成本加成定價法。在這種定價方法下，把所有為生產某種產品而發生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格。
2、目標收益定價法。目標收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據企業的投資總額、預期銷量和投資回收期等因素來確定價格。
3、邊際成本定價法。邊際成本是指每增加或減少單位產品所引起的總成本變化量。由於邊際成本與變動成本比較接近，而變動成本的計算更容易一些，所以在定價實務中多用變動成本替代邊際成本，而將邊際成本定價法稱為變動成本定價法。
4、盈虧平衡定價法。在銷量既定的條件下，企業產品的價格必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法。科學地預測銷量和已知固定成本、變動成本是盈虧平衡定價的前提。
（二）競爭導向定價法
在競爭十分激烈的市場上，企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括：
1、隨行就市定價法。在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數企業都採用隨行就市定價法，即將本企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，採用隨行就市定價法，企業就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。
2、產品差別定價法。產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為本企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。
3、密封投標定價法。在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。
（三）顧客導向定價法
現代市場營銷觀念要求企業的一切生產經營必須以消費者需求為中心，並在產品、價格、分銷和促銷等方面予以充分體現。根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的方法叫做顧客導向定價法，又稱「市場導向定價法」、「需求導向定價法。需求導向定價法主要包括理解價值定價法、需求差異定價法和逆向定價法。
1、理解價值定價法。所謂「理解價值」，是指消費者對某種商品價值的主觀評判。理解價值定價法是指企業以消費者對商品價值的理解度為定價依據，運用各種營銷策略和手段，影響消費者對商品價值的認知，形成對企業有利的價值觀念，再根據商品在消費者心目中的價值來制定價格。
2、需求差異定價法。所謂需求差異定價法，是指產品價格的確定以需求為依據，首先強調適應消費者需求的不同特性，而將成本補償放在次要的地位。這種定價方法，對同一商品在同一市場上制訂兩個或兩個以上的價格，或使不同商品價格之間的差額大於其成本之間的差額。其好處是可以使企業定價最大限度地符合市場需求，促進商品銷售，有利於企業獲取最佳的經濟效益。
3、逆向定價法。這種定價方法主要不是考慮產品成本，而重點考慮需求狀況。依據消費者能夠接受的最終銷售價格，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出廠價格。逆向定價法的特點是：價格能反映市場需求情況，有利於加強與中間商的良好關系，保證中間商的正常利潤，使產品迅速向市場滲透，並可根據市場供求情況及時調整，定價比較靈活。
D. 市場營銷專業管理定價策略相關
定價的一般方法：
成本導向定價法：單個產品成本 ×（1+產品加乘率） = 產品單價
目標定內價容法： 預期總收入 / 預計總產量 = 產品單價
需求導向定價法：1、感受價值定價法 2、逆向定價法 3、需求差異定價法
競爭導向定價法：1、隨行就市定價法 2、投標定價法
新產品定價的基本策略：
1、撇脂定價法 2、滲透定價法
折扣定價策略：
1、現金折扣 2、數量折扣 3、功能折扣 4、季節折扣 5、折讓
地區定價策略：
1、原產地定價 2、統一交貨定價 3、分區定價 4、基點定價 5、運費免收定價
心理定價：
1、尾數定價 2、聲望定價 3、招徠定價
差別定價策略
1、顧客差別定價 2、產品形式定價 3、產品地點定價 4、銷售時間定價
產品組合定價
1、選擇品定價 3、補充產品定價 4、分部產品定價 5、捆綁極品定價
E. 根據市場營銷學中價格策略理論，論述三種定價方法，並結合企業案例分析
1、總成本定價法:成本加成,目標利潤 (一) 成本加成定價法（cost-plus pricing），即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。 其計算公式為：P=c×(1+r) P—商品的單價 c—商品的單位總成本 r—商品的加成率 (二)目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以次作為定價的標准。 其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/ 預計銷量 2、邊際成本定價法 3、盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化後，成本也在發生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。 其公式是： 盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本 盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率 需求導向定價法 需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。 它包括以下三種 (一)認知導向定價法，是根據消費者對企業提供的產品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。 (二)逆向定價法，它是指依據消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤後，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出產價格。 可通過公式計算價格：出廠價格=市場可零售價格×（1—批零差率）×（1—進銷差率） (三)習慣定價法，是按照市場長期以來行成的習慣價格定價。 競爭導向定價法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing） 競爭導向定價法概述 競爭導向定價法是企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產品的價格作為本企業產品定價的參照系的一種定價方法
F. 市場營銷學作業、練習，列舉10種定價策略或者方法。求營銷學大佬
又是理論，並不能穿花生實際
G. 求問在市場營銷中，定價策略和促銷策略哪個更重要
定價策略更重要 因為產品需要賣出，且想要賣的更好的話，就必須定製一個合理可行的定版價策略來實施運營定權價策略要考慮的問題有很多，首先要確定定價目標，其次要估計產品在市場的銷售潛量，然後就是要分析競爭對手的反應，之後要預測市場佔有率，最後選擇合適的市場定價策略。
促銷策略雖然在市場營銷中也很重要，但促銷測了應該是在定價策略的基礎上來定製的。畢竟我們在做促銷時應該根據商品的盈利情況來分析促銷方案的，前提就是要有一個合理的價位
我正在學習中，以上是我個人的獨自見解，希望能對你有所幫助。
祝你好運喲
H. 市場營銷的價格策略中，對於新產品該怎麼定價
新品誕生有它自復身的制"生存目的",這就直接決定它的定價策略.如果新品開發之初,策略或目的不明,可以在後期重新來過:
1\競品價格體系中(當然要精準知道清楚競品是誰),新品是要超越競品?還是要打擊競品?無競品新品則可以不參考本條目.
2\自身價格體系中?新品是替代品?還是改進品?還是創新品?自身價格體系要邏輯合理.
3\未來競爭中,競品系列\自身產品系列將是如何演化?為漲或跌留置一定折價格空間.
4\主要原材料與包材及物流成本未來變化空間是否留置?
5\盈虧平衡點銷量是多少?多預計多長時間達到平衡點?企業是否可以承受?
6\銷售策略和傳播策略中多少是由產品來承擔?
以上內容對價格的影響,疊加在生產成本之上,就構成了一個新品的價格組成.
值得強調的是第6條在新品定價中要給予重點考慮.
I. 營銷定價策略 請用市場營銷專業術語 答案希望不是很短 我會加分的
供參考。
1、亞馬遜差別定價試驗失敗的原因？
（1）差別定價使得亞馬遜喪失了部分老顧客。亞馬遜的銷售主要來自老顧客的重復購買，重復購買在總訂單中的比例在1999年第一季度為66%，一年後這一比例上升到了76%。亞馬遜差別定價試驗的主要的做法是：根據潛在客戶的人口統計資料、在亞馬遜的購物歷史、上網行為以及上網使用的軟體系統確定對這68種碟片的報價水平。例如，名為《泰特斯》的碟片對新顧客的報價為22.74美元，而對那些對該碟片表現出興趣的老顧客的報價則為26.24美元。通過這一定價策略，部分顧客付出了比其他顧客更高的價格， 細心的消費者發現了這一秘密，通過在名為DVDTalk的音樂愛好者社區的交流，成百上千的DVD消費者知道了此事，那些付出高價的顧客當然怨聲載道，紛紛在網上以激烈的言辭對亞馬遜的做法進行口誅筆伐，有人甚至公開表示以後絕不會在亞馬遜購買任何東西。
（2）其差別定價的資料來源使人懷疑亞馬遜侵犯個人網路隱私，有違商業道德。
差別單價實驗前不久，亞馬遜才公布了它對消費者在網站上的購物習慣和行為進行了跟蹤和記錄，因此，事件曝光後，消費者和媒體開始懷疑亞馬遜是否利用其收集的消費者資料作為其價格調整的依據，這樣的猜測讓亞馬遜的價格事件與敏感的網路隱私問題聯系在了一起。
2、亞馬遜差別定價試驗給我們的啟示？
（1）價格是最敏感的營銷因素。只能依靠低價吸引和保有消費者，二不能指望依靠部分顧客付出了比其他顧客更高的價格，來提高銷售的毛利率。
（2）只有依靠成本領先的平價策略，才有可能實現盡可能多的利潤。